在前一篇文章中我已經(jīng)提到了，一個(gè)合格的營(yíng)銷策劃師所必須具備的三個(gè)技能,，即坐下來能寫，站起來能說,，走下去能做。坐下來能寫的文案能力,，上一篇文章已經(jīng)闡釋清楚了,。今天我給大家介紹一下營(yíng)銷策劃師的第二個(gè)基礎(chǔ)技能即站起來能說！

說,，是指一個(gè)人能把頭腦里的各種亂七八糟的想法,，系統(tǒng)地闡述成一個(gè)個(gè)富有邏輯的完整策略，或者可以完整地表達(dá)出一個(gè)人對(duì)當(dāng)前市場(chǎng),、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)的營(yíng)銷做法的獨(dú)立觀點(diǎn),。

營(yíng)銷策劃師在面對(duì)企業(yè)客戶時(shí)，都是以專家身份亮相的,，你的每一個(gè)觀點(diǎn),，甚至每一句話都代表了自己所服務(wù)的公司，當(dāng)然也代表了你個(gè)人的營(yíng)銷能力,，所以這里的“說”,，不僅僅是指說話，而是通過自己口頭表達(dá)能力,，將你的營(yíng)銷思想完整的呈現(xiàn)出來,。

常見的營(yíng)銷策劃求職者會(huì)出現(xiàn)這樣一種狀況，會(huì)做但不會(huì)說和寫,，會(huì)說但不會(huì)寫和做,，會(huì)寫但不會(huì)說和做，只會(huì)一種技能同樣做不了營(yíng)銷策劃,，必須要通過刻苦的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,，全面掌握三種核心技能。

有的人確實(shí)寫文本可以,，但要讓他站起來說話則很艱難，有些是天生不善于表達(dá),，有些則是缺乏訓(xùn)練,。有的人一站起來講話就緊張，臉色通紅,，這說明平時(shí)較少說話或缺乏訓(xùn)練而形成心理障礙,。做營(yíng)銷策劃必須克服這種障礙,。

說，往往會(huì)遭遇幾種場(chǎng)合：第一種是與客戶初次見面時(shí)的“說”,。以前我在其它策劃公司工作時(shí),，這個(gè)方面比較少，通常要深入企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行時(shí),，才有機(jī)會(huì)與客戶方老板,、營(yíng)銷老總和銷售干將們進(jìn)行面對(duì)面交流。

記得當(dāng)時(shí)帶隊(duì)伍到過江西上饒執(zhí)行香煙品牌的策劃案,，也到過浙江杭州執(zhí)行蘇泊爾炊具品牌策劃案和河北隆堯的中旺集團(tuán)執(zhí)行五谷道場(chǎng)方便面策劃案,，以及黑龍江哈爾濱的哈藥集團(tuán)藥品策劃案等。期間都涉及到與企業(yè)客戶的面對(duì)面溝通,。

這個(gè)時(shí)候的“說”,，需要具備對(duì)方案全案的系統(tǒng)了解和客戶需求之間的把握，同時(shí)對(duì)方案執(zhí)行過程可能遭遇的難題和相應(yīng)的解決思路等都要通過個(gè)人的口頭表達(dá)能力來配合方案給予客戶以定心丸,！

除此之外,，方案的解讀能力也是營(yíng)銷策劃技能“說”的功夫之一。一個(gè)方案被寫成了ppt,，那么,，宣講的時(shí)候你能否將死板的文本語言進(jìn)行口頭化表述？而且,，必須要給方案增添價(jià)值,？

我曾經(jīng)給過雙劍的員工很多這樣露臉的機(jī)會(huì)，但很遺憾,，很多方案的文本其實(shí)沒有問題,，要亮點(diǎn)有亮點(diǎn)，要邏輯有邏輯,，但就是到了宣講者的嘴里,，卻變得寡淡如水，方案平平淡淡,，聽者毫無興致,！蹩腳的方案解讀能力，完全有可能把一個(gè)好方案給弄砸了,。

好方案不需要解釋,，而需要解釋和推銷的就絕對(duì)不是好方案。方案是ppt演示,，所以你就絕對(duì)不能照本宣科地“讀”方案,，而必須把方案中隱藏的精髓要點(diǎn)給演說出來。而且，通過你語言,、面部表情和肢體語言,，將ppt上的方案給演說成活的。

所以,，需要宣講的方案和直接提交的閱讀性方案,，是兩種完全不同的風(fēng)格。宣講的方案以大字和圖案為核心,，無需把各種細(xì)節(jié)文本全部放到ppt,，讓參與提案的企業(yè)客戶，感受到你大腦里的專業(yè)力量,。

營(yíng)銷策劃中的“說”技能,，其實(shí)還有一種，那就是培訓(xùn)的能力,。當(dāng)你把營(yíng)銷理論的精華和個(gè)人經(jīng)驗(yàn),、技能的積累進(jìn)行感悟和歸納的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)成為你自己的獨(dú)特思想,，但你能通過你的口頭表達(dá)能力進(jìn)行課程編制和情景化傳授嗎,？

一個(gè)營(yíng)銷策劃方案涉及到執(zhí)行層面的方方面面，方案解讀是一種,，給參與執(zhí)行方案的客戶公司各個(gè)部門培訓(xùn)也是一種,，除此之外，還要有一種口頭上的權(quán)威能力,，就是以自己的溝通能力征服企業(yè)客戶,，促使方案得到完美的執(zhí)行。

這個(gè)溝通,，就是方案執(zhí)行中的每一個(gè)細(xì)微策略的堅(jiān)守,，堅(jiān)決不能讓客戶出于經(jīng)濟(jì)、困難和偷懶等原因而妥協(xié),，通過自己的溝通能力令客戶企業(yè)上下對(duì)方案理解一致,，執(zhí)行方向一致和執(zhí)行理念一致。

能把頭腦里的各種思路說得讓人心動(dòng),，說明你的“說”能力很高,，具備了一個(gè)營(yíng)銷策劃師的基本素養(yǎng)。如果你說了半天,，聽得人卻不耐煩,，甚至不明白你到底想說什么，則證明了的“說”能力太差了,，哪怕你頭腦里的想法很棒,，但依然無法被客戶接受,！

不會(huì)寫,，你連入門的機(jī)會(huì)都沒有,！至少雙劍不會(huì)接受這樣的人進(jìn)入公司；會(huì)寫但不會(huì)說,，雖然不太會(huì)影響你的工作,，但一定會(huì)影響你的前途。如果你是一個(gè)能寫也能說的人,，那么恭喜你,，你離一個(gè)合格的營(yíng)銷策劃師越來越近了！