我在深圳一個(gè)做影視片業(yè)務(wù)的朋友,，有一次她找我喝茶聊天，我們就影視行業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)行了探討,，她讓我嘗試一下，看看橫向思維能否在影視行業(yè)創(chuàng)造奇跡,。我對(duì)影視行業(yè)不熟,，從沒(méi)有做過(guò)策劃，但接受了朋友的委托,，我就一頭扎了進(jìn)去,，對(duì)當(dāng)前的商業(yè)影視運(yùn)用進(jìn)行了調(diào)查和思考。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的調(diào)查和思考,，我發(fā)現(xiàn)商業(yè)影視行業(yè)在服務(wù)企業(yè)時(shí)有很多的弊端,，甚至始終處于一個(gè)非常被動(dòng)的業(yè)務(wù)承接單位，大部分公司都是按企業(yè)的需要提供服務(wù),，無(wú)法提供主動(dòng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù),。

如果影視公司能預(yù)先給企業(yè)做一個(gè)完整的體檢，明確指出企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中究竟需要什么樣的影視片,？多少部片子,？片子的類(lèi)型應(yīng)該是什么樣子的等進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃,，讓企業(yè)感覺(jué)到影視的力量和必須，這樣可能會(huì)讓企業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃性,。

而影視公司不再是一家簡(jiǎn)單的拍攝公司，而是以一個(gè)專(zhuān)家的身份,，向企業(yè)展示自己的專(zhuān)業(yè)能力同時(shí)提供非常專(zhuān)業(yè)的影視拍攝腳本,，拍攝出來(lái)的片子效果絕對(duì)要讓企業(yè)感到意外或者超越企業(yè)自身的需求。

如果企業(yè)平時(shí)覺(jué)得很重要的一些會(huì)議和活動(dòng),，影視公司能夠及時(shí)拍攝下來(lái)就好了,，這樣就不必為了拍攝一部片子而讓企業(yè)興師動(dòng)眾地進(jìn)行擺拍，假的總是讓人感覺(jué)很做作,。

通常企業(yè)拍攝一部影視片,，大多是為了某個(gè)項(xiàng)目或者確實(shí)是為了整體宣傳品牌。譬如有店鋪的會(huì)在終端店鋪播放,，有客人來(lái)訪的時(shí)候,，專(zhuān)門(mén)播放給客戶(hù)看；還有些是放在自己的官網(wǎng)上,，供人點(diǎn)擊觀看,。大部分片子存在光碟里之后就放在文件柜里，所以我覺(jué)得一部片子的價(jià)值沒(méi)有被更好地利用,。

我認(rèn)為影視公司應(yīng)該對(duì)企業(yè)在影視傳播方面提供更多的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn),，譬如什么部門(mén)和什么環(huán)節(jié)需要用影視形式來(lái)傳播，然后片子應(yīng)該如何拍攝,，以及如何利用等等,。

企業(yè)影視片大部分是枯燥乏味的，幾乎所有的企業(yè)影視片都是一些規(guī)規(guī)矩矩的嚴(yán)肅宣傳片,，觀看起來(lái)枯燥乏味,，局外人根本不會(huì)有興趣看下去的，這或多或少減弱了影視片的價(jià)值,。

影視公司能否進(jìn)行一種顛覆式的創(chuàng)新,？就是說(shuō)能否通過(guò)創(chuàng)意構(gòu)思，將傳統(tǒng)枯燥的企業(yè)影視片拍攝來(lái)一個(gè)突破,？譬如,，通過(guò)幽默化和戲劇化來(lái)演繹企業(yè)的品牌，從而使得企業(yè)的影視片增加豐富的可看性和吸引力,，然后上傳到優(yōu)酷土豆等網(wǎng)站,，吸引廣大網(wǎng)民瘋狂點(diǎn)擊。

通過(guò)一系列的邏輯思考之后,，我便開(kāi)始運(yùn)用橫向思維,，對(duì)當(dāng)前的商業(yè)影視行業(yè)進(jìn)行全方位的探索性思考,，希望能為影視公司找到破局的通道，打造商業(yè)影視顛覆性的運(yùn)作模式,。

1,、所有的企業(yè)紛紛搶著與影視公司合作。這是一個(gè)典型的不符合邏輯的橫向思維,，企業(yè)憑什么會(huì)喜歡與我們合作呢,？至少應(yīng)該有以下原因：一是我們的影視拍攝制作水平最高；二是我們的編劇創(chuàng)意最棒,；三是我們能解決企業(yè)影視方面的全部難題,；四是我們拍攝出來(lái)的片子，所有人都愛(ài)看……

要做到這個(gè)樣子,，我們的影視公司內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)就得有一個(gè)突破性創(chuàng)新,，改變?cè)瓉?lái)的思維模式，譬如,，我們就要對(duì)當(dāng)下的影視片表現(xiàn)形式進(jìn)行技術(shù)突破,，創(chuàng)造一種令普通觀眾都能接受甚至喜歡的表現(xiàn)形式包括影視內(nèi)容，讓同行都為之贊嘆等,。

其次,，影視創(chuàng)意隊(duì)伍必須要強(qiáng)大，我們能創(chuàng)造出與眾不同的影視片作品,，當(dāng)然,，最重要的是，我們了解企業(yè)需求,，并深知企業(yè)哪個(gè)部門(mén)和項(xiàng)目需要用影視片形式來(lái)反映,，最終想通過(guò)影視片所達(dá)到的目標(biāo)等，我們都很明白,，也駕輕就熟

另外,，我們的價(jià)格也很合理，企業(yè)普遍認(rèn)為花錢(qián)與我們合作非常超值,，做到這一點(diǎn)我們必須要降低我們的運(yùn)作成本,，至少與同行相比，我們的運(yùn)作成本要低30%甚至一半以上,。而要做到運(yùn)作成本低,，我們必須通過(guò)流程改造來(lái)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

如果真要做到讓所有的企業(yè)紛紛搶著與我們的影視公司合作,，我們還必須要有一個(gè)強(qiáng)大的影視策劃團(tuán)隊(duì),，做到讓同行無(wú)法超越的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，這樣我們?cè)谂c企業(yè)合作的時(shí)候,，可以預(yù)先幫助客戶(hù)進(jìn)行戰(zhàn)略性的影視規(guī)劃,，科學(xué)指出哪些項(xiàng)目和部門(mén)需要用影視片來(lái)宣傳,，包括這個(gè)影視片的題材形式和傳播策略等。

最后,，如果我們能讓我們拍攝制作的企業(yè)影視片,，能在多個(gè)媒體免費(fèi)播放，為企業(yè)投資拍攝的影視宣傳片產(chǎn)生百倍的傳播效果,，那么企業(yè)客戶(hù)真的會(huì)紛紛愿意與我們合作,，要做到這一點(diǎn)，我們必須要有三個(gè)資源,，

一是我們與全國(guó)各種影視類(lèi)網(wǎng)站有強(qiáng)大的合作關(guān)系,，我們可以將我們拍攝的企業(yè)宣傳片在這些網(wǎng)站免費(fèi)播放,，為企業(yè)傳播創(chuàng)造價(jià)值,；

二是我們可以自己創(chuàng)建一個(gè)影視傳播網(wǎng)站，當(dāng)這個(gè)網(wǎng)站的流量很大時(shí),，網(wǎng)站就有了傳播的價(jià)值,；三是我們可以創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)播放企業(yè)影視片的微信公眾平臺(tái)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化品牌化運(yùn)作以后,，使之成為中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的影視傳播專(zhuān)業(yè)平臺(tái),，這樣，就可以將企業(yè)的影視片有了更多的播放媒體,，企業(yè)的宣傳片也就產(chǎn)生了更多的價(jià)值,。

三是對(duì)影視拍攝本身進(jìn)行創(chuàng)新，將原本枯燥乏味的商業(yè)影視宣傳片,，拍攝成觀眾喜愛(ài)的表現(xiàn)形式,，包括商業(yè)廣告片創(chuàng)新，讓所有人喜愛(ài)上這種形式的廣告片,，這樣企業(yè)跟我們合作就有興奮點(diǎn),，當(dāng)然也愿意支付給我們更高的費(fèi)用，因?yàn)槲覀兡茏屍髽I(yè)的影視片產(chǎn)生幾何級(jí)的傳播價(jià)值,。

2,、企業(yè)客戶(hù)必須預(yù)先繳費(fèi)給影視公司。這又是一個(gè)非常大膽的突破邏輯限制的橫向思維觸角,。如果要我們的影視公司做到這個(gè)地步,，我們真的需要重新定義企業(yè)影視，至少,，必須讓企業(yè)知道,，我們的影視創(chuàng)作拍攝，其產(chǎn)生的價(jià)值絕對(duì)要遠(yuǎn)超其它影視同行,，甚至有其它同行所難以項(xiàng)背的獨(dú)特能力

如果要做到這個(gè)程度,，首先必須要確定我們給企業(yè)客戶(hù)提供的服務(wù)是絕對(duì)有價(jià)值的,，也就是說(shuō)，至少在第一個(gè)橫向思維里所提到的全部?jī)?nèi)容,，我們都能做到,，而且我們的影視公司品牌能夠產(chǎn)生一定的影響，甚至讓企業(yè)感覺(jué)與我們合作是一種價(jià)值的體現(xiàn)乃至榮耀,。

其次,，這個(gè)預(yù)先繳費(fèi)不僅僅是影視片的拍攝費(fèi)用，而是每年必須支付的會(huì)員費(fèi)用,，也就是說(shuō),，每年企業(yè)必須預(yù)先支付給我們一定的費(fèi)用，我們才能為這些企業(yè)客戶(hù)提供全方位的影視策劃服務(wù),，而提供影視拍攝業(yè)務(wù)時(shí),，另外支付影視片費(fèi)用。

企業(yè)給我們的會(huì)員費(fèi)用,，我們也應(yīng)該提供部分服務(wù),，那么，我們應(yīng)該提供哪些基本的服務(wù)呢,？通過(guò)對(duì)企業(yè)影視行業(yè)的調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，影視公司不能提供企業(yè)的應(yīng)需服務(wù)，也就是說(shuō),，影視公司不能應(yīng)企業(yè)之需提供及時(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

什么是企業(yè)的應(yīng)急服務(wù)呢？如果影視公司能做到應(yīng)企業(yè)所需而有所動(dòng),，那么,，企業(yè)就會(huì)愿意支付會(huì)員費(fèi)給我們。譬如,，當(dāng)企業(yè)認(rèn)為某個(gè)會(huì)議和活動(dòng)特別重要,，需要拍攝下來(lái)時(shí)，我們就能快速派出攝制人員,，配合攝制保存,。

我們可以按照企業(yè)的規(guī)模不同設(shè)置三種不同費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員模式，譬如,，初級(jí)會(huì)員,，為全年銷(xiāo)售不足一個(gè)億的企業(yè)，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為2800元一年,；全年銷(xiāo)售1億元至10億元的企業(yè),，為中級(jí)會(huì)員，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為5000元一年,；全年15億元以上的企業(yè),，為高級(jí)會(huì)員,，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為8800元一年。

其次,，影視公司能否創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站,，提供會(huì)員注冊(cè)與費(fèi)用支付服務(wù)，然后,，按照不同的會(huì)員標(biāo)準(zhǔn),，提供影視素材的儲(chǔ)存空間，因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)都自己備用攝像機(jī),，個(gè)人也有手機(jī),，都可以隨時(shí)拍攝影視素材，但由于不懂得保存,，很多片子都會(huì)丟失,，如果我們的網(wǎng)站能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一定容量的云儲(chǔ)存空間，這個(gè)會(huì)員價(jià)值就產(chǎn)生了,。

如果真這樣成本運(yùn)作,，我們的影視公司就需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，不然這么多企業(yè)與我們合作,，我們?cè)趺疵Φ眠^(guò)來(lái)呢？譬如,，當(dāng)A企業(yè)要求我們派出攝制人員了,，B企業(yè)也同時(shí)需要呢？如果我們的會(huì)員數(shù)量達(dá)到幾千萬(wàn)級(jí)呢,？我們究竟該具備多少影視拍攝人員和拍攝機(jī)器呢,？這可是一筆龐大的開(kāi)支啊。如果這樣的話(huà),，我的第三個(gè)橫向思維就誕生了——

3,、全國(guó)的影視機(jī)構(gòu)和攝像人員都愿意與我們合作。這無(wú)疑又是一個(gè)大膽的橫向思考,，但我必須這么思考,，才可以尋找到全新影視運(yùn)作模式的突破口，不然,，僅僅是為了一個(gè)公司的銷(xiāo)售額有所提升而做的策劃,，沒(méi)有多大的意義和價(jià)值。

這個(gè)想法的來(lái)由是,，當(dāng)我們的客戶(hù)數(shù)量激增的時(shí)候,，光靠我們一家影視公司一支影視隊(duì)伍很難為這么多企業(yè)提供服務(wù)了，首先我們的攝像器材不足,，攝像專(zhuān)業(yè)人才也不夠,，怎么辦,？我想有兩個(gè)途徑可以解決這個(gè)問(wèn)題。

一是通過(guò)利益捆綁,，與社會(huì)上一些企業(yè)機(jī)構(gòu)和家庭個(gè)人購(gòu)置的攝像器材進(jìn)行有償租用合作,，如果企業(yè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人家庭的攝像器材同時(shí)還具備基本水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)攝像人員，我們可以通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn),，使得他們具備為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)攝像服務(wù)的專(zhuān)業(yè)能力,，這樣，這批人就成為我們影視公司的編外人員,，隨時(shí)接受我們的業(yè)務(wù)指派,。

二是通過(guò)某種合作關(guān)系，進(jìn)行合縱連橫,，與其它同行進(jìn)行深度合作,，當(dāng)我們需要攝像器材和攝像人員時(shí)，他們可以為我們提供有償服務(wù),，這個(gè)合作必須是戰(zhàn)略性的,，彼此有利益分配的，當(dāng)我們的企業(yè)提出應(yīng)急需求時(shí),，能確保我們及時(shí)派出專(zhuān)業(yè)人員為其提供服務(wù),。

其次，一個(gè)城市的企業(yè)數(shù)量少則上萬(wàn),，多則幾十萬(wàn),；譬如深圳，我雖然無(wú)法估計(jì)到底有多少家企業(yè)機(jī)構(gòu),，但假設(shè)性預(yù)估有10萬(wàn)家大小不一的企業(yè),，如果都成為我們的會(huì)員，每家企業(yè)平均繳費(fèi)給我們3000元的話(huà),，那么10萬(wàn)個(gè)3000元是什么概念,？3個(gè)億啊,！

這么一算,，我們立刻明白這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力，一個(gè)城市的影視公司,，僅僅收取一年的基本會(huì)員費(fèi)用,，就可以達(dá)到3億元的固定收入，假設(shè)這些企業(yè)會(huì)員,，每個(gè)會(huì)員再要求拍攝一部宣傳片子,，假設(shè)每部片子的基本價(jià)格為5萬(wàn)元，那么，就又產(chǎn)生了50億元的年產(chǎn)值,。

個(gè)人市場(chǎng)呢,？如果我們的個(gè)人家庭市場(chǎng)，也如此開(kāi)發(fā),，假設(shè)每個(gè)家庭僅收取一年500元的年費(fèi),，一個(gè)城市保守估計(jì)10萬(wàn)個(gè)家庭，那么年費(fèi)收入是5000萬(wàn),，假設(shè)每個(gè)家庭需求一部親情紀(jì)錄片,，拍攝費(fèi)用為3萬(wàn)元，家庭影視市場(chǎng)就有30億元的收入,！我暈,！

一個(gè)城市就可能有80多億潛能，那么全國(guó)有將近300個(gè)城市,，盡管不少城市的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上深圳,，但也有一個(gè)基本的規(guī)模，我就將城市減掉200個(gè),，拿100個(gè)城市進(jìn)行估算,，平均每個(gè)城市年產(chǎn)值80億元，那么這個(gè)數(shù)字就是8000個(gè)億�,。,。�,！

這么龐大的市場(chǎng),，這么巨大的業(yè)務(wù)量,，一家影視公司又怎么能做得出來(lái)呢,？這就必然要有一個(gè)龐大的服務(wù)系統(tǒng)，而這個(gè)系統(tǒng)就由我們的影視公司進(jìn)行品牌化運(yùn)作,，并進(jìn)行品牌的全國(guó)連鎖加盟,，至少必須在每一個(gè)城市創(chuàng)建一個(gè)品牌服務(wù)公司，服務(wù)本市的企業(yè)客戶(hù)會(huì)員,。

如此一來(lái),，我們的影視公司又成為全國(guó)第一家商業(yè)影視連鎖品牌，每一個(gè)加盟商每年必須支付給我們一定費(fèi)用的品牌加盟費(fèi)和一定比例的利潤(rùn),，假設(shè)品牌加盟費(fèi)為每年10萬(wàn)元,，那么，全國(guó)100個(gè)加盟商,，就得給我們提供1000萬(wàn)元的基本費(fèi)用,，加上加盟商每年總利潤(rùn)10%的提取，怎么著也要有上億的收入，一年就是100億元,。

這真是一個(gè)巨大的天文數(shù)字,！我這么一個(gè)橫向思維，竟然整出這么一個(gè)大市場(chǎng),，而且還是絕對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng),。這樣的思考讓我激動(dòng)，也令我震撼,！雖然我覺(jué)得這屬于一個(gè)紙上談兵的理想化商業(yè)思路,，真做的時(shí)候會(huì)有很多的障礙，因?yàn)�,，這畢竟是一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新模式,。

后來(lái)，我把這個(gè)方案做成可以執(zhí)行的完整營(yíng)銷(xiāo)方案,，客戶(hù)公司中的影視專(zhuān)家又把這個(gè)方案?jìng)鞯搅嗽�拍攝出經(jīng)典影視劇《甄嬛傳》的大導(dǎo)演鄭曉龍手里,，他看完后嘆了口氣：真要執(zhí)行了這套方案，會(huì)有太多的影視公司倒閉失業(yè)……