兩年前,，我在幫助一家光伏企業(yè)做完一個(gè)營(yíng)銷策劃方案之余,，根據(jù)光伏產(chǎn)品的特性和整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展未來而進(jìn)行了廣泛的橫向思考,。因?yàn)槟菚r(shí)我正在對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行大規(guī)模的探索,。

我首先運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略中的四個(gè)維度：剔除可有可無,、增加顧客驚喜,、減弱多余成本,，強(qiáng)化顧客價(jià)值,。然后運(yùn)用橫向思維進(jìn)行更多商業(yè)模式的創(chuàng)造，最后在擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)邊際和可能性的延伸方面找到了感覺,，就此產(chǎn)生了一些意想不到的新商業(yè)模式運(yùn)用思路,。

光伏產(chǎn)品，是一個(gè)需要強(qiáng)大技術(shù)依賴和服務(wù)支持的產(chǎn)品,，不像空調(diào)類完整產(chǎn)品,，安裝完了就結(jié)束了,。我們可不可以圍繞著光伏產(chǎn)品的使用指導(dǎo)和維修服務(wù)等，進(jìn)行延伸性和粘性的創(chuàng)造,，無論誰,，只要使用了我們的產(chǎn)品，就等于進(jìn)入了我們的“圈子”,，這個(gè)圈子可以為顧客產(chǎn)生利益,，當(dāng)然，也可以為我們產(chǎn)生利潤(rùn)……

我們以光伏產(chǎn)品的銷售和技術(shù)服務(wù)為核心,，將使用光伏產(chǎn)品和有環(huán)保意識(shí)的企業(yè),、企業(yè)主們整合到一個(gè)平臺(tái)上，形成一個(gè)利益共享,，信息互通的價(jià)值鏈,，以價(jià)值鏈來逐步擴(kuò)大和服務(wù)好這個(gè)平臺(tái)上的每一個(gè)利益?zhèn)�體，使之形成一個(gè)真正滾動(dòng)發(fā)展的生態(tài)鏈呢,？

我想到了創(chuàng)建這樣一個(gè)聯(lián)盟集團(tuán),，一個(gè)具有非凡商業(yè)價(jià)值的資源共享平臺(tái)。集團(tuán)成員都是當(dāng)今社會(huì)的強(qiáng)者——強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)個(gè)體,。聯(lián)盟成員的基本要求就是要具備環(huán)保意識(shí)和明顯的環(huán)保行動(dòng),，譬如，購買和使用光伏產(chǎn)品,，積極參與環(huán)�,；顒�(dòng)的企業(yè)和個(gè)人等。

其次,，聯(lián)盟成員還享有各種循環(huán)利益如金融貸款,、最新商業(yè)信息、免費(fèi)商業(yè)培訓(xùn),、免費(fèi)營(yíng)銷策劃,、免費(fèi)品牌推廣、免費(fèi)平臺(tái)傳播,，免費(fèi)獲得享受相關(guān)健康產(chǎn)品的獨(dú)特權(quán)益,，使得普通人仰慕等等。

這就是生態(tài)圈營(yíng)銷,，這不是哪個(gè)人提出來的一種理論,，而是不經(jīng)意出現(xiàn)在我腦海里的一個(gè)概念，我現(xiàn)在記不清楚,，生態(tài)圈這個(gè)概念與營(yíng)銷的結(jié)盟究竟始于何時(shí),，但進(jìn)入我的頭腦里，成為一個(gè)營(yíng)銷概念絕對(duì)是2012年。

那時(shí)候我與成都通威集團(tuán)的食品事業(yè)部達(dá)成合作,，我的任務(wù)是幫助通威公司食品事業(yè)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將通威的鮮活魚渠道開拓出來,，并以通威品牌形成中國第一條有品牌烙印的鮮活魚，在策劃過程中,，我應(yīng)邀參觀了通威集團(tuán)水產(chǎn)研究中心的科研成果,。

通威水產(chǎn)研究中心已經(jīng)成功研究出一種全新的鮮活魚飼養(yǎng)技術(shù)。該機(jī)構(gòu)技術(shù)人員通過集團(tuán)公司光伏產(chǎn)品的某種功效產(chǎn)生靈感,，隨后便創(chuàng)造了這樣一個(gè)絕對(duì)自然的生態(tài)鏈?zhǔn)降娘曫B(yǎng)技術(shù),。它的原理是這樣的：

太陽能強(qiáng)大的光合作用，能催生相對(duì)靜止的活水產(chǎn)生微藻,，這種滋生于水中的微生物可供魚類食用,，而魚類的排泄物又能催生更多的微藻，在光合作用和魚類排泄物的雙重作用下,，微藻的自身繁殖能力就會(huì)增強(qiáng)，從而足夠供給魚類食用,。

當(dāng)時(shí),，我就將這種技術(shù)描述為“生物鏈精養(yǎng)技術(shù)”。我驚嘆于大自然的偉大和通威技術(shù)人員的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn),，他們利用這種技術(shù)和微藻產(chǎn)品,，完全可以將未來的鮮活魚，精養(yǎng)成真正媲美野生魚的高品質(zhì)鮮活魚,，這就是通威魚力量,。

那次之后，在我的腦袋里就形成了生物鏈和生態(tài)圈兩個(gè)概念,，我覺得大自然就是一個(gè)超級(jí)原生態(tài)的生物鏈,，而生態(tài)圈，就是那個(gè)水池,，在這個(gè)水池中,，幾乎不需要添加什么東西，水池中的生物,，就能彼此依賴,，自然循環(huán)生長(zhǎng)。

隨后,，我就把這種循環(huán)生態(tài)概念一直納入進(jìn)我的營(yíng)銷創(chuàng)新范疇,，并運(yùn)用橫向思維進(jìn)行創(chuàng)新運(yùn)用。我在想,，如果能將一個(gè)公司的某種產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)成生態(tài)鏈中的一個(gè)必需品，或有能力將各種類型的企業(yè)、產(chǎn)品,、服務(wù),、技術(shù)等元素納入到其中，使其自身形成一個(gè)相互供給相互消化的生態(tài)圈,，這不就是一個(gè)真正的未來型頂層盈利模式嗎,？

這個(gè)環(huán)保聯(lián)盟平臺(tái)是一個(gè)聯(lián)系各類生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)的共生性循環(huán)性利益鏈，進(jìn)入聯(lián)盟的任何生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品都必須折扣優(yōu)惠價(jià)格供應(yīng)聯(lián)盟企業(yè)用戶,，聯(lián)盟內(nèi)的服務(wù)型企業(yè),，也必須以最優(yōu)惠的價(jià)格給聯(lián)盟成員提供各類服務(wù)，以此循環(huán),，彼此互贏共同發(fā)展,。

所有申請(qǐng)加入聯(lián)盟的成員必須遵守以下基本規(guī)則：至少必須參與一項(xiàng)環(huán)保行動(dòng)，如安裝環(huán)保設(shè)備等,；每個(gè)成員每年繳納基本會(huì)員服務(wù)費(fèi)人民幣5000元才能享受聯(lián)盟權(quán)利,；積極參與聯(lián)盟或社會(huì)環(huán)保部門發(fā)起的各項(xiàng)環(huán)保活動(dòng),；參加由聯(lián)盟發(fā)起的各項(xiàng)成員聯(lián)誼,、互助等活動(dòng)；

聯(lián)盟盟主將通過品牌化運(yùn)作能力,，有計(jì)劃有科學(xué)地邀請(qǐng)各類企業(yè)進(jìn)入聯(lián)盟體系,，使之成為一個(gè)能自我發(fā)展的生態(tài)圈。譬如,，各聯(lián)盟成員的產(chǎn)品,，同時(shí)可以銷售給聯(lián)盟其他需要成員，每一個(gè)成員既是產(chǎn)品的提供者又是產(chǎn)品的消費(fèi)者,。

當(dāng)聯(lián)盟生態(tài)圈擁有了糧食,、蔬菜、肉制品,、移動(dòng)電源,、手機(jī)、礦泉水,、食品,、工業(yè)品、咨詢公司,、法律事務(wù)所,、廣告公司、設(shè)計(jì)公司,、電商公司,、新聞機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)等成員時(shí),，聯(lián)盟成員內(nèi)部就形成了一個(gè)完整的市場(chǎng)鏈,。既可以生產(chǎn)產(chǎn)品，也可以消費(fèi)產(chǎn)品,。

環(huán)保聯(lián)盟生態(tài)圈,，通過科學(xué)化平臺(tái)化的管理，使之整個(gè)生態(tài)圈形成市場(chǎng)鏈條,，聯(lián)盟成員之間完全可以達(dá)到彼此利益共享信息互通的默契,。如果每個(gè)聯(lián)盟成員必須支付基本的管理費(fèi)用時(shí)，一個(gè)全新的盈利模式誕生：假如聯(lián)盟成員超過10萬或100萬家,，每家成員每年繳納5000元會(huì)費(fèi),，就有了一年5億或50億元的盈利來源。

環(huán)保聯(lián)盟平臺(tái)好處是,，促進(jìn)了環(huán)保產(chǎn)品的推廣,，而聯(lián)盟成員將會(huì)滾雪球一樣越來越多，由此也使得這些越來越多的成員產(chǎn)生了為客戶公司提供更多盈利的機(jī)會(huì),，因?yàn)槲磥沓汕�上萬的企業(yè)客戶資源就是一種龐大的人脈資源,，也是另一種意義上的消費(fèi)群體，更是相關(guān)企業(yè)渴望進(jìn)入的一個(gè)門檻,，而我們就是高速公路上的收費(fèi)站，每一輛進(jìn)入的車輛都必須繳納費(fèi)用,。

聯(lián)盟成員所需要的一切生活用商品的提供,，如高端保健品、營(yíng)養(yǎng)品,、休閑食品,、日常菜蔬、禽肉食品,、高級(jí)煙酒,、車輛用品、黃金珠寶,、服裝和高級(jí)奢侈品等,。這個(gè)生態(tài)平臺(tái)，將成為我們更大的利益來源,。

每個(gè)成員都有各自的專用的識(shí)別號(hào),，并配套的專業(yè)服務(wù)人員，為各種服務(wù)提供咨詢,。譬如為成員提供的食品,，其質(zhì)量必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外面市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，而且必須完美配備各種行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)，不允許出現(xiàn)任何的盲區(qū),。生態(tài)服務(wù)將整個(gè)生態(tài)圈成為完全可以自給自足的高級(jí)小區(qū),。

每個(gè)獲準(zhǔn)進(jìn)入聯(lián)盟的成員將享受以下利益：企業(yè)和個(gè)人的榮耀、享受各種生活中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格,、人性化的極致服務(wù)（如健康醫(yī)療服務(wù),、營(yíng)養(yǎng)咨詢服務(wù)、法律咨詢服務(wù),、婚姻咨詢服務(wù),、心理咨詢服務(wù)、保險(xiǎn)咨詢服務(wù),、金融咨詢服務(wù)）各種有益信息的共享等,。享有專用識(shí)別號(hào)，在聯(lián)盟平臺(tái)消費(fèi)和參與各種活動(dòng),。

成員有冶金,、鋼鐵、光伏,、能源,、醫(yī)療、食品,、飲料,、酒業(yè)、農(nóng)業(yè),、休閑食品,、娛樂、光電,、家電,、廣告?zhèn)髅健⒙蓭�,、營(yíng)銷策劃,、管理咨詢、公關(guān)公司,、電商公司,、玩具、汽車,、保險(xiǎn),、金融、數(shù)碼,、科技,、餐飲,、飲料、休閑,、糧油,、建筑裝修、物業(yè)管理,、旅游,、影視服務(wù)等各行各業(yè)包羅萬象，因?yàn)楸仨氁�確保聯(lián)盟成員在圈內(nèi)就能完成各種商務(wù)活動(dòng)和日常生活,。

每一個(gè)城市每一個(gè)類型的服務(wù)性企業(yè)只限進(jìn)入一家,，如獨(dú)家平面設(shè)計(jì)公司；生產(chǎn)型企業(yè)不限制,，無論它有沒有提供產(chǎn)品,，都可以繳納會(huì)費(fèi)進(jìn)入聯(lián)盟中；產(chǎn)品類別有限制,，每一個(gè)城市分聯(lián)盟中,，同類產(chǎn)品只能選擇一個(gè)品牌加入；生產(chǎn)型企業(yè)正在大規(guī)模使用國家電網(wǎng)的,，須安裝光伏發(fā)電產(chǎn)品,，繳納會(huì)費(fèi)；各個(gè)經(jīng)銷商類企業(yè)在與客戶公司簽約之后同步進(jìn)入聯(lián)盟,，享受聯(lián)盟的全部權(quán)益,。

聯(lián)盟成員享受聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其價(jià)格至少低于市場(chǎng)價(jià)格的40%,；優(yōu)惠購買和安裝環(huán)保產(chǎn)品,，并且聯(lián)盟成員享受終生免費(fèi)售后服務(wù)；享受聯(lián)盟內(nèi)服務(wù)性企業(yè)的優(yōu)惠企業(yè)服務(wù)如平面設(shè)計(jì),，營(yíng)銷策劃和金融貸款；免費(fèi)參與聯(lián)盟發(fā)起的和國家環(huán)保部門發(fā)起的各項(xiàng)環(huán)�,；顒�(dòng)和商業(yè)聯(lián)誼活動(dòng),。

為了給聯(lián)盟成員提供更人性化的服務(wù)，聯(lián)盟必須成立全國為一體的呼叫中心,，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合一起,，全方位為聯(lián)盟成員提供服務(wù)；呼叫中心主要負(fù)責(zé)在互聯(lián)網(wǎng)覆蓋外的區(qū)域或者聯(lián)盟成員的臨時(shí)性應(yīng)急服務(wù),，它實(shí)際上也承擔(dān)了援助中心的職能,。

生態(tài)圈營(yíng)銷不是一個(gè)閉環(huán)，而是相對(duì)閉環(huán)的一個(gè)不斷發(fā)展的人脈圈,，當(dāng)圈內(nèi)的成員越來越多,，每個(gè)城市擁有10萬會(huì)員的時(shí)候,，全國會(huì)員總數(shù)就要突破3000多萬，3000多萬成員,，等于是一個(gè)大城市,，歐洲的一個(gè)小國家了，而且由于其中的成員都是經(jīng)過各種配置化選擇的,，所以,，比自然的城市更要適合市場(chǎng)消費(fèi)滾動(dòng)。

這雖然是橫向思維的一個(gè)創(chuàng)意,，但也許是一個(gè)胡思亂想的產(chǎn)物,，未必能夠執(zhí)行，但任何一個(gè)新的想法,，一直停留于思想而不去執(zhí)行,，那么它永遠(yuǎn)是一個(gè)空想，只要剔除掉不符合因素,，方案就可以落地,。而我沈坤的責(zé)任，就是幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)模式和一切成功的可能性�,�,！

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人