兩年前,，我在幫助一家光伏企業(yè)做完一個營銷策劃方案之余,，根據(jù)光伏產(chǎn)品的特性和整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展未來而進行了廣泛的橫向思考,。因為那時我正在對商業(yè)模式創(chuàng)新進行大規(guī)模的探索,。

我首先運用藍海戰(zhàn)略中的四個維度：剔除可有可無,、增加顧客驚喜,、減弱多余成本,，強化顧客價值。然后運用橫向思維進行更多商業(yè)模式的創(chuàng)造,，最后在擴展產(chǎn)業(yè)邊際和可能性的延伸方面找到了感覺,，就此產(chǎn)生了一些意想不到的新商業(yè)模式運用思路。

光伏產(chǎn)品,，是一個需要強大技術(shù)依賴和服務(wù)支持的產(chǎn)品,，不像空調(diào)類完整產(chǎn)品，安裝完了就結(jié)束了,。我們可不可以圍繞著光伏產(chǎn)品的使用指導和維修服務(wù)等,，進行延伸性和粘性的創(chuàng)造，無論誰,，只要使用了我們的產(chǎn)品,，就等于進入了我們的“圈子”，這個圈子可以為顧客產(chǎn)生利益，當然,，也可以為我們產(chǎn)生利潤……

我們以光伏產(chǎn)品的銷售和技術(shù)服務(wù)為核心,，將使用光伏產(chǎn)品和有環(huán)保意識的企業(yè)、企業(yè)主們整合到一個平臺上,，形成一個利益共享,，信息互通的價值鏈，以價值鏈來逐步擴大和服務(wù)好這個平臺上的每一個利益?zhèn)�體,，使之形成一個真正滾動發(fā)展的生態(tài)鏈呢,？

我想到了創(chuàng)建這樣一個聯(lián)盟集團，一個具有非凡商業(yè)價值的資源共享平臺,。集團成員都是當今社會的強者——強勢企業(yè)和強勢個體,。聯(lián)盟成員的基本要求就是要具備環(huán)保意識和明顯的環(huán)保行動，譬如,，購買和使用光伏產(chǎn)品,，積極參與環(huán)保活動的企業(yè)和個人等,。

其次,，聯(lián)盟成員還享有各種循環(huán)利益如金融貸款、最新商業(yè)信息,、免費商業(yè)培訓,、免費營銷策劃、免費品牌推廣,、免費平臺傳播,，免費獲得享受相關(guān)健康產(chǎn)品的獨特權(quán)益，使得普通人仰慕等等,。

這就是生態(tài)圈營銷,，這不是哪個人提出來的一種理論，而是不經(jīng)意出現(xiàn)在我腦海里的一個概念,，我現(xiàn)在記不清楚,，生態(tài)圈這個概念與營銷的結(jié)盟究竟始于何時，但進入我的頭腦里,，成為一個營銷概念絕對是2012年,。

那時候我與成都通威集團的食品事業(yè)部達成合作，我的任務(wù)是幫助通威公司食品事業(yè)部的營銷團隊將通威的鮮活魚渠道開拓出來,，并以通威品牌形成中國第一條有品牌烙印的鮮活魚,，在策劃過程中，我應邀參觀了通威集團水產(chǎn)研究中心的科研成果,。

通威水產(chǎn)研究中心已經(jīng)成功研究出一種全新的鮮活魚飼養(yǎng)技術(shù),。該機構(gòu)技術(shù)人員通過集團公司光伏產(chǎn)品的某種功效產(chǎn)生靈感,，隨后便創(chuàng)造了這樣一個絕對自然的生態(tài)鏈式的飼養(yǎng)技術(shù)。它的原理是這樣的：

太陽能強大的光合作用,，能催生相對靜止的活水產(chǎn)生微藻,，這種滋生于水中的微生物可供魚類食用，而魚類的排泄物又能催生更多的微藻,，在光合作用和魚類排泄物的雙重作用下,，微藻的自身繁殖能力就會增強，從而足夠供給魚類食用,。

當時,，我就將這種技術(shù)描述為“生物鏈精養(yǎng)技術(shù)”。我驚嘆于大自然的偉大和通威技術(shù)人員的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn),，他們利用這種技術(shù)和微藻產(chǎn)品,，完全可以將未來的鮮活魚，精養(yǎng)成真正媲美野生魚的高品質(zhì)鮮活魚,，這就是通威魚力量,。

那次之后，在我的腦袋里就形成了生物鏈和生態(tài)圈兩個概念,，我覺得大自然就是一個超級原生態(tài)的生物鏈,，而生態(tài)圈，就是那個水池,，在這個水池中,，幾乎不需要添加什么東西，水池中的生物,，就能彼此依賴,，自然循環(huán)生長。

隨后,，我就把這種循環(huán)生態(tài)概念一直納入進我的營銷創(chuàng)新范疇,，并運用橫向思維進行創(chuàng)新運用。我在想,，如果能將一個公司的某種產(chǎn)品，設(shè)計成生態(tài)鏈中的一個必需品,，或有能力將各種類型的企業(yè),、產(chǎn)品、服務(wù),、技術(shù)等元素納入到其中,，使其自身形成一個相互供給相互消化的生態(tài)圈，這不就是一個真正的未來型頂層盈利模式嗎,？

這個環(huán)保聯(lián)盟平臺是一個聯(lián)系各類生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)的共生性循環(huán)性利益鏈,，進入聯(lián)盟的任何生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品都必須折扣優(yōu)惠價格供應聯(lián)盟企業(yè)用戶，聯(lián)盟內(nèi)的服務(wù)型企業(yè)，也必須以最優(yōu)惠的價格給聯(lián)盟成員提供各類服務(wù),，以此循環(huán),，彼此互贏共同發(fā)展。

所有申請加入聯(lián)盟的成員必須遵守以下基本規(guī)則：至少必須參與一項環(huán)保行動,，如安裝環(huán)保設(shè)備等,；每個成員每年繳納基本會員服務(wù)費人民幣5000元才能享受聯(lián)盟權(quán)利；積極參與聯(lián)盟或社會環(huán)保部門發(fā)起的各項環(huán)�,；顒�,；參加由聯(lián)盟發(fā)起的各項成員聯(lián)誼、互助等活動,；

聯(lián)盟盟主將通過品牌化運作能力,，有計劃有科學地邀請各類企業(yè)進入聯(lián)盟體系，使之成為一個能自我發(fā)展的生態(tài)圈,。譬如,，各聯(lián)盟成員的產(chǎn)品，同時可以銷售給聯(lián)盟其他需要成員,，每一個成員既是產(chǎn)品的提供者又是產(chǎn)品的消費者,。

當聯(lián)盟生態(tài)圈擁有了糧食、蔬菜,、肉制品,、移動電源、手機,、礦泉水,、食品、工業(yè)品,、咨詢公司,、法律事務(wù)所、廣告公司,、設(shè)計公司,、電商公司、新聞機構(gòu),、金融機構(gòu),、服務(wù)機構(gòu)等成員時，聯(lián)盟成員內(nèi)部就形成了一個完整的市場鏈,。既可以生產(chǎn)產(chǎn)品,，也可以消費產(chǎn)品。

環(huán)保聯(lián)盟生態(tài)圈,，通過科學化平臺化的管理,，使之整個生態(tài)圈形成市場鏈條,，聯(lián)盟成員之間完全可以達到彼此利益共享信息互通的默契。如果每個聯(lián)盟成員必須支付基本的管理費用時,，一個全新的盈利模式誕生：假如聯(lián)盟成員超過10萬或100萬家,，每家成員每年繳納5000元會費，就有了一年5億或50億元的盈利來源,。

環(huán)保聯(lián)盟平臺好處是,，促進了環(huán)保產(chǎn)品的推廣，而聯(lián)盟成員將會滾雪球一樣越來越多,，由此也使得這些越來越多的成員產(chǎn)生了為客戶公司提供更多盈利的機會,，因為未來成千上萬的企業(yè)客戶資源就是一種龐大的人脈資源，也是另一種意義上的消費群體,，更是相關(guān)企業(yè)渴望進入的一個門檻,，而我們就是高速公路上的收費站，每一輛進入的車輛都必須繳納費用,。

聯(lián)盟成員所需要的一切生活用商品的提供,，如高端保健品、營養(yǎng)品,、休閑食品,、日常菜蔬、禽肉食品,、高級煙酒,、車輛用品、黃金珠寶,、服裝和高級奢侈品等,。這個生態(tài)平臺，將成為我們更大的利益來源,。

每個成員都有各自的專用的識別號,，并配套的專業(yè)服務(wù)人員，為各種服務(wù)提供咨詢,。譬如為成員提供的食品,，其質(zhì)量必須遠遠高于外面市場上的同類產(chǎn)品，而且必須完美配備各種行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù),，不允許出現(xiàn)任何的盲區(qū),。生態(tài)服務(wù)將整個生態(tài)圈成為完全可以自給自足的高級小區(qū)。

每個獲準進入聯(lián)盟的成員將享受以下利益：企業(yè)和個人的榮耀,、享受各種生活中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)惠價格、人性化的極致服務(wù)（如健康醫(yī)療服務(wù),、營養(yǎng)咨詢服務(wù),、法律咨詢服務(wù),、婚姻咨詢服務(wù)、心理咨詢服務(wù),、保險咨詢服務(wù),、金融咨詢服務(wù)）各種有益信息的共享等。享有專用識別號,，在聯(lián)盟平臺消費和參與各種活動,。

成員有冶金、鋼鐵,、光伏,、能源、醫(yī)療,、食品,、飲料、酒業(yè),、農(nóng)業(yè),、休閑食品、娛樂,、光電,、家電、廣告?zhèn)髅�,、律師,、營銷策劃、管理咨詢,、公關(guān)公司,、電商公司、玩具,、汽車,、保險、金融,、數(shù)碼,、科技、餐飲,、飲料,、休閑、糧油,、建筑裝修,、物業(yè)管理、旅游,、影視服務(wù)等各行各業(yè)包羅萬象,，因為必須要確保聯(lián)盟成員在圈內(nèi)就能完成各種商務(wù)活動和日常生活,。

每一個城市每一個類型的服務(wù)性企業(yè)只限進入一家，如獨家平面設(shè)計公司,；生產(chǎn)型企業(yè)不限制,，無論它有沒有提供產(chǎn)品，都可以繳納會費進入聯(lián)盟中,；產(chǎn)品類別有限制,，每一個城市分聯(lián)盟中，同類產(chǎn)品只能選擇一個品牌加入,；生產(chǎn)型企業(yè)正在大規(guī)模使用國家電網(wǎng)的,，須安裝光伏發(fā)電產(chǎn)品，繳納會費,；各個經(jīng)銷商類企業(yè)在與客戶公司簽約之后同步進入聯(lián)盟,，享受聯(lián)盟的全部權(quán)益。

聯(lián)盟成員享受聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，其價格至少低于市場價格的40%,；優(yōu)惠購買和安裝環(huán)保產(chǎn)品，并且聯(lián)盟成員享受終生免費售后服務(wù),；享受聯(lián)盟內(nèi)服務(wù)性企業(yè)的優(yōu)惠企業(yè)服務(wù)如平面設(shè)計,，營銷策劃和金融貸款；免費參與聯(lián)盟發(fā)起的和國家環(huán)保部門發(fā)起的各項環(huán)�,；顒雍蜕虡I(yè)聯(lián)誼活動,。

為了給聯(lián)盟成員提供更人性化的服務(wù)，聯(lián)盟必須成立全國為一體的呼叫中心,，與互聯(lián)網(wǎng)平臺整合一起,，全方位為聯(lián)盟成員提供服務(wù)；呼叫中心主要負責在互聯(lián)網(wǎng)覆蓋外的區(qū)域或者聯(lián)盟成員的臨時性應急服務(wù),，它實際上也承擔了援助中心的職能,。

生態(tài)圈營銷不是一個閉環(huán)，而是相對閉環(huán)的一個不斷發(fā)展的人脈圈,，當圈內(nèi)的成員越來越多,，每個城市擁有10萬會員的時候，全國會員總數(shù)就要突破3000多萬,，3000多萬成員,，等于是一個大城市，歐洲的一個小國家了,，而且由于其中的成員都是經(jīng)過各種配置化選擇的,，所以，比自然的城市更要適合市場消費滾動。

這雖然是橫向思維的一個創(chuàng)意,，但也許是一個胡思亂想的產(chǎn)物,，未必能夠執(zhí)行，但任何一個新的想法,，一直停留于思想而不去執(zhí)行，那么它永遠是一個空想,，只要剔除掉不符合因素,，方案就可以落地。而我沈坤的責任,，就是幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)模式和一切成功的可能性�,。�

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人