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營銷還分線上和線下,？恭喜你被忽悠了
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前一陣子,，在與某企業(yè)客戶的微信溝通中，對方不斷地詢問雙劍的核心優(yōu)勢和與其他策劃公司的差異點(diǎn)等,，在了解的差不多時,，他突然問了我一句：你們公司是擅長線上還是線下,？我毫不猶豫地回答他說，營銷根本沒有線上線下之分,，只有結(jié)果,。他發(fā)了一個大拇指給我。
其實(shí)這種問題不光企業(yè)客戶會問,，很多策劃同行和營銷好友也會問,，因?yàn)榇蠹叶际莻鹘y(tǒng)邏輯思維者。但問得多了,，我也開始重視起來,，不能因?yàn)樽约簱碛袡M向思維，能看透事物本質(zhì),，也以為大家都能這樣思考,。所以一直想撰文闡述這個觀點(diǎn)，但由于各種各樣的事務(wù)繁忙而耽擱,，直到今天才決定完成,。
互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用始于1998年，大規(guī)模運(yùn)用是在2000年前后,。但互聯(lián)網(wǎng)營銷概念卻是在電商盛行的2012年后,，在此之前,，盡管已經(jīng)有企業(yè)在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播，但那時沒有“互聯(lián)網(wǎng)營銷”這個概念,，只有網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告之分,。
因?yàn)槲伊?xí)慣用橫向思維看問題，所以不會被社會的流行現(xiàn)象所蒙蔽,。在風(fēng)行“網(wǎng)戀”概念的時候,，我就反對這種說法。當(dāng)時我就駁斥道：如果網(wǎng)絡(luò)結(jié)交異性就叫網(wǎng)戀,，那么火車上喜歡一個異性叫什么戀,？飛機(jī)上傾慕一個女孩又叫什么戀？輪船上或者電話中愛上一個人又該叫什么戀呢,？
戀愛就是戀愛,，分什么網(wǎng)戀、車戀,、空戀,、船戀和電戀！這就是普通人由于看不清事物的本質(zhì),，極易被事物的表象所迷惑,，輕易就被一個概念所混淆。營銷也一樣,，哪里分什么互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)線下營銷�,。∧闳绻孢@樣分的話,，不是比蠢豬還笨嗎,？
有的人可能又不買賬了！我的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,，我的推廣也在網(wǎng)上完成,，難道這不叫互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？我暈,！那我問你,，我們在火車上發(fā)布廣告，產(chǎn)品也在火車車廂里完成交易,，那么請你告訴我,，這叫什么營銷？火車營銷,？還是動態(tài)營銷,？
更可笑的概念接踵而至。微博微信誕生了,，原本這些都是社交媒體,，但中國人就是偉大,，很快就有人把微信微博當(dāng)成了營銷工具，于是,，“微營銷”和“微商”應(yīng)運(yùn)而生,。我想想就好笑，我們中國人到底是太聰明了還是愚蠢之極,？怎么輕易就被表象概念給迷惑了呢,？
用微博微信做品牌推廣或銷售產(chǎn)品，就成了“微營銷”和“微商”,，那么農(nóng)民用手推車在街上銷售產(chǎn)品叫什么營銷或什么商,？在自家村口向路人銷售自產(chǎn)水果又叫什么營銷和什么商？廣播電臺在節(jié)目中發(fā)布產(chǎn)品廣告,，消費(fèi)者可以通過電話購買產(chǎn)品,，那么他們又叫什么營銷和什么商？
在互聯(lián)網(wǎng)營銷概念誕生以前的2001年-2012年,，我就在做營銷策劃了,，那個時候我就已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)平面和flash廣告、視頻廣告,、bbs軟文發(fā)布,、QQ聊天推廣和空間發(fā)布信息等做進(jìn)了品牌營銷推廣計(jì)劃，我從不稱其為“網(wǎng)絡(luò)營銷”概念,，而只是品牌傳播的一個資源整合。
就是在全國上下“互聯(lián)網(wǎng)營銷”和“線上線下”概念如此洶涌的今天,，我依然很透徹地也很冷靜地做著我認(rèn)為的營銷,，從不為各種偽概念所惑，我清晰地知道,，不能因?yàn)橛昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)這個通信工具,，就把它稱作互聯(lián)網(wǎng)營銷，用了火車和飛機(jī)這些交通工具,，就把它們稱作火車營銷和飛機(jī)營銷,。
營銷就是營銷，它是一種征服消費(fèi)者靈魂,，促使他們愉悅地購買企業(yè)產(chǎn)品,，并永久地迷戀品牌的一種智慧行為，無論是互聯(lián)網(wǎng),、電視,、廣播、電話,、手推車,、汽車,、火車和飛機(jī)，這些只是完成產(chǎn)品營銷任務(wù)的工具,，不能因?yàn)橛昧四硞�工具,，就冠上工具名稱的營銷。
在百度推廣盛行的時候,，很多企業(yè)咨詢我懂不懂百度推廣,？于是我立馬交了10萬學(xué)費(fèi)給百度，做了雙劍品牌的百度推廣,，從此以后我堅(jiān)決阻止企業(yè)做百度競價(jià)排名類推廣,；當(dāng)微信推廣概念誕生時，我自己操作微信公眾號,，立刻明白了微信公眾號究竟該怎么玩,，朋友圈該怎么做。
在我現(xiàn)在的營銷策劃中,，我是以核心消費(fèi)群體接收品牌信息的媒介習(xí)慣而設(shè)計(jì)品牌和產(chǎn)品的推廣策略,，同時也以不同的產(chǎn)品來設(shè)計(jì)銷售方式：是網(wǎng)上銷售有利？還是傳統(tǒng)渠道銷售更好,？但營銷的性質(zhì)不變——以征服消費(fèi)群體的靈魂為核心,，所以傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品我也同樣需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，而電商模式同樣也需要用傳統(tǒng)媒體做引流,！
看看天貓,、蘇寧和京東，它們是什么企業(yè),？電商,？暈倒！他們就是零售企業(yè),，只是以互聯(lián)網(wǎng)為陣地,，但他們的品牌推廣卻一直在用傳統(tǒng)的媒體，看看公交車站的候車廳廣告和分眾的電梯廣告就知道,他們不斷地大造購物節(jié)干嘛呢,？不就是為了引流嗎,？
這就是我的觀點(diǎn)：營銷就是營銷，分什么狗屁的線上線下,？因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者都不分線上線下：在地鐵里上網(wǎng),、在辦公室里聊天、走在路上看小說,、在床上玩微信,，你說我們的消費(fèi)者到底是在線下還是線上？
如果現(xiàn)在企業(yè)做營銷，還要考慮線上線下的話,，那真是蠢到極致了——根本不要管線上線下車上車下的,，消費(fèi)者在哪里就把營銷做到哪里？消費(fèi)者經(jīng)常上哪個網(wǎng)（app）,，我們就在哪里搞定他,。這些都是工具和手段，不是結(jié)果,，營銷的結(jié)果就是銷售業(yè)績和盈利,。只要為了一個好的結(jié)果，什么工具和手段都要去嘗試運(yùn)用,。
好了,，我說得也夠多的了！以后不要再問我沈坤是擅長線上還是線下,？你只要告訴我你的營銷目標(biāo)是什么就OK,，至于怎么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)那是我沈坤的事了。大家也不要再“互聯(lián)網(wǎng)營銷”,、“微營銷”,、“微商”和“大商”的亂說了，甚至以為這樣說就是時髦和與時俱進(jìn),。
現(xiàn)在的企業(yè)和個人,，都已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)分不開了，就像我們的日常生活,，誰能離得開水和電,？誰又能不乘坐公交、火車和飛機(jī),？無論你做什么企業(yè),，在哪里銷售，互聯(lián)網(wǎng)都必須要運(yùn)用,，千萬不要再分傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了,，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者就是我們這個社會的你我他,。不同的是,，有時候他喜歡網(wǎng)上購物，有時候去實(shí)體店購物,。
營銷就是營銷,，分什么線上和線下？如同戀愛就是戀愛,，分哪門子網(wǎng)戀,、車網(wǎng)、空戀、水戀和電戀呀,，這樣分你累不累呀,？要不就是腦袋進(jìn)水了！
