日志
呂諫：微渠道，2014年屌絲白酒市場的營銷紅利
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近幾年來,，在市場上的屌絲白酒牌子數(shù)不勝數(shù),，從江小白品牌在屌絲白酒市場領(lǐng)域打下了一片天地之后,，很多人都很看屌絲白酒市場的前景。但在渠道方便,，“終端為王”時(shí)代似乎仍然沒有過時(shí),，終端消費(fèi)和市場占有率，對整體市場銷售有著巨大的帶動作用,。酒樓,、商超終端、專營店,、分銷渠道等傳統(tǒng)渠道仍然是屌絲白酒品牌爭取的主要陣地,。終端陳列、利潤趨動,、高額促銷等冷兵器時(shí)代的血拼仍然是競爭的主要手段,。
然而，市場競爭和消費(fèi)者購買習(xí)慣悄然變化,，傳統(tǒng)渠道受到了三大挑戰(zhàn),，首先是同質(zhì)化競爭,，費(fèi)用持續(xù)增加,，終端投資回報(bào)率嚴(yán)重下降，部分經(jīng)銷商甚至不堪重負(fù),，撤出終端,；其次是終端碎片化，核心酒類專賣店,、商超要么被分割壟斷,，要么就惡性競爭，沒有任何一家廠家和經(jīng)銷商真正能掌控核心終端的話語權(quán),，終端投入的邊際效益急劇下降,；隨著消費(fèi)者理性回歸，對終端的高利潤空間,、強(qiáng)行推銷等手段已經(jīng)了解,，并產(chǎn)生了巨大的抗拒心理。這三大挑戰(zhàn)力催生新渠道崛起,，新興渠道不僅悄然分割著傳統(tǒng)渠道的份額,，而且對屌絲白酒市場競爭模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。
微渠道,，潤物細(xì)無聲
微渠道模式悄然臨近,，微信商城，微電商,、微網(wǎng)站已慢慢滲透6億網(wǎng)民,！一份國外權(quán)威調(diào)查顯示,，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入,，是普通營銷方式的1/10,而信息的到達(dá)速度,，是普通營銷工具的5~8倍，對白酒企業(yè)而言進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐稍晚,，而這也恰恰說明網(wǎng)絡(luò)市場還是等待開發(fā)的一片藍(lán)海,，誰先進(jìn)入，周密策劃,，先行搶占地盤,，就會在行業(yè)競爭中贏得機(jī)遇，贏得市場,。從2011年開始,，微博風(fēng)潮彌漫各行各業(yè)，2012年微博遍地開花,。不僅是個(gè)人注冊微博,，企業(yè)也注冊微博。微博已成為老板和下屬,，企業(yè)和消費(fèi)者之間很好的互動平臺,，白酒企業(yè)也紛紛注冊了微博。企業(yè)老總在微博上高談闊論,，白酒行業(yè)雖不像其他行業(yè)那樣引人注目,，但相關(guān)人士評論和轉(zhuǎn)發(fā)量卻絲毫沒有遜色。用心的企業(yè)利用微博,，來告訴消費(fèi)者如何消費(fèi),。像是和朋友聊天那樣，輕松自在的氛圍和實(shí)用的建議,，吸引到不少“消費(fèi)者粉絲”如“江小白”,、“小時(shí)候” 、 “小寶”,、 “三井小刀”,、“宋河扣扣”、“嗨80”,、“愛瘋”酒等品牌,，擁有不少的粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)量很高,，良好的口碑一傳十,，十傳百�,？诒疇I銷,、微博營銷,，一箭雙雕。
屌絲白酒產(chǎn)品在中國,，已將逐步壯大成為一個(gè)獨(dú)立,、龐大的市場。A某調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示,，2012年,，中國屌絲白酒市場銷售規(guī)模已高達(dá)100億元，連續(xù)3年的年復(fù)合增長率超過21.9%,，預(yù)計(jì)到2015年,，最為保守的銷售金額將達(dá)500億人民幣。這或許就是許多高端品牌紛紛大舉進(jìn)入屌絲白酒市場的原因,。另外,，隨著80、90后成長為消費(fèi)主流,，消費(fèi)者意識大為轉(zhuǎn)變,，屌絲白酒當(dāng)成啤酒一樣消費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)成為日常大眾快速消費(fèi)品了,，現(xiàn)在的年輕人,，很多已經(jīng)一周幾瓶屌絲白酒，而這些消費(fèi)群體,，潤物細(xì)無聲,，悄無聲息接受了微渠道,，幾乎天天都像鴉片一樣,，離不開微信、微博等,！
微信商城,，邊聊微信邊下單
而微商城也伴陪著微信、微博而橫空出世,！微信高度精準(zhǔn),，數(shù)據(jù)監(jiān)控，功能強(qiáng)大,，跨平臺傳播,，互動性的新型共性是我們屌絲白酒產(chǎn)品等白酒企業(yè)使用的傳統(tǒng)媒體與渠道無法比及的。高度精準(zhǔn)讓白酒企業(yè)推送的所有東西都可以看得見,。數(shù)據(jù)的監(jiān)控是很多傳統(tǒng)企業(yè)缺失的地方,，微信可以彌補(bǔ)這個(gè)缺失。在功能性方面,，微信在到了5.0版本之后,，可以在線網(wǎng)購,、在線微信支付。同時(shí)微信還可以實(shí)現(xiàn)跨平臺傳播,。微信的互動性是毋庸置疑的,。而微信運(yùn)營的周期包括了基礎(chǔ)搭建期、推廣期,，粉絲維系期,，成熟收獲期。微信還專門為白酒行業(yè)微信營銷打造了微生活平臺,。它要達(dá)到的最終目的就是針對微信運(yùn)營周期的一站式定制營銷服務(wù),。第一基礎(chǔ)服務(wù)，第二精準(zhǔn)推廣,，第三粉絲關(guān)系維護(hù),，第四促進(jìn)消費(fèi)。現(xiàn)在整個(gè)白酒行業(yè)基本處在最早的基礎(chǔ)服務(wù)階段,，很多公司還沒有做服務(wù)號,，可能你找到了幾百個(gè)粉絲，然后先認(rèn)證了,，這是在QQ的廣告時(shí)代,，微博時(shí)代大家都會想到，就是怎么樣把廣告發(fā)出去,。但是微信不只是發(fā)廣告這種單一的工具,，而且微信發(fā)廣告也是有藝術(shù)性，有科學(xué)性的,。對于精準(zhǔn)推廣,，其包括線下二維碼推廣，微信大號推廣,，微博大號推廣,，騰訊資源推廣等。第三,，粉絲關(guān)系維護(hù),，也就是我們提出的固粉，它包括了會員卡建立,，智能客服,，互動活動和個(gè)性化活動定制策劃。最重要的是促進(jìn)消費(fèi),，這是所有人最關(guān)注的環(huán)節(jié),，其中會有優(yōu)惠券，在線預(yù)約，微信電商,，微信團(tuán)購,。
隨著微信支付的推出，微信正在從CRM營銷功能向交易閉環(huán)推進(jìn),。而微信商城則有可能在此基礎(chǔ)上完成騰訊電商乃至整個(gè)零售業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，從而繞開PC端的激烈角逐，在移動電商領(lǐng)域提前卡位,。而電子商務(wù)的未來不是B2C,，是以消費(fèi)者為核心的C2B模式。與京東商城,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、 卓越亞馬遜等大型B2C陸續(xù)由垂直B2C轉(zhuǎn)向開放平臺不同，淘寶商城強(qiáng)調(diào)了自己只做裁判員,，而不是運(yùn)動員,。“微信商城”的規(guī)則與“天貓商城積分”也有類似之處,，天貓是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)積分,，而騰訊則為微博活躍等級積分，相信,，今后騰訊可能借助“微信商城”的驅(qū)動力將更多的移動應(yīng)用與騰訊頻道結(jié)合起來,，比如在騰訊拍拍、移動應(yīng)用,、騰訊會員,、騰訊靚號、微信等產(chǎn)品消費(fèi),，給予一定的積分,，就可以兌換小禮品以及優(yōu)惠券等，這與淘寶商城積分的類似之處不言而喻,，也是足夠吸引淘寶強(qiáng)大的用戶群體,。
新浪淘寶，邊刷微博邊購物
而自從阿里巴巴在今年5月以5.86億美元收購新浪微博18%的股份后,，這種合作明顯是將致力于研發(fā)基于購物的微博產(chǎn)品，使得新浪微博與淘寶賬號互通,，新浪微博淘寶版正式問世,。但“微博淘寶版”并非是專門的淘寶微博，而是和之前推出的“微博媒體版”轉(zhuǎn)為媒體用戶做了一些特別的優(yōu)化和定制功能類似,，“微博淘寶版”也針對淘寶的賣家做了一些重點(diǎn)的優(yōu)化和功能定制,。例如通過富媒體的方式呈現(xiàn)商品的信息，微博將對淘寶商品鏈接進(jìn)行特殊的解析,，以聚合多種信息的名片卡,，包括商品價(jià)格,、店鋪信譽(yù)以及受歡迎程度等，微博用戶可以通過點(diǎn)擊鏈接直接在微博中完成購買,�,！拔⒉┨詫毎妗笔菍樘詫氋u家提供了定制的后臺營銷管理系統(tǒng)。通過在旺鋪的后臺添加微博的模塊,，淘寶賣家可以將商品直接發(fā)布到新浪微博的平臺上,。單條微博最多支持上傳9件商品，所有呈現(xiàn)方式均是通過富媒體的卡片式進(jìn)行呈現(xiàn),。此外“微博淘寶版”后臺還設(shè)置了數(shù)據(jù)中心,，提供商情監(jiān)控、影響力分析,、粉絲分析,、微博頁面分析以及轉(zhuǎn)化率分析等。這標(biāo)志著,，微博商城渠道也在全面啟航,！
4億網(wǎng)民平均有十分之一的人會訪問淘寶網(wǎng)站，如此強(qiáng)大的流量,，微博的流量能與之抗衡嗎?淘寶和微博的合作無疑是在移動互聯(lián)網(wǎng)市場上對微信的一場阻擊戰(zhàn),，當(dāng)然，也受到了臉譜網(wǎng)的影響,，社交化營銷將是未來網(wǎng)絡(luò)營銷的主流趨勢,。近幾年淘寶店鋪賣家運(yùn)營成本的不斷增加，導(dǎo)致寶貝價(jià)格不斷上升,，隨之淘寶曾經(jīng)擁有的價(jià)格優(yōu)勢逐漸減弱,。隨著更多的電子商務(wù)平臺的崛起，電子商務(wù)平臺的不斷升級,，從C2C到O2O的口碑營銷,，淘寶微博化似乎正是迎合了O2O社交化營銷模式，屌絲白酒企業(yè)若運(yùn)用得好,，完全可以再創(chuàng)造個(gè)市場奇跡,。
微博時(shí)代，微信時(shí)代,，做的都是大買賣,，而互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)誕生奇跡的地方，白酒企業(yè)若能抓住這次偉大的信息產(chǎn)業(yè)而轉(zhuǎn)型,，也許又會有片新的天地,。也許很多人講，微渠道,離我們還有多遠(yuǎn)?但不知不覺之間,我們似乎都上了賊船！很多東西我們覺得離我們還遠(yuǎn),，卻不經(jīng)意間走進(jìn)其中,，只緣身在此山中。眼睛一睜一閉,，發(fā)現(xiàn)淘寶蠶食了傳統(tǒng)實(shí)體店,；眼睛再一睜一閉，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店又從電腦上搬到了手機(jī)上,，這還真是一個(gè)快速發(fā)展的年代,！白酒競爭日益激烈的今天，微信微博或?qū)⒊蔀榘拙拼蜈A營銷戰(zhàn)的利器,。移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮滾滾而來,，要么順潮而下，要么被潮水淹沒,，最可怕的是還沒有意識到就已經(jīng)被市場淘汰,。“未來你要影響一個(gè)人,，不是進(jìn)入客廳,，而是占領(lǐng)他的手機(jī)”。一個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的興起,，意味著財(cái)富重新分配,，意味著老的商業(yè)模式的顛覆，意味著最先擁抱變化的白酒企業(yè)將摘取這一輪營銷紅利,。（呂諫）
然而，市場競爭和消費(fèi)者購買習(xí)慣悄然變化,，傳統(tǒng)渠道受到了三大挑戰(zhàn),，首先是同質(zhì)化競爭,，費(fèi)用持續(xù)增加,，終端投資回報(bào)率嚴(yán)重下降，部分經(jīng)銷商甚至不堪重負(fù),，撤出終端,；其次是終端碎片化，核心酒類專賣店,、商超要么被分割壟斷,，要么就惡性競爭，沒有任何一家廠家和經(jīng)銷商真正能掌控核心終端的話語權(quán),，終端投入的邊際效益急劇下降,；隨著消費(fèi)者理性回歸，對終端的高利潤空間,、強(qiáng)行推銷等手段已經(jīng)了解,，并產(chǎn)生了巨大的抗拒心理。這三大挑戰(zhàn)力催生新渠道崛起,，新興渠道不僅悄然分割著傳統(tǒng)渠道的份額,，而且對屌絲白酒市場競爭模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。
微渠道,，潤物細(xì)無聲
微渠道模式悄然臨近,，微信商城，微電商,、微網(wǎng)站已慢慢滲透6億網(wǎng)民,！一份國外權(quán)威調(diào)查顯示,，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入,，是普通營銷方式的1/10,而信息的到達(dá)速度,，是普通營銷工具的5~8倍，對白酒企業(yè)而言進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐稍晚,，而這也恰恰說明網(wǎng)絡(luò)市場還是等待開發(fā)的一片藍(lán)海,，誰先進(jìn)入，周密策劃,，先行搶占地盤,，就會在行業(yè)競爭中贏得機(jī)遇，贏得市場,。從2011年開始,，微博風(fēng)潮彌漫各行各業(yè)，2012年微博遍地開花,。不僅是個(gè)人注冊微博,，企業(yè)也注冊微博。微博已成為老板和下屬,，企業(yè)和消費(fèi)者之間很好的互動平臺,，白酒企業(yè)也紛紛注冊了微博。企業(yè)老總在微博上高談闊論,，白酒行業(yè)雖不像其他行業(yè)那樣引人注目,，但相關(guān)人士評論和轉(zhuǎn)發(fā)量卻絲毫沒有遜色。用心的企業(yè)利用微博,，來告訴消費(fèi)者如何消費(fèi),。像是和朋友聊天那樣，輕松自在的氛圍和實(shí)用的建議,，吸引到不少“消費(fèi)者粉絲”如“江小白”,、“小時(shí)候” 、 “小寶”,、 “三井小刀”,、“宋河扣扣”、“嗨80”,、“愛瘋”酒等品牌,，擁有不少的粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)量很高,，良好的口碑一傳十,，十傳百�,？诒疇I銷,、微博營銷,，一箭雙雕。
屌絲白酒產(chǎn)品在中國,，已將逐步壯大成為一個(gè)獨(dú)立,、龐大的市場。A某調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示,，2012年,，中國屌絲白酒市場銷售規(guī)模已高達(dá)100億元，連續(xù)3年的年復(fù)合增長率超過21.9%,，預(yù)計(jì)到2015年,，最為保守的銷售金額將達(dá)500億人民幣。這或許就是許多高端品牌紛紛大舉進(jìn)入屌絲白酒市場的原因,。另外,，隨著80、90后成長為消費(fèi)主流,，消費(fèi)者意識大為轉(zhuǎn)變,，屌絲白酒當(dāng)成啤酒一樣消費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)成為日常大眾快速消費(fèi)品了,，現(xiàn)在的年輕人,，很多已經(jīng)一周幾瓶屌絲白酒，而這些消費(fèi)群體,，潤物細(xì)無聲,，悄無聲息接受了微渠道,，幾乎天天都像鴉片一樣,，離不開微信、微博等,！
微信商城,，邊聊微信邊下單
而微商城也伴陪著微信、微博而橫空出世,！微信高度精準(zhǔn),，數(shù)據(jù)監(jiān)控，功能強(qiáng)大,，跨平臺傳播,，互動性的新型共性是我們屌絲白酒產(chǎn)品等白酒企業(yè)使用的傳統(tǒng)媒體與渠道無法比及的。高度精準(zhǔn)讓白酒企業(yè)推送的所有東西都可以看得見,。數(shù)據(jù)的監(jiān)控是很多傳統(tǒng)企業(yè)缺失的地方,，微信可以彌補(bǔ)這個(gè)缺失。在功能性方面,，微信在到了5.0版本之后,，可以在線網(wǎng)購,、在線微信支付。同時(shí)微信還可以實(shí)現(xiàn)跨平臺傳播,。微信的互動性是毋庸置疑的,。而微信運(yùn)營的周期包括了基礎(chǔ)搭建期、推廣期,，粉絲維系期,，成熟收獲期。微信還專門為白酒行業(yè)微信營銷打造了微生活平臺,。它要達(dá)到的最終目的就是針對微信運(yùn)營周期的一站式定制營銷服務(wù),。第一基礎(chǔ)服務(wù)，第二精準(zhǔn)推廣,，第三粉絲關(guān)系維護(hù),，第四促進(jìn)消費(fèi)。現(xiàn)在整個(gè)白酒行業(yè)基本處在最早的基礎(chǔ)服務(wù)階段,，很多公司還沒有做服務(wù)號,，可能你找到了幾百個(gè)粉絲，然后先認(rèn)證了,，這是在QQ的廣告時(shí)代,，微博時(shí)代大家都會想到，就是怎么樣把廣告發(fā)出去,。但是微信不只是發(fā)廣告這種單一的工具,，而且微信發(fā)廣告也是有藝術(shù)性，有科學(xué)性的,。對于精準(zhǔn)推廣,，其包括線下二維碼推廣，微信大號推廣,，微博大號推廣,，騰訊資源推廣等。第三,，粉絲關(guān)系維護(hù),，也就是我們提出的固粉，它包括了會員卡建立,，智能客服,，互動活動和個(gè)性化活動定制策劃。最重要的是促進(jìn)消費(fèi),，這是所有人最關(guān)注的環(huán)節(jié),，其中會有優(yōu)惠券，在線預(yù)約，微信電商,，微信團(tuán)購,。
隨著微信支付的推出，微信正在從CRM營銷功能向交易閉環(huán)推進(jìn),。而微信商城則有可能在此基礎(chǔ)上完成騰訊電商乃至整個(gè)零售業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，從而繞開PC端的激烈角逐，在移動電商領(lǐng)域提前卡位,。而電子商務(wù)的未來不是B2C,，是以消費(fèi)者為核心的C2B模式。與京東商城,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、 卓越亞馬遜等大型B2C陸續(xù)由垂直B2C轉(zhuǎn)向開放平臺不同，淘寶商城強(qiáng)調(diào)了自己只做裁判員,，而不是運(yùn)動員,。“微信商城”的規(guī)則與“天貓商城積分”也有類似之處,，天貓是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)積分,，而騰訊則為微博活躍等級積分，相信,，今后騰訊可能借助“微信商城”的驅(qū)動力將更多的移動應(yīng)用與騰訊頻道結(jié)合起來,，比如在騰訊拍拍、移動應(yīng)用,、騰訊會員,、騰訊靚號、微信等產(chǎn)品消費(fèi),，給予一定的積分,，就可以兌換小禮品以及優(yōu)惠券等，這與淘寶商城積分的類似之處不言而喻,，也是足夠吸引淘寶強(qiáng)大的用戶群體,。
新浪淘寶，邊刷微博邊購物
而自從阿里巴巴在今年5月以5.86億美元收購新浪微博18%的股份后,，這種合作明顯是將致力于研發(fā)基于購物的微博產(chǎn)品，使得新浪微博與淘寶賬號互通,，新浪微博淘寶版正式問世,。但“微博淘寶版”并非是專門的淘寶微博，而是和之前推出的“微博媒體版”轉(zhuǎn)為媒體用戶做了一些特別的優(yōu)化和定制功能類似,，“微博淘寶版”也針對淘寶的賣家做了一些重點(diǎn)的優(yōu)化和功能定制,。例如通過富媒體的方式呈現(xiàn)商品的信息，微博將對淘寶商品鏈接進(jìn)行特殊的解析,，以聚合多種信息的名片卡,，包括商品價(jià)格,、店鋪信譽(yù)以及受歡迎程度等，微博用戶可以通過點(diǎn)擊鏈接直接在微博中完成購買,�,！拔⒉┨詫毎妗笔菍樘詫氋u家提供了定制的后臺營銷管理系統(tǒng)。通過在旺鋪的后臺添加微博的模塊,，淘寶賣家可以將商品直接發(fā)布到新浪微博的平臺上,。單條微博最多支持上傳9件商品，所有呈現(xiàn)方式均是通過富媒體的卡片式進(jìn)行呈現(xiàn),。此外“微博淘寶版”后臺還設(shè)置了數(shù)據(jù)中心,，提供商情監(jiān)控、影響力分析,、粉絲分析,、微博頁面分析以及轉(zhuǎn)化率分析等。這標(biāo)志著,，微博商城渠道也在全面啟航,！
4億網(wǎng)民平均有十分之一的人會訪問淘寶網(wǎng)站，如此強(qiáng)大的流量,，微博的流量能與之抗衡嗎?淘寶和微博的合作無疑是在移動互聯(lián)網(wǎng)市場上對微信的一場阻擊戰(zhàn),，當(dāng)然，也受到了臉譜網(wǎng)的影響,，社交化營銷將是未來網(wǎng)絡(luò)營銷的主流趨勢,。近幾年淘寶店鋪賣家運(yùn)營成本的不斷增加，導(dǎo)致寶貝價(jià)格不斷上升,，隨之淘寶曾經(jīng)擁有的價(jià)格優(yōu)勢逐漸減弱,。隨著更多的電子商務(wù)平臺的崛起，電子商務(wù)平臺的不斷升級,，從C2C到O2O的口碑營銷,，淘寶微博化似乎正是迎合了O2O社交化營銷模式，屌絲白酒企業(yè)若運(yùn)用得好,，完全可以再創(chuàng)造個(gè)市場奇跡,。
微博時(shí)代，微信時(shí)代,，做的都是大買賣,，而互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)誕生奇跡的地方，白酒企業(yè)若能抓住這次偉大的信息產(chǎn)業(yè)而轉(zhuǎn)型,，也許又會有片新的天地,。也許很多人講，微渠道,離我們還有多遠(yuǎn)?但不知不覺之間,我們似乎都上了賊船！很多東西我們覺得離我們還遠(yuǎn),，卻不經(jīng)意間走進(jìn)其中,，只緣身在此山中。眼睛一睜一閉,，發(fā)現(xiàn)淘寶蠶食了傳統(tǒng)實(shí)體店,；眼睛再一睜一閉，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店又從電腦上搬到了手機(jī)上,，這還真是一個(gè)快速發(fā)展的年代,！白酒競爭日益激烈的今天，微信微博或?qū)⒊蔀榘拙拼蜈A營銷戰(zhàn)的利器,。移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮滾滾而來,，要么順潮而下，要么被潮水淹沒,，最可怕的是還沒有意識到就已經(jīng)被市場淘汰,。“未來你要影響一個(gè)人,，不是進(jìn)入客廳,，而是占領(lǐng)他的手機(jī)”。一個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的興起,，意味著財(cái)富重新分配,，意味著老的商業(yè)模式的顛覆，意味著最先擁抱變化的白酒企業(yè)將摘取這一輪營銷紅利,。（呂諫）
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