時(shí)代的變遷,，造就的營銷大軍越來越多,；時(shí)代的機(jī)遇，同樣給予營銷人非常多的機(jī)會,！營銷人通過自己的才華改變了很多品牌的命運(yùn),，也改變了營銷人自己的命運(yùn),，最典型之一就是格力的董明珠。她不僅把格力品牌推到了一個(gè)巔峰，也讓自己華麗轉(zhuǎn)身,，成為股東,！她的經(jīng)歷也因此成為千萬營銷人的榜樣和繼續(xù)奮斗的一個(gè)強(qiáng)勁理由！不過,，時(shí)代的浮華面前,，營銷人的浮躁也隨處可見，越來越多營銷人也淪為數(shù)字的奴隸,，急功近利的行為比比皆是,。當(dāng)然，即使前路坎坷,，營銷人也不應(yīng)該放棄夢想,、放棄追求品牌的正確道路。在此,，筆者整理了七堂營銷戰(zhàn)略思維課和大家分享,，希望為走在夢想道路上的營銷人一些幫助！

 

 一 營銷戰(zhàn)略思維第一堂課：把握趨勢的脈搏

 

趨勢是什么,？趨勢是未來的脈搏,，是對未來市場走向的預(yù)見，行業(yè)的走勢,、趨勢等,。這些宏觀的研究是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，更是品牌發(fā)展的關(guān)鍵,，也是營銷人必須學(xué)會的第一堂課,，否則就是無頭的蒼蠅，到處亂撞,！作為營銷人,，誰把握住了趨勢，誰就是未來的強(qiáng)者,！

營銷人第一要?jiǎng)?wù)就是對趨勢的把握,，對行業(yè)的宏觀的研究。事實(shí)上,，優(yōu)秀的品牌企業(yè)都是這方面的高手,。他們對大環(huán)境的分析以及宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷精準(zhǔn)到位，給我們演繹了一段段最經(jīng)典的故事,！中國互聯(lián)網(wǎng)的脈搏被阿里巴巴精準(zhǔn)的把握,，在預(yù)見網(wǎng)絡(luò)科技時(shí)代的到來之前，阿里巴巴充分的對未來網(wǎng)絡(luò)影響力進(jìn)行評估,，現(xiàn)在回頭看一下阿里巴巴當(dāng)初的步步為營,，換來了今天對話海爾的平起平坐,，其中阿里把握互聯(lián)網(wǎng)趨勢脈搏的能力功不可沒！再遠(yuǎn)一點(diǎn)的案例就是瑞典的宜家家居,。宜家家居抓住的脈搏是什么呢,？宜家抓住的是中低端消費(fèi)者對自由體驗(yàn)購物越來越強(qiáng)烈的需求。消費(fèi)環(huán)境和習(xí)慣在宜家成立之初并非今天這個(gè)樣子,，那個(gè)年代沒有這么多的廉價(jià)產(chǎn)品,，店家的銷售規(guī)模更談不上體驗(yàn)的規(guī)模。宜家獨(dú)辟蹊徑：解放消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者從價(jià)格,、體驗(yàn)感受解放出來，即使宜家不這樣做,，必定會有其他企業(yè)這樣做,。于是宜家又成為把握脈搏的大贏家。對趨勢的錯(cuò)誤解讀很多時(shí)候就是致命的傷害,，回想最近的柯達(dá)和諾基亞,，他們都有輝煌無比的曾經(jīng)過往，曾經(jīng)的行業(yè)老大,。但是在對趨勢和宏觀出現(xiàn)偏差的時(shí)候,，紛紛走下了被人敬仰的神壇，慘淡收場,，留下無限的可惜,！

 

二 營銷戰(zhàn)略思維第二堂課：懷有夢想

 

夢想是一個(gè)品牌的精神依托，是一個(gè)凝聚智慧團(tuán)隊(duì)的基石,。帶著夢想出發(fā)的品牌到后面都是傳奇演繹：寶潔如此,，通用如此，而蘋果亦是如此,；那些帶著夢想與品牌一起出發(fā)的企業(yè)家都是演繹一段津津樂道的佳話,。國外的三星和蘋果,，以及發(fā)生在我們身邊并且讓國人驕傲的海爾和阿里巴巴,，它們都是帶著夢想一步一步走出來的傳奇。張瑞敏若非懷著一個(gè)走向世界的夢想去砸冰箱,，怎么會有家電行業(yè)逆襲國際品牌的傳奇海爾,？若非馬云的奇思異想：要做一個(gè)所有中國人都要感到驕傲的公司，怎么可能有今天的傳奇阿里,？今天,，海爾和阿里巴巴兩個(gè)巨人的合作，又是什么夢想讓他們走到一起,？唯有期待驚喜,！營銷人必須將自己的夢想和品牌的夢想融為一體,，因?yàn)橹挥羞@樣才會讓營銷人更加的堅(jiān)持，更加的執(zhí)著,，更加熱血沸騰地感官品牌,，融入品牌，而不是讓才華去擺弄那些冰冷的數(shù)字,，最后淪為漠不關(guān)心的看客,。所以懷有夢想和堅(jiān)持夢想也是營銷人必不可缺的一課。

 

三 營銷戰(zhàn)略思維第三堂課：樹立行業(yè)格局,，站在行業(yè)頂峰看行業(yè)

 

站得高,，才看得遠(yuǎn)！了解行業(yè),、理解行業(yè),、制高點(diǎn)剖析行業(yè)，這是對營銷人樹立行業(yè)格局,，站在行業(yè)頂峰看行業(yè)最好的解讀,，唯有如此，才會讓我們了然于胸,！行業(yè)格局是我們營銷人必須去打造的重要競爭力之一,。雖然很多營銷人說：“營銷是一通百通”。但是營銷人沒有對行業(yè)痛徹心肺的了然于胸,，不可能理解其行業(yè)特性,。因?yàn)閷π袠I(yè)的專注、對行業(yè)的理解以及對行業(yè)切入的戰(zhàn)略都離不開營銷人對行業(yè)格局的理解和認(rèn)識,。不管哪個(gè)行業(yè)里,，最稀缺的頂尖營銷人，無不是對其所處的行業(yè)充分認(rèn)識之后,，形成了成熟的行業(yè)格局并且站在行業(yè)高度來看待行業(yè)的,，“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山�,�,！”也許就是對這些行業(yè)精英的真實(shí)寫照！他們精準(zhǔn)的在自己腦海中描繪行業(yè)格局藍(lán)圖,，站在行業(yè)頂峰,，俯視行業(yè)全貌的時(shí)候，對機(jī)會理所當(dāng)然的了然于胸,！營銷人要想上一個(gè)臺階走得更遠(yuǎn),，必須樹立行業(yè)格局，站在行業(yè)頂峰看行業(yè),，哪怕忍受高處不勝寒的寂寞,！

 

四 營銷戰(zhàn)略思維第四堂課：選對方向,，讓品牌走在正確的道路上

 

品牌的發(fā)展一定要有清晰的定位，而且必須是正確的定位,。品牌的正確定位幾乎都是營銷人賦予他們的,，所以營銷人在選擇品牌的方向的時(shí)候變得異常關(guān)鍵，選對了才會讓品牌走在正確的路上,。保證品牌走在正確的路上有兩個(gè)關(guān)鍵：品牌心智的定位和品牌目標(biāo)群體的定位,。寶潔旗下的三大洗發(fā)水品牌：飄柔、海飛絲和潘婷就是最好的證明,，他們建立了屬于自己的顧客心智資源,，同時(shí)鎖定了自己的目標(biāo)群體，三個(gè)品牌走在屬于自己的路上,，走得是越來越順利,。反之，定位不清或是定位錯(cuò)位的品牌,，一定會走很多彎路或是走進(jìn)死胡同,，注定會被市場殘酷摧殘而后惡狠狠地補(bǔ)上這一堂課！

 

五 營銷戰(zhàn)略思維第五堂課：資本是品牌發(fā)展的基石

 

營銷人必須了解資本對于一個(gè)品牌的意義,，否則難以理解品牌發(fā)展中的戰(zhàn)略步驟,！資本是品牌發(fā)展過程中流動的血液！一個(gè)人沒有血液的流動肯定會死亡,！一個(gè)品牌沒有資本的推動同樣難以維系,。最經(jīng)典的案例莫過于史玉柱倒下的巨人大廈，資本成為最直接的原因,。而再遠(yuǎn)一點(diǎn)的愛多VCD同樣是因?yàn)橘Y本的短缺,，導(dǎo)致供應(yīng)商的倒戈逼債，一個(gè)紅遍大江南北的品牌頃刻倒塌,。這兩個(gè)鮮活的案例讓我們營銷人明白：資本有的時(shí)候會讓營銷人的智慧頃刻間歸零,。很多為資本發(fā)愁而夜不能寐的品牌也許沒有巨人大廈和愛多這么極端，但是他們瘋狂地從渠道獲取資本的行為,，早已經(jīng)讓營銷組合變形,，最終淪為數(shù)字的奴隸。目前,，很多中國品牌企業(yè)正處于資本和渠道爭利的矛盾之中,，與國際品牌有強(qiáng)大的資本護(hù)航進(jìn)入中國相比，他們?nèi)狈Σ讲綖闋I的狀態(tài),，兩者形成了天壤之別。正因?yàn)榇�,，營銷人只有具備了資本的觀念才可以更好的去體會,、去執(zhí)行品牌戰(zhàn)略中的關(guān)鍵步驟,。

 

六 營銷戰(zhàn)略思維第六堂課：遵守游戲規(guī)則

 

任何事情都有需要遵循的游戲規(guī)則，而創(chuàng)建品牌更是如此,！一個(gè)品牌的運(yùn)作,，很大程度上是游戲規(guī)則的運(yùn)作，包括品牌與國家管理規(guī)定,，品牌與行業(yè)的游戲規(guī)則,，以及品牌與其供應(yīng)商、渠道商和自身員工的游戲規(guī)則,。只有大家都遵守游戲規(guī)則才有可能讓一個(gè)品牌真正的成功,。我們就行業(yè)和國家游戲規(guī)則在乳業(yè)中的案例來說明：三鹿三聚氰胺事件其實(shí)就是對行業(yè)和國家的游戲規(guī)則的漠視，而整個(gè)乳業(yè)的今天更是國家和行業(yè)游戲規(guī)則的作用,，讓社會對其放棄,。回顧乳業(yè)發(fā)展的近十年,，讓我們體會到不遵守游戲規(guī)則的惡果,！而國外的大牌乳業(yè)，在嚴(yán)格的執(zhí)行這個(gè)游戲規(guī)則的時(shí)候,，賺得杯滿缽滿,，名利雙收！終究還是讓游戲規(guī)則的作用推到品牌建設(shè)的前面,，讓營銷人必須面對,！也許，遵守游戲規(guī)則也未來營銷人的核心思維模式之一,！

 

七 營銷戰(zhàn)略思維第七堂課：建立核心運(yùn)作模式

 

品牌的運(yùn)作模式是體現(xiàn)品牌生命力最直接的一點(diǎn),！讓我們看看兩種完全不同，但是非常成功的品牌運(yùn)作模式,。宜家的低價(jià)只是其模式中一個(gè)環(huán)節(jié),，而其追求的自由體驗(yàn)?zāi)Ｊ讲攀瞧渖�命力�?qiáng)勁的發(fā)動機(jī)；寶潔的多品牌模式只是表象,，其模式的核心是全方位搶占消費(fèi)者的心智資源,，只要有空缺就去覆蓋。對于營銷人來講,，我們的模式是什么,？還是簡單的跟隨或者完全的模仿嗎？跟隨和模仿也許在供不應(yīng)求的市場環(huán)境可以生存,，不過在今天這樣的市場環(huán)境下要想占據(jù)一席之地則難上加難,。未來品牌越來越難出現(xiàn)的時(shí)代背景下，營銷人需要花很大一部分精力去思考品牌的運(yùn)作模式,！

 

七堂營銷戰(zhàn)略思維課只是戰(zhàn)略思維的點(diǎn)點(diǎn)漣漪,，在此只是泛泛而談,，要想在營銷的道路上走的更遠(yuǎn)，唯有我們自己在夜深人靜時(shí)多一份靜靜的思考,。

 

在此,，感謝正和凱歌劉上琦先生對本文的建議和指導(dǎo)！

 

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周勇　　曾經(jīng)擔(dān)任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理　

九牧市場部經(jīng)理,、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團(tuán)總裁助理,

X-TIME（艾格斯頓）中國有限公司　高級品牌顧問

宜來衛(wèi)浴有限公司銷售總監(jiān)

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