電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售之爭
傳統(tǒng)零售會被電子商務(wù)沖擊,,但不會被取代!因為客戶體驗部分電子商務(wù)代替不了,!另外逛街的樂趣以及人與人之間溝通交流的需求,,也決定著傳統(tǒng)市場存在的必要!
就如女性逛街《難道僅僅是為了購物,?答案是否定的,,在逛街這件事中,逛街只是一個由頭,,通過逛街大家見見面聊聊天,,溝通下彼此的近況、順便一起吃個飯,、還有機會釋放下職場壓抑的心情,,之后順便購物等,因此,,在逛街的這個由頭下,,有數(shù)種的內(nèi)心需求會被滿足,而購物只是其中一個因素,。在逛街這件事上,,電子商務(wù)可以達成的目的少的可憐!
電子商務(wù)的興起與發(fā)展,,好比戰(zhàn)爭中的空中戰(zhàn)場,,飛機沒被用于戰(zhàn)爭之前,戰(zhàn)爭中只有陸軍與海軍,,飛機的出現(xiàn)并用于戰(zhàn)爭催生了空軍,,在一定程度上上制空權(quán)決定戰(zhàn)爭的勝敗,事實也證明了空軍的重要性,。但是,,有了空軍并不代表陸軍的地位會被取代,。
同樣電子商務(wù)的出現(xiàn),,只是給商戰(zhàn)多了一個平臺,讓“戰(zhàn)爭”變得更加復雜化,;也讓更多出于商場的企業(yè)有了更多的選擇,,但是,是不是所有的企業(yè)都可以借助電子商務(wù)發(fā)展,,拋棄傳統(tǒng)銷售渠道呢,?答案是否定的,目前,,互聯(lián)網(wǎng)平臺的出現(xiàn)主要主要在四個方面發(fā)揮作用:1,、用于搭建平臺銷售商品,,2、用于為客戶提供服務(wù),,3,、用于品牌宣傳,4,、用于顧客互動,。
在整個商業(yè)環(huán)境中,我們把電子商務(wù)出現(xiàn)以前的銷售模式稱之為:傳統(tǒng)模式,,電子商務(wù)稱之為新興渠道平臺,,隨著電子商務(wù)的興起傳統(tǒng)模式的市場份額被逐漸的蠶食,設(shè)置有人說傳統(tǒng)模式會被電子商務(wù)所取代,。我并不認同這個觀點,;無論是傳統(tǒng)模式還是電子商務(wù)都是商業(yè)環(huán)境中的一種銷售模式或手段,而在電子商務(wù)發(fā)展的初期,,對于新興的模式自然會奪取傳統(tǒng)市場份額,,但是,隨著時間的推移和社會的發(fā)展,,兩種模式會從競爭期慢慢過渡到平衡期,,到達平衡期后,傳統(tǒng)市場份額與電子商務(wù)份額會出現(xiàn)比例分配,,而且這個比例會持續(xù)整個平衡期,;在傳統(tǒng)模式與電子商務(wù)出于競爭期時,傳統(tǒng)市場會產(chǎn)生變革,,使得傳統(tǒng)市場的經(jīng)營方式,、服務(wù)理念、產(chǎn)品業(yè)態(tài)慢慢的變化到適應(yīng)新形勢下客戶對傳統(tǒng)市場的期望,,這種變革初步形成時就是傳統(tǒng)市場與互聯(lián)網(wǎng)市場進入平衡期的時刻,。
所以我說電子商務(wù)代替不了傳統(tǒng)市場,但是會蠶食傳統(tǒng)市場,,激起整個商業(yè)環(huán)境的變革,!從整個市場競爭來看這是符合市場發(fā)展規(guī)律的,每一次競爭的引入,,都會促進市場的發(fā)展,,競爭也是促進企業(yè)不斷創(chuàng)新爭取發(fā)展的動力,當然市場發(fā)展的原則:優(yōu)勝劣汰也會伴隨其中,!
因此,,在傳統(tǒng)市場與電子商務(wù)競爭期內(nèi),企業(yè)應(yīng)該深入了解行業(yè)特點,,根據(jù)企業(yè)資源量以行業(yè)特點進行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面的開發(fā)與應(yīng)用,,而不應(yīng)該貪圖別的行業(yè)的電子商務(wù)的銷售魅力而進行追隨和模仿,,或許你的企業(yè)只適合用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)或宣傳,而不適合做銷售平臺,;不是所有企業(yè)都適合做電子商務(wù)的,,互聯(lián)網(wǎng)還有其他用途,我們可以選擇適合自己的,,而不是抄襲別的的成功,。
我們已經(jīng)處于傳統(tǒng)市場與電子商務(wù)競爭時期,無論你是否開展互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,,都不能藐視互聯(lián)網(wǎng)的力量,,而應(yīng)該做好競爭期內(nèi)的企業(yè)變革與資源調(diào)整,度過競爭期摸索新時期的經(jīng)營經(jīng)驗,,為平衡期的到來做好準備,!
從各大網(wǎng)站平臺頻繁的促銷拉銷售的現(xiàn)象來看,相信平衡期已經(jīng)不遠,!(轉(zhuǎn)自:趙希剛)