五、農(nóng)資流通市場的現(xiàn)狀與出路

1、我國農(nóng)資流通市場國際化時(shí)代來臨

根據(jù)我國加入WTO的協(xié)議,，在加入WTO后對國內(nèi)化肥分銷、零售市場有五年保護(hù)期,，即從2001年12月11日到2006年12月11日，中國政府不允許外商進(jìn)入國內(nèi)的化肥分銷,、零售市場,。但是2006年12月11日以后這一限制就將取消。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國,，化肥的需求量,、生產(chǎn)量和流通量都已達(dá)世界之最。目前我國化肥消費(fèi)總量是世界上最高的,，約占世界消費(fèi)總量的30%,。2005年我國化肥需求量達(dá)5100萬噸（折純噸、下同）,，比二十年前的1985年1775.8萬噸增加2.87倍,。化肥生產(chǎn)量近幾年幾乎每年以10%以上的速度遞增,，化肥年產(chǎn)量大約占全球的四分之一,，2005年我國化肥產(chǎn)量4888萬噸，是世界上產(chǎn)量最多的國家,。同時(shí)我國還是化肥進(jìn)口大國,，高濃度磷、鉀肥主要靠進(jìn)口來滿足國內(nèi)市場需求,，我國化肥的進(jìn)口量直接影響著當(dāng)期國際化肥市場的走向,。巨大的消費(fèi)量和生產(chǎn)量決定了巨大的市場流通量，再加上常年生產(chǎn),、季節(jié)使用及我國化肥生產(chǎn)布局的不均衡,，使我國化肥的流通量居世界之最,。面對這一巨大的市場,，外資企業(yè)早已垂涎已久，躍躍欲試,。事實(shí)上,，在過去幾年內(nèi)已有部分外商通過合資或?qū)で蟠�理的方式向中國農(nóng)資流通領(lǐng)域滲透，農(nóng)藥市場表現(xiàn)的尤其明顯,。這些外資企業(yè)不僅有雄厚的資金,，還有高質(zhì)量的商品,，先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的市場競爭能力,。外商大量進(jìn)入我國農(nóng)資市場,，則意味著我國農(nóng)資市場的國際化時(shí)代已經(jīng)來臨，喊了多年的“狼來了”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。在這一新時(shí)期,，市場競爭必將進(jìn)一步加劇。

2,、我國農(nóng)資市場真正進(jìn)入全面重組時(shí)期

在過去農(nóng)資市場化加速形成時(shí)期,，由于市場競爭和企業(yè)自身生存與發(fā)展的需要，不少供銷社農(nóng)資企業(yè)通過聯(lián)合,、合作等多種方式已開始探索市場重組,，取得了一定成效。但這種重組無論深度,、廣度都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。行業(yè)內(nèi)部重組多，跨行業(yè)重組少,；低層次業(yè)務(wù)聯(lián)合方式重組多,，以產(chǎn)權(quán)為紐帶緊密型重組少；主要以地域市場范圍重組多,，面向全國大市場重組的少,；以化肥單個(gè)品種重組的多，多品種甚至面向整個(gè)農(nóng)村市場重組的少,。隨著我國農(nóng)資流通市場國際化的到來,，外商進(jìn)入勢必帶來新一輪市場重組。這種市場重組不同以往,，將是一場真正意義上的重組,。農(nóng)資流通和生產(chǎn)行業(yè)之間互相滲透、融合,，而不僅僅是你賣我買簡單的工商關(guān)系,；外商進(jìn)入后必將加快本土化的步伐，收購,、兼并國內(nèi)企業(yè)以打造自己的市場網(wǎng)絡(luò),；國內(nèi)農(nóng)資流通領(lǐng)域的銷售服務(wù)商，隨著競爭加劇,，優(yōu)勝劣汰形成某一地域乃至全國范圍的強(qiáng)勢龍頭企業(yè),，這一過程也必然是市場及市場主體的重組過程�,？傮w而言,，我國農(nóng)資流通市場目前仍處小,、散、弱的狀態(tài),，導(dǎo)致農(nóng)資市場不規(guī)范,，政府治理市場成本高，不適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展等諸多問題,，更無法抵抗國際競爭風(fēng)暴,。因此，新一輪更大范圍,、更高層次的市場重組是形勢所迫和大勢所趨,。

3、我國農(nóng)資市場已走向經(jīng)銷商品與服務(wù)并重的時(shí)代

長期以來,，我國農(nóng)資流通企業(yè)以銷售商品為主,，不大重視甚至基本沒有支撐經(jīng)營商品所提供的各種服務(wù)，包括廣告宣傳,、使用知識培訓(xùn),、為農(nóng)民提供信息服務(wù)等；由于體制等原因,，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)基本上由農(nóng)業(yè)部門掌握,，獨(dú)立于農(nóng)資商品經(jīng)營。這不符合現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的需要,，更不適應(yīng)我國農(nóng)民日益增長的對農(nóng)資服務(wù)的需要�,，F(xiàn)代商業(yè)理論和大量實(shí)踐證明，現(xiàn)代商業(yè)同傳統(tǒng)商業(yè)最大不同在于,，現(xiàn)代商業(yè)不單純是賣商品,，更是賣服務(wù)；某種意義上說,，現(xiàn)在市場競爭更大程度上是服務(wù)優(yōu)劣的競爭,。當(dāng)前，我國農(nóng)資商品市場已從短缺走向相對過剩,，農(nóng)民消費(fèi)者有了更多的選擇余地,；化肥等農(nóng)資商品同質(zhì)化特點(diǎn)，決定了不可能像日用消費(fèi)品那樣提供適合不同消費(fèi)群體需求的多層次,、多品種商品,，商品本身改進(jìn)潛力不大。鑒于此,，農(nóng)資商品銷售商在未來的市場競爭中不僅靠能否提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,，更要靠能否提供高品質(zhì)、全方位適應(yīng)我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平的服務(wù),。

4,、加強(qiáng)聯(lián)合合作是農(nóng)資流通行業(yè)的必然選擇

推動(dòng)聯(lián)合、合作應(yīng)與構(gòu)建新的市場網(wǎng)絡(luò)有機(jī)的結(jié)合起來,，并把它作為聯(lián)合合作的著力點(diǎn)和重要載體,。目前看，構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)比較好的方式是采取連鎖經(jīng)營,，成立農(nóng)資連鎖公司,，打造農(nóng)資連鎖品牌，通過資源整合實(shí)現(xiàn)真正的聯(lián)合合作,，從而把各級小,、散、弱的農(nóng)資企業(yè),，按照各自優(yōu)勢納入連鎖公司體系,。通過創(chuàng)新制度，規(guī)范連鎖公司經(jīng)營管理模式,，避免無序競爭和價(jià)格戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購、集中物流配送,，合理運(yùn)輸,，減少分散經(jīng)營帶來的物流成本。應(yīng)抓住當(dāng)前“新網(wǎng)工程”建設(shè)的契機(jī),，以現(xiàn)代經(jīng)營方式構(gòu)建新的市場網(wǎng)絡(luò),，推進(jìn)行業(yè)內(nèi)的聯(lián)合合作，形成農(nóng)資連鎖企業(yè)的核心競爭力,，達(dá)到市場競爭力的最大化,。在連鎖配送市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，在根據(jù)實(shí)際做好管理規(guī)范,、業(yè)務(wù)流程再造,、打造品牌、信息系統(tǒng)建設(shè)等方面的同時(shí),，應(yīng)重點(diǎn)做好縣域配送中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端的建設(shè),，把基礎(chǔ)打牢�,？h域配送中心建設(shè)應(yīng)充分利用已有經(jīng)營設(shè)施,，通過改造重組提升經(jīng)營服務(wù)功能；在廣大農(nóng)村采用直營或加盟的方式,，建立遍布鄉(xiāng)村的農(nóng)資連鎖零售終端,，深深的扎根到農(nóng)民中去，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大連鎖店與農(nóng)民密切聯(lián)系的優(yōu)良傳統(tǒng),，與農(nóng)民融合為一體,，真正把為“三農(nóng)”服務(wù)轉(zhuǎn)化成農(nóng)資流通行業(yè)生存與發(fā)展的基石,。

隨著農(nóng)資市場機(jī)制越來越規(guī)范，競爭越來越激烈,，拼膽量,、拼規(guī)模、拼價(jià)格,、拼資源的競爭手段越來越難以奏效,，環(huán)境的變化必然要求生存于其中的企業(yè)在經(jīng)營思路上進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在全面的競爭環(huán)境下,，企業(yè)的成長路徑將遵循著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律,，受制于系統(tǒng)規(guī)范的約束，誰無視這種存在必將付出沉重的代價(jià),�,？梢哉f，在未來幾年內(nèi),，在我國農(nóng)資流通市場,，一大批機(jī)會(huì)導(dǎo)向、運(yùn)營能力薄弱的企業(yè)將從經(jīng)濟(jì)舞臺上黯然退場,，取而代之是一批新興企業(yè),，他們以其卓越的戰(zhàn)略和運(yùn)營體系獲取競爭優(yōu)勢，不斷引領(lǐng)企業(yè)做大做強(qiáng),！