三,、農(nóng)資連鎖經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀

近幾年,，農(nóng)資連鎖在我國發(fā)展迅猛,，農(nóng)資連鎖零售終端數(shù)量在不斷壯大,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前我國農(nóng)資連鎖企業(yè)超過4000多家,，門店數(shù)量達數(shù)萬個,，農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)在農(nóng)資銷售市場所占份額約達到了 20%,�,？梢哉f濫觴于農(nóng)資小店的連鎖經(jīng)營,，如今已徹底改變了中國農(nóng)資經(jīng)營的面貌。目前的農(nóng)資行業(yè),，已產(chǎn)生了諸多具有行業(yè)影響力的農(nóng)資連鎖品牌,，如北京千村植保、安徽徽商農(nóng)家福,、江蘇蘇農(nóng),、安徽喜洋洋、陜西荔民等都在全國或區(qū)域市場形成了較強的影響力,，但現(xiàn)在我們還不能說他們是真正的成功,，只能說階段內(nèi)取得了一定的成績,。就長遠發(fā)展而言，農(nóng)資連鎖需要在不斷的創(chuàng)新中發(fā)展,，需要在不斷的摸索中找到一條適合當前農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展之路,。

這是一個農(nóng)資連鎖空前繁榮的時代，但同時也是一個魚龍混雜的時代,！雖然連鎖企業(yè)數(shù)量很多,，但類型、規(guī)模等各不相同,，按類型劃分可以大致分五種：政策型連鎖,、廠家型連鎖、區(qū)域經(jīng)銷商型連鎖,、管理培訓型連鎖和創(chuàng)新型連鎖,。這幾種類型的連鎖各有特點，其中政策型連鎖企業(yè)主要是以套取國家項目基金為主,，只是做形式上的文章,，并沒有實際的運作方式和服務(wù)方式，在獲得國家相應補貼后也就完成了自己的使命,，這并不是連鎖的真實面目，只是一種變相借殼而已,；多數(shù)廠家型和區(qū)域經(jīng)銷商型連鎖有一個共同的特點,，就是為銷售自己的產(chǎn)品而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，拓寬自身的銷售渠道,，可以說這種以單純銷售產(chǎn)品為動機的形式也并非連鎖的真正內(nèi)涵,；而且，很多區(qū)域經(jīng)銷商型連鎖由于受到固定區(qū)域的限制,，在向區(qū)域外市場擴張的過程中往往會受到限制,。

就經(jīng)營方式而言，農(nóng)資連鎖也是一次前所未有的創(chuàng)新,。農(nóng)資連鎖實際上是對傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的再整理,，擇優(yōu)連鎖，扶之壯之,，使網(wǎng)絡(luò)延伸至鄉(xiāng),、鎮(zhèn)、村,。連鎖對于農(nóng)資公司來說,，不僅僅是重拾舊河山，更是尋求利益再分配,，尋求更大的和諧發(fā)展,。

從實踐效果看,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營，有利于實現(xiàn)生產(chǎn)與市場的有效對接,，減少了中間流通環(huán)節(jié),，提高了流通效率；有利于促進規(guī)模經(jīng)營,，壯大市場主體,，提高競爭力；有利于規(guī)范流通秩序,，保證農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資的質(zhì)量,。因此，農(nóng)資連鎖經(jīng)營作為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益的一種現(xiàn)代商品流通方式,，成為我國農(nóng)資流通領(lǐng)域逐步走向規(guī)范化,、現(xiàn)代化的必然選擇！

當然,，農(nóng)資連鎖在中國才走過短短10年的發(fā)展歷程,，還存在著這樣那樣的問題。比如曾經(jīng)影響巨大的“德農(nóng)”農(nóng)資連鎖,，雖然因為資金問題赍志而歿,，但在探索農(nóng)資連鎖的征途上也留下了濃重的一筆；又比如農(nóng)資連鎖經(jīng)營存在有誤區(qū)：一是,，認為連鎖經(jīng)營是經(jīng)營業(yè)態(tài)的變革,，而沒有認識到其實質(zhì)是管理方式改變；二是,，忽視了農(nóng)資市場的特殊性,，認為凡是企業(yè)都能搞農(nóng)資連鎖經(jīng)營；三是,，忽視了連鎖經(jīng)營規(guī)模經(jīng)濟效益的目的,，價格失去競爭優(yōu)勢。再比如在具體操作上也存在問題,，自由加盟店容易失控,，連鎖經(jīng)營屬技術(shù)型經(jīng)營，需要對連鎖經(jīng)營有較為熟悉的掌握和認識等,。但無論如何,，現(xiàn)代農(nóng)資流通體系整合已是大勢所趨，農(nóng)資流通連鎖經(jīng)營充滿商機與生機,。

四,、農(nóng)資連鎖經(jīng)營存在的主要問題

近年來，國家通過實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,，在農(nóng)村逐步推行連鎖經(jīng)營,，構(gòu)建以城區(qū)店為龍頭,、鄉(xiāng)村店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的現(xiàn)代農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò),，滿足農(nóng)民消費需求,，改善農(nóng)村消費環(huán)境，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。但由于連鎖經(jīng)營模式進入中國農(nóng)資流通領(lǐng)域的時間還不太長,，算是一個新事物，在其發(fā)展過程中,，受各種因素制約,，不可避免地暴露出一些問題，目前主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

   （1）農(nóng)資連鎖經(jīng)營的社會環(huán)境復雜

    農(nóng)業(yè)的實際現(xiàn)狀制約了連鎖經(jīng)營的發(fā)展,。農(nóng)村,、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)是我國的特有現(xiàn)象,，具有基層經(jīng)營者素質(zhì)低,、農(nóng)業(yè)資本有機構(gòu)成低、農(nóng)產(chǎn)品商品率低和農(nóng)民收入低等四個特征,。9億農(nóng)民分散到廣大農(nóng)村,，人均耕地很少，方便,、適用是農(nóng)民的主要購買行為,。連鎖網(wǎng)點覆蓋高，投入巨大,，管理困難；連鎖網(wǎng)點覆蓋低,，則難形成規(guī)模優(yōu)勢,。

    （2）農(nóng)資連鎖經(jīng)營市場環(huán)境混亂

    據(jù)農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計，全國登記注冊的農(nóng)藥企業(yè)2000多家,，合成氨企業(yè)近1000家,，種子企業(yè)近2700家，農(nóng)資供給市場實際已形成了一個條塊分割,，各自為營的格局,。在農(nóng)資流通領(lǐng)域經(jīng)營農(nóng)資業(yè)務(wù)的實體非常多，制約了連鎖經(jīng)營規(guī)模的擴大,，影響了連鎖經(jīng)營的社會和經(jīng)濟效益,。農(nóng)資連鎖經(jīng)營實體不得不花大量的精力去對付農(nóng)資市場的無序競爭。在農(nóng)資產(chǎn)品的流通領(lǐng)域,，特別是復合肥,、農(nóng)藥和種子行業(yè),，進入壁壘非常低，市場風險較小,，大量無證經(jīng)營的銷售網(wǎng)點產(chǎn)生,，進一步導致了農(nóng)資市場經(jīng)營環(huán)境的惡化。加上農(nóng)民對產(chǎn)品質(zhì)量識別的能力較差,，導致堅持以質(zhì)量為本的連鎖經(jīng)營陷于十分尷尬的處境,。

   （3）農(nóng)資品類廣泛以及產(chǎn)品內(nèi)在特性給連鎖經(jīng)營發(fā)展帶來難度

    農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，具有明顯的品種少,、規(guī)格多,、占地大、不宜陳列和安放,，技術(shù)含量高,、季節(jié)性強、地域性強,、磨損易壞,、售后服務(wù)麻煩等特點。這些與眾不同的特點將給連鎖經(jīng)營中的貨品管理,、倉儲,、運輸、陳列,、銷售,、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn)。

   （4）經(jīng)營者對連鎖經(jīng)營模式的認識不足

    許多農(nóng)資連鎖企業(yè),，雖然做到了店名和店面的統(tǒng)一,，但在其經(jīng)營管理上仍然采用粗放的經(jīng)營模式，對物流和信息流管理不到位,，各行其道的現(xiàn)象較為普遍,。甚至有些加盟商為圖私利，私自購進農(nóng)資產(chǎn)品,，破壞連鎖經(jīng)營體系,。

   （5）生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的農(nóng)資連鎖企業(yè)處理不好原有利益方關(guān)系

    農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建農(nóng)資連鎖經(jīng)營體系一般通過成立子公司的形式進行，作為子公司的連鎖經(jīng)營企業(yè)處理不好與生產(chǎn)企業(yè)的接口,、結(jié)算等問題會帶來諸多利益糾葛,。

   （6）連鎖經(jīng)營模式管理存在缺陷

    一是，硬件不足,，在門店開發(fā),、配送設(shè)施、信息服務(wù)等方面還很不完善，主要原因是農(nóng)資連鎖加盟商經(jīng)營人員的知識,、技能水平較低和連鎖經(jīng)營企業(yè)督導不到位,；二，是軟件缺乏,，連鎖經(jīng)營的管理,、標準、制度,、培訓,、人才和企業(yè)文化等還很粗放。