興發(fā)集團(tuán)是一家以磷礦開發(fā),、精細(xì)化工和化肥,、農(nóng)藥生產(chǎn)為主業(yè)的國有上市公司,，擁有資產(chǎn)近300億元，并成功進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng),。2015年,，是興發(fā)集團(tuán)進(jìn)軍復(fù)南京的第三個(gè)年頭，不僅在產(chǎn)能上實(shí)現(xiàn)宜都+河南雙基地100萬噸復(fù)南京自主產(chǎn)能的突破,，打造高效且更具市場競爭性的營銷體系,，以實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)定銷、貿(mào)易為主“的資源型坐商向“以銷定產(chǎn),、渠道為主”的市場型行商轉(zhuǎn)變,。
    其中為興發(fā)集團(tuán)打造一款新爆品成為我們項(xiàng)目組及其團(tuán)隊(duì)的一項(xiàng)重要任務(wù)！
    興發(fā)“爆品”開發(fā)策略
    2015年,，化肥行業(yè)政策頻出，風(fēng)云巨變,�,！傲阍鲩L”政策給蛋糕大小做了限制，增值稅復(fù)征毋庸置疑提高了化肥成本,。煤,、氣、電,、運(yùn)各項(xiàng)優(yōu)惠的取消讓一大批企業(yè)瞬間站到了死亡線上,。農(nóng)作物雖然持續(xù)豐收，但價(jià)格跳水式暴跌讓農(nóng)民增收卻不增產(chǎn),，苦不堪言,，對種植投入的積極性降至冰點(diǎn)。入冬以來，往年紅紅火火的冬儲(chǔ)訂貨會(huì)今年卻格外的冷清,，行情的不明朗讓眾多經(jīng)銷商捂緊了口袋,。
    第一步：市場調(diào)研
    通過對興發(fā)本省根據(jù)地市場湖北及周邊南京市場為期半個(gè)月的扎實(shí)市場調(diào)研，我們項(xiàng)目小組發(fā)現(xiàn)：
    1,、低含量復(fù)南京在市場上有很大的基礎(chǔ)銷量,，隨著農(nóng)民種植成本的增加，以及部分農(nóng)作物經(jīng)濟(jì)效益的減少,，為了降低種植成本,，還有伴隨種植大戶的增多，種植戶科學(xué)種田意識的增強(qiáng),，低含量復(fù)南京銷售在未來將呈逐年增高趨勢,！
    2、目前市場上低含量復(fù)南京以30含量為主,，以15—6—9,18—6—6為主流配方,，主要品牌有三寧、史丹利,、桂湖,、南京天建化工等。
    3,、由于湖北,、湖南、南京都是山地,，勞動(dòng)強(qiáng)度大,，種地的大都是五六十歲的人，規(guī)格上要做成25公斤小包裝的,，受農(nóng)民歡迎,！
    4、傳統(tǒng)氮磷鉀30含量的復(fù)南京中,，可加入硼,、鋅、鎂等微量元素,，效果可達(dá)到45以上高含量的效果,。可在油菜,、小麥等作物上推廣,，水稻上施用要硅、鋅,，效果更明顯,。
    5,、興發(fā)豐富的低品位磷礦資源，能夠在低含量復(fù)南京生產(chǎn)上發(fā)揮巨大的成本優(yōu)勢,，給批發(fā)商和零售商讓出更大的利潤空間,，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。
    6,、湖北本地市場的暢銷品牌都尚未將低含量的復(fù)南京市場作為競爭重點(diǎn),，反而紛紛追逐高含量、硝基或者水溶等更高端的新型肥料,，市場競爭有缺口,。
    7、化肥零增長政策出臺(tái),，整體化肥結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整,，科學(xué)施肥更有社會(huì)前景。
    8,、興發(fā)集團(tuán)過去只在單質(zhì)肥上有品牌基礎(chǔ),，但在復(fù)南京行業(yè)算是新兵，產(chǎn)品投放前期會(huì)面臨品牌弱勢的不利條件,。以低價(jià),、低含量復(fù)南京，作為撕開市場口子的“尖刀”產(chǎn)品,，可充分發(fā)揮興發(fā)的上游資源和制造優(yōu)勢,，在競爭對手們忽視的環(huán)節(jié)，快速在市場形成轟動(dòng)效應(yīng)和更順利的撬開市場,！
    第二步：爆品策劃
    就是在這樣一種情況下,，由我們?nèi)�程策劃的一�?0含量（16-7-7，含腐殖酸和鋅）的戰(zhàn)略新品——黑魔粒橫空出世,，一改行業(yè)無止境的追求“高含量,、高價(jià)格、高利潤”,，順應(yīng)當(dāng)下行業(yè)“降溫”趨勢,，在充分利用興發(fā)磷礦資源優(yōu)勢給足渠道利潤的同時(shí)，科學(xué)引導(dǎo)農(nóng)民“足量”而非“過量”的使用化肥,，尤其是針對水稻和玉米等大田作物，既保證了作物營養(yǎng),，也避免了養(yǎng)分流失造成的資源浪費(fèi),，更重要的是降低了農(nóng)民的用肥成本。
    高含量復(fù)肥等于增產(chǎn)嗎,？低含量復(fù)南京在世界上有沒有成功的先例呢,？據(jù)媒體報(bào)道：
    高含量并不等于高產(chǎn),，高含量等于高產(chǎn)是吹噓出來的
    很多養(yǎng)分都被浪費(fèi)掉了，利用率很低
    世界上很多發(fā)達(dá)國家像德國,、日本,、美國等，都在使用中濃度復(fù)南京,。
    日本用于水稻的復(fù)南京氮磷鉀為14-14-14,，用于麥類的復(fù)南京氮磷鉀為10-18-12，用于蔬菜的復(fù)南京氮磷鉀為10-10-10,，總養(yǎng)分基本上在30%～42%,。
    通過國內(nèi)國際的相關(guān)案例與數(shù)字，更加堅(jiān)定了我們?yōu)榕d發(fā)集團(tuán)推出這款新爆品的信心,！由此我們得出一個(gè)結(jié)論,，成功的產(chǎn)品策劃往往是建立在科學(xué)、周密,、詳實(shí)的市場調(diào)研分析基礎(chǔ)上的,，并非拍腦袋和坐在辦公室想出來的！
    興發(fā)黑魔粒橫空出世,，一舉顛覆高含量復(fù)南京江湖地位
    我們經(jīng)過和興發(fā)集團(tuán)磷復(fù)肥分公司各銷售部長進(jìn)行幾輪溝通,，最后達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一的共識，那就是必須給這款新爆品創(chuàng)意一個(gè)經(jīng)典的名字,，因?yàn)槊�名就是�?zhàn)略,。最終劉磊君提出“黑魔粒”產(chǎn)品命名,，及廣告語創(chuàng)意,，葛洲壩黑魔粒——粒粒有魔力,，增產(chǎn)真給力,。得到興發(fā)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及各市場業(yè)務(wù)經(jīng)理的一致認(rèn)可和高度評價(jià)。
    興發(fā)黑魔粒五大特點(diǎn)：
    一新：技術(shù)新,、采用微生物降解技術(shù)與無膜化學(xué)緩釋技術(shù),，活化與螯合微量元素，養(yǎng)分吸收更全面
    二保:保水保肥,，一次施肥,，整季不追肥。
    三抗：抗旱,、抗寒,、抗重茬，增強(qiáng)作物抗逆性,。
    四養(yǎng)：養(yǎng)地,，改變土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu),，疏松活化土壤，養(yǎng)根,，促進(jìn)根系發(fā)育,、養(yǎng)分吸收好；養(yǎng)肥,，螯合微量元素,，控釋養(yǎng)分釋放；養(yǎng)作物,，養(yǎng)分全肥效好,，作物增產(chǎn)效果更明顯。
    五高：高產(chǎn),，作物提產(chǎn)達(dá)20%以上,；高能，含中,、高微量元素,，養(yǎng)分足，能量高,，高效,，肥效利用率高、吸收好,；高質(zhì),，作物粒大飽滿，果大肉多,、色度好,，口感好，高收益,，產(chǎn)量增加了,，品質(zhì)提高了，農(nóng)民的收入提高了,。
    成功策劃黑魔粒招商會(huì),，首場訂貨突破千萬大關(guān)。
    12月16日,，由我們?nèi)�程策劃的興發(fā)集團(tuán)2015年客戶答謝會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在宜昌萬達(dá)假日酒店隆重舉行,，興發(fā)集團(tuán)高層出席，我們也應(yīng)邀出席會(huì)議,，與來自全國各地的200多名經(jīng)銷商齊聚一堂,，共謀未來發(fā)展大計(jì)。
    這樣一款新品在技術(shù)上并沒有太多的革命性突破創(chuàng)新,，但其市場定位精準(zhǔn)（針對水稻和玉米等大田作物）,、產(chǎn)品效果良好（氮磷鉀+腐殖酸+鋅等微量元素，PK市場主流45毫不遜色）,、目標(biāo)客戶清晰（湖北,、湖南、川東等基地周邊市場）,、營銷套路明確（配合系統(tǒng)的單品政策,、讓利換量、快速搶占基礎(chǔ)市場）,、推廣成本低廉（16-7-7是大眾化的產(chǎn)品配方,，農(nóng)民認(rèn)知度高）等眾多優(yōu)勢贏得了市場各方的贊譽(yù)，與會(huì)的經(jīng)銷商很快在樣品臺(tái)圍了堆,，興高采烈的咨詢起產(chǎn)品的各項(xiàng)性能,，在得到現(xiàn)場農(nóng)業(yè)技術(shù)專家的肯定答復(fù)后，經(jīng)銷商朋友紛紛表示出訂貨的意愿和明年大賣的信心,。推介會(huì)結(jié)束后,，截止當(dāng)日晚宴抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始前，現(xiàn)場訂貨金額突破1000萬,，“黑魔�,！保�一炮而紅,，魔焰萬丈,。
    2016年1月6日，興發(fā)集團(tuán)“黑魔�,！睆�(fù)合肥武漢發(fā)布會(huì)暨南京得隆興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司客戶客謝會(huì)在新洲滿江紅大酒店隆重召開,，與來自武漢市場100多名經(jīng)銷商齊聚一堂，共謀未來發(fā)展大計(jì),。劉磊君應(yīng)邀到場,，為參與經(jīng)銷商帶來《后農(nóng)資時(shí)代營銷第一課》的精彩培訓(xùn)，受到廣大經(jīng)銷商歡迎,！與會(huì)經(jīng)銷商在聽取了興發(fā)集團(tuán)對該產(chǎn)品的解讀后,，興高彩烈的咨詢起產(chǎn)品的各項(xiàng)性能及使用方法，并紛紛交款定貨�,，F(xiàn)場交款100多萬,，“黑魔粒“產(chǎn)品湖北市場一炮走紅,。
    2016上半年黑魔粒30含量產(chǎn)品在湖北南京,、荊州等市場大量水稻示范田試驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，施過黑魔粒的和施過其他品牌復(fù)合品牌的水稻漲勢差異明顯,。施過黑魔粒的稻田,，水稻苗青,、分蘗效果好、后期肥效足,，監(jiān)利500畝黑魔粒水稻示范田,，4月28日插秧，下園是5月6日,，結(jié)果顯示,，水稻漲勢效果明顯、長勢喜人,、返青效果上佳,，種植大戶萬老板，心里喜滋滋的,，看長勢絕對增產(chǎn),，萬老板由衷的說，黑魔粒,，真正給力,。
    黑魔粒在武漢東西湖玉米示范效果明顯，優(yōu)于其他廠家高含量復(fù)南京施用效果,。

    至此,，我們?yōu)榕d發(fā)集團(tuán)成功策劃的這款爆品終獲落地，必將在中國肥料行業(yè)掛起一股強(qiáng)勁的風(fēng)暴,，祝愿黑魔粒走向全國,，為經(jīng)銷商和種植戶帶來更大的收獲。