終端市場是農資企業(yè)渠道鏈條中最后也是最重要環(huán)節(jié),，只有在這個環(huán)節(jié)，企業(yè)產品才能真正與農民接觸,，消費行為才能實現(xiàn),，企業(yè)投入巨額資源所打造的產品物理屬性和品牌屬性才能得到回報。當前農資市場競爭激烈,，各廠家和經銷商為保持市場份額和年增長率想盡辦法,，其中不乏重視終端理念和措施，試圖在終端市場打開缺口,。終端就如同農資企業(yè)“生死線”,，終端發(fā)達則企業(yè)強大，終端淪陷則企業(yè)蕭條,。所以,，農資企業(yè)要千方百計做大終端市場，保護好企業(yè)“生死線”,。

　　現(xiàn)階段,，農資市場終端建設還不完善，依靠人脈關系形成的客戶群雖穩(wěn)定,，但擴張不足,，發(fā)展緩慢。在種植零散,、以“386199部隊”為主的地區(qū),，依靠人脈銷售產品終端尚有生存空間；在種植集中,、以70后和80后為主地區(qū),，依靠人脈銷售產品終端生意越來越萎縮。傳統(tǒng)“坐商”方式,，爭奪客戶能力有限,，心有余而力不足。貼近當?shù)�,，了解種植習慣,、作物特性、病蟲害等信息,，這是終端應有優(yōu)勢,。但很多終端服務和推廣意識不夠,、缺乏專業(yè)技術、不學習新技術,，處于傳統(tǒng)“坐商”,、“做買賣”經營狀態(tài)，生存空間越來越小,。

　　農資市場終端網絡建設要從以下幾點來做,。

　　有效覆蓋。只有合理終端布局,，才能保證有效覆蓋,，那怎么衡量有效覆蓋？按市場占有率衡量,。如某鄉(xiāng)鎮(zhèn)復合肥用量為2000噸,，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)某個終端銷量為400噸，那么,，它的市場占有率是20%,。如果按30%市場占有率目標計算，說明該鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場覆蓋率低,，要么繼續(xù)提高該終端銷量,，要么在鄉(xiāng)或村再開發(fā)一個終端。

　　控制競價,。農資行業(yè)提升區(qū)域市場占有率最大障礙是終端競價沖突,，很多廠家實施多品牌運作初衷之一就是為突破這一障礙。一般來說,，經銷商控制競價沖突簡單方法是一鎮(zhèn)一店,，這也使單一品牌上量難，尤其是不主推品牌上量更難,。

　　掌控核心,。掌控二八法則優(yōu)勢終端，尤其是功能服務型終端,，確定為核心終端,。對核心重點終端要傾斜資源，核心終端與非核心終端有沖突,，要優(yōu)先保護核心終端,。對核心終端數(shù)量和主推率管理是深度營銷終端運作最基礎性工作。

　　協(xié)同推廣,。傳播和服務推廣是提升終端基本手段,，有效傳播是做廣度，會提高產品或品牌知名度,；有效服務是做深度,，會提高產品或品牌美譽度,。有效傳播和服務推廣必須依托終端，協(xié)同開展,。

　　深化客情。深化客情絕對不是簡單拜訪勤,、關系好的“弱客情”,，而是幫助終端解決問題，提升銷量,，這樣才會做到“強客情”,。只有在“強客情”基礎上，“弱客情”才會有實質性突破,。