終端市場是農(nóng)資企業(yè)渠道鏈條中最后也是最重要環(huán)節(jié)，只有在這個環(huán)節(jié)，企業(yè)產(chǎn)品才能真正與農(nóng)民接觸，消費(fèi)行為才能實(shí)現(xiàn)，企業(yè)投入巨額資源所打造的產(chǎn)品物理屬性和品牌屬性才能得到回報,。當(dāng)前農(nóng)資市場競爭激烈，各廠家和經(jīng)銷商為保持市場份額和年增長率想盡辦法，其中不乏重視終端理念和措施,，試圖在終端市場打開缺口。終端就如同農(nóng)資企業(yè)“生死線”,，終端發(fā)達(dá)則企業(yè)強(qiáng)大,，終端淪陷則企業(yè)蕭條。所以,，農(nóng)資企業(yè)要千方百計做大終端市場,，保護(hù)好企業(yè)“生死線”。

　　現(xiàn)階段,，農(nóng)資市場終端建設(shè)還不完善,，依靠人脈關(guān)系形成的客戶群雖穩(wěn)定,，但擴(kuò)張不足，發(fā)展緩慢,。在種植零散,、以“386199部隊(duì)”為主的地區(qū)，依靠人脈銷售產(chǎn)品終端尚有生存空間,；在種植集中,、以70后和80后為主地區(qū)，依靠人脈銷售產(chǎn)品終端生意越來越萎縮,。傳統(tǒng)“坐商”方式,，爭奪客戶能力有限，心有余而力不足,。貼近當(dāng)?shù)�,，了解種植習(xí)慣、作物特性,、病蟲害等信息,，這是終端應(yīng)有優(yōu)勢。但很多終端服務(wù)和推廣意識不夠,、缺乏專業(yè)技術(shù),、不學(xué)習(xí)新技術(shù)，處于傳統(tǒng)“坐商”,、“做買賣”經(jīng)營狀態(tài),，生存空間越來越小。

　　農(nóng)資市場終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要從以下幾點(diǎn)來做,。

　　有效覆蓋,。只有合理終端布局，才能保證有效覆蓋,，那怎么衡量有效覆蓋,？按市場占有率衡量。如某鄉(xiāng)鎮(zhèn)復(fù)合肥用量為2000噸,，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)某個終端銷量為400噸,，那么，它的市場占有率是20%,。如果按30%市場占有率目標(biāo)計算,，說明該鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場覆蓋率低，要么繼續(xù)提高該終端銷量,，要么在鄉(xiāng)或村再開發(fā)一個終端,。

　　控制競價。農(nóng)資行業(yè)提升區(qū)域市場占有率最大障礙是終端競價沖突，很多廠家實(shí)施多品牌運(yùn)作初衷之一就是為突破這一障礙,。一般來說,，經(jīng)銷商控制競價沖突簡單方法是一鎮(zhèn)一店,，這也使單一品牌上量難,，尤其是不主推品牌上量更難。

　　掌控核心,。掌控二八法則優(yōu)勢終端,，尤其是功能服務(wù)型終端，確定為核心終端,。對核心重點(diǎn)終端要傾斜資源,，核心終端與非核心終端有沖突，要優(yōu)先保護(hù)核心終端,。對核心終端數(shù)量和主推率管理是深度營銷終端運(yùn)作最基礎(chǔ)性工作,。

　　協(xié)同推廣。傳播和服務(wù)推廣是提升終端基本手段,，有效傳播是做廣度,，會提高產(chǎn)品或品牌知名度；有效服務(wù)是做深度,，會提高產(chǎn)品或品牌美譽(yù)度,。有效傳播和服務(wù)推廣必須依托終端，協(xié)同開展,。

　　深化客情,。深化客情絕對不是簡單拜訪勤、關(guān)系好的“弱客情”,，而是幫助終端解決問題,，提升銷量，這樣才會做到“強(qiáng)客情”,。只有在“強(qiáng)客情”基礎(chǔ)上,，“弱客情”才會有實(shí)質(zhì)性突破。