爆品如何成功上市？

(一)爆品上市規(guī)劃的四個關鍵詞

  1,、說產品：洞悉市場，發(fā)現機會,，以兩度（高度,、角度）理論開發(fā)產品,。

  2、明策略：看清自己，剖析對手,，凸顯差異與個性,，定位一炮打響，優(yōu)勢廣為人知,。

  3,、定方向：創(chuàng)造出在今天有銷售效益，在明天能建立強勢品牌的卓越產品線體系,。

  4,、理思路：樹立目標,，明確爆品開發(fā)策略,，建立爆品上市機制和流程。

（二）如何規(guī)劃爆品,？

  1,、爆品規(guī)劃的目的：公司所有活動的核心是爆品，因為爆品規(guī)劃工作關系到各項經營,、管理活動的成效,。

   爆品規(guī)劃是研發(fā)工作的指南，好的爆品規(guī)劃會大大增強競爭優(yōu)勢,，好的爆品規(guī)劃有助于減少采購的不確定性,；好的爆品規(guī)劃將有助于生產安排。

  2,、爆品規(guī)劃的依據：

  （1）消費者分析：消費者問卷調查,，消費者訪談及購買、使用習慣研究,，競品賣點分析,。

  （2）競品信息研究，行業(yè)標桿和主要競爭對手研究,，研究內容為,，產品定位、系列核心訴求,、主要賣點,、規(guī)格、市場推廣等分析,。

  （3）內部訪談與研討：內部員工訪談與交流,，產品關鍵人員訪談，產品線規(guī)劃和爆品開發(fā)策略研討,，行業(yè)相關專家和技術人員談談等,。

  （4）資料研究及案頭分析，行業(yè)研究報告，企業(yè)內部資料分析,，競品資料分析整理,，項目組內部案頭研究與交流。

（三）爆品規(guī)劃五大原則：

   1,、親近客戶價值原則：精確地細分并瞄準市場,，針對這些市場的痛點、癢點和興奮點提供合適的產品及其服務,。一方面對客戶有著深刻的洞察,，做到知勝，另一方面在解決客戶難題方面又有相當大的彈性或靈活性,，這兩個方面的有效結合可以促使企業(yè)對所有的需求迅速響應,。關鍵點是要做到把客戶服務看得比節(jié)省成本更重要。

   2,、產品領先原則：為客戶提供具有較大領先優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢的產品和服務,，不斷改善客戶對產品的使用體驗，使競爭對手的產品因無法插足或侵擾而被淘汰,，從而而為打造爆品創(chuàng)造條件,。

   3、風險規(guī)避原則：爆品面世和創(chuàng)世,，必須充分考慮其可能遇到的重大風險,，包括系統性和偶發(fā)性、內部或外部帶來的會對爆品的孵化和成長造成夭折或變異的傷害,，因此,，要讓爆品創(chuàng)世成功，必須總是有始有終地以“全勝”（全局,、全員,、全面、全過程-全生命周期的視野,、格局和運作）的觀念和行動方式為準則,，

   4、核心優(yōu)勢原則：不論是通過做到更好還是跟不同的途徑,，來獲得競爭全勝,，都必須建立在擁有核心優(yōu)勢的基礎上，才有可能做到,，如格力說的“掌握核心科技”,，這就是他與眾不同的優(yōu)勢，由此爆品也就應運而生,。

   5,、市場競爭原則：爆品的創(chuàng)世即設計到上市,，都是基于為了競爭獲勝的基本需求，爆品總是隨著競爭的成長而誕生并長大的,，因此,，面對競爭，如何讓爆品做大做強,，并戰(zhàn)勝市場挑戰(zhàn)和競爭對手,，這是爆品成功的關鍵原則之一。

（四）怎樣做爆品發(fā)展規(guī)劃：

爆品發(fā)展目標：根據企業(yè)年度銷售目標,，實施多品種,、多品牌、高質量,、高利潤的爆品發(fā)展策略,，通過量利齊升和品牌資產大幅增值，爭取在下一年度實現爆品新的銷售目標,。

規(guī)劃目標設定：

下一年度實現爆品銷售總額多少,，凈利潤多少,，

打造銷售額最大的爆品,；

形成爆品品牌，分品牌招商,，建立完善的渠道網絡,，提高市場覆蓋率；形成齊全的爆品體系,。 

 (五)爆品上市成功關鍵要素：

1,、三重考驗：消費者不認同，競品抵制,，通絡拒絕,。

爆品上市，意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破,，市場份額的重新分配,；爆品上市也必然會收到三重考驗，能否經受住考驗,，是爆品能否在市場生存下來的標志,。

2、爆品成功的五大因素（系統的產品策劃和論證）

  （1）一流的爆品上市團隊,，

  （2）完善的爆品研發(fā)和管理機制,；

  （3）差異化爆品塑造，明確的爆品定位,、精準的爆品概念和訴求,；

  （4）爆品開發(fā)過程的協調管理,，技術、營銷,、生產的協同性和一致性,；

  （5）爆品上市與政策設計的一體化和系統性，價格,、渠道,、促銷、推廣等政策設計與規(guī)劃,。

（六）爆品上市策略：

     1,、開拓型策略，即獨創(chuàng)型策略,，獨立自主研發(fā)創(chuàng)新型爆品,，適用于資金和技術力量雄厚的大型公司。

     2,、跟隨型策略,，不搶先研發(fā)爆品，當其他企業(yè)研制的爆品投放市場后,，立即仿造或加以創(chuàng)造性改進,。

     3、合作開發(fā)型策略,，與不同領域的研發(fā)機構合作開發(fā)爆品,。

     4、引進與研究開發(fā)結合型,，分析研究引進科研機構（或行業(yè)標桿企業(yè)）先進研究成果,，結合企業(yè)需要，開發(fā)出有特色的爆品,。

   就拿創(chuàng)造性模仿來說,。

   創(chuàng)造性模仿的內涵，是以市場為導向,，關注消費者需求和競品賣點,，結合自身資源能力進行爆品上市，創(chuàng)造性模仿的核心,，就是跟進,、整合、創(chuàng)新,；創(chuàng)造性模仿的途徑是加一加,，減一減，變個臉,；在模仿中創(chuàng)新,，在創(chuàng)新中超越,。

（七）爆品上市六大步驟：

  1、發(fā)現市場機會,，確保爆品有足夠的市場潛力,，這時我們需要問自己，我們真的是需要一個新的產品上市嗎,？

  2,、新概念提出，鎖定市場機會,，這時我們要問自己,，我們準備生產銷售怎樣的產品？

  3,、爆品可行性評估,，確認這個機會是否屬于自己，這時我們需要自我反省,，我們的想法真的可行嗎,？

  4、爆品開發(fā)及準備,，反復測試改良把概念變成實物,，需要付諸行動，把創(chuàng)意,、概念變成實物,，做好準備工作,；

  5,、爆品上市計劃，為爆品上市做出引導,，需要謀定而后動,，對上市銷售的每一步做好周密布置；

  6,、爆品上市執(zhí)行及跟蹤,，把上市計劃變成業(yè)績，確保執(zhí)行過程準確有效,，要做臨門一腳,，按計劃行動，實現目標,；及時糾偏,，全程監(jiān)控。

 (待續(xù))