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日志

營銷咨詢的七種死法(下):內(nèi)傷

已有 46641 次閱讀2013-1-18 16:08 |個人分類:工業(yè)企業(yè)營銷咨詢|系統(tǒng)分類:市場評論| 營銷咨詢, 管理咨詢, 工業(yè)品營銷, 戰(zhàn)略執(zhí)行力

陷入三個誤區(qū)的營銷咨詢,,也就是一份謀生的小生意罷了,。身處營銷咨詢行業(yè),而不能得其真意,,也沒有真情的投入,,這造就了大量營銷咨詢僵尸,,他們沉迷于執(zhí)行力,忽視策略,、戰(zhàn)略等高端咨詢價值,,忙于為客戶企業(yè)堵漏、補鍋和鋸箭,,難以觸及到問題的本質(zhì),,也窮于謀劃勾畫企業(yè)的大未來。這樣的營銷咨詢?nèi)藛T或公司,,是自己走上了職業(yè)的死路,,莫把罪名扯到行業(yè)的前景暗淡這個莫須有的問題上。葉敦明認為:消極,、無為,、混日子的死法,根子在于缺少職業(yè)操守、專業(yè)精神和事業(yè)責任心,,是營銷咨詢的內(nèi)傷,,一般來說有七種死法。

 

死法一:急死,。沒有業(yè)務(wù),,干著急,輕資產(chǎn)上陣的營銷咨詢,,賬上現(xiàn)金多半只能支撐3個月的工資,,再往后就會斷糧;業(yè)務(wù)多了,,做不好,,著急兌現(xiàn)不了承諾,臨時拼湊的團隊,,七零八落的,,自己看著都惡心,就只能到客戶那兒碰運氣了,;只收了首付,,拿不到后續(xù)費用,先期的投入成了成本,,總是窮折騰賺不到錢,,著急呀。要知道,,首款最多抵得上前期打單的費用,、成單提成,收不到第二款,,團隊受挫折不說,,項目開支便會花落無主、鳥棲無枝,。

 

死法二:累死,。一年365天,就有200多天出差,。這其中,,有那么100多天、600多小時的聲嘶力竭,,傷身,、傷神、傷心,、傷感情,。長期疲勞,、煙酒過度、缺少鍛煉,,腦體倒掛的職業(yè),,未老先衰的兄弟姐們排成行呀。有一個小問題:不愛惜自己健康的人,、不懂得享受幸福的人,,他會真心地愛別人嗎?沒有一絲自私,、自愛的營銷咨詢?nèi)�,,心中又怎能裝的起對客戶的大愛呢?還有,,努力打拼是為了家庭更幸福,,拖著疲憊的殘體往家里一躺,全家的生活質(zhì)量只能是沉悶的,、低質(zhì)的,、壓抑的。如此不堪的營銷咨詢?nèi)搜�,,是讓家人憐愛有加還是扼腕嘆息呢,?

 

死法三:羞死。自己胡亂的理論學習,、干巴巴的企業(yè)實踐、空洞的咨詢經(jīng)歷,,即使是遇到一個工作三年的實干型企業(yè)營銷人員,,也為漏洞百出的,豈不是羞愧而死,?葉敦明發(fā)現(xiàn),,營銷咨詢師的學習與成長高峰,一般會止足在入行的頭三年內(nèi),,新鮮的職業(yè)體驗促使他們有意無意地充實自己,,不管是為了站住腳還是證明自己的能力。營銷咨詢公司,,也就是在創(chuàng)業(yè)的頭五年內(nèi)會打拼出自己的模樣,,再往后多半會走下坡路,靠著先期積淀的名氣和人氣,,慘淡地經(jīng)營著,,專業(yè)智慧逐步演變成生意伎倆,做起了本小利小的嘴皮子生意了,。羞也,,休也。

 

死法四:愁死�,?抠u點子,、靠辛苦賺錢,干的是體力活,,吃的是青春飯,,到底能走多久,苦悶不堪呀,。營銷咨詢這個行當,,還真有軟件程序員的味道,耗不起體力和心力的那天,,就是卷鋪蓋走人的日子,。再嬌艷的鳳凰,落了毛連只雞都不如,,沒有職業(yè)激情,、充足體能的營銷咨詢?nèi)耍q如人老珠黃被掃地出門的怨婦,。

 

死法五:悶死,。沒有追求,只會拷貝粘貼,,只會人云亦云,,只會上網(wǎng)玩游戲、微博潛水,、QQ亂聊,,豈不是悶死個人?營銷咨詢,,智業(yè)也,,智慧創(chuàng)造是生產(chǎn)力,有效輸送給客戶企業(yè),,進而間接地產(chǎn)生運營或市場效率,。智業(yè),到思想進步,、思維創(chuàng)新,、思路領(lǐng)先、思考不止,,每一刻都在充電或放電,。葉敦明覺得,營銷咨詢?nèi)瞬环翆W學梅蘭芳時代的那些藝術(shù)大家,,臺前臺后都處在學藝不止,、百煉成鋼的職業(yè)狀態(tài)中,。

 

死法六:罵死�,?蛻羝髽I(yè)價錢可是付出了,,下金蛋的雞遲遲不到來,這還不算,,打著專業(yè)的幌子瞎出主意,、欺世盜名,反倒給客戶企業(yè)惹出一大堆麻煩,。助人,,成了害人,豈不是被客戶企業(yè)罵死,?專業(yè)草草地敷衍,,職業(yè)悶悶地面對,事業(yè)寥寥地妄想,,只拿些碎銀子交給家里,,沒有溫情的廝守,也沒有花花的銀兩,,豈不是要被家人罵死,?

 

死法七:宅死。太忙了,,忙的沒有時間逛街,、陪家人,整天里陷入到單調(diào)的作業(yè)循環(huán)中,,切身感受生活的敏銳沒了,,營銷就失去了人性的基礎(chǔ),再好的方法,、技巧都只是圍著原點打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。人就怕熟視無睹,,每日面對的人與事,,久而久之就會走上兩條岔道:審美疲勞,或日久生情,。葉敦明認為,,健康的人,即使長期吃著單調(diào)的飯菜,,也能口味常開,、感恩常在。那么,,營銷咨詢的從業(yè)者,,也必須要從看似單調(diào)重復的工作中常變常新,,每一次的面對都能體會第一次的沖動。

 

一有空就睡覺,,貓在家里,,與世界隔開,一個人的小智慧對抗著浩蕩的世界,,內(nèi)心的孤獨,、同伴的漠然。積久累年的乏味,,金剛之軀也會拖垮,。熄滅了的職業(yè)激情,活人終成死人,,沒有希望,、沒有未來的日子,人間地獄般的苦熬,。工作,,不光是為了謀生,更是成就人生的主要途徑,。在工作中體會不到的快樂,,旅游、休閑,、美食,、血拼,都是無法代替的,,一顆無主的靈魂又怎能安息,?

 

營銷咨詢,是企業(yè)營銷活動效率提升的第三方力量,,需要生龍活虎的思維,、新鮮靈動的價值、持久影響的戰(zhàn)略,、一針見血的策略,,非善持者莫能為也。沒有頂峰價值輸出的營銷咨詢,,就只好在沉舟側(cè)畔千帆過的枯寂中死去吧,。

 

葉敦明,聯(lián)縱智達咨詢集團合伙人,,項目總監(jiān),,工業(yè)品營銷研究中心主任,工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者,。7年,、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,,11年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注于工業(yè)品營銷,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域,,為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營杠桿力,、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,,促成企業(yè)達到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化,、營銷可控化,、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營境界,。

 

倡導以營銷為核心的管理咨詢,,堅守戰(zhàn)略、營銷,、品牌的一體化發(fā)展,,力求在解決營銷問題、開闊決策思維,、優(yōu)化管理體系上達成平衡,。而且,精心為企業(yè)奉獻《戰(zhàn)略執(zhí)行力,,高層思維成就市場業(yè)績》,、《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》,、《市場部,怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價值》等五門咨詢式培訓課程,,培訓前有溝通,、培訓中有針對、培訓后有落地,。葉敦明聯(lián)系方式,,email: [email protected]QQ:934594925,;電話:13788905300(上海),,工業(yè)品營銷傳播網(wǎng):www.360gyp.com本質(zhì)管理咨詢:www.abcd-exe.com

 

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