深諳行業(yè)和企業(yè)的管理層,，遇到自身難以克服的困難，而身處旁觀者的營銷咨詢,，胸?cái)埲���,、腹有良謀，移除攔路山,、拓展前行道,，造福企業(yè)之情溢于言表，有所作為之心躍躍欲試,。營銷咨詢的服務(wù)價(jià)值,，業(yè)已不是問題。問題是,，營銷咨詢,，啥時(shí)管用？選擇的時(shí)機(jī),，對(duì)于客戶企業(yè)而言,，是在合適的時(shí)候找到合適的營銷咨詢?nèi)ソ鉀Q合適的問題；對(duì)于營銷咨詢公司而言,，則是以合適的專業(yè)能力服務(wù)合適的客戶對(duì)象獲得合適的服務(wù)回報(bào),。

想要營銷咨詢介入的客戶企業(yè)，有點(diǎn)像病人,，自己實(shí)在對(duì)付不了,，才心不甘情不愿地找醫(yī)生。病情稍有好轉(zhuǎn),，就忙于出院,，一種急躁的逃離心情。有時(shí)候,，葉敦明覺得營銷咨詢職業(yè)不道德,，拼命地夸大企業(yè)的問題，意在讓決策層覺得問題大的自己處理不了,，營銷咨詢生意于是手到擒來,。拿下，多少營銷咨詢?nèi)舜騿蔚姆绞�,，活似猴急的小生意人�?/SPAN>

人有病,，天知否？事實(shí)上,，人有病都會(huì)自知的,。病人帶著敬畏之心、健康之愿,，來求助醫(yī)生,，希望得以解脫，他們的自訴也只是病癥的感覺,，絕不會(huì)妄自判斷病因,，更談不到建議醫(yī)生如何開藥方、動(dòng)手術(shù)了,。醫(yī)生專心地運(yùn)用自己的專業(yè),，目標(biāo)明確地為病人治病。醫(yī)治好病痛是第一選擇,，最不濟(jì)也得讓病痛得以緩解,。醫(yī)生與病人的關(guān)系，也就只在犯病后治病的那段時(shí)間,。

而企業(yè)呢,，開始意識(shí)到自己有問題的時(shí)候，試圖自我治療,，等到病情加重,、無法收拾之際，才急匆匆地找到營銷咨詢公司,，還帶著自己的見解,，試圖說服營銷咨詢師用他的老方子抓出有新意的藥來,。唉，過于自信的自救,，就是自殺,。營銷咨詢，首先要排除企業(yè)高層的主管臆斷,，客觀地看待客戶企業(yè)的營銷問題,，找到真實(shí)的病根，恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)客戶達(dá)成合作目標(biāo),。解決方案居其次,，因?yàn)橐坏┳稍兡繕?biāo)偏離了客戶企業(yè)的真實(shí)需求，一切的勞作只能是火上澆油,，或者是延誤戰(zhàn)機(jī),。

營銷咨詢，如神靈,，信者則靈,。很多時(shí)候，客戶企業(yè)把諄諄教誨當(dāng)作耳旁風(fēng),，把戰(zhàn)略當(dāng)成智力游戲,，把營銷方法工具當(dāng)成救命稻草，如同叛逆期的少年,，再好的營銷咨詢也都是煩人的嘮叨,。葉敦明覺得：客戶企業(yè)決策層的傲慢、偏見,、不以為然,，與恐慌與貪婪一樣可怕，它們荒廢了寶貴的時(shí)機(jī),、擾亂了戰(zhàn)略的視線,、誤導(dǎo)了管理層的決斷。企業(yè)決策層,，可以不信任營銷咨詢的價(jià)值,，千萬不要半信半疑地請(qǐng)來營銷咨詢，像看待瘟神一般小心提防,�,？梢蕴岱罓I銷咨詢的肆意妄為，可是你必須要有清晰的防浪堤,，要給外來的和尚最起碼的診斷時(shí)間和決策空間,。

有人把營銷咨詢當(dāng)作醫(yī)學(xué)院，營銷咨詢師既是臨床手術(shù)師,，又是課堂教師,，建設(shè)性破壞是西醫(yī)的專長,。有人把營銷咨詢當(dāng)作推拿師，緩解病痛,，配合藥物治療和習(xí)慣改變,，治標(biāo)又治本，內(nèi)療為上,、慎動(dòng)刀，是中醫(yī)保守療法的絕招,。而營銷咨詢,，葉敦明認(rèn)為它是“創(chuàng)傷型服務(wù)”，從戰(zhàn)略角度改變了客戶企業(yè)的努力方向,，從營銷角度改變了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與獲得方法,，從內(nèi)部運(yùn)營角度改變了輕重緩急，從財(cái)務(wù)角度改變了盈利能力和方式,，從供應(yīng)鏈角度改變了主次坐席,，這一切的改變都是為了新目標(biāo)的改變。

購買營銷咨詢服務(wù),，不比買產(chǎn)品,。產(chǎn)品買錯(cuò)了，扔了也就算了,；營銷咨詢買錯(cuò)了,，偷雞不成反蝕一把米。好高騖遠(yuǎn)的營銷咨詢,，客戶企業(yè)或許會(huì)自慚形穢,，丟掉賴以生存的土辦法，惶惶然跌入無法自控的快車道,。好比誘惑陳世美休妻的皇帝兄妹,，糟糠之妻已下堂，七尺男兒刀下亡,。落地生根的營銷咨詢,，果斷丟棄了咨詢的高度與責(zé)任感，一味遷就客戶的錯(cuò)誤戰(zhàn)略與扭曲運(yùn)營,，妄圖在終端,、渠道、銷售政策方面點(diǎn)狀突破,，美其名曰的執(zhí)行力,，咨詢師硬生生地充當(dāng)起客戶的員工，咨詢團(tuán)隊(duì)也就是成了客戶高價(jià)外請(qǐng)的雇傭軍,。

魚見餌而不見鉤,，人見利而不見害,。企業(yè)的營銷問題，往往在市場順境時(shí)發(fā)生的最多,，只是大好形勢和狂熱激進(jìn)遮蓋了一切罷了,。順境造生的壞種子，遇到了不景氣的行情與孱弱的內(nèi)部管理,，頃刻間生根發(fā)芽,、枝繁葉茂，一枝黃花般燦爛在企業(yè)疲憊的市場上,。葉敦明覺得,，營銷咨詢服務(wù)有三個(gè)特點(diǎn)：一是嫌貧愛富，二是飽帶干糧,，三是兩眼朝天,。有活力、有銀子,、有決心的企業(yè),，營銷咨詢發(fā)揮起到加速度，富者恒福的原理,，注定營銷咨詢要嫌貧愛富,。飽帶干糧，未雨綢繆也,，在問題發(fā)生之前就做好資源和策略的準(zhǔn)備,。未來太遠(yuǎn)，現(xiàn)實(shí)太近,，營銷咨詢必須抬頭看路,，然后以低頭拉車的姿態(tài)體會(huì)企業(yè)決策層和管理層的運(yùn)營方式的適配性，進(jìn)而調(diào)整策略與方案,，達(dá)到管用,、好用。

營銷咨詢服務(wù),，如同愿意白頭偕老的夫妻,。相知相戀前，多少人淹沒在茫茫人海中,，無機(jī)緣相見,，而相見的人又沒有緣分。營銷咨詢,，啥時(shí)管用,？其實(shí)，就是主客雙方的時(shí)空緣分。緣分的時(shí)空,，葉敦明大致列舉了9條,，將會(huì)一一道來，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注：《營銷咨詢,，啥時(shí)管用：二起》和《營銷咨詢,，啥時(shí)管用：三落》。

葉敦明,，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)合伙人,，項(xiàng)目總監(jiān)，工業(yè)品營銷研究中心主任,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者,。7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于工業(yè)品營銷,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域,，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營杠桿力,、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化,、營銷可控化,、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營境界,。

倡導(dǎo)以營銷為核心的管理咨詢,，堅(jiān)守戰(zhàn)略、營銷,、品牌的一體化發(fā)展,，力求在解決營銷問題、開闊決策思維,、優(yōu)化管理體系上達(dá)成平衡,。而且，精心為企業(yè)奉獻(xiàn)《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，高層思維成就市場業(yè)績》,、《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》,、《市場部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價(jià)值》等五門咨詢式培訓(xùn)課程，培訓(xùn)前有溝通,、培訓(xùn)中有針對(duì),、培訓(xùn)后有落地。葉敦明聯(lián)系方式,，email: [email protected],；QQ:934594925；電話：13788905300（上海）,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com本質(zhì)管理咨詢：www.abcd-exe.com