營銷咨詢譬如奢侈品,，買得起只是一次性支付,，用得起卻是持續(xù)的投入,。希望單憑咨詢就能解決企業(yè)發(fā)展的核心問題，此等如意算盤只能落空,。咨詢價值，依賴于主客雙方的價值匹配,。對于客戶企業(yè)來說,，營銷體系或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略出現(xiàn)了自己無從把握的機會或克服的困難，而自身的資源和能力完全有機會達成大目標時,，營銷咨詢成了“救急不救貧”的外來有生力量,，在戰(zhàn)略上甚至是主導(dǎo)力量。

而對于營銷咨詢公司而言，葉敦明認為必須要做到峰值確定與標準確定,。峰值確定,，營銷咨詢的價值在于梳理思路、明細戰(zhàn)略,、通暢體系,，從而為執(zhí)行力找到落地有聲的對接方式。營銷咨詢本身并不產(chǎn)生,、也不能提供執(zhí)行力,，它只能為執(zhí)行力疏通源頭活水而已，執(zhí)行力最終是客戶企業(yè)戰(zhàn)略方向與運營體系相結(jié)合的產(chǎn)物,，而營銷咨詢就是要幫助企業(yè)“挺起腰桿,、連通戰(zhàn)略與運營”，這,，就是營銷咨詢的峰值,。標準確定，客戶要挑著做,，一來服務(wù)價值與服務(wù)價格對稱,，二來專業(yè)精神得以切實持續(xù)，選錯了客戶堪比選錯了愛人,，甘苦自知,，非錢財可以抹平的深深的傷害。要想選對客戶,，就得讓客戶也選對你,。素顏，真實地展示自己的核心價值,，圍繞著項目探討合作的價值與方式,，空談?wù)`企，干實事自然為上,。

8,、戰(zhàn)略踏征程：新天地自然需要新伙伴

起死回生的戰(zhàn)略再造，放手一搏,，或者是義無反顧地踏上另一條道路的全新戰(zhàn)略構(gòu)思,，企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，不遜于股市的波濤洶涌,。企業(yè)從屬于社會經(jīng)濟,，強烈地受到商業(yè)周期或政治周期的沖擊。有兩種做法,，也許是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的選修課,。第一種做法是“低買高賣法”,，看準商業(yè)周期的短時波動并毅然出售，大多數(shù)對手的愚昧與猶豫,，成就了手疾眼快者的機遇與財富,。第二種做法是“價值投資法”，以現(xiàn)有的投入與未來的產(chǎn)出的兩個商業(yè)周期作為比對,，投入的合算最終還必須要以產(chǎn)出的高效為依托,，未來眼光、現(xiàn)時行動,，是企業(yè)戰(zhàn)略家對沖變化莫測商業(yè)周期的一種理性激情,。

營銷咨詢喜歡回避戰(zhàn)略，主要是兩個原因：一是覺得戰(zhàn)略是客戶高層的事情,，自己無非只是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制定營銷戰(zhàn)略而已,；二是堅持落地效果（窄意的執(zhí)行力），覺得戰(zhàn)略太虛無縹緲,、價值不實在,，難以向客戶取費。葉敦明發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)的戰(zhàn)略沒有植根于業(yè)務(wù)層面上,，SBU戰(zhàn)略于是成了斷了線的風(fēng)箏，與老板口中的宏偉戰(zhàn)略設(shè)想不在一個頻道上,，執(zhí)行力一開始就大打折扣,。營銷咨詢，若是放棄執(zhí)行的源頭,，只在細枝末節(jié)上動腦筋,、下功夫，豈不是成了低價值的修補匠,？戰(zhàn)略勢能,，決定了執(zhí)行力；而戰(zhàn)略勢能,，就來自于方向的正確性,、資源運用的高效性、組織流程的保障性與策略路徑的匹配性,。

9,、決心贏信心：絕對與相對的正確，你的選擇呢,？

老板有決心,、團隊有異議、運作有障礙,、市場有機會,，究竟有多少企業(yè)在大戰(zhàn)面前自亂陣腳？變革,，不再是企業(yè)的可選項,，業(yè)已成為適應(yīng)環(huán)境的必然之舉，只不過是在未來成為現(xiàn)實之前而已,。砸爛的是枷鎖,，贏得的是整個世界，理想國的美事,，可望而不可及,。過于追求絕對的正確，當機會稍縱即逝后,，剩下的只能是嘆息,，猶如剩男剩女的哀怨與憤恨。選擇相對的正確,，是融合出手機會,、競爭態(tài)勢與企業(yè)目標的相對均衡，繼而在運營中加以調(diào)整,。葉敦明認為,，這種大步邁出、小步調(diào)整的戰(zhàn)略執(zhí)行力,，很好地結(jié)合了短跑的沖刺力與長跑的耐久力,，速度是機會的保障，耐力則是結(jié)果的主因,。

有時候,，營銷咨詢就是在企業(yè)高層出現(xiàn)戰(zhàn)略分歧的尷尬時刻出現(xiàn)的，不做高層打手,、不做和事佬,、不做渾水摸魚勾當。那么,，營銷咨詢還能干些啥呢,？第一，要跨越戰(zhàn)略與執(zhí)行力的楚河漢界,，不到位的要補足,，越位的要明晰；第二,，要導(dǎo)入“戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)”,，正循環(huán)的外部營銷與逆循環(huán)的內(nèi)部營銷，營銷目標成為企業(yè)體系的共同經(jīng)營目標,，這種貫通上下的執(zhí)行力,，就是葉敦明所提倡的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系（圖示與運用請參照本人以后的相關(guān)文章）,。

誠如葉敦明在《營銷咨詢，啥時管用：二起》中所說：在九種情境下,，客戶企業(yè)最需要營銷咨詢,，分別是：門縫看人扁、茶壺煮餃子,、稻草捆黃金,、耗子欺負貓、老鼠鉆風(fēng)箱,、向心戰(zhàn)離心,、服務(wù)大可為、戰(zhàn)略踏征程,、決心贏信心,。營銷咨詢，把握好需求的最佳時機,、選擇合適的客戶,、輸出合理的服務(wù)價值，作為一種經(jīng)濟發(fā)展,、企業(yè)經(jīng)營的輔助性力量,，足夠了，又何必左右逢源,、東拉西扯呢,？有了自己的核心價值，懂得何時出手,、為何人服務(wù),，這就是峰值型營銷咨詢。