營(yíng)銷(xiāo),，明明可以改進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn),，那為什么鮮有工業(yè)品企業(yè)接受呢,？對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)概念與方法缺少系統(tǒng)的把握,，只能是表象,，一種借口,。身處在品牌無(wú)處不在的生活洪流中,，一個(gè)成年人,、一個(gè)城市人若是裝作不在于品牌營(yíng)銷(xiāo),，就不是一個(gè)好聽(tīng)的故事,，而是一次價(jià)值觀的事故。葉敦明認(rèn)為,，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的金礦長(zhǎng)時(shí)間的視而不見(jiàn),，問(wèn)題出在企業(yè)決策層的戰(zhàn)略自我化、管理事務(wù)化,、運(yùn)營(yíng)碎片化,，根子在于對(duì)陌生事物的排斥、對(duì)不安定環(huán)境的恐懼,、對(duì)感性與理性交織的陌生,。　　

　　工業(yè)品企業(yè)決策層的戰(zhàn)略自我化,，視野狹隘與自信過(guò)頭的雙黃蛋,。行業(yè)圈，如掌心觀紋,，熟視無(wú)睹是必然的宿命,。對(duì)手的一舉一動(dòng)盡在眼底，而自己出臺(tái)的戰(zhàn)略也早已被對(duì)手猜中,，自我化戰(zhàn)略成了公眾化,，失去了隱蔽性的企業(yè)戰(zhàn)略,，想贏得漂亮是白日做夢(mèng)。管理事物化是明擺著的,，抓小放大的現(xiàn)象比比皆是,。技術(shù)或制造出身的工業(yè)品企業(yè)高管，喜歡以工程師自居,，管理一個(gè)企業(yè)的方式還是當(dāng)初管理一個(gè)部門(mén)的翻版,，事必躬親不再是美德，而是放棄成就他人,、成就企業(yè)的一種自我消遣,，太昂貴了些�,！　�

　　運(yùn)營(yíng)碎片化,，缺少體系化經(jīng)營(yíng)的必然亂象。以生產(chǎn)制造的串行思維主導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng),，割裂上下游的深度介入,，其原因要么是出于經(jīng)營(yíng)思維的狹隘，要么是權(quán)利意識(shí)在作祟,，凡事總想為自己所控,。對(duì)待上級(jí)，靠匯報(bào),，經(jīng)營(yíng)的活水被認(rèn)為地?cái)r截了,，只說(shuō)對(duì)自己有利的話、只說(shuō)上司喜歡聽(tīng)的話,；對(duì)待下屬,，故意模糊的指令，讓他們覺(jué)得自己很高深,，一切盡在掌控之中,。葉敦明認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)碎片化的根本原因,，就是戰(zhàn)略自我化的思維與管理事務(wù)化的習(xí)慣聯(lián)手造成的,，而這兩點(diǎn)則是工業(yè)品企業(yè)決策層難以根除的病，理工科出身,、生產(chǎn)制造經(jīng)歷只是問(wèn)題造成的一部分原因,，交往圈子、權(quán)利意識(shí),、行業(yè)整體的不思進(jìn)取,、創(chuàng)新力不足，才是真正的病因,�,！　�

　　對(duì)陌生事物的排斥，源于對(duì)不安定經(jīng)營(yíng)環(huán)境的切身恐懼感,，當(dāng)一個(gè)人的歸納速度趕不上內(nèi)外在環(huán)境變化的速度時(shí),，掉隊(duì)是必然的。若不承認(rèn)自己落伍過(guò)時(shí),，要么是憤而追之,，要么是掩耳盜鈴。營(yíng)銷(xiāo),，是洞察人性,、尊重人性與滿足人性的思維與運(yùn)作方式，而人性是變化莫測(cè),，又無(wú)法一一了解,，營(yíng)銷(xiāo)決策是在不確定性中找到確定因素，這與生產(chǎn)制造,、技術(shù)研發(fā)的思路是完全相反的,，工業(yè)品企業(yè)高管對(duì)急速變化的恐懼，也就順理成章了,。從個(gè)人修為來(lái)看,，他們需要完善邏輯思維，并導(dǎo)入水平思考能力,；從公司經(jīng)營(yíng)角度看,，需要深入市場(chǎng)一線、信息互通,、群體決策,；從戰(zhàn)略決策層面上看，則需要引入價(jià)值觀相同,、但從業(yè)經(jīng)歷與思維方式更為開(kāi)闊的職業(yè)經(jīng)理人或咨詢顧問(wèn)/團(tuán)隊(duì),。感性與理性的交織、經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新的融合,，才是工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力落地的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,。　　

　　工業(yè)品企業(yè)的高管,，理應(yīng)開(kāi)闊自己的視野,、舒展自己的心胸，不說(shuō)海納百川,，至少也是高山不讓寸土,，萬(wàn)物為我所用的氣度是必須的。然而,，他們卻對(duì)陌生事物橫加排斥,，經(jīng)驗(yàn)主義占據(jù)決策思維的主陣地,。邏輯思維中的歸納情節(jié)過(guò)濃了，凡事總想著裝進(jìn)既定的框子里,，貼上標(biāo)簽,，一切的紛繁都化解了，世界還是自己熟悉的那個(gè)世界,，從容不迫的工作與生活得以延續(xù),，多么值得歡欣鼓舞呀？葉敦明認(rèn)為：缺少演繹的主動(dòng)意識(shí),、缺少解讀數(shù)字背后活生生現(xiàn)實(shí)的能力,，工業(yè)品企業(yè)決策層引以為傲的邏輯思考能力，原來(lái)是殘缺不全的危樓,。而且,，他們?cè)谒剿伎忌媳憩F(xiàn)的能力與意識(shí)，就要更差了,。地基不穩(wěn),、不深，上層建筑又是若有若無(wú),，戰(zhàn)略先見(jiàn),、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行力又怎能如影相隨呢？　　

　　工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念,，如同二十多年前的理財(cái)好投資,，先接受、并行動(dòng)的企業(yè),，撈到第一桶金的機(jī)率很高,，盡管當(dāng)時(shí)的手是顫抖的，可事后的收益總是令人喜出望外,。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),，是以有限的資源創(chuàng)造更多的客戶價(jià)值，找準(zhǔn)價(jià)值點(diǎn)最為重要,，而生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)很難做到,。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，依次是客戶價(jià)值的增進(jìn),、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的增加,、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)持續(xù)性的增強(qiáng)，正如國(guó)內(nèi)的改革開(kāi)放,，經(jīng)濟(jì)改革（利潤(rùn)）只是第一波推動(dòng)力,，政治改革（價(jià)值創(chuàng)造與分配方式）才是持久的浪頭�,！　�

　　生產(chǎn)技術(shù)型工業(yè)品企業(yè),，思維內(nèi)向化,，能看得見(jiàn)的事情，再難也能解決,�,？擅鎸�(duì)不確定的市場(chǎng)、捉摸不定的客戶,，那些打磨多年的精致流程、制度和規(guī)范,，總是被肢解的面目全非,。企業(yè)高層經(jīng)常覺(jué)得客戶莫名其妙，外行冒充內(nèi)行,，著實(shí)可惡,。好端端的產(chǎn)品，客戶怎么就不認(rèn)呢,？說(shuō)到這里,，我強(qiáng)烈地覺(jué)得“過(guò)于務(wù)實(shí)”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的公敵。整天里只想著做事,，沒(méi)有找到恰當(dāng)?shù)淖鳇c(diǎn),，效率只能靠犧牲彌補(bǔ)；把握不了商業(yè)機(jī)會(huì),，只能在貧瘠的土地年復(fù)一年地耕種,，圖個(gè)溫飽也不容易呀；戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的切換與變通上作為不大,，靠的是資源消耗,，又怎能將企業(yè)帶往戰(zhàn)略開(kāi)闊地呢？葉敦明建議：工業(yè)品企業(yè)決策層要學(xué)學(xué)高談闊論,，以全新的眼光打量自己曾經(jīng)熟悉的人與事,，走出狹隘的自我空間，走出群體的因循守舊,。高談,，戰(zhàn)略思考與集體討論；闊論,，創(chuàng)造性地思考運(yùn)營(yíng)方式與執(zhí)行辦法,。務(wù)實(shí)而善于高談闊論的工業(yè)品企業(yè)決策層，天高任鳥(niǎo)飛,、海闊憑魚(yú)躍的大未來(lái),，屬于你。