客戶需求,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源配置,、企業(yè)管理,，都只是過程，利潤才是衡量一切運(yùn)作成果的總指針,。利潤,，源自于商業(yè)模式。工業(yè)品企業(yè),，第一步要找到客戶價(jià)值，第二步判斷自己怎樣做的有競爭力,，第三步要設(shè)計(jì)好交付方式,，第四步控制風(fēng)險(xiǎn)與改善運(yùn)作，這就是戰(zhàn)略性執(zhí)行力,。葉敦明發(fā)現(xiàn),，不少工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)行本末倒置了，他們希望快速解決問題,，于是紛紛從一線市場的管控與提升直接發(fā)力,，美其名曰好鋼用在刀刃上。豈不知,，問題雖出在市場上,，根子卻在戰(zhàn)略謀劃,。利潤，在成交之前就確定了,，成交只是利潤值的短時(shí)波動而已,。　

　

　　找準(zhǔn)客戶價(jià)值的切入點(diǎn),，還要護(hù)住自己的一畝三分地,，市場競爭的動態(tài)力量會輕易摧毀一個(gè)企業(yè)精心構(gòu)筑的商業(yè)夢想。差異化之路,，是戰(zhàn)略控制的有效路徑,。客戶價(jià)值差異化只是起步,，運(yùn)營管理,、上下游合作、服務(wù)營銷,、金融工具,、財(cái)務(wù)杠桿，形成組合性差異化競爭力,�,？蛻魞r(jià)值，頗有些哲學(xué)的意味,，辯證法是看待客戶價(jià)值的常用方式,。一味地滿足客戶需求，是很容易的,，只是要以公司經(jīng)營虧損為代價(jià),；過于看重公司的需求，客戶就會投向競爭對手的懷抱,，自己的東西再好,，也只能以剩女的姿態(tài)留存于世間。葉敦明發(fā)現(xiàn)：客戶價(jià)值方案,，是公司經(jīng)營與客戶應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的最自然,、最有利的重合區(qū)。天生絕配,，是企業(yè)找對客戶,、客戶找對企業(yè)的幸事。更多的時(shí)候,，則是秉性相投但個(gè)性要調(diào)整,，這也是解決方案重要性的根源，也是經(jīng)銷商與銷售人員增值服務(wù)的做點(diǎn),，更是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力協(xié)同一致的支點(diǎn),�,！　�

 

　　工業(yè)品營銷的一個(gè)高端境界：產(chǎn)品和服務(wù)銷售之前，就能算清楚利潤多寡,。目標(biāo)客戶清晰,、客戶價(jià)值清晰、販賣方式可靠,、客戶滿意度可控,，如此才能把萬里之遙的客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。怎么能做到呢,？靠內(nèi)部營銷的整合力度,，以及外部營銷的順暢度建構(gòu)的體系營銷。向內(nèi),、向外,，是工業(yè)品營銷的兩個(gè)角度。向內(nèi),，就是內(nèi)部營銷,，最高境界是價(jià)值鏈或產(chǎn)業(yè)鏈的整合，最低也得是上下游利益關(guān)系的理順,。向外,，是客戶、客戶的客戶,、客戶的利益關(guān)聯(lián)者的需求滿足,，它需要工業(yè)品企業(yè)鳥瞰價(jià)值形成、流動與分享的全過程,，懂得靜態(tài)與動態(tài)價(jià)值,、心理與經(jīng)濟(jì)價(jià)值、激發(fā)與被激發(fā)價(jià)值的互生互動關(guān)系,�,！　�

 

　　客戶在那里，價(jià)值也在那里,，若沒有合理的商業(yè)模式,，贏利之路無從開始。商業(yè)模式,，如同鞋子，合腳比好看重要,，它是客戶選擇,、客戶價(jià)值、差異化經(jīng)營和產(chǎn)品服務(wù)的交叉組合,，客戶選擇,、客戶價(jià)值屬于營銷戰(zhàn)略范疇,，而差異化經(jīng)營和產(chǎn)品服務(wù)則屬于企業(yè)戰(zhàn)略。葉敦明覺得,，一些企業(yè)沒有想清楚戰(zhàn)略與系統(tǒng),，就直奔主題想一攬子解決執(zhí)行力的問題，模仿成功企業(yè)的商業(yè)模式成了時(shí)尚,，鄭人買履的故事成了企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)版,。　　

 

執(zhí)行力的好壞,，戰(zhàn)略與運(yùn)營系統(tǒng)起主導(dǎo)作用,。企業(yè)經(jīng)營，如同證券市場的交易,，一個(gè)客觀現(xiàn)象,，各人有各人的解釋。成功的交易者,，自己的信念,、紀(jì)律與客觀存在是融洽的，拋卻了個(gè)人的主觀恐懼,、貪婪,，客觀地看待市場波動、對手博弈與機(jī)會來往,，挑選自己最自信的時(shí)機(jī)入場,，止虧出手、獲利了結(jié)總是那么的從容淡定,，不受自己心魔的誘惑,，不歲大流而漂浮不定。葉敦明相信：一個(gè)成功的證券交易者,，必定是個(gè)信念堅(jiān)定,、自信自在的人，他內(nèi)在的心理因素,，才是他持續(xù)賺錢的本錢,，而不是你看到的那些技巧、技術(shù)和信息,。那么,，一個(gè)成功的企業(yè)經(jīng)營者，也應(yīng)該從執(zhí)行力結(jié)果倒推自己的戰(zhàn)略目標(biāo),、流程組織與運(yùn)營效率,，思與行一致的企業(yè)，才會有卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行力。有了戰(zhàn)略控制力,，企業(yè)命運(yùn)就會掌控在自己的手中,，基業(yè)長青的夢想于是有了眉目�,！　�

 

葉敦明,，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)合伙人，項(xiàng)目總監(jiān),，工業(yè)品營銷研究中心主任,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。7年,、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于工業(yè)品營銷,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域,，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營杠桿力,、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化,、營銷可控化,、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營境界,。

 

葉敦明倡導(dǎo)以營銷為核心的管理咨詢,，堅(jiān)守戰(zhàn)略、營銷,、品牌的一體化發(fā)展,，力求在解決營銷問題、開闊決策思維,、優(yōu)化管理體系上達(dá)成平衡,。而且，精心為企業(yè)奉獻(xiàn)《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》,、《業(yè)績倍增，工業(yè)品營銷的杠桿力》,、《營銷模式,，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》,、《品牌傳播,，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》等10門咨詢式培訓(xùn)課程，培訓(xùn)前有溝通,、培訓(xùn)中有針對、培訓(xùn)后有落地,。葉敦明聯(lián)系方式,，email: [email protected]；QQ:934594925,；電話：13788905300（上海）,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com上海本質(zhì)管理咨詢公司：www.abcd-exe.com

 

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