客戶需求、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源配置,、企業(yè)管理，都只是過程,，利潤才是衡量一切運作成果的總指針。利潤，源自于商業(yè)模式。工業(yè)品企業(yè),，第一步要找到客戶價值，第二步判斷自己怎樣做的有競爭力,，第三步要設(shè)計好交付方式,，第四步控制風(fēng)險與改善運作，這就是戰(zhàn)略性執(zhí)行力,。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)行本末倒置了,，他們希望快速解決問題,，于是紛紛從一線市場的管控與提升直接發(fā)力，美其名曰好鋼用在刀刃上,。豈不知,，問題雖出在市場上，根子卻在戰(zhàn)略謀劃,。利潤,，在成交之前就確定了，成交只是利潤值的短時波動而已,�,！�

　

　　找準(zhǔn)客戶價值的切入點，還要護住自己的一畝三分地,，市場競爭的動態(tài)力量會輕易摧毀一個企業(yè)精心構(gòu)筑的商業(yè)夢想,。差異化之路，是戰(zhàn)略控制的有效路徑,�,？蛻魞r值差異化只是起步，運營管理,、上下游合作,、服務(wù)營銷、金融工具,、財務(wù)杠桿,，形成組合性差異化競爭力�,？蛻魞r值,，頗有些哲學(xué)的意味,，辯證法是看待客戶價值的常用方式。一味地滿足客戶需求,，是很容易的,，只是要以公司經(jīng)營虧損為代價；過于看重公司的需求,，客戶就會投向競爭對手的懷抱,，自己的東西再好，也只能以剩女的姿態(tài)留存于世間,。葉敦明發(fā)現(xiàn)：客戶價值方案,，是公司經(jīng)營與客戶應(yīng)用的經(jīng)濟系統(tǒng)的最自然、最有利的重合區(qū),。天生絕配,，是企業(yè)找對客戶、客戶找對企業(yè)的幸事,。更多的時候,，則是秉性相投但個性要調(diào)整，這也是解決方案重要性的根源,，也是經(jīng)銷商與銷售人員增值服務(wù)的做點,，更是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力協(xié)同一致的支點�,！　�

 

　　工業(yè)品營銷的一個高端境界：產(chǎn)品和服務(wù)銷售之前,，就能算清楚利潤多寡。目標(biāo)客戶清晰,、客戶價值清晰,、販賣方式可靠、客戶滿意度可控,，如此才能把萬里之遙的客戶價值轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤,。怎么能做到呢？靠內(nèi)部營銷的整合力度,，以及外部營銷的順暢度建構(gòu)的體系營銷,。向內(nèi)、向外,，是工業(yè)品營銷的兩個角度,。向內(nèi)，就是內(nèi)部營銷,，最高境界是價值鏈或產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，最低也得是上下游利益關(guān)系的理順。向外，是客戶,、客戶的客戶,、客戶的利益關(guān)聯(lián)者的需求滿足，它需要工業(yè)品企業(yè)鳥瞰價值形成,、流動與分享的全過程,，懂得靜態(tài)與動態(tài)價值、心理與經(jīng)濟價值,、激發(fā)與被激發(fā)價值的互生互動關(guān)系,。　　

 

　　客戶在那里,，價值也在那里,，若沒有合理的商業(yè)模式，贏利之路無從開始,。商業(yè)模式,，如同鞋子，合腳比好看重要,，它是客戶選擇,、客戶價值、差異化經(jīng)營和產(chǎn)品服務(wù)的交叉組合,，客戶選擇、客戶價值屬于營銷戰(zhàn)略范疇,，而差異化經(jīng)營和產(chǎn)品服務(wù)則屬于企業(yè)戰(zhàn)略,。葉敦明覺得，一些企業(yè)沒有想清楚戰(zhàn)略與系統(tǒng),，就直奔主題想一攬子解決執(zhí)行力的問題,，模仿成功企業(yè)的商業(yè)模式成了時尚，鄭人買履的故事成了企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實版,�,！　�

 

執(zhí)行力的好壞，戰(zhàn)略與運營系統(tǒng)起主導(dǎo)作用,。企業(yè)經(jīng)營,，如同證券市場的交易，一個客觀現(xiàn)象,，各人有各人的解釋,。成功的交易者，自己的信念,、紀(jì)律與客觀存在是融洽的,，拋卻了個人的主觀恐懼、貪婪，客觀地看待市場波動,、對手博弈與機會來往,，挑選自己最自信的時機入場，止虧出手,、獲利了結(jié)總是那么的從容淡定,，不受自己心魔的誘惑，不歲大流而漂浮不定,。葉敦明相信：一個成功的證券交易者,，必定是個信念堅定、自信自在的人,，他內(nèi)在的心理因素,，才是他持續(xù)賺錢的本錢，而不是你看到的那些技巧,、技術(shù)和信息,。那么，一個成功的企業(yè)經(jīng)營者,，也應(yīng)該從執(zhí)行力結(jié)果倒推自己的戰(zhàn)略目標(biāo),、流程組織與運營效率，思與行一致的企業(yè),，才會有卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行力,。有了戰(zhàn)略控制力，企業(yè)命運就會掌控在自己的手中,，基業(yè)長青的夢想于是有了眉目,。　　

 

葉敦明,，聯(lián)縱智達咨詢集團合伙人,，項目總監(jiān)，工業(yè)品營銷研究中心主任,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者,。7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,，11年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗,。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域,，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,，促成企業(yè)達到“戰(zhàn)略體系化,、體系營銷化,、營銷可控化、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營境界,。

 

葉敦明倡導(dǎo)以營銷為核心的管理咨詢，堅守戰(zhàn)略,、營銷,、品牌的一體化發(fā)展，力求在解決營銷問題,、開闊決策思維,、優(yōu)化管理體系上達成平衡。而且,，精心為企業(yè)奉獻《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》、《業(yè)績倍增,，工業(yè)品營銷的杠桿力》,、《營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》、《品牌傳播,，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》等10門咨詢式培訓(xùn)課程,，培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對,、培訓(xùn)后有落地,。葉敦明聯(lián)系方式，email: [email protected],；QQ:934594925；電話：13788905300（上海）,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com上海本質(zhì)管理咨詢公司：www.abcd-exe.com

 

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