論起工業(yè)品企業(yè)的贏利模式,，好比30年前的改革開放,，內(nèi)地人問中央可以干什么，而廣東人則反問什么是不可以干的，兩種思維導(dǎo)致起步的不平等,。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)，到范圍經(jīng)濟(jì),，工業(yè)品企業(yè)可走的路很多,，思維不受限制是首要成功因素。包括消費(fèi)品營(yíng)銷內(nèi)在,，思維狹窄,、過于功利化，其結(jié)果就是為達(dá)營(yíng)銷目的,，手段無所不用其極,。營(yíng)銷過度了，就需要反營(yíng)銷思維,。葉敦明認(rèn)為：直奔主題的營(yíng)銷策略,，看似簡(jiǎn)潔明快、效率高,，實(shí)則資源消耗過度,、邊際效益逐步衰減，猶如靠化肥農(nóng)藥催成的高產(chǎn)田一樣,。

贏利模式,，也是如此。速成,，成了一種時(shí)尚的病,，拔苗助長(zhǎng)的事兒見怪不怪。一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的中小企業(yè),，總是夢(mèng)想者成功大企業(yè)的甜蜜與美好,，忘卻了經(jīng)營(yíng)過程真實(shí)的苦與樂，即便做大了,，也好似一夜間長(zhǎng)大的孩子,，沒有童年的純真，人生便在下一個(gè)期待中蹉跎著,，也只是別人偶爾投過的艷羨眼光,，才能稍許安慰自己空蕩的心靈,。成長(zhǎng)，比成功重要,，這句話也可以用在贏利模式上,，用在企業(yè)發(fā)展的歷程中。

品牌,，是工業(yè)品銷售的源動(dòng)力,，原則上已經(jīng)沒有爭(zhēng)議，只是在方法與途徑上難以達(dá)成共識(shí),。工業(yè)品品牌,，是信任、是產(chǎn)品性能之上的使用價(jià)值,、是雙方合作共贏的基石,。它可以不秀外，但必須要慧中,。不似消費(fèi)品那么張揚(yáng),，它則是價(jià)值顯、風(fēng)險(xiǎn)低,、合作久的王牌,。葉敦明認(rèn)為：對(duì)于工業(yè)品品牌來說，企業(yè)文化是種子,，內(nèi)外部營(yíng)銷是沃土,，客戶感知價(jià)值是結(jié)果，利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)是成果,。

產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，與其說是產(chǎn)品策略，還不如理解為工業(yè)品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)功,。卵生,，還是胎生，是新產(chǎn)品開發(fā)的兩種截然不同的方式,。胎生式新品開發(fā),，過程長(zhǎng)、產(chǎn)出低,，容易產(chǎn)生情節(jié),，導(dǎo)致資源浪費(fèi)；卵生,，關(guān)鍵要有下蛋的金雞,，這就是新品開發(fā)平臺(tái)，奔馳深諳此道,。蘋果與三星的手機(jī)產(chǎn)品開發(fā),，截然不同,。蘋果，是單一產(chǎn)品打天下,，靠的是果粉們的狂熱換代；三星,，是一網(wǎng)打盡式產(chǎn)品開發(fā),，追求全系列、全覆蓋,。蘋果與三星,，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)各領(lǐng)風(fēng)騷，難以說清誰是所謂的最終贏家,。蘋果,，靠著自有的封閉系統(tǒng)而搭建的半開放式商業(yè)伙伴的共享價(jià)值平臺(tái)，而三星,，則是依靠屏幕,、存儲(chǔ)體、半導(dǎo)體,、自生產(chǎn),、自營(yíng)銷的全包模式。如果非要分出誰家模式為優(yōu),，我選擇蘋果,。盡管蘋果的產(chǎn)品研發(fā)最近乏力，可擁有了商業(yè)平臺(tái)與消費(fèi)者追捧,，產(chǎn)品開發(fā)一時(shí)的挫折不會(huì)重傷贏利模式的,。而今的蘋果，問題出在想象力缺乏,、貪婪欲過重,，贏利模式問題不大，經(jīng)營(yíng)心態(tài)扭曲了,。

聯(lián)邦制,、分權(quán)模式，也許是美國(guó)式工業(yè)企業(yè)雄霸全球的文化內(nèi)力,。分權(quán)模式,，在于釋放內(nèi)部創(chuàng)業(yè)激情、活化客戶關(guān)系,、深化市場(chǎng)根基,，它把企業(yè)家創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想扎根在基層，這樣的企業(yè)在實(shí)施新戰(zhàn)略時(shí),，就不會(huì)愁執(zhí)行的問題,。戰(zhàn)略之執(zhí)行力之間,，文化與信仰在勾連。葉敦明發(fā)現(xiàn),，國(guó)內(nèi)企業(yè)苦心學(xué)習(xí)美國(guó)商業(yè)模式,，招式有模有樣，結(jié)果南轅北轍,。美國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)文化,，根自于民主、分權(quán),、合作與共享的利益鏈,，而在國(guó)內(nèi)，它卻猶如西藏高原的空氣,，稀薄而冷酷,。內(nèi)心是獨(dú)裁的、獨(dú)享的,，外面卻裝著合作共贏的嘴臉,，成者欺世盜名，敗者南柯一夢(mèng),。

客戶要有選擇,，業(yè)務(wù)也該有取舍。專業(yè)定位是握緊拳頭出擊,，成為客戶價(jià)值鏈的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),。而平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)則是以客戶價(jià)值兌現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值，服務(wù)牽引在前,，業(yè)務(wù)跟進(jìn)在后,，構(gòu)建集約化價(jià)值平臺(tái)，進(jìn)而整合產(chǎn)業(yè)與社會(huì)資源,。平臺(tái)化經(jīng)營(yíng),，是工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)杠桿點(diǎn)。平臺(tái),，人人在說,，鮮能看見。本分的事情沒有做好,，夢(mèng)想著他人補(bǔ)位,，中國(guó)男足式的懈怠無處不在。平臺(tái),，若是做簡(jiǎn)單的加法,，那么伙伴的價(jià)值何在？平臺(tái)，必須做乘法,，客戶,、伙伴、自己都要增值,，平臺(tái)的價(jià)值才存在,。問題是，大家庭的日子,，與獨(dú)門小戶相差甚遠(yuǎn),。

品質(zhì)不敵品牌，品牌遜于標(biāo)準(zhǔn),。標(biāo)準(zhǔn)制定者，執(zhí)行業(yè)之牛耳,，游戲規(guī)則的制定者與闡述者,，盡得競(jìng)爭(zhēng)之優(yōu)勢(shì)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)者,，大的像微軟,，小的如行業(yè)隱形冠軍。國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè),，很難通過技術(shù)通達(dá)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，不妨學(xué)學(xué)蘋果做強(qiáng)客戶，然后反向整合資源做平臺(tái)型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。葉敦明覺得：國(guó)內(nèi)工業(yè)行業(yè),，金融的威力遠(yuǎn)大于實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)，贏利模式的決定權(quán)被金融界把持了,，企業(yè)只得殘羹剩飯果腹,。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的次序顛倒了，付出最少者,，依靠壟斷性政策優(yōu)勢(shì)鮮廉寡恥地昌盛著,。

葉敦明，專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù),，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營(yíng)杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長(zhǎng)板,，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化,、體系營(yíng)銷化、營(yíng)銷可控化,、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營(yíng)境界。

葉敦明的咨詢式培訓(xùn)課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》、《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》,、《銷售經(jīng)營(yíng)，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》,、《業(yè)績(jī)倍增,，工業(yè)品營(yíng)銷的杠桿力》、《營(yíng)銷模式,，工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力》,、《品牌傳播，工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)生力》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》等。 QQ：2206493511,；電話：13788905300（上海）,，工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司：www.abcd-exe.com,。