成功企業(yè)的做法,，容易被神話為贏利模式,，有意無意的想法、做法,，都成了眾人膜拜與模仿的對象,。長在美人臉上的一顆痣，它成了時尚的點綴,，可沒人卻恨不得讓它消逝,。成功，只是一時的,，而且往往是以規(guī)模論短長的,。昔日的國美，是家電連鎖業(yè)快速擴張的一面旗幟,，而今的蘇寧也快成了“實體店+電商綜合運營”的模式典范,，一直虧錢的京東商城，也是PE界侃侃而談的電商楷模,，就連聯(lián)想的胡亂多元化,，也是傳統(tǒng)企業(yè)爭相模仿的偶像。您若是這些企業(yè)的投資者,，恐怕只能打掉牙齒往肚里咽,，口中的稱頌，莫不是吸引他人接盤,、自己好脫身而逃呢,？

今天引以為傲的商業(yè)模式，是別人昨日運籌與耕耘的成果,，是否有明天,、自己能不能借鑒，都是問號,。商業(yè)模式的背后,，是企業(yè)的經(jīng)營價值觀和戰(zhàn)略思路,，每個企業(yè)都會有不同。別拿流行的商業(yè)模式當(dāng)作圣經(jīng),，刻意模仿,、想走捷徑，都會被下一個商業(yè)模式新浪潮拍死在沙灘上,。葉敦明認(rèn)為：贏利模式,，不能成為某個行業(yè)、某類企業(yè)的通用范式,，它遵循一夫一妻制,，不搞走婚、不做大眾情人,。與其臨淵羨魚,，不如退而結(jié)網(wǎng)，是“速成派”企業(yè)家要付諸行動的座右銘,，可別弄成了夢斷商海的墓志銘。

商業(yè)模式,，是客戶選擇,、客戶價值、戰(zhàn)略控制與產(chǎn)品范圍的交叉矩陣,。它是基于客戶需求的戰(zhàn)略化運營的預(yù)期行為與預(yù)期結(jié)果,，是面向未來的，而不是重走舊路,，或者是照搬其他成功企業(yè)的套路,。商業(yè)模式，在看似無路的地方走出自己的路,，企業(yè)家創(chuàng)新精神就是那照亮前程的火炬,！

贏利模式，本來只是投資家的手電筒,，在一抹黑的市場中為自己找到一條投資的路徑,，哪怕只是順著光柱走，也強過處處陷坑,、動輒跌倒,。資本尋求的，多半不是實體的有效成長,，實體只是他們的玩物,，小錢生大錢才是歸宿，哪怕是以企業(yè)的內(nèi)虧為代價,�,！拔屹嶅X之后,，哪怕是洪水滔天”，這不是投資家心態(tài)的全貌,，也至少是相當(dāng)一部分投機家的行為,，特別是在這個資本崇拜的萌芽期。葉敦明認(rèn)為,，贏利模式是投資家強行加于被投資企業(yè)的,，目的在于降低投資風(fēng)險、加大資本話語權(quán),、慢投急抽賺快錢,。當(dāng)企業(yè)家們興高采烈?guī)椭�投資家數(shù)錢的時候，實體已然淪喪為賭博的籌碼,，比如時下流行的PE與企業(yè)的對賭,。盡管甘肅世恒對賭案的最高院判決，給PE們打了一針強心針,，可“賠了算借貸,、賺了算投資”的資本高姿態(tài)，并沒有多少生路,。

除了唯一性之外,，贏利模式還有三個明顯的特征：自適應(yīng)性、成長性,、合力性,。自適應(yīng)性，企業(yè)猶如一個生命有機體,，面對變化的環(huán)境,，有一種內(nèi)在的應(yīng)對機制，潛意識有時占據(jù)主導(dǎo)地位,。因此,，贏利模式不會是高大全的，只要有核心指導(dǎo)思想和大體輪廓就可以了,。細(xì)節(jié)過多的贏利模式,，要么是事后總結(jié)的，要么是拿來唬投資者的,。

成長性,，意味著贏利模式的初始藍圖，要有足夠的預(yù)留空間,、接口與調(diào)整方向,。模式，不能成為別人效仿的模范,，也不能成為自己發(fā)展制約的緊箍咒,。預(yù)留空間的大小,，由戰(zhàn)略設(shè)計決定；接口的多寡,，在于客戶價值的內(nèi)在本質(zhì)與外在形式的統(tǒng)一,；而調(diào)整方向的對錯，取決于價值鏈成效的增減,。葉敦明建議：創(chuàng)業(yè)時期的高遠(yuǎn)理想,、社會責(zé)任感與經(jīng)營使命，在功成名就時,，仍要堅定不移,，它應(yīng)該成為更多人、更多企業(yè)的模范,。

怎么理解贏利模式的合力性呢,？客戶選擇、客戶價值,、差異化戰(zhàn)略與產(chǎn)品服務(wù),，構(gòu)成了贏利模式的四大戰(zhàn)略要素，它們之間是相互強化還是弱化,，對贏利模式的成敗起到了決定性作用,。合力性，就是贏利模式戰(zhàn)略要素之間的正向強化,。比如，選擇高端客戶群體,，就意味著價值構(gòu)成的翻天覆地,，企業(yè)經(jīng)營需要重新調(diào)整，產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計與定價,，也要隨之而變,。同時，面對強敵的競爭戰(zhàn)略,，首先要取得客戶認(rèn)同,，其次要贏得對手的“禮讓”。這些環(huán)節(jié)若是有明顯的掉鏈子現(xiàn)象,，再好的戰(zhàn)略初衷都會功虧一簣,。

企業(yè)選擇何種贏利模式，好比女明星選擇妝容與衣服,，撞臉與撞衫,，是非常尷尬的糗事。葉敦明建議：身為企業(yè)家,，要從競爭對手的角度審視自己的贏利模式,，看情破綻何在,、優(yōu)勢何在，在做好矛的時候,，還不忘做好盾,，攻守兼?zhèn)湫挖A利模式，才能較為持久地縱橫于市場,。身為投資者,，要從客戶的角度審視贏利模式，看看它的吸引力如何,，吸引力往往在于不可抗拒性,、不可替代性。贏利模式是拿來用的,，它是一種獨特的商業(yè)思維,，不是的道德模范，不是偶像神佛,。恨無靈驗的東西,，遲早會被拋棄的。