博大精深,，是中國特色的智慧之路,。博大,，是做加法，涉獵廣泛,，視野開闊；精深,，是做減法,，去偽存真，去粗存精,。專業(yè)與職業(yè)的成長之路,，頗似人生，由多而少,，由外而內(nèi),，從現(xiàn)象回到本質(zhì)，從精彩回到本真,，人生的意義由此浮現(xiàn),。企業(yè)家、商業(yè)人士,，為何要學(xué)佛,？紅塵之人，難以皈依佛門,，他們只是想尋求內(nèi)心的寧靜,，特別是在做大決策之際,。葉敦明覺得，寧靜而致遠,，淡泊以明志,，就是在做減法修煉。為什么減法需要修煉呢,？因為人們往往貪多,。

為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔,，是減法的境界,。從無到有的時光，快樂向上的,，得到與擁有的實在感,，都是一種自我證明，都是在向他人和社會證明自己存在的價值,。到了事業(yè)有所成的階段,，向上的速度與力度，都需要作大的調(diào)整乃至突破性革新,，這意味著要打破壇壇罐罐,，然后輕裝上陣從零開始新一輪的追尋。二次創(chuàng)業(yè)的成敗不在于能力,，而在于勇氣與智慧,。那么，營銷人士的大舍與大得的減法原則,，又該如何去做呢,？

第一，少就是多,。客戶的數(shù)量與質(zhì)量若是難以兼得,，那就放手減少不增值的客戶，騰出優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶,�,？蛻魸M意度，是在自己全身心投入之后產(chǎn)生的,，專心專情是必須的,，腳踩幾只船的疲于奔命，只會趕走客戶,。

客戶選擇是商業(yè)模式的中心,，選錯了客戶，累死也白搭。那些以為由上而下通吃客戶的知名品牌,，最后不是死在銷量上,，而是葬身于客戶價值的稀薄與毀約。選擇產(chǎn)品可以跟風,，選擇客戶則必須動用逆向思維,。沒有被對手滿足的客戶，他們的憤怒未必意味著背叛,，就像很多老夫老妻間的吵架,。他們的不滿，未必你就能撫慰與滿足,，因為他們要么是不知道什么是滿意,，要么就是不是你想的那種滿意。跟對手搶客戶,，恰似跟別人搶老婆,，強者是不屑的，弱者是不能的,，中游者是不值得干的,。

第二，人少才能干大事,。公司,、部門或團隊的人員數(shù)量，能少則少,。一人多崗,，一專多能，高待遇與高績效是正相關(guān)的,。人口紅利吃了30多年的國內(nèi)企業(yè),，很多還沒有嘗到“高績效紅利”,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資源政策扶持，都無法改變低效人士盤踞的企業(yè)與行業(yè),，畢竟,，企業(yè)是一群人決定的。葉敦明建議,，企業(yè)必須要有大軍團作戰(zhàn)的規(guī)劃與部署能力,，還要有游擊隊閃轉(zhuǎn)騰羅的機動能力，更要有特工連以少吃多的殲滅能力,。

第三,，少一些大干快上的沖動。有了快感你就喊，有了創(chuàng)意還得盤,。盤創(chuàng)意,，可學(xué)盤玉的耐心。一款新產(chǎn)品,、一個市場策略,、一場大促銷活動，多需要簡短而深入的市場調(diào)研與市場測試,。市場調(diào)研,，產(chǎn)生創(chuàng)意或驗證創(chuàng)意；市場測試,，

第四,，領(lǐng)導(dǎo)要減少決策工作。民主集中制是一個小進步,，而以結(jié)果和過程監(jiān)控為基準的授權(quán)則是一個大進步,。葉敦明發(fā)現(xiàn)，偉大企業(yè)通常是安靜的,，激動人心的企業(yè)總是為小成而狂喜,、為小創(chuàng)而狂悲。領(lǐng)導(dǎo)揮手我前進,，如此決策常費勁,。智慧在民間，決策出基層,，領(lǐng)導(dǎo)者要把下基層的做秀轉(zhuǎn)換成為決策的一線,，跟一線員工、經(jīng)銷商和客戶打成一片,，每個決策出臺之間都會在腦中反復(fù)“演電影”,，告白浮躁與狂躁的大躍進,。

第五,，真理永遠掌握在少數(shù)人手中,。營銷信息,，有助于決策分析與基本判斷即可，戰(zhàn)略選擇的定音之錘不是營銷分析,，而是決策者的價值觀、思維方式與行為偏好,。過多的營銷信息,，只會空耗時機,、粉飾糟糕的決策,、避開嚴肅的價值觀問題。葉敦明認為,，營銷決策與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,，是需要直覺的,，那種歷經(jīng)滄桑仍舊笑看風雨的冷激情,，才是企業(yè)進步,、事業(yè)前行的摯愛，它是孤獨的,、自我的,、只與少數(shù)人分享的,。

葉敦明,，專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營杠桿力,、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,，促成企業(yè)達到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化,、營銷可控化,、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營境界。

葉敦明的咨詢式培訓(xùn)課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》、《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》,、《銷售經(jīng)營,，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》,、《業(yè)績倍增，工業(yè)品營銷的杠桿力》,、《營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》,、《品牌傳播,，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》、《工業(yè)品渠道快建快收》等,。 QQ：2206493511,；電話：13788905300（上海），工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com,。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司：www.abcd-exe.com,。