為伊消得人憔悴,，衣帶漸寬終不悔,，是減法的境界。從無(wú)到有的時(shí)光,，快樂向上的,，得到與擁有的實(shí)在感，都是一種自我證明,，都是在向他人和社會(huì)證明自己存在的價(jià)值,。到了事業(yè)有所成的階段，向上的速度與力度,，都需要作大的調(diào)整乃至突破性革新,，這意味著要打破壇壇罐罐，然后輕裝上陣從零開始新一輪的追尋,。二次創(chuàng)業(yè)的成敗不在于能力,，而在于勇氣與智慧。那么,，營(yíng)銷人士的大舍與大得的減法原則,，又該如何去做呢？

第一,，少就是多,。客戶的數(shù)量與質(zhì)量若是難以兼得，那就放手減少不增值的客戶,，騰出優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶,。客戶滿意度,，是在自己全身心投入之后產(chǎn)生的,，專心專情是必須的，腳踩幾只船的疲于奔命,，只會(huì)趕走客戶,。

客戶選擇是商業(yè)模式的中心，選錯(cuò)了客戶,，累死也白搭,。那些以為由上而下通吃客戶的知名品牌,，最后不是死在銷量上，而是葬身于客戶價(jià)值的稀薄與毀約,。選擇產(chǎn)品可以跟風(fēng),，選擇客戶則必須動(dòng)用逆向思維。沒有被對(duì)手滿足的客戶,，他們的憤怒未必意味著背叛,，就像很多老夫老妻間的吵架。他們的不滿,，未必你就能撫慰與滿足,，因?yàn)樗麄円�么是不知道什么是滿意，要么就是不是你想的那種滿意,。跟對(duì)手搶客戶,，恰似跟別人搶老婆，強(qiáng)者是不屑的,，弱者是不能的,，中游者是不值得干的。

第二,，人少才能干大事,。公司、部門或團(tuán)隊(duì)的人員數(shù)量,，能少則少,。一人多崗，一專多能,，高待遇與高績(jī)效是正相關(guān)的,。人口紅利吃了30多年的國(guó)內(nèi)企業(yè)，很多還沒有嘗到“高績(jī)效紅利”,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資源政策扶持，都無(wú)法改變低效人士盤踞的企業(yè)與行業(yè),，畢竟,，企業(yè)是一群人決定的。葉敦明建議,，企業(yè)必須要有大軍團(tuán)作戰(zhàn)的規(guī)劃與部署能力,，還要有游擊隊(duì)閃轉(zhuǎn)騰羅的機(jī)動(dòng)能力，更要有特工連以少吃多的殲滅能力,。

第三,，少一些大干快上的沖動(dòng)。有了快感你就喊,，有了創(chuàng)意還得盤,。盤創(chuàng)意,，可學(xué)盤玉的耐心。一款新產(chǎn)品,、一個(gè)市場(chǎng)策略,、一場(chǎng)大促銷活動(dòng)，多需要簡(jiǎn)短而深入的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)測(cè)試,。市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)生創(chuàng)意或驗(yàn)證創(chuàng)意,；市場(chǎng)測(cè)試,，

第四，領(lǐng)導(dǎo)要減少?zèng)Q策工作,。民主集中制是一個(gè)小進(jìn)步,，而以結(jié)果和過程監(jiān)控為基準(zhǔn)的授權(quán)則是一個(gè)大進(jìn)步。葉敦明發(fā)現(xiàn),，偉大企業(yè)通常是安靜的,，激動(dòng)人心的企業(yè)總是為小成而狂喜、為小創(chuàng)而狂悲,。領(lǐng)導(dǎo)揮手我前進(jìn),，如此決策常費(fèi)勁。智慧在民間,，決策出基層,，領(lǐng)導(dǎo)者要把下基層的做秀轉(zhuǎn)換成為決策的一線，跟一線員工,、經(jīng)銷商和客戶打成一片,，每個(gè)決策出臺(tái)之間都會(huì)在腦中反復(fù)“演電影”，告白浮躁與狂躁的大躍進(jìn),。

第五,，真理永遠(yuǎn)掌握在少數(shù)人手中。營(yíng)銷信息,，有助于決策分析與基本判斷即可,，戰(zhàn)略選擇的定音之錘不是營(yíng)銷分析，而是決策者的價(jià)值觀,、思維方式與行為偏好,。過多的營(yíng)銷信息，只會(huì)空耗時(shí)機(jī),、粉飾糟糕的決策,、避開嚴(yán)肅的價(jià)值觀問題。葉敦明認(rèn)為,，營(yíng)銷決策與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，是需要直覺的,，那種歷經(jīng)滄桑仍舊笑看風(fēng)雨的冷激情，才是企業(yè)進(jìn)步,、事業(yè)前行的摯愛,，它是孤獨(dú)的、自我的,、只與少數(shù)人分享的,。

葉敦明，專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù),，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營(yíng)杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長(zhǎng)板,，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化,、體系營(yíng)銷化、營(yíng)銷可控化,、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營(yíng)境界。

葉敦明的咨詢式培訓(xùn)課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》,、《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》、《銷售經(jīng)營(yíng),，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》,、《業(yè)績(jī)倍增，工業(yè)品營(yíng)銷的杠桿力》,、《營(yíng)銷模式,，工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力》、《品牌傳播,，工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)生力》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)三日通》、《工業(yè)品渠道快建快收》等,。 QQ：2206493511,；電話：13788905300（上海），工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com,。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司：www.abcd-exe.com,。