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農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的工業(yè)化思維
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工業(yè)現(xiàn)代化成就了中國30年經(jīng)濟高速增長，工業(yè)信息化和服務(wù)化,，則是下一輪持續(xù)發(fā)展的方向,。工業(yè)要反哺農(nóng)業(yè),，技術(shù),、設(shè)備只是表層的支持,，資源整合意識,、企業(yè)管理思維,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，才是工業(yè)化種子在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化土壤里生根發(fā)芽,、枝繁葉茂的生長素,。
反觀現(xiàn)時的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，千篇一律地朝著種植或養(yǎng)殖單一化,、產(chǎn)業(yè)鏈拼湊化、資本政策孵化到浮華,、產(chǎn)品包裝過度化等異端狂奔，忽視了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化外在的需求和內(nèi)在的規(guī)律,，再好的產(chǎn)業(yè)愿望終究成泡影,，三農(nóng)只能被三弄，產(chǎn)業(yè)化非成笑話,。機械化,、技術(shù)化、規(guī)�,；�,，到底是不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心？農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化如何借力工業(yè)化思維,？這兩個問題,，不容忽視,，它們才是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的命門。
面對大命題,，我們不妨松弛一下思維,。緊張兮兮的思考，容易是自己調(diào)入套話廢話的圈套,，思考成了走老路的虛掩的幌子罷了,。有問有答，不問不答,，問答式思考,，也許是一種最為直接的方式，帶著問題去思考,、思考指引行動,，是干中學(xué)的務(wù)實姿態(tài)。那么,，我們一起出發(fā)吧,，從五個問題的自問自答中共同探尋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化以及思維工業(yè)化的真諦�,！ �
一問：什么是工業(yè)化,？
答曰：大規(guī)模生產(chǎn)、流水線,、標(biāo)準(zhǔn)化部件,，只是工業(yè)化的外衣�,！ �
福特流水線留給世人最大的資產(chǎn),，或許就是對工業(yè)化刻板的印象與固執(zhí)的理解。工業(yè)化前期文明依然活躍不是壞事,，可無視工業(yè)化內(nèi)在的本質(zhì),，也許是瘋狂圈地、猛蓋廠房,、大添設(shè)備的心魔,。被歪曲的工業(yè)化概念，全球變暖,、生態(tài)惡化的始作俑者,，也是高增長、低效益的破壞性建設(shè)的理念打手,。
工業(yè)化的實質(zhì),，是概念的創(chuàng)新主導(dǎo)了實體價值的巨大增長，而且是以實體小的改變而獲取的,。極低的費效比,，會讓我們走上資源消耗轉(zhuǎn)向環(huán)境友好的新興工業(yè)化道路,。而工業(yè)化的持續(xù)發(fā)展，背后是知識經(jīng)濟,，人的創(chuàng)造力又一次從機器里面釋放出來了,。從產(chǎn)業(yè)鏈的控制力來看，單體技術(shù)的突破與領(lǐng)先,，不是國內(nèi)企業(yè)的盤中餐,，我們能做到的應(yīng)該是以信息化、智能化,、網(wǎng)絡(luò)化的寬視野,，重新整合產(chǎn)業(yè)秩序與價值，并以國內(nèi)的工業(yè)轉(zhuǎn)型為契機,，開辟屬于自己的標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)地,，最大的工業(yè)化制造國奪回工業(yè)話語權(quán)是必須的�,！ �
二問：白酒是農(nóng)業(yè)化產(chǎn)品,，還是工業(yè)化產(chǎn)品呢？
答曰：白酒,，生產(chǎn)已經(jīng)工業(yè)化了,，但運營仍然是農(nóng)業(yè)化的�,！ �
品牌層面上,，白酒一廂情愿地從千年古墓里刨死人的價值，與現(xiàn)代化,、工業(yè)化漸行漸遠,；產(chǎn)品層面上，白酒一直沒有找到品質(zhì)的硬基礎(chǔ),，口味上也抱殘守缺,，與現(xiàn)代飲食背離，年輕人投奔洋酒,、葡萄酒與啤酒的陣營,，是被白酒逼迫的，并不是他們天性崇洋媚外,。戰(zhàn)略層面上，即使是五糧液,、茅臺這樣的領(lǐng)軍白酒企業(yè),，依然缺少經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈的大氣魄，企業(yè)運營中忽視財務(wù),、金融,、HR等杠桿性資源,，直截了當(dāng)奔向營銷和傳播，企業(yè)命懸暴利,、腐敗消費的懸崖上,，其興也忽，其興也勃焉 其亡也忽焉,。而眾多跟隨著,，則欲速不達、得不償失,，卯吃寅糧者比比皆是,。狂歡的白酒行業(yè),，是中國文化復(fù)興名義下的怪胎,。
三問：綠茶和紅茶,，誰是農(nóng)業(yè)化產(chǎn)品,、誰又是工業(yè)化產(chǎn)品呢？
答曰：綠茶,，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)化產(chǎn)品,，未來必須是工業(yè)化產(chǎn)品。紅茶,，國內(nèi)為農(nóng)業(yè)化產(chǎn)品,、國際為工業(yè)化產(chǎn)品�,！ �
綠茶,，產(chǎn)品被自然狀態(tài)主宰，而且不能融入到多種生活場合,，孤芳自賞的自我產(chǎn)品而已,。綠茶，除了自然態(tài)產(chǎn)品之外,，成功開發(fā)的新產(chǎn)品寥寥無幾,。綠茶的個人化飲用特點，注定了高端產(chǎn)品只能走禮品路線,，難以像白酒那樣成為社交聚飲的主角,。產(chǎn)品傳播難以借力于口碑傳播與面子效應(yīng)，綠茶品牌除了原產(chǎn)地這張底牌之外,，品牌價值又將如何化蛹為蝶呢,？綠茶、白酒，這些國粹級產(chǎn)品,，必須要學(xué)習(xí)中式快餐的標(biāo)準(zhǔn)化,、連鎖化、特色化經(jīng)營方式,，沒有工業(yè)化思維的洗禮,，即使強大如茅臺，也還是一個農(nóng)業(yè)化品牌而已,，一畝三分地里翻跟頭,，豈有大未來？
紅茶,，工業(yè)化產(chǎn)品,，且不說英國人持之以恒二百多年的開發(fā)，就是在國內(nèi),，紅配綠的大好前途也是路人皆知,。紅茶，低成本產(chǎn)生高享受,、高價值,，可以與茶點搭配，可以與一種休閑生活方式完美融合,。它是開放的,、包容的，也是工業(yè)化的,。相比之下,，綠茶是獨舞，自娛自樂的個人游戲,。紅茶則跳的是集體舞,，產(chǎn)品線開闊、產(chǎn)品價值品牌化,，產(chǎn)地,、品質(zhì)、口味不再成為束縛,，社交體驗,、群體情感、生活符號等品牌塔尖價值隨之而來,。紅茶,，中國人可以折騰出國際品牌的沃土，不似國酒那般自說自話,�,！ �
四問：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化如何借力工業(yè)化思維呢,？
答曰：一學(xué)星巴克,，二學(xué)雀巢,，三要學(xué)反思�,！ �
一學(xué)星巴克,，以實體連鎖店帶動新興商務(wù)文化的崛起，多少小資找到了廉價的消遣天堂,，守著筆記本電腦,、IPAD或智能手機，若有所思地混上半天,，心情愉快地重新回到生活,，美好的感覺只在意會之間。星巴克有意反哺咖啡農(nóng)與咖啡種植產(chǎn)業(yè)的做法,，也是值得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)學(xué)習(xí)的,，不解決產(chǎn)業(yè)源頭利益者的生存與發(fā)展，光顧著吃速食或獨食,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化只能從原始化的泥潭邁入商業(yè)化的火坑,。
二學(xué)雀巢,，咖啡飲用的便利性,，得以解脫咖啡店的束縛，成為家庭生活,、辦公室休閑的一個道具,，并進一步與雀巢旗下的快銷品牌渾然天成，成為超市霸主品牌,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，但凡有條件就必須脫掉土特產(chǎn)的小夾克，穿上快消品主流品牌的百搭外衣,。產(chǎn)地品牌,，不如產(chǎn)業(yè)品牌，產(chǎn)業(yè)品牌需要大地域或國家品牌的支撐,，而最終的歸宿都必須是大眾消費品牌,。品牌的根，扎進了大眾的土壤,，融進了森林的大樹,，才會嘗到獨樂樂不如眾樂樂�,！ �
三要學(xué)反思,，第一，要勇敢走出政商不分的牢籠；第二,，要掙脫商業(yè)化猝死的宿命,；第三，要找到世界化品牌的運營方式,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，政策扶持的一些所謂明星企業(yè)，始終是不斷奶的幼童,，哪里有能力搏擊商業(yè)大潮的洶涌呢,？政商不分，政策的溺愛是培育不出有為的年輕人,。投機商人們,，眼盯著政策的漏洞與灰色的空子，妄圖以小錢砸大錢,，尚在結(jié)花苞的稚嫩品牌,，過早猝死于投機商的胡作非為。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，要懂得國際化品牌的前提是標(biāo)準(zhǔn)化,，中國特色品牌的命脈在于有品質(zhì)保障、有產(chǎn)業(yè)支撐,、有商業(yè)盤活的企業(yè)運作,。
五問：反工業(yè)化能否成為農(nóng)業(yè)化奢飾品的歸宿,？
答曰：反工業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品,，未必是值得追求的，正如敵人的敵人未必是真朋友,�,！ �
有機肥、莊園,、特供,，構(gòu)成了有機食品的峰值，金質(zhì)菜籃子品牌應(yīng)運而生,，讓有錢但無特權(quán)的人吃的安心,，成了農(nóng)業(yè)化奢飾品的核心訴求。我們承認(rèn),，當(dāng)前的食品安全的確是國人關(guān)注的焦點,，但若是農(nóng)業(yè)產(chǎn)化高端品牌只是立足于此，就未免顯得單薄與短視,。茅臺酒居然把“護肝”作為高價格,、高價值的利基點,，除了對那些“不想喝、必須喝”的貴人有吸引力之外,，自相矛盾的品牌訴求簡直是在貶低茅臺以及高端白酒產(chǎn)品,。因為，最好的護肝方式就是不喝酒,�,！ �
雞犬相聞、老死不相往來的田園生活,，是小農(nóng)業(yè)，粗糙工業(yè)化速成的城市居民們,，毫無理由地懷念起本不應(yīng)值得懷念的農(nóng)村生活,，人在城市心在農(nóng)村，也許只是高壓力城市人的自我寬慰,，真要這些田園客到農(nóng)村像農(nóng)民一樣生活,，恐怕一個星期都熬不下去。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，耕作方式必須是工業(yè)化,，而且管理思維也必須是工業(yè)化的，畢竟,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重心在于種子,、農(nóng)藥、規(guī)�,；a(chǎn),、標(biāo)準(zhǔn)化運營，小農(nóng)意識可以恣意游蕩于自己的一畝三分地,，又怎能堂而皇之邁入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的廣闊田野呢,？
食品安全，是必需品,，只是我們目前難以做到,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，正如汽車等典型工業(yè)化行業(yè),，有品質(zhì)保證的中等價格產(chǎn)品是主流,，奢飾品永遠是大眾圍觀、小眾享受的非主流,。奢飾品,，必須超越物質(zhì)層面的滿足，直指社會地位與自我實現(xiàn)的內(nèi)心驛動,。國內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，先是要解決有質(zhì)量,、有安全的批量化產(chǎn)品，然后再是可遠觀而不可褻玩的奢飾品,。說白了,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的成敗，不是少數(shù)精英分子能夠擔(dān)負起的,，它需要主流人群的認(rèn)同與購買,。農(nóng)產(chǎn)品奢飾化，自娛自樂去吧,�,！ �
葉敦明，專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù),，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,，促成企業(yè)達到“戰(zhàn)略體系化,、體系營銷化、營銷可控化,、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營境界。
葉敦明的咨詢式培訓(xùn)課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》,、《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》、《銷售經(jīng)營,，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》,、《業(yè)績倍增，工業(yè)品營銷的杠桿力》,、《營銷模式,，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》、《品牌傳播,，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》、《工業(yè)品渠道快建快收》等,。 QQ：2206493511,；電話：13788905300（上海），工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com,。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司：www.abcd-exe.com,。
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