日志
工業(yè)品營銷培訓的四味菜
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營銷咨詢與營銷培訓，工業(yè)品企業(yè)的口味差異懸殊,。營銷咨詢,，是解決營銷的根本問題,，比如戰(zhàn)略,、營銷體系,、運營效率,、產(chǎn)品生命力,、市場與客戶占有率。一些企業(yè)明明是遇到了致命的發(fā)展問題乃至生存問題,，卻只當作平常的感冒發(fā)燒,，于是急吼吼地尋找營銷培訓這味“退燒散”。葉敦明發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)經(jīng)過了這幾年的營銷基礎(chǔ)教育與熏陶,，對工業(yè)品營銷培訓的需求算是持續(xù)的,、理性的,、主動的了。而不同的企業(yè)發(fā)展階段,，就有不同的營銷培訓需求與口味,。
工業(yè)品營銷培訓,，若是拿菜作比，可以劃分為：滿漢全席,、生猛海鮮,、土菜、小菜一碟,。滿漢全席,，是用于炫耀的，講師的名氣,、課題的時髦,、氣氛的熱絡(luò)，是最緊要的,。高層管理者仿佛在跟營銷大軍說：您瞧,，最好的老師，我給你請來了,，最好的方法你們也學到了,，剩下的就看你們的行動了。
培訓成了一種交代,，一種教訓下屬的資本,，生活中也有發(fā)生。父母親教育孩子時,，總是該說的說了,、該做的做了，孩子依然沒有達到自己的期望,，為什么呢,？因為，孩子的期望壓根就不是父母的幻想,，而是一種不已他人意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在,。葉敦明覺得：以為自己說了、做了,，孩子就可以成材了,，拿父母的教育豈不是輕易地被家教、學�,；蛘哙従哟媪四�,？企業(yè)也是如此，苦口婆心的勸說,，不如設(shè)身處地去理解,、去引導、去領(lǐng)導,。
生猛海鮮式工業(yè)品營銷培訓,，偏愛“一劍封喉”的銷售高招,，大客戶營銷、行業(yè)開發(fā),、招投標,，則是必點的課題�,？蛻羝髽I(yè)希望借培訓解決銷售難題,，營銷人員則希望學到真本領(lǐng)。一棵歪脖子樹,，希望一片沃土成就自己參天大樹的奇跡,，培訓豈不成了大力丸？猴急的培訓需求,，別忘了欲速不達,。可事實上，每當老板一籌莫展的危機關(guān)頭,，營銷培訓就會充當速效救心丸,。猛招用的多了，效果自然遞減,。企業(yè)管理的陰陽搭配,，單一手段容易造成思想的單調(diào)與活力的困乏。
堅守小而美的創(chuàng)業(yè)型或維穩(wěn)型工業(yè)品企業(yè),，走差異化發(fā)展之路是必然,，猶如嘴刁、眼尖,、心細的食客,，專門到深山、僻巷中尋找美味的蹤跡,。他們追求贏利模式創(chuàng)意的原汁原味,，不以規(guī)模擴張為唯一目標，甚至以客戶占有率為主要考量標準,�,！巴敛恕笔焦I(yè)品企業(yè)，搭上電子商務(wù)真的可以飛騰遠嗎,？葉敦明認為：不少工業(yè)品企業(yè)的差異化戰(zhàn)略,，只是圖一時的快感，戰(zhàn)略不徹底,、團隊不跟進,、流程不匹配、資源不協(xié)調(diào)，空有虛構(gòu)的夢想,，沒有是在的理想,。
經(jīng)常出入大飯店的人士,，最歡喜的便是回家喝一碗粥,、就上一兩樣小菜，與家人共進難得的晚餐,。不在于吃的多好,，更在乎吃飯的溫情與情調(diào)。一些工業(yè)品企業(yè),，會主動選擇“長尾產(chǎn)品與服務(wù)”,，在一個或一類客戶身上獲取更多的業(yè)務(wù)，他們追求的是客戶服務(wù)的深度與交易黏著度,，你也如此嗎,？走長尾路線的工業(yè)品企業(yè)，其客戶群必須寬廣,、需求交叉多,、持續(xù)交易強、邊際成本低,，若是守著小菜一碟,，就需要有老干媽的口碑、烏江榨菜的傳播,、泡椒鳳爪的普及,，而這些要素，非毅力堅定者莫能為,。
葉敦明,，專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓服務(wù)，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營杠桿力,、戰(zhàn)略投融資”三塊長板，促成企業(yè)達到“戰(zhàn)略體系化,、體系營銷化,、營銷可控化、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營境界,。
葉敦明的咨詢式培訓課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》、《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》,、《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》、《業(yè)績倍增,，工業(yè)品營銷的杠桿力》,、《營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》,、《品牌傳播,，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》等,。 QQ：2206493511；電話：13788905300（上海）,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com,。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司：www.abcd-exe.com。
