好的咨詢師，是一個(gè)好裁縫,，他懂得客人的氣質(zhì),、身材與風(fēng)采，揚(yáng)長(zhǎng)避短而爭(zhēng)功,，他知道,，衣服是襯托人的。好的培訓(xùn)師,，是一個(gè)大廚師,，他識(shí)得客人的口味，善用凡品烹制沒(méi)味,，隨手可得的佳肴才是真實(shí)的美好生活,。在《工業(yè)品營(yíng)銷From EMKT.com.cn培訓(xùn)的四味菜》一文中，葉敦明將工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)的需求比成四味菜：滿漢全席,、生猛海鮮,、土菜與小菜。那么,，又怎么去燒好這四味菜呢,？　　

　　

滿漢全席式培訓(xùn)，適合高層,、中高層企業(yè)人士,，他們不再糾纏于營(yíng)銷與管理技巧的細(xì)枝末節(jié)，需要的是思想開(kāi)悟,、心靈契合與感同身受,。此時(shí)，營(yíng)銷培訓(xùn)師,，必須有深厚的理論功底,、企業(yè)的高管經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到心得、跨界營(yíng)銷與戰(zhàn)略的寬闊視野,、生活中的領(lǐng)悟與傳道,。要做企業(yè)家的教練，能容易嗎,？企業(yè)家,，愛(ài)學(xué)習(xí)、會(huì)學(xué)習(xí)的比例,，高過(guò)培訓(xùn)師,，要成為企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)教練，非得在職業(yè)修養(yǎng),、人性洞察,、戰(zhàn)略視野方面獨(dú)具匠心,。一個(gè)靠模仿、靠走秀起家的培訓(xùn)師,，企業(yè)只是他嘴中的一個(gè)名詞,，缺少經(jīng)營(yíng)智慧、心性磨礪與戰(zhàn)略修為,，也只能裝模作樣地剖析案例,、研讀經(jīng)典與評(píng)點(diǎn)時(shí)事，滿漢全席的培訓(xùn)大餐充斥著粗制濫造與坑蒙拐騙,�,！　�

 

生猛海鮮式培訓(xùn)，適合中層企業(yè)人士,，特別是那些從銷售一線提撥上來(lái)的業(yè)務(wù)能手，他們喜歡快刀斬亂麻,，討厭曲里拐彎的說(shuō)道,。此時(shí)，營(yíng)銷培訓(xùn)師有兩種做法：一種是新方法與新工具,，另一種是老方法工具的新利用,。案例的積累、實(shí)戰(zhàn)的功底,、啟發(fā)與引導(dǎo),、快速的反應(yīng)，決定生猛海鮮的大補(bǔ)力,。新工具與新方法,，料要足、味要猛,，參訓(xùn)人員希望能夠得到一招制勝的秘籍,，光環(huán)效應(yīng)越強(qiáng)的同類行業(yè)或企業(yè)的成功之道，最受歡迎,。葉敦明覺(jué)得：一時(shí)一地的小勝,，若是被肆意放大成標(biāo)準(zhǔn)模版，套進(jìn)去的是思維,，出來(lái)的都是醬缸的霉味與頹廢,，那當(dāng)初的瞬間刺激留下的是久長(zhǎng)的蒼白。結(jié)合生活智慧的老方法與老工具,，春風(fēng)化雨般滋潤(rùn),，自在自如的使用，絲毫不覺(jué)得生硬與造作,�,！　�

 

創(chuàng)業(yè)型工業(yè)品企業(yè),，目標(biāo)清晰、作風(fēng)硬朗,、動(dòng)作有力,，他們喜歡直截了當(dāng)?shù)脑掝}：機(jī)會(huì)與問(wèn)題。學(xué)習(xí)型工業(yè)品企業(yè),，知道自己所長(zhǎng)與所短,，更知道自己需要什么。這兩類企業(yè),，恐怕土菜式營(yíng)銷培訓(xùn),，才能對(duì)味。培訓(xùn)師又該做些什么呢,？只給要的,，不給會(huì)的，就像一個(gè)好的補(bǔ)習(xí)老師,，去補(bǔ)短促長(zhǎng),。葉敦明發(fā)現(xiàn)：人總是在需要時(shí)，學(xué)習(xí)效率最高,�,；挪粨衤贰�饑不擇��,，目的性過(guò)強(qiáng)的學(xué)習(xí),，容易造成拿來(lái)主義，往往解決的是短期問(wèn)題,，而忽視乃至加重了長(zhǎng)期問(wèn)題的嚴(yán)重性,。土菜式培訓(xùn)，其濃郁的戰(zhàn)術(shù)情節(jié),，必須建立在戰(zhàn)略清晰與可行的前提下,，方能標(biāo)本兼治。具有戰(zhàn)略眼光與胸懷的戰(zhàn)術(shù)大師,，也許是土菜式培訓(xùn)最為需要的人型,。　　

 

長(zhǎng)尾理論,，小而美公司的經(jīng)營(yíng)信念,，在小空間里經(jīng)營(yíng)出自己的大天地，必須要有螺絲殼里做道場(chǎng)的功夫,。他們相信,，只要胃口好，一碟小菜勝過(guò)山珍海味,，內(nèi)在的精致勝過(guò)外在的顯赫,。精致生活,，靠的是對(duì)生活的深刻理解與執(zhí)著實(shí)踐。精致的企業(yè),，靠的是戰(zhàn)略精準(zhǔn),、執(zhí)行有力、信念堅(jiān)定,。給這樣的工業(yè)品企業(yè)講課,，培訓(xùn)師生活信念與事業(yè)激情的感召，勝過(guò)專業(yè)知識(shí)的賣弄,。課程短小精悍,，內(nèi)容精致有料，講述直擊要害,，互動(dòng)手起刀落,，這樣的小菜式工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)，正是胡吃海喝之后的一碗小米粥,，暖胃更暖心,。　　

 

從營(yíng)銷培訓(xùn)的需求程度來(lái)看,，四味菜的典型排序會(huì)是：小菜,、土菜,、生猛海鮮,、滿漢全席。工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)師,，起碼要是個(gè)好廚師,，看人下菜是需求洞察之后的客觀，妙手烹制則是專業(yè)基本功的扎實(shí),。葉敦明認(rèn)為：小菜式工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn),，客戶是偶爾需要的，從某個(gè)特定的角度開(kāi)啟他們的創(chuàng)新源動(dòng)力,，追求四兩撥千斤的杠桿力,。土菜式工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)，則是補(bǔ)短板,，客戶企業(yè)的營(yíng)銷瓶頸是培訓(xùn)活力的瞄準(zhǔn)點(diǎn),。生猛海鮮式工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大更新,、企業(yè)組織流程大調(diào)整,、戰(zhàn)略方向大轉(zhuǎn)變之后，需要一次徹底的營(yíng)銷意識(shí)刷新與營(yíng)銷能力跟進(jìn),。滿漢全席式工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn),，則是學(xué)習(xí)型組織的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力與管控力的全面定制,，課程連續(xù)、全員覆蓋,、業(yè)績(jī)掛鉤,、執(zhí)行指導(dǎo)，則是其外在需求與內(nèi)在要求,�,！�

 

葉敦明，專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù),，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營(yíng)杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長(zhǎng)板,，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化,、體系營(yíng)銷化、營(yíng)銷可控化,、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營(yíng)境界。

 

葉敦明的咨詢式培訓(xùn)課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》,、《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》、《銷售經(jīng)營(yíng),，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》,、《業(yè)績(jī)倍增，工業(yè)品營(yíng)銷的杠桿力》,、《營(yíng)銷模式,，工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力》、《品牌傳播,，工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)生力》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)三日通》、《工業(yè)品渠道快建快收》等,。 QQ：2206493511,；電話：13788905300（上海），工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com,。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司：www.abcd-exe.com,。

路過(guò)

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (1 人)