一個(gè)時(shí)代的到來(lái),，總是伴隨著思想的啟蒙大潮，在開放中改革,，造就了時(shí)下的社會(huì)進(jìn)步,。一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，總是離不開經(jīng)營(yíng)新思潮的洗滌,，最早開發(fā)的酒類市場(chǎng),，歷經(jīng)春秋之亂，已是步入戰(zhàn)國(guó)的品牌對(duì)峙時(shí)代,。想當(dāng)初,，“盤中盤”這個(gè)泊來(lái)市場(chǎng)操作模式,，經(jīng)過(guò)幾輪培訓(xùn)后，佼佼者早已引領(lǐng)地方白酒或啤酒企業(yè),，大踏步走向全國(guó)市場(chǎng),。培訓(xùn)開啟了智慧之門，加速了一個(gè)行業(yè)的新陳代謝,，功莫大焉,。而今，營(yíng)銷思潮波濤正涌入工業(yè)品行業(yè),，工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)的興起,，指日可待。

 

工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn),，2-3天短期班為主,，到底能起啥作用？要是帶著學(xué)知識(shí),、學(xué)方法的“樸素愿望”,，那算是來(lái)錯(cuò)了。短訓(xùn)班,，無(wú)法交付知識(shí)體系,、方法大全的，更何況,，這些東西都應(yīng)該是平日里日積月累的,，想一口吃成胖子的美事，豈能心想事成,？葉敦明認(rèn)為：好的培訓(xùn),，蘊(yùn)含洗盡鉛華之后的自然之美，是維生素,，激活學(xué)員的潛在能量,，它絕不做補(bǔ)品的替代，也不做味精的刺激,。那么,，工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)，到底培什么,、訓(xùn)什么,？

 

工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)，培育視野,，訓(xùn)練思維,。①視野的開闊，首先要從企業(yè),、行業(yè)的小圈子擴(kuò)展到社會(huì)的大圈子,。生產(chǎn)制造型企業(yè)，習(xí)慣從規(guī)模擴(kuò)大,、工藝升級(jí),、設(shè)備更新等“可自控”環(huán)節(jié)上尋求發(fā)展路徑，歡喜于行業(yè)里逐波弄潮,、引領(lǐng)風(fēng)騷,，正是：兩眼只顧行內(nèi)事，雙耳莫聽窗外聲,。自閉,，自得，真的自在,？供過(guò)于求,、供求平衡的年代，自己想做的,，就是客戶想要的,。而供過(guò)于求的年代，客戶想要的,，才是企業(yè)要做的,、想做的、愛做的,。葉敦明覺(jué)得：工業(yè)品企業(yè),，正從內(nèi)向思維轉(zhuǎn)向外向思維；工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn),，也要順著“傳道,、授業(yè)、解惑”的次序,，由開闊視野開始,，繼而到操盤方法與作業(yè)工具。反之,，則容易害上“只見樹木不見森林”的短視癥,。

 

②視野的開闊，其次要從B2B的思維定式,，擴(kuò)展到B2G與B2C的心智模式,。B2B品牌營(yíng)銷，糾纏于技術(shù)指標(biāo),、參數(shù)性能,、商務(wù)條件等物質(zhì)性利益上，忽視品牌傳播,、服務(wù)滿意度,、產(chǎn)業(yè)鏈整合等戰(zhàn)略性利益上,。自己以為對(duì)的，還強(qiáng)加到客戶身上,，營(yíng)銷自閉癥從而蔓延于工業(yè)品企業(yè),。一個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了十年以上，游刃有余的舒適感,，很快就會(huì)變形為自滿自得與熟視無(wú)睹,，成長(zhǎng)所得的卻是一個(gè)套子，裝在套子里的人,，是無(wú)法相信與接受千變?nèi)f化的外在世界,。B2G的長(zhǎng)焦、B2C的廣角,，可以極大活化B2B的定焦,。工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)的視野，不妨結(jié)合B2C的客戶心理,、B2G的政治經(jīng)濟(jì),，從而盤活B2B的行業(yè)經(jīng)濟(jì)與客戶博弈。

 

③視野的開闊,，再者就是從生活中汲取工作的智慧,，功夫確實(shí)在詩(shī)外。就拿大客戶營(yíng)銷這個(gè)特例來(lái)說(shuō),，與父母,、妻兒溝通的主動(dòng)性、包容度與善解人意,，決定了工作中溝通的效率與效果,。人的本性是一樣，工作與生活只是隔了一層窗戶紙而已,。善待家人,，才會(huì)善待客戶；善于經(jīng)營(yíng)生活,，長(zhǎng)于經(jīng)營(yíng)事業(yè),。葉敦明認(rèn)為：通曉人性、善待人性,，是營(yíng)銷工作的本質(zhì),，營(yíng)銷就是讓生活更美好、人性更完滿,。

 

①訓(xùn)練思維,，首先是從經(jīng)驗(yàn)思考到抽象思考。國(guó)內(nèi)的工業(yè)品營(yíng)銷，急需要一次實(shí)踐到理論的升華,。行業(yè)和企業(yè)的慣性做法,，在客戶導(dǎo)向的買方時(shí)代顯得極為落后，而自我革新的時(shí)效性,、堅(jiān)定性與持續(xù)性難以保證,，因而系統(tǒng)的營(yíng)銷理論、開闊的跨界思維,、務(wù)實(shí)的操作方法，已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的重中之重,。個(gè)體經(jīng)驗(yàn),，莫若集體學(xué)習(xí)；經(jīng)驗(yàn)錘煉,，勝過(guò)數(shù)量的堆砌,。從經(jīng)驗(yàn)到理論的蛻變，正是化繁為簡(jiǎn)的新開始,，超脫具象的概念性思維,，才能逐類旁通、登高望遠(yuǎn),。

 

②訓(xùn)練思維,，其次就是從單點(diǎn)思考上升到系統(tǒng)思考。單點(diǎn)思考,，看上去結(jié)果導(dǎo)向,，可治標(biāo)不治本的問(wèn)題屢屢發(fā)生。系統(tǒng)思考,，一則聯(lián)動(dòng)工業(yè)品企業(yè)內(nèi)外部營(yíng)銷,，二則協(xié)同上下游價(jià)值鏈，三則整合營(yíng)銷執(zhí)行要素,，以營(yíng)銷目標(biāo)為靶,、以品牌傳播為箭、以營(yíng)銷策略為弓,，眼到手到,，方能心想事成。

 

③訓(xùn)練思維,，就是要解放被旺盛的邏輯思考力嚴(yán)重壓制的水平思考力,。以確定性要求未來(lái)，顯得會(huì)縮手縮腳,，而創(chuàng)新收益與風(fēng)險(xiǎn)的交織,，就會(huì)“逼迫”決策者退回到自己熟悉的管理方式，任由機(jī)會(huì)一次次失望而去。工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì),，是抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提下降低風(fēng)險(xiǎn),，而水平思考力則是市場(chǎng)機(jī)遇的扳機(jī)。

 

一個(gè)出色的工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)師,，是歷經(jīng)滄桑的生活家,，坎坷過(guò)后依然信念執(zhí)著，理想幻滅而激情依舊不止,。站在臺(tái)上的你,，不僅是一個(gè)知識(shí)的傳播者，更是一個(gè)思想的傳道者,。葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)師,，必須苦心培育自己的專業(yè)與思想視野，悉心訓(xùn)練自己的邏輯與創(chuàng)意思考力,。達(dá)己者達(dá)人,，成己者成人。

 

葉敦明,，專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù),，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營(yíng)杠桿力,、戰(zhàn)略投融資”三塊長(zhǎng)板,，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化、體系營(yíng)銷化,、營(yíng)銷可控化,、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營(yíng)境界,。

 

葉敦明的咨詢式培訓(xùn)課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》,、《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》,、《銷售經(jīng)營(yíng),，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》、《業(yè)績(jī)倍增,，工業(yè)品營(yíng)銷的杠桿力》,、《營(yíng)銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力》,、《品牌傳播,，工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)生力》、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》等,。 QQ：2206493511,；電話：13788905300（上海），工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com,。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司：www.abcd-exe.com,。

 

路過(guò)

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