3,、規(guī)模式增長的迷茫

 

低價格增長的痛楚，與規(guī)模式增長的迷茫,，恰似一對孿生兄弟,。低價格主攻大片的中低端市場，客戶要求不高,，自己就可以用規(guī)模增長來彌補利潤的低,，所謂的薄利多銷嘛。當然,，規(guī)模式增長還是有自身的特別之處,。想一下，為什么國內(nèi)行業(yè)總是在高速增長之后突然來個180度大轉(zhuǎn)彎呢,？原因就在于企業(yè)沒有搞明白經(jīng)濟周期對沖的道理,，更談不上主動利用對沖來規(guī)避大規(guī)模投資風險了。

 

經(jīng)濟周期對沖,，用在工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中,，就是啥時該投資、啥時該觀望,、啥時不投資,。投資的周期，一定要先于市場增長的爆發(fā)期,，一則可以搶在對手之前布局,，二則有足夠時間做好管理和營銷的準備，三則能有耐心考慮投資之后的多種變局,。同時,，趕在市場增長周期萎縮之前，提前做好轉(zhuǎn)產(chǎn),、重組等戰(zhàn)略性資產(chǎn)處理,。算算看，搶在別人之前賺錢,，又趕在別人之前甩手,，一個企業(yè)就如同一個小舢板，雖然無法對抗海浪波濤,，但可以選擇有利的出海時機,，并在危險到來之前安全�,？扛蹫场�

 

上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認為：規(guī)模式增長的迷茫,，是外在市場機會突然收緊之后的本能反應,。從迷茫到清醒，必須做好這兩件事：1）擺脫凡事掛靠規(guī)模的簡單做法,。若是我們的銷量比對手大,、我們的成本就會更低，利潤增長就會明顯增加,，暫時的困難就會得以解除,，這種企業(yè)經(jīng)營思維與邏輯，才是規(guī)模式增長的迷茫源頭,。2）把握數(shù)量與質(zhì)量增長的辯證法,，可以延續(xù)不以質(zhì)量犧牲的規(guī)模式增長，更可以擁抱質(zhì)量與數(shù)量雙增長的正能量,，就是,，不能再無奈地堅守犧牲質(zhì)量的數(shù)量式規(guī)模增長。

 

4,、組織活力有待喚醒

 

組織也有生命周期呀,，像是一個人的一生。只是,，組織壽命平均還沒有人那么長,。理論上，組織生命周期可以無限,；現(xiàn)實中,，組織的平均生命周期也就是10-15年，超過30年的少之又少,。分析一下,，您就能找到這種差異產(chǎn)生的內(nèi)因。30多年的經(jīng)濟發(fā)展,，中國人的平均壽命與質(zhì)量明顯提高了，這得益于：營養(yǎng)條件,、生育觀念,、父母用心、醫(yī)療保障,、健康意識,。而企業(yè)呢，還很難有這五個力量支撐,。我們的企業(yè)組織大多信仰賺快錢,，而企業(yè)組織卻是社會的重要分子,，沒有信仰的組織，又怎能得到社會的耐心與支持呢,？所以,，企業(yè)組織孤獨地來到這個世間，除了少數(shù)幸運者,，大多又孤獨地離開這個世間,。

 

俗話說，少不讀水滸,、老不讀三國,。你可以倒過來理解：少要讀三國、老要讀水滸,，為什么呢,？一個稚嫩的組織，要想活下去,，就必須快速具備環(huán)境適應能力,，心智成熟要快，否則就會被淘汰,。而一個久經(jīng)滄桑的成熟企業(yè),，則要讓自己再度興奮起來，年輕的心態(tài)才不會拒絕變化,。一個組織的活力,，不是看創(chuàng)業(yè)期的狂熱，也不是看它上升期的意氣風發(fā),，而是觀察它處于低迷時期的自我調(diào)整,，很多時候，問題都能在自己身上找到解決辦法,。

 

上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認為：組織活力有待喚醒,，在工業(yè)品企業(yè)表現(xiàn)的尤為重要。很多工業(yè)品行業(yè),，國企要政策,、民企鉆營政策、外企繞道而行,，組織活力上都有自己的大問題,。1）國企的組織活力問題，主要是沒有合理的利益機制,；2）民企的組織活力問題,，是沒有長久干下去的決心；3）外企組織活力的問題,，則是揣著糊涂裝明白,，硬是把國內(nèi)獨特的市場當成了世界標準市場來運作,。

 

工業(yè)品銷售與營銷，有干法,、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算，2）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,，3）品牌塑造靠畫冊與競價排名,，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。

 

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