10,、產(chǎn)業(yè)鏈整合難逃被動

大魚吃小魚，小魚如何自衛(wèi)？要么走自己的特色之路,，不正面與大企業(yè)競爭,；要么與其他小企業(yè)結(jié)群,，以魚群效應(yīng)對抗大鯊魚的威猛,。況且，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，可以形成很好的聚群效應(yīng),，吸引更多的優(yōu)質(zhì)伙伴加入，您的客戶得到的價值更多,，而付出的成本也許會更少,，小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合之夢，由此拉開序幕,。

 

理想雖不是幻想,，可現(xiàn)實中的產(chǎn)業(yè)鏈整合總是難逃被動。其一,，整合是一個空頭目標,，嘴上說說痛快，行動起來無從下手,。其二,，由誰來領(lǐng)頭，也是個大問題,。實力強的企業(yè),，適合當領(lǐng)頭羊，可他們忙的自顧不暇,，而且財源滾滾,，哪有時間顧及他人呢？自己施展不開,、繼續(xù)同伴支持的企業(yè),，有沒有號召力，也拿不出資源,。其三,，整合過程的任務(wù)分工與利益分配，都是軟性的界定,，很難與各自企業(yè)的剛性經(jīng)營目標對接,，稍有不慎就會矛盾叢生。

 

上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認為：產(chǎn)業(yè)鏈整合,，可以大處著眼,、小處著手。1）大處著眼,，就是找到上下游的根本利益所在,，找到合作共享的基礎(chǔ)平臺與機制,，這件事情可以慢慢想。2）小處著手,，則必須找到切實可行、效果可見,、合作可成的“小事情”,，幾次磨合下來，大家的習(xí)慣與偏好就熟悉了,，再往深里合作也就順暢多了,。好多事情，一開始只是幾個人在忙活,，當有了眉目時,，成員就會頓時被喚醒，眾人劃槳開大船,，大開大合會有時,！

 

10、戰(zhàn)略執(zhí)行力綿軟無力

只有為數(shù)極少的企業(yè)高層,，會認為自己的戰(zhàn)略有大問題,。總有為數(shù)極多的企業(yè)高層,，覺得執(zhí)行力是企業(yè)發(fā)展的最短板,。從這個邏輯往下推導(dǎo)，就是戰(zhàn)略沒問題,，而執(zhí)行力問題很大,。如何抓執(zhí)行力呢？那就從人盯人開始最為直接,。錯了,，這是典型的問題外推。如果一個人干不好,，那是個人執(zhí)行力問題,；如果一群人干不好，而且換了好幾撥還是如此,，那就不是他人的問題,，而是決策者自己的問題了。簡言之,，體系出問題了,。

 

上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認為：戰(zhàn)略執(zhí)行力，是工業(yè)品企業(yè)最為重要的體系能力,，它是ABCD四個環(huán)節(jié)形成的閉環(huán),。A,，代表市場獲得能力。B,，代表內(nèi)外部利益機制,。C，代表企業(yè)協(xié)同能力與資源整合能力,。D,，代表戰(zhàn)略方向與策略。

 

A市場獲得能力,，既是戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)的起始點,，也是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的落腳點。市場獲得能力,，是檢驗一個企業(yè)競爭力的最重要標準,。而要做到，則需要理順內(nèi)外部利益機制,。很多工業(yè)品企業(yè),，市場規(guī)模不小、客戶群廣泛,、市場口碑還不錯,，可就是利潤似蝸牛。究其原因,，不是內(nèi)部員工積極性差,，就是經(jīng)銷商隊伍情緒低落，最終都是利益分配機制的問題,。市場獲得能力有了,，內(nèi)外部利益機制順了，一個企業(yè)才能進入資源分享,、運行協(xié)同的佳境,。內(nèi)部的部門協(xié)同、團隊合作,，外部的合作伙伴,、戰(zhàn)略聯(lián)盟，都會讓一個企業(yè)的生存發(fā)展空間更為開闊,。

 

市場獲得能力是結(jié)果,，內(nèi)外部利益機制和協(xié)同效應(yīng)是表針，而戰(zhàn)略方向則是內(nèi)在驅(qū)動力,。戰(zhàn)略,，就像是身體健康，沒有問題時你感覺不到，只有出大問題且無法解決時才會猛然重視它,。若是行業(yè)變化小,、企業(yè)優(yōu)勢大，戰(zhàn)略基本上就是企業(yè)高層的霸氣外露,，心想事成不是沒可能,。而若是行業(yè)變化大、企業(yè)優(yōu)勢不是很明顯,，那么戰(zhàn)略的騰挪與周旋,，就會異常重要。戰(zhàn)略的差之毫厘,，常常導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績的相差千里。

 

工業(yè)品銷售與營銷,，有干法,、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算,，2）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,，3）品牌塑造靠畫冊與競價排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。

 

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