咨詢公司,，輕資產(chǎn),、重人才，人型搭配與激發(fā)是生產(chǎn)力的最大出處。初創(chuàng)階段,，老板的魅力,，決定人才的吸引力。成長階段,，團隊文化與利益機制是人才批量成長的加速器,。而到了領先階段，企業(yè)價值觀與使命這些虛頭八腦的哲學,，才真正變成了營銷咨詢公司的軟實力,。葉敦明有個建議：欲成就大業(yè)的營銷咨詢公司或人員，不妨從價值觀,、利益分配和人格魅力的次序,，去構(gòu)思籌劃自己的事業(yè)與職業(yè)，而從人格魅力,、利益分配和價值觀的次序,，來開展自己的業(yè)務和事務。有一點需要提醒您注意,，考驗一個人或公司品行最簡單的辦法,，就是緊盯利益分配這個關(guān)鍵點。

2,、品行決定人型,，人型成就事業(yè)

人的優(yōu)點與缺陷，注定了職業(yè)范圍,。真正做到行業(yè)通,、企業(yè)通的人型，不是勝在聰明智慧,，雖然他們也是人中翹楚,，而是成在品行。營銷咨詢的品行,，如何理解與實踐呢,？葉敦明認為，當好企業(yè)教練是營銷咨詢的首要價值,。企業(yè)教練,，意味著你最懂企業(yè)運動員（企業(yè)家與中高層管理）的秉性與才能，樂于幫助他們制定合理目標,，因材施教,、知行合一、教學相長則是企業(yè)教練的三大法寶,。

品行論定之后,，就要掂量人型,。營銷咨詢行當，大致有四種人型可用：天才,、將才,、大才、用才,。天才,，就是一眼看穿10年以后的行業(yè)本質(zhì)并義無反顧地投入全部，這種人干什么都可以成功的,，只要運氣與圈子不壞事,。將才，有明月的皎潔與光輝,，不搶風頭,，樂于創(chuàng)造讓團隊新一代骨干成長的業(yè)務機會。營銷咨詢公司的一次成長也許靠天才,，而二次成長則一定是由將才驅(qū)動與引領的,。作為營銷咨詢公司當下的領軍者，你是天才嗎,？若不是,，干脆直接做將才；若是,，也必須轉(zhuǎn)型為將才,，或者找個將才搭班子。

大才,，多半是打單高手,，短時間調(diào)動團隊戰(zhàn)斗力是關(guān)鍵能力，他們就像一個好劍客,，沖鋒是一貫的姿態(tài),，手起刀落是習慣動作，榮譽感是職業(yè)生命所在,。大才,，只能用在大用場，最好不提拔他們做行政高層,，因為他們慣于把一輩子分割成一陣子,，無定性、無恒心是致命短板,。用才,，就是那些有則不多,、少則不愁的大多數(shù),。若由將才統(tǒng)帥,，他們就是狼群；若有天才統(tǒng)領,，他們就是牛群,；若是大才統(tǒng)合，他們就是羊群,；若是庸才統(tǒng)治,，他們就是蟻群。用才的成長,，不是靠催肥式培養(yǎng),，而是靠文化與機制的潤物細無聲。

找對人,，才能用好人,，因為挑對人決定80%成功率，而用好人只占到20%,。一些自信過頭的企業(yè)管理者,，照著自己喜歡的樣子打造一個模子，然后將一撥撥新人往里面套（壓模）,，最后呢,，造就了一大批微縮版的自己，而企業(yè)經(jīng)營則只能在一片喝彩聲中隨波逐流,。葉敦明認為：務實的老板,，則是規(guī)劃好事業(yè)，敞開大門歡迎認同事業(yè),、奉獻事業(yè)、成就事業(yè)的同路人,。

聰明敏銳,、快速學習、邏輯思維,、水平思考,，是營銷咨詢?nèi)说乃拇蟊惧X。知識型,、經(jīng)驗型,，正走在末路；策劃型,，也即將走入死胡同,。而精進,，要比聰明與素質(zhì)重要，它是一種后天的修為,。事業(yè)要精進,，生活也如此�,？匆粋�營銷咨詢?nèi)说拇┲�,、舉止、用品,，就能大致判定他的專業(yè)程度,、事業(yè)前途與人文修養(yǎng)。專業(yè)程度,，一開始跟職業(yè)經(jīng)歷,、學歷和智商有關(guān)系，后來就會更多地轉(zhuǎn)換為職業(yè)理念,、人生修煉,。職業(yè)理念的精髓在于商業(yè)精神，而人生修煉的本質(zhì)就是找到自己,、成就自己,。一個營銷咨詢?nèi)藛T，只有對自己和家庭有熱愛,、有承諾,、有貢獻，才能誠心服務好一個企業(yè)客戶,。家庭經(jīng)營與企業(yè)經(jīng)營,，其背后都是靠人生修為在驅(qū)動。

專業(yè),、商業(yè),、事業(yè)，是國內(nèi)營銷咨詢公司和人員的進化三部曲,。一個有前途的營銷咨詢?nèi)�,，好比一個有思想的、有正氣,、有膽識的李云龍,。營銷咨詢行業(yè)的進入門檻不高，而進步門檻則很高,，多少人干了三年之后就會早衰,，心不甘情不愿地一路地茍且生存著。營銷咨詢的事業(yè)門檻則更高，它需要專業(yè)手法,、商業(yè)眼光與事業(yè)理想,，光靠碼字、提案與駐點是不能解決的,。營銷咨詢?nèi)耍�當作偉丈��,，成就企業(yè),、成就事業(yè)、成就人生,，是一以貫之的姿態(tài)與行為,。

工業(yè)品銷售與營銷，有干法,、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算，2）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,，3）品牌塑造靠畫冊與競價排名,，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。

工業(yè)品營銷功力想提升,？咨詢式培訓,、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍儯�是葉敦明及咨詢團隊為您準備的營銷新動能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利、管理效益與戰(zhàn)略勢能,。若您需要進一步的幫助,，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)www.360gyp.com。