咨詢公司,，輕資產(chǎn),、重人才,，人型搭配與激發(fā)是生產(chǎn)力的最大出處,。初創(chuàng)階段,，老板的魅力,，決定人才的吸引力,。成長(zhǎng)階段,，團(tuán)隊(duì)文化與利益機(jī)制是人才批量成長(zhǎng)的加速器,。而到了領(lǐng)先階段,，企業(yè)價(jià)值觀與使命這些虛頭八腦的哲學(xué)，才真正變成了營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司的軟實(shí)力,。葉敦明有個(gè)建議：欲成就大業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司或人員,，不妨從價(jià)值觀,、利益分配和人格魅力的次序，去構(gòu)思籌劃自己的事業(yè)與職業(yè),，而從人格魅力,、利益分配和價(jià)值觀的次序，來(lái)開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)和事務(wù),。有一點(diǎn)需要提醒您注意,，考驗(yàn)一個(gè)人或公司品行最簡(jiǎn)單的辦法，就是緊盯利益分配這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。

2,、品行決定人型，人型成就事業(yè)

人的優(yōu)點(diǎn)與缺陷,，注定了職業(yè)范圍,。真正做到行業(yè)通、企業(yè)通的人型,，不是勝在聰明智慧,，雖然他們也是人中翹楚，而是成在品行,。營(yíng)銷(xiāo)咨詢的品行,，如何理解與實(shí)踐呢？葉敦明認(rèn)為,，當(dāng)好企業(yè)教練是營(yíng)銷(xiāo)咨詢的首要價(jià)值,。企業(yè)教練，意味著你最懂企業(yè)運(yùn)動(dòng)員（企業(yè)家與中高層管理）的秉性與才能,，樂(lè)于幫助他們制定合理目標(biāo),，因材施教、知行合一,、教學(xué)相長(zhǎng)則是企業(yè)教練的三大法寶,。

品行論定之后，就要掂量人型,。營(yíng)銷(xiāo)咨詢行當(dāng),，大致有四種人型可用：天才、將才,、大才,、用才。天才,，就是一眼看穿10年以后的行業(yè)本質(zhì)并義無(wú)反顧地投入全部,，這種人干什么都可以成功的，只要運(yùn)氣與圈子不壞事。將才,，有明月的皎潔與光輝,，不搶風(fēng)頭，樂(lè)于創(chuàng)造讓團(tuán)隊(duì)新一代骨干成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),。營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司的一次成長(zhǎng)也許靠天才,，而二次成長(zhǎng)則一定是由將才驅(qū)動(dòng)與引領(lǐng)的。作為營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司當(dāng)下的領(lǐng)軍者,，你是天才嗎,？若不是，干脆直接做將才,；若是,，也必須轉(zhuǎn)型為將才，或者找個(gè)將才搭班子,。

大才,，多半是打單高手，短時(shí)間調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是關(guān)鍵能力,，他們就像一個(gè)好劍客，沖鋒是一貫的姿態(tài),，手起刀落是習(xí)慣動(dòng)作,，榮譽(yù)感是職業(yè)生命所在。大才,，只能用在大用場(chǎng),，最好不提拔他們做行政高層，因?yàn)樗麄儜T于把一輩子分割成一陣子,，無(wú)定性,、無(wú)恒心是致命短板。用才,，就是那些有則不多,、少則不愁的大多數(shù)。若由將才統(tǒng)帥,，他們就是狼群,；若有天才統(tǒng)領(lǐng)，他們就是牛群,；若是大才統(tǒng)合,，他們就是羊群；若是庸才統(tǒng)治,，他們就是蟻群,。用才的成長(zhǎng)，不是靠催肥式培養(yǎng)，而是靠文化與機(jī)制的潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,。

找對(duì)人,，才能用好人，因?yàn)樘魧?duì)人決定80%成功率,，而用好人只占到20%,。一些自信過(guò)頭的企業(yè)管理者，照著自己喜歡的樣子打造一個(gè)模子,，然后將一撥撥新人往里面套（壓模）,，最后呢，造就了一大批微縮版的自己,，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)則只能在一片喝彩聲中隨波逐流,。葉敦明認(rèn)為：務(wù)實(shí)的老板，則是規(guī)劃好事業(yè),，敞開(kāi)大門(mén)歡迎認(rèn)同事業(yè),、奉獻(xiàn)事業(yè)、成就事業(yè)的同路人,。

聰明敏銳,、快速學(xué)習(xí)、邏輯思維,、水平思考,，是營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)说乃拇蟊惧X(qián)。知識(shí)型,、經(jīng)驗(yàn)型,，正走在末路；策劃型,，也即將走入死胡同,。而精進(jìn)，要比聰明與素質(zhì)重要,，它是一種后天的修為,。事業(yè)要精進(jìn)，生活也如此,�,？匆粋�(gè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)说拇┲�、舉止,、用品,，就能大致判定他的專業(yè)程度、事業(yè)前途與人文修養(yǎng),。專業(yè)程度,，一開(kāi)始跟職業(yè)經(jīng)歷,、學(xué)歷和智商有關(guān)系，后來(lái)就會(huì)更多地轉(zhuǎn)換為職業(yè)理念,、人生修煉,。職業(yè)理念的精髓在于商業(yè)精神，而人生修煉的本質(zhì)就是找到自己,、成就自己,。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)藛T，只有對(duì)自己和家庭有熱愛(ài),、有承諾,、有貢獻(xiàn)，才能誠(chéng)心服務(wù)好一個(gè)企業(yè)客戶,。家庭經(jīng)營(yíng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng),，其背后都是靠人生修為在驅(qū)動(dòng)。

專業(yè),、商業(yè),、事業(yè)，是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司和人員的進(jìn)化三部曲,。一個(gè)有前途的營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)�,，好比一個(gè)有思想的、有正氣,、有膽識(shí)的李云龍,。營(yíng)銷(xiāo)咨詢行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻不高，而進(jìn)步門(mén)檻則很高,，多少人干了三年之后就會(huì)早衰,，心不甘情不愿地一路地茍且生存著,。營(yíng)銷(xiāo)咨詢的事業(yè)門(mén)檻則更高,，它需要專業(yè)手法、商業(yè)眼光與事業(yè)理想,，光靠碼字,、提案與駐點(diǎn)是不能解決的。營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)�,，�?dāng)作偉丈夫,，成就企業(yè)、成就事業(yè),、成就人生,，是一以貫之的姿態(tài)與行為。

工業(yè)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo),，有干法,、沒(méi)章法，在“四新”方面問(wèn)題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說(shuō)了算，2）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧,，3）品牌塑造靠畫(huà)冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名,，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈。捆起來(lái)的手腳,，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)，要從體系角度解決操作問(wèn)題,，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí),，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基。

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)功力想提升,？咨詢式培訓(xùn),、以營(yíng)銷(xiāo)咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍儯�是葉敦明及咨詢團(tuán)隊(duì)為您準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展,、以管理謀效益、以戰(zhàn)略謀未來(lái)的好幫手,。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營(yíng)銷(xiāo)紅利、管理效益與戰(zhàn)略勢(shì)能,。若您需要進(jìn)一步的幫助,，敬請(qǐng)登陸工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)www.360gyp.com。