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很多企業(yè)家,,很自豪于實業(yè)家的身份,,而對生意人的稱謂異常反感,,為何,?原因在于,重工輕商,,根源在于盤踞久遠的重農(nóng)輕商意識,。葉敦明發(fā)現(xiàn):一些民營企業(yè)家,帶企業(yè)稍有炫耀資本時,,就急匆匆地往政策上靠,,自己的身份也搖身一變?yōu)槟衬澄瘑T。表面上看,,這些企業(yè)家是在做加法,,企業(yè)經(jīng)營的外圍環(huán)境寬松了、公平了,,企業(yè)的發(fā)展也就得以放開手腳,。而事實上,他們是在做減法,。主星不旺,,愣是靠螢火之光又怎能照亮事業(yè)前程呢?
企業(yè)家,,先是為小家,,再是為大家,然后為人人,,事業(yè)的發(fā)展是外在表象,,心靈的修煉則是內(nèi)在動因。企業(yè),,一開始被看成個人理想實現(xiàn)的載體和工具,,然后,被當作一幫人成就夢想的平臺,,最后,,它必然成為造福社會的共同體�,?梢哉f,,企業(yè)家成功之前的做法與想法,決定了他成功之后又能續(xù)航多遠,。心中只有自家,,口中總提大家,功利心,、政客味濃烈的企業(yè)家,,他們充其量也就是一個企業(yè)政客,用不了多久,就變成了企業(yè)過客,。
企業(yè)家,,必須會算賬,要做到以實業(yè)為本的生意人,。先有市場,,再有工廠,這個叫了多少年的口頭禪,,也該到了兌現(xiàn)的時候。那么,,有所為,、有所不為的企業(yè)家們,就必須用好自己這個最為寶貴的企業(yè)核心資源,。葉敦明認為,,企業(yè)家的加減乘除法,就是試圖發(fā)揮企業(yè)家的本色,、釋放企業(yè)家的有限能量,。
企業(yè)規(guī)模擴張的加法,抵擋不住效率與效益的減法,,人才成長,、盈利能力怎是不見乘法效應,人到50歲之后信心減法日益明顯,,怎么辦,?企業(yè)家的第一次成功,來自于意志力與專注力,,而第二次創(chuàng)業(yè),,則需要戰(zhàn)勝自己的驕傲、恐懼與自滿,,您認為呢,?
有所斬獲的企業(yè)家,歸隱山林之心長存,,奔波商海之勞難免,。曾經(jīng)難以企及的事業(yè)格局,已經(jīng)得到了,,是舉得再高,,還是輕輕放下呢?舉得再高,,需要雄心與壯志,;輕輕放下,需要舍得與智慧。有,,很多時候是個負擔,,對嗎?急流勇退的企業(yè)家,,對自己是做了減法甚至出發(fā),,可得要有繼任者來做加法乃至乘法。否則,,人在企業(yè)心在外,,所謂的自在生活與自主經(jīng)營的珠聯(lián)璧合,也只是一廂情愿的黃粱美夢罷了,。善于歸隱的企業(yè)家,,其實是在另一個領(lǐng)域再次創(chuàng)業(yè),他們只是換了跑道,,而向前奔跑的姿態(tài),,依然雄壯威武。這種以退為進的減法,,早已勝過他們一次創(chuàng)業(yè)時凡事親力親為的加法,。
戰(zhàn)勝他人,是企業(yè)家成功的第一步,。戰(zhàn)勝自己,,是二次創(chuàng)業(yè)的必需。新陳代謝慢的企業(yè)家,,跑步進入創(chuàng)新經(jīng)營的“暮年”,,一手成就的企業(yè),極易栽在自己手中,。由外而內(nèi),,再由內(nèi)而外,企業(yè)家要從加法轉(zhuǎn)向減法,。葉敦明發(fā)現(xiàn),,看企業(yè)家是否善于做加減乘除法,不需揣摩他內(nèi)心世界的高深莫測,,只要看兩件簡單的事情就可以知曉,。第一件,就是看他的身材,,無明顯贅肉堆積,,人到中年時比年輕時更為健碩的企業(yè)家,是懂得控制自己的嘴巴和貪欲的,。第二件,,則是看他的生活習性,從簡、從精,、從容的生活方式,,定是修煉有道的智者和慧者。
企業(yè)家有時會患上“郊區(qū)情節(jié)”,,工廠遠離市區(qū),,一幫人圍合在一個獨立的空間中。高視闊步,、縱橫捭闔,,企業(yè)帝王的思想與作風,成了企業(yè)文化的毒瘤,。謙卑做加法,、傲慢做減法、用人講乘法,、利益用除法,也許是條好出路,。敬天愛人的企業(yè)家,,總是把成功歸因與大環(huán)境和團隊,自己很少貪功自得,。自然而然地,,傲慢之氣被寬容之心替代,用人帶人就會發(fā)自內(nèi)心的真誠與友善,,團體的利潤獲得能力于是大增,,企業(yè)成了大家的企業(yè)家,也就順理成章成為了企業(yè)大家,。
工業(yè)品銷售與營銷,,有干法、沒章法,,在“四新”方面問題尤其嚴重:1)新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算,,2)新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,3)品牌塑造靠畫冊與競價排名,,4)新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳,又怎能自我拯救呢,?葉敦明認為:工業(yè)品銷售與營銷,,要從體系角度解決操作問題,要從工具方法引導管理能力的升級,,更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。
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