創(chuàng)業(yè)，就是將未來的不確定性放在當下去解決,。賭未來,，必定要有一定的預算能力,。葉敦明認為，從實業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度看,，起碼有三種預算能力尤為重要：項目風險,、公司成長動態(tài)曲線、未來需求狀態(tài),。實話說,，數字化的項目風險評估，容易粉飾活生生的危險,。一個項目,，若是速成或速死，都談不上什么風險,。速成,，驚喜的后怕而已,。速死，來不及反省就直接掛掉,，只好投注下一輪,。

 

公司成長動態(tài)曲線，是對自己的創(chuàng)業(yè)組織的成長能力預判,。創(chuàng)業(yè)團隊,，金種子的小組合，每個人都是一根頂梁柱,，互相默契,，溝通成本低，戰(zhàn)略決策快,。等到有一波新人加入后,，就會發(fā)現組織管理難度的增速遠高于人員數量的增長，心不氣了,，內部消耗空前的多,，外部反應開始遲鈍了，一些簡單的事務,，居然要開部分協調會議了,。小組織的成長不定性，比起秋天的云彩更為飄忽不定,，驚喜總是趕不上驚呆的步伐,。

 

三種預算能力中，未來需求狀態(tài)最為兇險,。跳躍性消費,，是國內市場的特色，令多少管理卓越的國外公司折戟沉沙于斯地,。感性與理性的瞬間切換,，購買能力與占有欲望的強烈不對稱，三年后的市場都很難看準,，不起眼的小漩渦,，不知道啥時就掀起了巨浪。葉敦明認為,，項目有成敗,，成長有快慢，但相對可以掌控,。唯有未來需求狀態(tài),，若是看不準，再多的數據都是堆砌,，再好的論證也是敷衍,。

 

創(chuàng)業(yè)成算,，多算者勝，卻不是必勝,；寡算者難勝,，全憑運氣�,？梢哉f,，創(chuàng)業(yè)的預演計算，不可能精算,，也不能不算,，所以常常會算歸算,、干歸干,。賭性過濃的創(chuàng)業(yè)幻想，多少出師未捷身先死,。管理咨詢,，有點像一個職業(yè)旅游者，陪過很多客戶走過或長或短的一段路,，見多識廣,，卻難以生根落定。唉,，每個行業(yè)總是長板越長,，短板就越短，還是先說說眼見耳聽的創(chuàng)業(yè)幻想吧,。

 

幻想一：困難可以勻速解決,。

創(chuàng)業(yè)初期的經營者，好比初為人父母,，手忙腳亂,，興奮中透著迷茫，堅定中飽含猶豫,，如何對股東交底,，如何對員工交心，如何對自己交代,，煞費苦心空勞苦,。常常的幻想，困難可不可以勻速地到來,，以便自己稍加從容地應對,。

 

多少事，從來急,，一萬年太久只爭朝夕,。我們的企業(yè),，總是被機會或政策慫恿，幻想著以短跑的速度干長跑,。風風光光地領跑了三兩圈,，發(fā)現剩下的路無窮盡，絕望的情緒頃刻籠罩,，才發(fā)現：困難總是馬上到,，能力盡是慢速跑。當初的創(chuàng)業(yè)熱情,，縱使夏天般熱烈,，也無奈秋風掃落葉的凄切。妄想著勻速成長的組織力,，可以織就穩(wěn)穩(wěn)的未來,，可怎奈任務總是跑在能力之前呀。

 

葉敦明覺得,，困難想的太少,，想的太淺，是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的“通病”,。遇到大困難時,，經營邏輯通常又是直線的，就是如何解決這個困難,。有時候,，定義困難也是一種能力。凡是不影響大局,、不重創(chuàng)現在的困難,，都必須放在一邊，聚精會神盯準大目標,，才是知難會進,。一次性解決所有困難，犯了經營貪婪癥,。

 

幻想二：熬過這一關,，之后就會順利很多。

斯嘉麗是《飄》的女主角,，遇到大挫折時,，她總是安慰自己：明天會更好。一次次,，她自我熨燙著皺褶的心靈,，心懷期待，面對新的挑戰(zhàn)。企業(yè)創(chuàng)業(yè),，有時像打游戲,，先過完這關，然后再去想下一關,，這就是我們常說的實業(yè)心態(tài)嗎,？

 

實際上，實業(yè)的概念我們也許理解錯了,。生產出一個實實在在的東西,，就算實業(yè)，這恐怕是剛走出農業(yè)時代的初級想法,。因為,，農業(yè)的產出周期很長，不可控因素很多,，而工業(yè),，若是原材料不出問題，現成的工藝設備是有產出保障的,。而如今,，實業(yè)已經是有效整合社會資源,、創(chuàng)造更多價值的增量產出,。不少企業(yè)，在生命周期內都是在做減法,，社會總財富在他那里縮水了,。

 

這一關，若是熬過去的,，說不定下一關更難熬,。一個跛腳的人，走一段路可以靠毅力,，假如膽大到長征之際,，離瘋狂也就不遠了。葉敦明發(fā)現,，身邊不少朋友的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，都是在苦熬著，沒有希望地消耗著,，而當事人則是不停地安慰自己一切會好起來,。先為自己算筆賬，消耗與投入應是兩筆賬,；再為社會算筆賬,，自己企業(yè)的存在，是社會福利還是災難呢,？若是跟自己一樣的企業(yè),，要賣給自己,，你會接盤嗎？苦熬與信念,，表面上無法分別,，可內在是否有創(chuàng)造性的價值，則是硬生生的分水嶺,。

 

工業(yè)品銷售與營銷,，有干法、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重：1）新產品研發(fā)技術說了算,，2）新產品推廣展會湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊與競價排名,，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。

 

工業(yè)品營銷功力想提升？咨詢式培訓,、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團隊為您準備的營銷新動能，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢能。若您需要進一步的幫助,，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網www.360gyp.com,。

 

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