創(chuàng)業(yè),，就是將未來的不確定性放在當(dāng)下去解決,。賭未來，必定要有一定的預(yù)算能力,。葉敦明認(rèn)為,，從實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度看,，起碼有三種預(yù)算能力尤為重要：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、公司成長動態(tài)曲線,、未來需求狀態(tài),。實(shí)話說，數(shù)字化的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估,，容易粉飾活生生的危險(xiǎn),。一個項(xiàng)目，若是速成或速死,，都談不上什么風(fēng)險(xiǎn),。速成，驚喜的后怕而已,。速死,，來不及反省就直接掛掉，只好投注下一輪,。

 

公司成長動態(tài)曲線,，是對自己的創(chuàng)業(yè)組織的成長能力預(yù)判。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，金種子的小組合,，每個人都是一根頂梁柱，互相默契,，溝通成本低，戰(zhàn)略決策快,。等到有一波新人加入后,，就會發(fā)現(xiàn)組織管理難度的增速遠(yuǎn)高于人員數(shù)量的增長，心不氣了,，內(nèi)部消耗空前的多,，外部反應(yīng)開始遲鈍了，一些簡單的事務(wù),，居然要開部分協(xié)調(diào)會議了,。小組織的成長不定性，比起秋天的云彩更為飄忽不定,，驚喜總是趕不上驚呆的步伐,。

 

三種預(yù)算能力中，未來需求狀態(tài)最為兇險(xiǎn),。跳躍性消費(fèi),，是國內(nèi)市場的特色，令多少管理卓越的國外公司折戟沉沙于斯地,。感性與理性的瞬間切換,，購買能力與占有欲望的強(qiáng)烈不對稱,，三年后的市場都很難看準(zhǔn)，不起眼的小漩渦,，不知道啥時(shí)就掀起了巨浪,。葉敦明認(rèn)為，項(xiàng)目有成敗,，成長有快慢,，但相對可以掌控。唯有未來需求狀態(tài),，若是看不準(zhǔn),，再多的數(shù)據(jù)都是堆砌，再好的論證也是敷衍,。

 

創(chuàng)業(yè)成算,，多算者勝，卻不是必勝,；寡算者難勝,，全憑運(yùn)氣�,？梢哉f,，創(chuàng)業(yè)的預(yù)演計(jì)算，不可能精算,，也不能不算,，所以常常會算歸算、干歸干,。賭性過濃的創(chuàng)業(yè)幻想,，多少出師未捷身先死。管理咨詢,，有點(diǎn)像一個職業(yè)旅游者,，陪過很多客戶走過或長或短的一段路，見多識廣,，卻難以生根落定,。唉，每個行業(yè)總是長板越長,，短板就越短,，還是先說說眼見耳聽的創(chuàng)業(yè)幻想吧。

 

幻想一：困難可以勻速解決,。

創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營者,，好比初為人父母，手忙腳亂,，興奮中透著迷茫,，堅(jiān)定中飽含猶豫,，如何對股東交底，如何對員工交心,，如何對自己交代,，煞費(fèi)苦心空勞苦。常常的幻想,，困難可不可以勻速地到來,，以便自己稍加從容地應(yīng)對。

 

多少事,，從來急,，一萬年太久只爭朝夕。我們的企業(yè),，總是被機(jī)會或政策慫恿,，幻想著以短跑的速度干長跑。風(fēng)風(fēng)光光地領(lǐng)跑了三兩圈,，發(fā)現(xiàn)剩下的路無窮盡,，絕望的情緒頃刻籠罩，才發(fā)現(xiàn)：困難總是馬上到,，能力盡是慢速跑,。當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)熱情，縱使夏天般熱烈,，也無奈秋風(fēng)掃落葉的凄切,。妄想著勻速成長的組織力，可以織就穩(wěn)穩(wěn)的未來,，可怎奈任務(wù)總是跑在能力之前呀,。

 

葉敦明覺得，困難想的太少,，想的太淺，是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的“通病”,。遇到大困難時(shí),，經(jīng)營邏輯通常又是直線的，就是如何解決這個困難,。有時(shí)候,，定義困難也是一種能力。凡是不影響大局,、不重創(chuàng)現(xiàn)在的困難,，都必須放在一邊，聚精會神盯準(zhǔn)大目標(biāo),，才是知難會進(jìn),。一次性解決所有困難,，犯了經(jīng)營貪婪癥。

 

幻想二：熬過這一關(guān),，之后就會順利很多,。

斯嘉麗是《飄》的女主角，遇到大挫折時(shí),，她總是安慰自己：明天會更好,。一次次，她自我熨燙著皺褶的心靈,，心懷期待,，面對新的挑戰(zhàn)。企業(yè)創(chuàng)業(yè),，有時(shí)像打游戲,，先過完這關(guān)，然后再去想下一關(guān),，這就是我們常說的實(shí)業(yè)心態(tài)嗎,？

 

實(shí)際上，實(shí)業(yè)的概念我們也許理解錯了,。生產(chǎn)出一個實(shí)實(shí)在在的東西,，就算實(shí)業(yè)，這恐怕是剛走出農(nóng)業(yè)時(shí)代的初級想法,。因?yàn)�,，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出周期很長，不可控因素很多,，而工業(yè),，若是原材料不出問題，現(xiàn)成的工藝設(shè)備是有產(chǎn)出保障的,。而如今,，實(shí)業(yè)已經(jīng)是有效整合社會資源、創(chuàng)造更多價(jià)值的增量產(chǎn)出,。不少企業(yè),，在生命周期內(nèi)都是在做減法，社會總財(cái)富在他那里縮水了,。

 

這一關(guān),，若是熬過去的，說不定下一關(guān)更難熬,。一個跛腳的人,，走一段路可以靠毅力，假如膽大到長征之際，離瘋狂也就不遠(yuǎn)了,。葉敦明發(fā)現(xiàn),，身邊不少朋友的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都是在苦熬著,，沒有希望地消耗著,，而當(dāng)事人則是不停地安慰自己一切會好起來。先為自己算筆賬,，消耗與投入應(yīng)是兩筆賬,；再為社會算筆賬，自己企業(yè)的存在,，是社會福利還是災(zāi)難呢,？若是跟自己一樣的企業(yè)，要賣給自己,，你會接盤嗎,？苦熬與信念，表面上無法分別,，可內(nèi)在是否有創(chuàng)造性的價(jià)值,，則是硬生生的分水嶺。

 

工業(yè)品銷售與營銷,，有干法,、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算,，2）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,，3）品牌塑造靠畫冊與競價(jià)排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈,。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績發(fā)展根基,。

 

工業(yè)品營銷功力想提升,？咨詢式培訓(xùn)、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團(tuán)隊(duì)為您準(zhǔn)備的營銷新動能，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢能,。若您需要進(jìn)一步的幫助，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)www.360gyp.com,。

 

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