項(xiàng)目投資,，動(dòng)手之前悲觀分析，動(dòng)手之后樂觀行動(dòng),，以最壞的準(zhǔn)備去迎接最想要的未來,，這就是先理性、再感性的做法,。千呼萬喚的項(xiàng)目，開始有了眉目,，該到了大施身手的時(shí)候了,。就像一個(gè)想急于證明自己的新教師，恰好學(xué)生就是自己的孩子,，于是,，夾雜著諸多欲望的初創(chuàng)項(xiàng)目,，一開始就背負(fù)者太多難以實(shí)現(xiàn)的個(gè)人幻想。葉敦明認(rèn)為,，成功可以期待,，但絕不是用期望可以澆灌出來的花朵，它或許是開放在高山的雪蓮,，總是在你最不經(jīng)意的豁然綻放,。

 

幻想六：有關(guān)系，初期投入風(fēng)險(xiǎn)降低很多

 

一些民營企業(yè)家,，羨慕國營企業(yè)的超國民待遇,，在項(xiàng)目投入的初期，總是設(shè)法拿到一些“內(nèi)部政策”,，其目的有二：揩政策的油水,，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。搭政策的順風(fēng)車,，乍看是一本萬利,，可事實(shí)是政策是沒有連續(xù)性的，而且不是出自深思熟慮的理性決策,，更多時(shí)候都是為了GDP業(yè)績或干脆是一人的一時(shí)興起,。一個(gè)企業(yè)，若是總是以政策為驅(qū)動(dòng)力,，就會(huì)被偶然性綁架,。

 

政策的目標(biāo)不是贏利，而企業(yè)的存在就是為了謀利,，而且,，當(dāng)政策不是為了企業(yè)謀利益的時(shí)候，企業(yè)家還是與政策保持距離為妙,。當(dāng)然,，對(duì)投機(jī)者而言，政策就是他們下注的唯一理由,，就像不少企業(yè)莫名其妙地涌入上海自貿(mào)區(qū),，他們并不知道如何利用政策去為企業(yè)發(fā)展謀未來，只是擔(dān)心進(jìn)去遲了就失去了機(jī)會(huì),。葉敦明認(rèn)為,，賭政策、拉關(guān)系的企業(yè),，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)可能是最高的,，政策出來之前，很多利益就已經(jīng)內(nèi)部瓜分,，費(fèi)盡心思的鉆營者最多討個(gè)殘羹剩飯,，而若因此錯(cuò)失自我生長的能力,，豈不是可悲？拉關(guān)系,，將眾人組成的企業(yè)綁定在某幾個(gè)人身上,，等于心甘情愿地養(yǎng)虎居身側(cè)，本想讓老虎替自己去搶食別人的肉,，到頭來總是自己先被老虎吞噬,。

 

幻想七：未來競(jìng)爭(zhēng)是同一種方式的加強(qiáng)版

 

讀史明鑒，第二手的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí),，的確可以長見識(shí),、得智慧。從過去看未來,，若是人性層面的,，變化不會(huì)太大，而若是經(jīng)濟(jì)層面的,，那就會(huì)南轅北轍,。未來的市場(chǎng)，未來的競(jìng)爭(zhēng),，是基于未來的競(jìng)爭(zhēng)要素,。拿過去的經(jīng)營要素推到未來，就會(huì)犯馬車抵制汽車的同樣錯(cuò)誤,。

 

未來的競(jìng)爭(zhēng)要素,，可以從產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)、客戶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、客戶價(jià)值變化,，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體質(zhì)量等角度細(xì)加考量。未來,，與現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)性,，在于搞清楚哪些是相對(duì)固定不變、哪些是完全更新的,、哪些是稍加調(diào)整的,，而且這些元素彼此之間角逐的可能結(jié)果。葉敦明覺得,，一個(gè)家庭,，要以孩子參加工作時(shí)的社會(huì)核心標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)劃當(dāng)下，一個(gè)企業(yè),，也要以未來的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)來塑造今日的戰(zhàn)略規(guī)劃與組織運(yùn)作,。看準(zhǔn)未來,，活在當(dāng)下,，才不至于把未來當(dāng)成現(xiàn)在的加強(qiáng)版或簡(jiǎn)單升級(jí)版，未來于是就可能是為你而來,。

 

幻想八：戰(zhàn)略定了,，資源到了，剩下的就是組織問題了,。

 

戰(zhàn)略是方向盤,，資源是油箱與油門，那么,，組織就是底盤了嗎,？實(shí)話實(shí)說，企業(yè)的復(fù)雜性絕非汽車可比,，任何類比只是有助于初學(xué)者的理解,，絕非大道至簡(jiǎn)的高論。葉敦明認(rèn)為,，戰(zhàn)略,、資源與組織，不必要分成123的僵化次序,，它們本來就是一體滲透的,，何必要苦苦地肢解呢？在乎僵化次序的企業(yè),，喜歡自上而下地經(jīng)營企業(yè),。居高聲自遠(yuǎn)的是秋蟬，自以為戰(zhàn)略定了,、資源到了,，就可以放心交給組織自動(dòng)化執(zhí)行，這樣的甩手掌柜,，恐怕又會(huì)黃粱一枕,。

 

幻想九：目標(biāo)客戶認(rèn)同的東西，肯定有不錯(cuò)的市場(chǎng),。

 

市場(chǎng)調(diào)研,，是正確決策的必要條件，卻不是正確決策的充分條件,。目標(biāo)客戶的選擇即使沒有問題,，可他們的潛在需求與轉(zhuǎn)換態(tài)度，很難通過調(diào)研弄清楚,，因?yàn)�,，這些問題目標(biāo)客戶自己也沒有十足的把握，他們只是在需要購買的時(shí)候,，才會(huì)認(rèn)真對(duì)待的,。

 

目標(biāo)客戶認(rèn)同,，是嘴上的，還是行動(dòng)上的,？客戶客戶購買,，是嘗試性的，還是習(xí)慣性的,？目標(biāo)客戶滿意,，是沒出問題時(shí)的，還是出了問題之后的,？這三個(gè)問題,，是客戶認(rèn)同與市場(chǎng)價(jià)值之間的最緊要關(guān)聯(lián)。算清楚了,，從客戶認(rèn)同推導(dǎo)未來市場(chǎng)的成功率就會(huì)更高,，過程中的一切辛苦和麻煩，都是值得的,。

 

工業(yè)品銷售與營銷,，有干法、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算,，2）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名,，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈,。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí),，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績發(fā)展根基,。

 

工業(yè)品營銷功力想提升？咨詢式培訓(xùn),、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團(tuán)隊(duì)為您準(zhǔn)備的營銷新動(dòng)能，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢(shì)能。若您需要進(jìn)一步的幫助，敬請(qǐng)登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)www.360gyp.com,。

 

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