創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，除卻感情色彩,，還得落在商業(yè)上,。成功率,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最關(guān)鍵指標(biāo),。有的創(chuàng)業(yè)者多頭下注,，從大基數(shù)中求成功率,；有的創(chuàng)業(yè)者,，專注于一個(gè)項(xiàng)目,，投入所有資本與精力，以深度耕耘做大成功率,。一種是放羊,，一種是圈養(yǎng)，到底孰優(yōu)孰劣,，創(chuàng)業(yè)界也只能以成敗論定,。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少創(chuàng)業(yè)者心中總是有那么一份求急求快的心理,，成功率的泡沫成分自然隨之高漲,。成功者的心態(tài)，是盡人事,，而不是刻意扭曲天命,，有了一份真誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，結(jié)果的成功是順勢(shì)而來(lái)的,。

 

擠干成功率的泡沫,，要從資本杠桿、藍(lán)海周期,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等三個(gè)方面拋卻幻想,，當(dāng)創(chuàng)業(yè)回歸價(jià)值本位的時(shí)候，社會(huì)效率就會(huì)提高,，創(chuàng)業(yè)者搭順風(fēng)車的概率也就水漲船高,，樂(lè)享創(chuàng)業(yè)過(guò)程的甘苦，以及成敗這個(gè)副產(chǎn)品,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，有泡沫不可怕,，怕的卻是樂(lè)其不疲的攪拌，活在泡沫的碎夢(mèng)里,，還不如早一點(diǎn)清醒面對(duì)冷冰的現(xiàn)實(shí),。創(chuàng)業(yè)，早已超越夢(mèng)想,，不可避免地刻印上社會(huì)經(jīng)濟(jì)的烙印,。

 

幻想三：項(xiàng)目有所起色，就能借力資本杠桿,。

缺什么,，渴望什么。資本的稀缺性,，注定了它的高貴與神秘,。仿佛間，不怎樣的項(xiàng)目有了她的滋潤(rùn),，也能不折不擾地茁壯成長(zhǎng),。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有所起色時(shí)，企業(yè)家們急著靚女先嫁,，唯恐養(yǎng)老了,、嫁遲了。只是在認(rèn)清資本的價(jià)值時(shí),，才會(huì)幡然醒悟自己的沖動(dòng)與魯莽,，即便遇見(jiàn)白馬王子時(shí)，也只能輕嘆“恨不相逢未嫁時(shí)”,。

 

資本杠桿力,，其支點(diǎn)是企業(yè)的成長(zhǎng)性。有成長(zhǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，在成長(zhǎng)性未能完全顯現(xiàn)之前，很容易遭遇嚴(yán)重的價(jià)值貶低,。賣兒賣女,，若是保全企業(yè)，還是情有可原,。倘若是是為了圖一時(shí)富貴,，那就中了資本杠桿的魔咒。葉敦明認(rèn)為,，資本的風(fēng)險(xiǎn)性,，注定是追求高溢價(jià)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，特別在意自己的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán),。而創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，只有在獲得公眾認(rèn)可時(shí),，才具備與資本對(duì)等談判的資格。此時(shí),，資本杠桿處在一個(gè)相對(duì)平衡的狀態(tài),。富貴，唯有市場(chǎng)生,，莫向資本求,。

 

幻想四：藍(lán)海項(xiàng)目，有較長(zhǎng)的成長(zhǎng)空檔期,。

紅海,，藍(lán)海，是定義競(jìng)爭(zhēng)烈度的形象用詞,。紅海與藍(lán)海,，不是決然分開的空間，而是相互滲透,、互為包容的經(jīng)營(yíng)大環(huán)境,。增速、利潤(rùn)率的高低與長(zhǎng)短,，是判斷藍(lán)海與紅海的分界線,。一個(gè)項(xiàng)目，在藍(lán)海浮現(xiàn)之前,，更多時(shí)候是無(wú)法看清的,。熱情過(guò)渡的創(chuàng)業(yè)者，看到的多半是內(nèi)心的期望,，并不是客觀事實(shí)的真實(shí)運(yùn)轉(zhuǎn),。而外來(lái)投資者，則更多地看到項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的藍(lán)海偏愛(ài),，遭遇投資者的紅海偏見(jiàn)時(shí)，就需要以一個(gè)合理的方式加以裁定了,。

 

葉敦明認(rèn)為,，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通常是在藍(lán)海出現(xiàn)的潛伏期啟動(dòng)的,，等跟進(jìn)者蜂擁而入時(shí),，尚有3-5年的藍(lán)海續(xù)航周期，如此,，領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)就能轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)贏利的成果,。可是，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)門檻高、跟進(jìn)成本低,，一旦跟進(jìn)者云集,，藍(lán)海迅速成為惡性競(jìng)爭(zhēng)的紅海，先期投入者還沒(méi)來(lái)得及贏利,，就迅疾陷入紅海廝殺中,。創(chuàng)業(yè)者容易高估藍(lán)海周期與自己的競(jìng)爭(zhēng)力，從而延誤了來(lái)之不易的藍(lán)海期,。此種情境下,，速度為先，恐怕是創(chuàng)業(yè)者必須恪守的經(jīng)營(yíng)要擇,。先來(lái)先得,，等到藍(lán)海變紅海時(shí)，另謀發(fā)展才是上策,。

 

幻想五：好的團(tuán)隊(duì),，就會(huì)讓項(xiàng)目加速度成長(zhǎng)。

有了好項(xiàng)目,，又處在藍(lán)海期,，只要有一只能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，一切就都妥了嗎,？葉敦明發(fā)現(xiàn),，團(tuán)隊(duì)這個(gè)詞的提及率越來(lái)越高。很多事情,，反向去判斷的正確率也許會(huì)更高,。越缺的東西，呼喊的就越頻繁,，團(tuán)隊(duì)也難逃此“定律”,。年輕人，在碩大的經(jīng)濟(jì)壓迫下,，很難有心思去考慮長(zhǎng)周期的事情,，他們能理解老板的創(chuàng)業(yè)激情，也認(rèn)同創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景,，可是這又與自己何干呢,？房貸、車貸要還,，那些誘人的物品也天天在召喚自己，等著一切辦妥了之后,，再容我與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目同存亡吧,。

 

要想同時(shí)用好團(tuán)隊(duì)成員的心與力，天下最難的事情之一,。老板定好項(xiàng)目,，配好資源,，剩下的就由團(tuán)隊(duì)去拼殺，這樣的理想化經(jīng)營(yíng)恐難實(shí)現(xiàn),。要想讓項(xiàng)目加速成長(zhǎng),，老板的身先士卒是第一位，流程組織,、企業(yè)文化,、績(jī)效薪酬，只是伴生的副產(chǎn)品,，而不是項(xiàng)目加速成長(zhǎng)的源動(dòng)力,。老板（也可以是一個(gè)實(shí)體部門的領(lǐng)導(dǎo)人）的速度與耐力，決定了項(xiàng)目成長(zhǎng)的速度與質(zhì)量,。

 

工業(yè)品銷售與營(yíng)銷,，有干法、沒(méi)章法,，在“四新”方面問(wèn)題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說(shuō)了算,，2）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名,，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈,。捆起來(lái)的手腳，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營(yíng)銷,，要從體系角度解決操作問(wèn)題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí),，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基,。

 

工業(yè)品營(yíng)銷功力想提升？咨詢式培訓(xùn),、以營(yíng)銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團(tuán)隊(duì)為您準(zhǔn)備的營(yíng)銷新動(dòng)能，也是工業(yè)品企業(yè)以營(yíng)銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來(lái)的好幫手。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營(yíng)銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢(shì)能。若您需要進(jìn)一步的幫助,，敬請(qǐng)登陸工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)www.360gyp.com,。

 

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