創(chuàng)業(yè)項目,，除卻感情色彩,，還得落在商業(yè)上,。成功率，創(chuàng)業(yè)項目最關(guān)鍵指標,。有的創(chuàng)業(yè)者多頭下注,，從大基數(shù)中求成功率；有的創(chuàng)業(yè)者,，專注于一個項目,，投入所有資本與精力，以深度耕耘做大成功率,。一種是放羊,，一種是圈養(yǎng)，到底孰優(yōu)孰劣,，創(chuàng)業(yè)界也只能以成敗論定,。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少創(chuàng)業(yè)者心中總是有那么一份求急求快的心理,，成功率的泡沫成分自然隨之高漲,。成功者的心態(tài)，是盡人事,，而不是刻意扭曲天命,，有了一份真誠的經(jīng)營過程，結(jié)果的成功是順勢而來的,。

 

擠干成功率的泡沫,，要從資本杠桿、藍海周期,、經(jīng)營團隊等三個方面拋卻幻想,，當創(chuàng)業(yè)回歸價值本位的時候，社會效率就會提高,，創(chuàng)業(yè)者搭順風(fēng)車的概率也就水漲船高,，樂享創(chuàng)業(yè)過程的甘苦，以及成敗這個副產(chǎn)品,。創(chuàng)業(yè)項目，有泡沫不可怕,，怕的卻是樂其不疲的攪拌,，活在泡沫的碎夢里，還不如早一點清醒面對冷冰的現(xiàn)實,。創(chuàng)業(yè),，早已超越夢想,，不可避免地刻印上社會經(jīng)濟的烙印。

 

幻想三：項目有所起色,，就能借力資本杠桿,。

缺什么，渴望什么,。資本的稀缺性,，注定了它的高貴與神秘。仿佛間,，不怎樣的項目有了她的滋潤,，也能不折不擾地茁壯成長。創(chuàng)業(yè)項目有所起色時,，企業(yè)家們急著靚女先嫁,，唯恐養(yǎng)老了、嫁遲了,。只是在認清資本的價值時,，才會幡然醒悟自己的沖動與魯莽，即便遇見白馬王子時,，也只能輕嘆“恨不相逢未嫁時”,。

 

資本杠桿力，其支點是企業(yè)的成長性,。有成長潛力的創(chuàng)業(yè)項目,，在成長性未能完全顯現(xiàn)之前，很容易遭遇嚴重的價值貶低,。賣兒賣女,，若是保全企業(yè)，還是情有可原,。倘若是是為了圖一時富貴,，那就中了資本杠桿的魔咒。葉敦明認為,，資本的風(fēng)險性,，注定是追求高溢價的創(chuàng)業(yè)項目，特別在意自己的強勢話語權(quán),。而創(chuàng)業(yè)項目,，只有在獲得公眾認可時，才具備與資本對等談判的資格,。此時,，資本杠桿處在一個相對平衡的狀態(tài)。富貴，唯有市場生,，莫向資本求,。

 

幻想四：藍海項目，有較長的成長空檔期,。

紅海,，藍海，是定義競爭烈度的形象用詞,。紅海與藍海,，不是決然分開的空間，而是相互滲透,、互為包容的經(jīng)營大環(huán)境,。增速、利潤率的高低與長短,，是判斷藍海與紅海的分界線,。一個項目，在藍海浮現(xiàn)之前,，更多時候是無法看清的,。熱情過渡的創(chuàng)業(yè)者，看到的多半是內(nèi)心的期望,，并不是客觀事實的真實運轉(zhuǎn),。而外來投資者，則更多地看到項目的風(fēng)險,。當創(chuàng)業(yè)者的藍海偏愛,，遭遇投資者的紅海偏見時，就需要以一個合理的方式加以裁定了,。

 

葉敦明認為,，一個好的創(chuàng)業(yè)項目，通常是在藍海出現(xiàn)的潛伏期啟動的,，等跟進者蜂擁而入時,，尚有3-5年的藍海續(xù)航周期，如此,，領(lǐng)先者的優(yōu)勢就能轉(zhuǎn)換為市場贏利的成果,。可是，很多創(chuàng)業(yè)項目的啟動門檻高,、跟進成本低,，一旦跟進者云集，藍海迅速成為惡性競爭的紅海,，先期投入者還沒來得及贏利,，就迅疾陷入紅海廝殺中,。創(chuàng)業(yè)者容易高估藍海周期與自己的競爭力,，從而延誤了來之不易的藍海期,。此種情境下，速度為先,，恐怕是創(chuàng)業(yè)者必須恪守的經(jīng)營要擇,。先來先得，等到藍海變紅海時,，另謀發(fā)展才是上策,。

 

幻想五：好的團隊，就會讓項目加速度成長,。

有了好項目,，又處在藍海期，只要有一只能征善戰(zhàn)的團隊,，一切就都妥了嗎,？葉敦明發(fā)現(xiàn)，團隊這個詞的提及率越來越高,。很多事情,，反向去判斷的正確率也許會更高。越缺的東西,，呼喊的就越頻繁,，團隊也難逃此“定律”。年輕人,，在碩大的經(jīng)濟壓迫下,，很難有心思去考慮長周期的事情，他們能理解老板的創(chuàng)業(yè)激情,，也認同創(chuàng)業(yè)項目的前景,，可是這又與自己何干呢？房貸,、車貸要還,，那些誘人的物品也天天在召喚自己，等著一切辦妥了之后,，再容我與創(chuàng)業(yè)項目同存亡吧,。

 

要想同時用好團隊成員的心與力，天下最難的事情之一,。老板定好項目,，配好資源，剩下的就由團隊去拼殺,，這樣的理想化經(jīng)營恐難實現(xiàn),。要想讓項目加速成長，老板的身先士卒是第一位，流程組織,、企業(yè)文化,、績效薪酬，只是伴生的副產(chǎn)品,，而不是項目加速成長的源動力,。老板（也可以是一個實體部門的領(lǐng)導(dǎo)人）的速度與耐力，決定了項目成長的速度與質(zhì)量,。

 

工業(yè)品銷售與營銷,，有干法、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算,，2）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊與競價排名,，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。

 

工業(yè)品營銷功力想提升？咨詢式培訓(xùn),、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團隊為您準備的營銷新動能，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢能。若您需要進一步的幫助,，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)www.360gyp.com,。

 

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