培訓(xùn)師的偶像，郭德綱恐怕算是一個(gè)。郭氏對(duì)相聲事業(yè)的執(zhí)著苦練，善于洞察世間冷暖，言辭通俗而不粗俗,，在笑聲中讓人感悟人生、化解煩惱,，一場(chǎng)相聲做到這個(gè)份上算是足夠到位了,。郭德綱的言談舉止，氣場(chǎng)十足,，自信滿滿,，這與他早年的闖蕩與拼搏是分不開，一個(gè)沒有故事的人,，氣場(chǎng)只能是裝出來的,。

培訓(xùn)師，應(yīng)該是個(gè)本色演員,，盡管不同的場(chǎng)合需要不同的玩法,，可唯有立足自己強(qiáng)項(xiàng)、提供真實(shí)價(jià)值的培訓(xùn),，才會(huì)對(duì)得住聽課的學(xué)員,。葉敦明認(rèn)為，一場(chǎng)培訓(xùn),，少則30人,，多則成百上千人，是不是所有人都能照顧到呢,？不能,。只有那些帶著明確問題、致力自我改善,、努力打造團(tuán)隊(duì)的學(xué)員,，才能收獲慢慢。而那些只是抱著看新鮮、聽新奇,、瞅熱鬧的過客,，是很難融入到課程中的，他們自己杯中的水無法倒出,，再多的活水也難以進(jìn)入呀,。培訓(xùn)師的氣場(chǎng)，源自用心用力的學(xué)員,，源自他們的發(fā)展渴望與誠(chéng)心互動(dòng),，源自互動(dòng)互促的教學(xué)相長(zhǎng)。

培訓(xùn)師的氣場(chǎng),，要在四個(gè)力上做足功夫：場(chǎng)面把控力,、現(xiàn)場(chǎng)感染力、內(nèi)容穿透力,、思想引領(lǐng)力,。1）場(chǎng)面的把控力，需要拿捏好學(xué)員的培訓(xùn)需求,。很多時(shí)候,，銷售人員參加培訓(xùn)就是在休假，內(nèi)訓(xùn)是天各一方老哥們的聚會(huì),，公開課則是結(jié)識(shí)新朋友的良機(jī),。激發(fā)他們分享經(jīng)驗(yàn)、客觀對(duì)待成敗,、眼光瞄準(zhǔn)未來,，則是發(fā)掘他們內(nèi)在培訓(xùn)需求的務(wù)實(shí)做法。2）現(xiàn)場(chǎng)感染力,，就是消除參訓(xùn)人員的戒心,，從局外人成為局內(nèi)人，專業(yè)內(nèi)容固然重要,，而向上的,、積極的、融合的氣氛,，則是點(diǎn)燃參與激情的根本所在,。好的培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、工具,、方法并不多，關(guān)鍵是要讓學(xué)員愿意學(xué),、樂得練,、練得會(huì)。

場(chǎng)面把控力，考驗(yàn)培訓(xùn)師的自信,。葉敦明覺得：處變不驚,、敢于示弱、快速平衡,，是自信獲取的內(nèi)修之道,。而現(xiàn)場(chǎng)感染力，則是檢驗(yàn)培訓(xùn)師課堂演繹的好標(biāo)準(zhǔn),。課堂學(xué)習(xí)與書本或者網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的最大區(qū)別,，就是人與人之間的及時(shí)溝通、相互促進(jìn)與群體感染,。3）內(nèi)容穿透力,，授課內(nèi)容貼近實(shí)戰(zhàn)、貼合行業(yè),、貼身企業(yè),，只是一小步。根本上,，培訓(xùn)師必須通過案例互動(dòng)到處問題的本質(zhì),、方法的精髓，這才是授之于漁,。4）思想引領(lǐng)力,，這是經(jīng)驗(yàn)派與實(shí)戰(zhàn)派的分水嶺。所謂實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師,，不僅要有多個(gè)行業(yè)的中高層管理經(jīng)理，還得具備扎實(shí)而獨(dú)特的營(yíng)銷與管理理論體系,，同時(shí)對(duì)投資,、金融、財(cái)務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域也有較為厚實(shí)的積淀,。僅憑者自己工作經(jīng)驗(yàn),、網(wǎng)絡(luò)拷貝、書本照搬,，湊成的培訓(xùn)大餐,，催肥了學(xué)員的身軀，卻瘦弱了他們的思維能力,。培訓(xùn)師的氣場(chǎng),，發(fā)源地就是思想引領(lǐng)力，沒有了思想的光芒,，氣場(chǎng)只能是秀場(chǎng),。

氣場(chǎng)強(qiáng)的培訓(xùn)師，必是在工作與生活中勤加修煉之人。工作中的修煉,，來自商業(yè)意識(shí),、事業(yè)激情與專業(yè)功底。商業(yè)意識(shí),，是結(jié)合商業(yè)客觀規(guī)律與企業(yè)家主觀思維的微妙體會(huì),，沒有管理功底的培訓(xùn)，是難以企及的,。事業(yè)激情,，要求培訓(xùn)師遵循傳道、授業(yè),、解惑的價(jià)值次序,，不滿于工具方法的解惑。以先行者的姿態(tài)授業(yè),，以引領(lǐng)者的姿態(tài)傳道,，才是干好培訓(xùn)、服務(wù)客戶的價(jià)值所在,。專業(yè)功底,，防止培訓(xùn)師變成了復(fù)印機(jī)，簡(jiǎn)單地搬運(yùn)知識(shí),、方法和工具,，只能是耽誤了學(xué)員精進(jìn)的機(jī)會(huì)，也葬送了自己的職業(yè)前程,。

而生活中的修煉,，源自工業(yè)精神、人生理想與生活伴侶,。身處工業(yè)文明的大時(shí)代,，很多人依然保留農(nóng)業(yè)時(shí)代的劣根性。工業(yè)人與農(nóng)業(yè)人最大的差別,，就是一個(gè)主動(dòng)利用客觀規(guī)律（即命運(yùn)）,，而另一個(gè)被動(dòng)接受客觀規(guī)律。葉敦明認(rèn)為,，無為而治,，不是坐等機(jī)會(huì)的到來，而應(yīng)該是創(chuàng)造條件去贏得機(jī)會(huì),。至于人生理想,，財(cái)富自由可能大了些，而不為五斗米折腰的古訓(xùn)仍舊管用,。有了基本的選擇權(quán)利與思想自由,，才有資格去構(gòu)思,、去追尋自己的人生理想。短暫的一生中,，生活伴侶是自己的左右手,，她/他是你事業(yè)的促進(jìn)者、見證者,、分享者與撫慰者,，沒有默契的生活伴侶，人生是殘缺的,。

培訓(xùn)師,，若想有強(qiáng)氣場(chǎng)，就必須時(shí)刻蓄養(yǎng)浩然之氣,，立足培訓(xùn)價(jià)值的本質(zhì),，臺(tái)上表現(xiàn)30%+臺(tái)下修煉70%，在工作中完善人生,，在生活中體驗(yàn)人生,。固本求道的培訓(xùn)師，氣定神閑出自然,，氣場(chǎng)濃郁感眾人,。

工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，有干法,、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算，2）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧,，3）品牌塑造靠畫冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名,，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí)，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基,。

工業(yè)品營(yíng)銷功力想提升,？咨詢式培訓(xùn)、以營(yíng)銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團(tuán)隊(duì)為您準(zhǔn)備的營(yíng)銷新動(dòng)能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營(yíng)銷促發(fā)展、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營(yíng)銷紅利、管理效益與戰(zhàn)略勢(shì)能,。若您需要進(jìn)一步的幫助,，敬請(qǐng)登陸工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)www.360gyp.com。