安利,，銷售人員的試金場，激情和人脈圈是資本,，微創(chuàng)業(yè)是歸宿,。安利銷售人員，似乎與業(yè)有所成者毫無關(guān)聯(lián),。而一度讓英語瘋狂的李陽,，居然也高調(diào)加入安利的直銷大軍,。不知,，是安利的借題炒作,，還是李陽的窮途末路,？

 

李陽發(fā)跡于英語教育市場，而時(shí)下,，英語教育市場的旺盛,，映襯李陽瘋狂英語的冷落。新東方憑借25億營業(yè)額傲視群雄,，環(huán)球雅思,、學(xué)而思等機(jī)構(gòu)紛紛上市，營銷教育空前繁榮,。而最正宗,、最早起步的李陽瘋狂英語，卻日漸衰落,，自己號(hào)稱的營業(yè)額也只有2個(gè)億,。除了個(gè)人形象重創(chuàng)于2011年，還有其他客觀原因嗎,？

 

葉敦明認(rèn)為：產(chǎn)品的落后,，是李陽這個(gè)先發(fā)者在春天里打寒顫的主因。瘋狂英語,，只是讓不敢講英語,、沒機(jī)會(huì)講英語的人，敢于在公眾場合張口,。與其說是學(xué)英語,，不如說是打破自我的軟弱與猶豫，它類似成功學(xué),，可落腳只是一門普通的技藝：英語的說,，而且是中國式的說。

 

瘋狂英語,，有了一個(gè)銳利的破冰產(chǎn)品,，完成了英語口語的掃盲運(yùn)動(dòng)，而自己沒有持續(xù)升級(jí),。當(dāng)英語外交已經(jīng)在很多小學(xué)甚至幼兒園立足的時(shí)候,，中國式的瘋狂英語自然少了優(yōu)質(zhì)的群眾基礎(chǔ)。英孚等機(jī)構(gòu),，在占據(jù)小學(xué)編制內(nèi)的外教市場之后,，還以升級(jí)版的系統(tǒng)教材，開始引導(dǎo)那些想學(xué)的更好,，或者想高中就到英語國家讀書的學(xué)生,，這塊市場也許不是最大，可卻是價(jià)格最不敏感、利潤允許驚人的藍(lán)海區(qū),，因?yàn)�,，它圓的是一個(gè)人、一個(gè)家庭的夢想,。

 

李陽,，也許是一個(gè)好的銷售員，但不是一個(gè)好的營銷經(jīng)理,，更不是一個(gè)卓越的產(chǎn)品經(jīng)理,！瘋狂英語，學(xué)校的現(xiàn)場演講是主要推廣手段,，李陽殘存的影響力是品牌利器,，而營業(yè)收入則主要來自現(xiàn)場推銷的書本光盤。高費(fèi)用的地面站,，每次的營收卻只有幾萬元,，也只好委屈李陽每年演講600場以上，還要?jiǎng)佑媚敲炊嗟牡孛嫘》株?duì),。葉敦明認(rèn)為，李陽不是一個(gè)好的營銷經(jīng)理,，因?yàn)樗麤]有擺脫面對(duì)面?zhèn)鞑サ氖`,，也沒有給自己個(gè)人的品牌影響力找到一呼百應(yīng)的營銷組合�,；旧�,，他還是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。李陽,，也不是一個(gè)卓越的產(chǎn)品經(jīng)理,。他的瘋狂英語，沒有找到新的價(jià)值點(diǎn),，到底是為校內(nèi)英語學(xué)習(xí)加分,，還是為考證沖刺呢？瘋狂英語,，在手機(jī)都能隨時(shí)看英語大片,、聽英語廣播的時(shí)代，離線與在線的情景化學(xué)習(xí),，必須植入到新的產(chǎn)品中,。

 

瘋狂英語，勢頭低落,，那么,，李陽賣安利，又有什么本錢,？可能有三,。第一,，士氣激勵(lì)的看家本領(lǐng)，打雞血對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的推銷尚有不錯(cuò)的殘值,；第二,，分支機(jī)構(gòu)的銷售人員，也許可以迅速建立起小范圍的安利銷售圈,；第三,，名人效應(yīng)的最后兌現(xiàn)，趁著李陽還有一些知名度,，趕緊注入到一個(gè)有活力的新銷售團(tuán)隊(duì)中,。

 

反觀李陽瘋狂英語，從一,、二線市場,，退縮到三、四線市場,，若經(jīng)營有方,，也許在短期內(nèi)還能小上一個(gè)臺(tái)階，若能將安利的市場下沉的機(jī)會(huì)抓住,，也許還能造就安利直銷的一個(gè)新奇跡,！葉敦明認(rèn)為，賣產(chǎn)品,，可以先賣人,；可之后，就必須以產(chǎn)品和企業(yè)品牌贏取客戶,，個(gè)人的名氣作為插曲,，但不能再作為主旋律，反而,，個(gè)人名氣要接產(chǎn)品或企業(yè)的名聲得以上升,，只是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻反哺品牌。李陽,，與瘋狂英語,，魚水關(guān)系始終沒有達(dá)成。李陽賣安利,，但愿不是昔日霸主的落寞歸宿,。

 

工業(yè)品銷售與營銷，有干法,、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算，2）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊與競價(jià)排名,，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈,。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí),，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績發(fā)展根基,。

 

工業(yè)品營銷功力想提升？咨詢式培訓(xùn),、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團(tuán)隊(duì)為您準(zhǔn)備的營銷新動(dòng)能，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢能。若您需要進(jìn)一步的幫助,，敬請(qǐng)登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)www.360gyp.com,。

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