培訓(xùn),，快成了企業(yè)的必需品,。市場(chǎng)機(jī)會(huì)，來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤,；企業(yè)轉(zhuǎn)身,，快慢各有定數(shù),。市場(chǎng)與企業(yè)的速度差，既是企業(yè)管理的軟肋,，也是培訓(xùn)服務(wù)的方向,。學(xué)院派，用知識(shí)武裝企業(yè),，然而知道不代表做到,。實(shí)戰(zhàn)派,，用經(jīng)驗(yàn)替代企業(yè)學(xué)員的摸索，終究逃不出井底之蛙的命運(yùn),。勵(lì)志派,，從中層執(zhí)行力入手，切中企業(yè)老板的心思,，可是令行禁止并不能造就優(yōu)秀的企業(yè),。葉敦明發(fā)覺(jué)：這幾年，咨詢式培訓(xùn)派挺拔而立,，就是想在高層決策,、中層執(zhí)行之間打開(kāi)一個(gè)通道，期待戰(zhàn)略勢(shì)能直接轉(zhuǎn)換為經(jīng)營(yíng)動(dòng)能,，進(jìn)而兌現(xiàn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

 

咨詢式培訓(xùn)，不是咨詢+培訓(xùn)的拼盤(pán),，而是以解決營(yíng)銷(xiāo)或管理問(wèn)題為目標(biāo)的行動(dòng)力導(dǎo)入過(guò)程,。知識(shí)，要轉(zhuǎn)化為能力,；能力,，要轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力；執(zhí)行力,，最終是為了抓住發(fā)展機(jī)會(huì),、解決發(fā)展問(wèn)題。從靜態(tài)的知識(shí),，躍升到動(dòng)態(tài)的問(wèn)題解決,，是企業(yè)主最愿意投入的地方。而咨詢式培訓(xùn),，正是迎合了這種“看得見(jiàn)的投入,、摸得著的產(chǎn)出”務(wù)實(shí)精神。

 

咨詢服務(wù),，咨詢師為主導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題是本分。這期間,，思考與決策,，在于咨詢方；行動(dòng)與管理,，在于企業(yè)方,。葉敦明認(rèn)為：腦袋與身子的分離，就會(huì)導(dǎo)致靜態(tài)的決策跟不上動(dòng)態(tài)的執(zhí)行,。頭大身子小的企業(yè),，是痛苦的，眼高手低的尷尬,，甚于稀里糊涂的蠻干,。而且，咨詢服務(wù),，只是小眾需求,，類(lèi)似病人住院，企業(yè)不到萬(wàn)不得已,，或者不是下定決心,，是不輕易相邀咨詢公司出手相助的。更多的企業(yè)主相信：自己的病,，自己最清楚,，自己最懂得如何治療。絕大多數(shù)企業(yè)在最需要咨詢服務(wù)的時(shí)候,，比如重大戰(zhàn)略決策制定階段,，往往棄咨詢?nèi)绫致模�而等到江河日��,、殘局不堪之際,，又將咨詢奉為靈丹妙藥。

 

培訓(xùn)服務(wù),，培訓(xùn)師為主導(dǎo),，傳授管理知識(shí)、工具與方法,，提高管理技能與意識(shí),，是培訓(xùn)大餐的營(yíng)養(yǎng)所在。老師是主角,，學(xué)員是配角,，只有在小組討論時(shí)才能發(fā)揮一點(diǎn)主角的作用。他人經(jīng)驗(yàn)與能力,，難以直接移植到學(xué)員身上,，聽(tīng)的精彩，干的平淡,，是培訓(xùn)后典型綜合癥,，即使是集體參加的所謂定制化培訓(xùn)課程，也難免走形式,、走過(guò)場(chǎng),。培育視野、訓(xùn)練思維,，這兩項(xiàng)培訓(xùn)宗旨,，快成了被忘卻的紀(jì)念,。

 

咨詢式培訓(xùn)，有四個(gè)環(huán)節(jié)值得重視,。第一,，企業(yè)運(yùn)營(yíng)診斷，是把脈,，摸準(zhǔn)了客戶企業(yè)的問(wèn)題癥結(jié),，才能藥到病除；第二,，定制化培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā),，是開(kāi)方，西醫(yī)的科學(xué)思維,，再加上一點(diǎn)中醫(yī)的辯證思維,，就能逢兇化吉；第三,，互動(dòng)培訓(xùn)過(guò)程,，是下藥，能夠改進(jìn)學(xué)員思維力,、決策力與行動(dòng)力的培訓(xùn)課程,，才是有效的；第四,，課后追蹤與輔導(dǎo),，是康復(fù)，培訓(xùn)過(guò)程看到的是治標(biāo)之速,，而培訓(xùn)過(guò)后得到的則要是治本之深,。

 

雙效合一的咨詢式培訓(xùn)，就是擁有咨詢的準(zhǔn)頭與培訓(xùn)的做頭,，瞄得準(zhǔn),、打得很，當(dāng)然是企業(yè)主,。咨詢式培訓(xùn)能否雙效合一,，關(guān)鍵在于生成行動(dòng)力文化與客戶化價(jià)值。葉敦明認(rèn)為,，咨詢式培訓(xùn),，要從流程、制度與團(tuán)隊(duì)方面,，挖潛與激發(fā)客戶企業(yè)的行動(dòng)力文化,，還要從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、體系與管理角度，培育與發(fā)展客戶企業(yè)的客戶化價(jià)值,，唯有如此,，才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)功兌換成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的外力。

 

雙效合一的咨詢式培訓(xùn),，就是要幫助客戶企業(yè)做好三件事,。首先，目標(biāo)一致,，思想相通。咨詢式培訓(xùn),，無(wú)法在短暫的1-2天里實(shí)現(xiàn),，唯有系列的定制化培訓(xùn)課程，才能提供這樣的集修營(yíng)：個(gè)人目標(biāo)自覺(jué)地融合到組織目標(biāo)中,，個(gè)人思維自愿地借力于組織智慧,；其次，步調(diào)一致,，方法相融,。部門(mén)之間的森嚴(yán)壁壘，變成為節(jié)拍一致,、方法一統(tǒng)的眾志成城,；最后，群策群力,，合作共進(jìn),。在執(zhí)行中改進(jìn)決策質(zhì)量，以戰(zhàn)術(shù)的高質(zhì)量平衡戰(zhàn)略的高速度,。

 

葉敦明,，專注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營(yíng)杠桿力,、戰(zhàn)略投融資”三塊長(zhǎng)板，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化,、體系營(yíng)銷(xiāo)化,、營(yíng)銷(xiāo)可控化、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營(yíng)境界,。

 

葉敦明的咨詢式培訓(xùn)課程：《工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的五力修煉》、《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》,、《銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》、《業(yè)績(jī)倍增,，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的杠桿力》,、《營(yíng)銷(xiāo)模式，工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力》,、《品牌傳播,，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)生力》、《工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》等,。 QQ：2206493511；電話：13788905300（上海）,，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)：www.360gyp.com,。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司：www.abcd-exe.com。

 

 

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