知行合一，是應(yīng)當(dāng)?shù)�,，卻是難以做到的,。究其原因，一是因?yàn)椤爸�者”掌握著話語(yǔ)權(quán),，而“行者”只能被動(dòng)聽(tīng)指揮,，這種等級(jí)森嚴(yán)的社會(huì)分層，造成了知與行在幾千年歷史實(shí)踐中都是處在分離的狀態(tài),。二是因?yàn)椤爸�者”不是“真知��,，他們因循前人的智慧之蔭，怯于且懶于改善與革新,。知是相對(duì)靜態(tài)的,，其調(diào)整與更新的速度，肯定是跟不上動(dòng)態(tài)的行。況且,，知的對(duì)錯(cuò)無(wú)法當(dāng)下顯現(xiàn),，而行的得失卻能立判分明。更多的時(shí)候,，行者被知者給糊弄了,，錯(cuò)只能在行者，對(duì)只屬于知者,。

 

知與行的分割,，在企業(yè)管理中也是司空見(jiàn)慣的。企業(yè)現(xiàn)代管理理論與實(shí)踐,，源自于新教倫理與資本主義精神。我們可以改進(jìn)它,，可前提是我們要真知,、要真信，而不是聽(tīng)任權(quán)貴資本囂張地掠奪,。葉敦明認(rèn)為,，知行合一只有在思想自由、地位平等的體系中才會(huì)實(shí)現(xiàn),，因?yàn)椤爸�”是統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的,、發(fā)自內(nèi)心的，所以行就可以統(tǒng)一步調(diào),、誠(chéng)心投入的,。對(duì)于咨詢式培訓(xùn)而言，就是要讓企業(yè)學(xué)員力求知行合一,、學(xué)以致用,。雖有蜀道之難，定立逾越之志,、堅(jiān)毅執(zhí)行,。

 

咨詢式培訓(xùn)，要先做到“三知”,。第一,，知己知彼。知己：經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)項(xiàng)與短板,，找準(zhǔn)形成原因,，找對(duì)提升路徑。知彼：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持續(xù)動(dòng),、目標(biāo)與動(dòng)因,，其戰(zhàn)斗決心與資源保障，團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)能力與響應(yīng)速度。第二,，知冷知熱,。懂得行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)，懂得利用經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)演變的時(shí)間差,，比如,，趕在高潮來(lái)臨之前布局，而搶在低潮到來(lái)之前收手,，踩準(zhǔn)行業(yè)變化節(jié)奏的收與放,，就能對(duì)沖經(jīng)濟(jì)周期，為企業(yè)發(fā)展謀取相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展局面,。第三,，知天知地。企業(yè)經(jīng)營(yíng)從屬于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律,，懂一點(diǎn)宏觀與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、社會(huì)心理學(xué)，是必要的,。契合正義的社會(huì)倫理與思潮,，則是更上一層樓。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,，像一個(gè)好司機(jī),，抱持敬畏之心，就會(huì)安全愉快地享受自己的旅程,。

 

咨詢式培訓(xùn),，繼而做到“三行”。第一,，行之有道,。實(shí)戰(zhàn)理論要剖析，要像企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本那般拆解成固定與可變項(xiàng),，唯有如此,，才可以很好地指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題的解決。第二,，行成于思,。咨詢式培訓(xùn)師，最好自己也在經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)部門(mén),，他的思想與見(jiàn)解,，一定是用于自己的企業(yè)，也一定是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成與敗的反省,。他提出的創(chuàng)新思維與方法,，就有可能去解決共性中的個(gè)性問(wèn)題,，花拳繡腿的表演成了他鄙視的對(duì)象，務(wù)實(shí)地解決問(wèn)題與把握機(jī)會(huì)才是他的靈魂,。第三,，行之恒遠(yuǎn)。咨詢式培訓(xùn),，堅(jiān)持正確的經(jīng)營(yíng)方式,，變成一種職業(yè)習(xí)慣，殺招多于花招,，擊打?yàn)榱藫糁小?b>葉敦明認(rèn)為：走多長(zhǎng)的路,，是數(shù)量的積累，靠辛苦就可以了,；而在一條正確的坎坷路上持續(xù)走多長(zhǎng),，才是智慧的積累，要有耐心與定力,。

 

聽(tīng)懂會(huì)干,，是培訓(xùn)的必然效果，這也是咨詢式培訓(xùn)應(yīng)運(yùn)而生的大環(huán)境,。可現(xiàn)如今,，培訓(xùn)走過(guò)場(chǎng),、造氣氛的味道過(guò)重，想以現(xiàn)場(chǎng)的熱絡(luò)與活躍,，代替管理實(shí)踐中的冷靜與執(zhí)著,，豈非假戲真做？咨詢式培訓(xùn),，也會(huì)成為企業(yè)高層的必選選項(xiàng),。快牛多干活,，慢牛多學(xué)習(xí),，想以培訓(xùn)改變那些不愿意學(xué)習(xí)、不愿意付出的人,，往往都是一場(chǎng)空,。而咨詢式培訓(xùn)，則是為那些想干好,、多付出的人而設(shè)的,，也是讓他們出業(yè)績(jī)、通管理,、能提升的一種期許,、一種褒獎(jiǎng),。

 

葉敦明提倡：咨詢式培訓(xùn)，要堅(jiān)守知行合一的準(zhǔn)則,，要堅(jiān)定服務(wù)企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展,。而咨詢式培訓(xùn)，也得從演員升級(jí)為編劇和導(dǎo)演,，切實(shí)融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中,，說(shuō)那些自己信奉的話、做那些自己信仰的事,。表里如一的咨詢式培訓(xùn),，才能達(dá)到知行合一的效果。

 

工業(yè)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo),，有干法,、沒(méi)章法，在“四新”方面問(wèn)題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說(shuō)了算,，2）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧,，3）品牌塑造靠畫(huà)冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈,。捆起來(lái)的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo),，要從體系角度解決操作問(wèn)題,，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí)，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基,。

 

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)功力想提升,？請(qǐng)登錄工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)www.360gyp.com，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司www.abcd-exe.com,，或加QQ934594925,、致電18939914963，13788905300,。咨詢式培訓(xùn),、以營(yíng)銷(xiāo)咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍儯�是葉敦明和本質(zhì)管理咨詢?yōu)槟鷾?zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展,、以管理謀效益、以戰(zhàn)略謀未來(lái)的好幫手,。

 

路過(guò)

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