1,、自主高端品牌缺少堅實根基

自主高端品牌,，代表了國內產業(yè)升級的心聲,。客觀上,，我們一直被壓制在產業(yè)鏈的低端,，希望能出人頭地；主觀上,，國內的消費需求和資源結構,，都在升級，逼著有作為的企業(yè),，主動尋找產品和品牌的高端化發(fā)展,。

這里面，有一個問題,，我們得先思考一下,。自主高端品牌，好比金字塔的塔尖,，它必須有一個開闊,、堅實的塔基，也就是我們顯得有數(shù)百個能打開市場的品牌群體,。在國內市場,，我們的企業(yè)表現(xiàn)的還不錯，在汽車,、手機、服裝,、建材等行業(yè),，還有越來越好的趨勢，算是一個不小的安慰,。

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可在國際市場,，我們還剛剛從OEM產品出口，轉型到品牌產品出口,，我們的國際品牌處在稚嫩的狀態(tài),。葉敦明覺得，像中國這么個“被動國家化”的市場,，也再讓不少企業(yè)覺得可以躲在一隅獨自經營,，眼睛里看到的是全世界，手中的活兒還停留在閉門造車,，這樣的反差,，其實不斷再給企業(yè)經營者帶來失落和失重，在方向和方法上產生一種急功近利的心態(tài),，希望一個動作就能改變自己的命運,，希望一個方法就能讓企業(yè)戰(zhàn)略得以釋放,。

塔基不夠大、不夠牢固,，就會導致中高檔品牌的稀少,，只有華為、聯(lián)想,、高鐵等為數(shù)不多的品牌,，國內市場與國際市場花開兩只，交相輝映,。其他大多數(shù)中高端品牌,，還依賴中國特色市場的機遇，國際市場鮮有表現(xiàn),，比如電信,、金融、能源等中國支柱型行業(yè)和企業(yè),。

塔基不穩(wěn),、塔腰不挺，那自主高端品牌的興起,，就會需要一些時日,，貿然間拔高或催肥，就有可能堆出幾個曇花一現(xiàn)的品牌,。

打造自主高端品牌,，既然費時又費力，而且成功率還不高,，那可不可以直接收購國際品牌呢,？TCL收購湯姆遜，這是遠的,；三一重工收購普茨邁斯特,，這是近的。企業(yè)文化,，一直困擾著國內企業(yè)去整合被收購的國外企業(yè),，吃下去之后，消化困難,，反倒傷了腸胃,，整個企業(yè)都會受到牽連。

干大事,，除了大決心,，還需要堅定與一致的行動。好多事情,，喊得越兇,，恰恰證明缺的越厲害,。持續(xù)改進品質、工藝和性能,，從心底敬畏客戶,、遵守承諾與誠信，自主品牌才有家人與外人認同的可能,，高端品牌的夢想,，不至于成為幻想。

2,、自主高端品牌有六個促進因素

1）消費能力整體增強的大市場,。大品牌要有大市場的大縱深，而國內市場的總量,、質量都在不斷提升,，這可是自主高端品牌的大有作為的后院。美國,、德國,、日本，這些國家之所以能出現(xiàn)那么多自主高端品牌,，跟這個因素密切相關,。當人，工業(yè)品營銷教練葉敦明也看到,，國內市場早就不是自主品牌的自留地,，目前還能靠著對本土市場的深刻理解、本地資源的快速整合來打個時空差,，未來呢,，卻必須在品質、設計,、價值觀、創(chuàng)新能力上,，硬碰硬地面對業(yè)已完成本土化的國際品牌,，這一天，早做準備就多一份生存下去的機率,。

2）電子商務帶來的流通領域大洗牌,。電商渠道，利用社交群的口碑效應,，可在特定人群中培育一個自主高端品牌（比如某個服裝品牌,，國家領導人穿著它多次展現(xiàn)在國際場合，贏來國人一片叫好聲,，這個牌子一下子成為金領的至愛）,。當然最為經典的還算是阿芙精油,、雕爺牛腩，他們成長的速度與量級,，傳統(tǒng)經銷與零售品牌想都不敢想,。

3）不同于國際主流市場的消費文化。好面子,、講排場,、愛攀比，這些中國特色消費心理,，早就被國際奢侈品牌給吃透了,，也給利用夠了，而我們的自主高端品牌因為不受國人待見,，只好勉強地喝了幾口湯,。觀致汽車，在品牌定位上有想法,，瞄準有品位的年輕群體,，可他們在品牌內涵、出身上,，考慮的不夠周全,，沒有吊起國人的胃口，單靠著產品本身就像破局,，太輕看國人的品牌固執(zhí)—有來頭,、有故事、有炫耀,、有講法,、有神秘的品牌，才足以承載他們無盡的渴求,。

4）區(qū)域之間的差異,。中西部與沿海、南方與北方,、城市與農村的差距,，盡管在縮小,，相差還是不小,。可傳統(tǒng)的做法—發(fā)達區(qū)域淘汰的東西,，改頭換面丟給欠發(fā)達區(qū)域,，不靈了,，因為信息相對透明了。不妨學學肯德基，他們在國內市場折騰出的芙蓉蛋湯,、老北京雞肉卷,、蓋澆飯，正正好抓住了我們的胃口,。在國際市場與區(qū)域市場的差異化經營方面,，這可是教科書般經典之作呀。我們自主高端品牌,，能不能抓住國內特定人群,、特定區(qū)域的特別需求，搶在國際品牌發(fā)力之前,，率先打下一片江山,？還有，面對國際市場,，能不能多抬頭看看路,，別老是心急火燎地忙著低價銷售呢？

5）特有的商業(yè)經營環(huán)境,。關系營銷,，這個詞本來算作中性，可在國內市場,，很難不被當做—賄賂,、灰色與腐敗�,？蓳Q個角度,，我們的企業(yè)如何與客戶構建相互成就的關系呢？最近較熱的眾籌營銷,，就是把人與人的信任延展到產品開發(fā)與預售上,，這是可貴的正向關系營銷。而且,，我們的產學研,、上游供應商與下游客戶、廠家與商家,、電商平臺與物流服務,，都正在構建全新的合作關系，從信息分享,，到戰(zhàn)略協(xié)同，以及資本紐帶,，昔日的關系淤泥中,，一簇簇荷花相繼綻放。

6）政府倡導的自主品牌戰(zhàn)略,。德國,、日本,、韓國、新加坡等國家,，都花了大力氣推出各自的自主高端品牌,，我們的李總理，也在能源,、高鐵等行業(yè),，富有成效地推出自主高端品牌。政治開道,，經濟唱戲,，品牌做主角，都在給自主品牌走向高端,，提供了空間,、可能和資源，國內企業(yè)有搞頭,！

 

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