結(jié)構(gòu)性增長,，下一波發(fā)展的主旋律,，資源催生會讓位于市場拉動。因此,，技術(shù)引領(lǐng)型,、規(guī)模至上型,，很難再成為工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向。成本,、技術(shù),、品牌不占優(yōu)勢的情況下，工業(yè)品企業(yè)如何找到自己的海闊天空呢,？營銷紅利,，是繼成本紅利、政策紅利之后的第三波發(fā)展驅(qū)動力,。只不過,，這一次不是被機(jī)會推著跑，而是要跑著去追機(jī)會,。畢竟,，品牌營銷還是工業(yè)品企業(yè)的陌生事物，從概念到操作再到管理體系,，都還需要不斷試錯與錘煉,。而且，工業(yè)品企業(yè)的兩復(fù)雜,、兩依賴的營銷特征,，注定了營銷靠體系、管理靠流程,、戰(zhàn)略靠整合,。

營銷紅利，未必能引領(lǐng)工業(yè)品企業(yè)直接駛?cè)胨{(lán)海,，但至少可以大大增強(qiáng)那些產(chǎn)品有賣點(diǎn),、管理有效率、戰(zhàn)略有遠(yuǎn)見的工業(yè)品企業(yè)的市場競爭力,。當(dāng)規(guī)模與成本不再是競爭王牌時,，市場競爭力的強(qiáng)弱，就決定了工業(yè)品企業(yè)命運(yùn)的好壞,。行動起來吧,，用營銷的理念與方法武裝自己的營銷組織，打造營銷鐵軍、贏得市場競爭力,。您的命運(yùn),，其實(shí)就在自己的手中。

 

那么,，為什么不少工業(yè)品企業(yè)對營銷紅利視而不見呢,？沒嘗過營銷的甜頭，是主因,。掙扎于銷售救火,、生產(chǎn)停工、成本居高,、管理失控的困境之下,，哪里還能相信有什么營銷紅利呢？這種內(nèi)在化經(jīng)營思維,，將企業(yè)的發(fā)展建立于自己完全可控的基礎(chǔ)上,，一切風(fēng)險都必須控制，一切投入都必須要有明確回報,，從而將看不見,、摸不著的市場經(jīng)營排斥在經(jīng)營焦點(diǎn)之外。不是不敢冒風(fēng)險,，而是不知道風(fēng)險在哪里,，有多大。營銷紅利,，最多也就是一個夢中情人,，慣于過踏實(shí)日子的工業(yè)品企業(yè)，大多是敬而遠(yuǎn)之,，免得逮不著狐貍?cè)且簧眚},。

營銷紅利，如何可望又可及呢,？越過六大病癥的泥沙地,，啟動營銷系統(tǒng)的大引擎，搭上業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的順風(fēng)船,，敢用營銷審計(jì)給自己照鏡子,，敢為人先的工業(yè)品企業(yè)，定能揚(yáng)帆營銷紅利的大船駛?cè)胨{(lán)海,。流水不爭先,，那是功成者的淡定，怎能為落后者的借口,？謀取陽光的高利潤,，是營銷的頭等大事,，營銷紅利，正是對抗成本高聳,、政策依賴的首選武器,。

--摘自葉敦明專著《變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇》