◎葉敦明,，工業(yè)品營銷教練

 

4,、理想、情懷并非忽悠

       賺錢,，有錯嗎,？帶著兄弟們致富，不可以嗎,？這些干貨十足的說法,，確實能帶來一陣子躁動,。可是,，有多少經(jīng)銷企業(yè)能有足夠的利潤,，去滿足自己與員工越來越膨脹的現(xiàn)實欲望呢？

       生意再小,，也有價值,。經(jīng)銷商朋友，您不妨問自己這么兩個問題：1）這個行業(yè),，或者這個區(qū)域,，因為我的存在，能給客戶帶來哪些獨到的利益,？2）若沒有我來做個生意，客戶會有哪些不可避免的損失呢,？

       存在,，并非合理；唯有價值,，才能形成合理的存在,。一個企業(yè)，甭管多小,，只要他有成就別人的使命,，有百折不撓的目標(biāo)，它本身就是一盞照亮別人前行的燈,。

 

       有理想,、有情懷的經(jīng)銷商，會是什么樣子呢,？

       1）賺錢為結(jié)果,，有使命感的經(jīng)營才是實實在在的樂趣；

       2）對外成就客戶的價值為第一要務(wù),，對內(nèi)成就員工的成長為第一要務(wù),，而自己的野心，早已被這種“成人之美”沖淡,；

       3）看到成功的大商人,，有學(xué)習(xí)的沖動，但絕無成為第二個他的貪婪,。知道自己是誰,，明白目標(biāo)在哪里，這些成功人士的故事,，化為他經(jīng)營智慧的養(yǎng)分,。

 

       4）不嘲笑企業(yè)的古板，反倒能體會出嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)與操守的美妙滋味,，愿意跟上游企業(yè)學(xué)習(xí),，把自己飄忽不定的管理風(fēng)格，變得更為踏實,；

       5）耐住性子去讀書,，一開始不在乎讀得懂，讀出樂趣,。凡是好書,，往往令思想慵懶者痛恨，這樣的書,，值得你一連幾遍地苦讀,，不斷地審視自己，看到自己的軟弱,，明白如何更新與改變自己,。

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       有理想、有情懷的經(jīng)銷商,，不一定都能夢想成真,，可到了喜歡回憶之年，他定不能羞愧,，更不會生出這樣的怨恨：早知現(xiàn)在,，何必當(dāng)初？

       經(jīng)營生意的過程中,，也在經(jīng)營我們的生命,；若是人生的價值，與我們手中所做的生意,，能夠水乳交融,，有什么理由錯過呢？

 

5,、小武裝的野戰(zhàn)軍與正規(guī)軍的兩條道路

       人性化管理,，不少經(jīng)銷商喜歡掛在嘴邊的口頭禪。業(yè)務(wù)人員底薪不高,，提成高,，自由度大，什么考勤,、考評之類的形式主義,，統(tǒng)統(tǒng)免掉,。最后呢，就剩下了銷售業(yè)績考核,。

       經(jīng)銷商老板的訂單為王,，分解為業(yè)務(wù)人員的銷量至上，什么市場預(yù)測,、行業(yè)分析,、客戶開發(fā)、客戶價值,、團隊合作,、就地服務(wù)，全得讓道,。

       這樣的經(jīng)銷企業(yè),，做得最大，也頂多算是一只小武裝的野戰(zhàn)軍,，遇到行情突變,、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、目標(biāo)提高,，企業(yè)經(jīng)營就會抓瞎。

 

       經(jīng)銷企業(yè),，要培育一種外圓內(nèi)方的經(jīng)營文化：1）外圓,，客戶導(dǎo)向，以客戶需求和價值為基準(zhǔn),，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營策略與管理方式,；2）內(nèi)方，相信制度的力量,，一開始覺得別扭,，受約束，堅持下去,，人,、流程、業(yè)務(wù),、關(guān)系之間,，就會產(chǎn)生一種秩序美，身在其中,，美美地體會那種精致與舒服的感受,。這才是商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營之美，絲毫不比一個大型企業(yè)差,。

       經(jīng)銷商團隊,，從散兵游勇,，成為正規(guī)軍，經(jīng)銷商老板必須帶頭轉(zhuǎn)變,。EMBA,、系統(tǒng)讀書計劃、案例總結(jié),、寫點心得,，甚至瘦身減肥、戒煙控酒,、體育鍛煉,，都會幫助您改變固化思維，在變化無常的商業(yè)環(huán)境下,，更好地吐故納新,，成為新商業(yè)洪流的中流砥柱。

      

       工業(yè)品經(jīng)銷商,，一人公司必須轉(zhuǎn)變?yōu)楸娙斯���,，才能成為企業(yè)與終端客戶之間的價值流淌的渠道。再往前一步,，成為當(dāng)?shù)爻錾�的服�?wù)商：定制解決方案,、提供專屬的增值服務(wù)。

這么一來,，您就會慢慢形成自己的商業(yè)品牌,，這塊牌子，即使在您不想親自經(jīng)營時,，也有它的經(jīng)濟價值,，可由兒女繼承，可吸引內(nèi)部骨干參股,，可賣給企業(yè)或其他大型經(jīng)銷商企業(yè),。

堅定轉(zhuǎn)型，過上有型的商業(yè)人生,，經(jīng)銷商朋友們,，您能行！

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