◎葉敦明,，工業(yè)品營銷教練

 

4,、理想,、情懷并非忽悠

       賺錢,，有錯(cuò)嗎,？帶著兄弟們致富,，不可以嗎,？這些干貨十足的說法,，確實(shí)能帶來一陣子躁動(dòng),。可是,，有多少經(jīng)銷企業(yè)能有足夠的利潤,，去滿足自己與員工越來越膨脹的現(xiàn)實(shí)欲望呢？

       生意再小,，也有價(jià)值,。經(jīng)銷商朋友，您不妨問自己這么兩個(gè)問題：1）這個(gè)行業(yè),，或者這個(gè)區(qū)域,，因?yàn)槲业拇嬖冢�能給客戶帶來哪些獨(dú)到的利益,？2）若沒有我來做個(gè)生意,，客戶會(huì)有哪些不可避免的損失呢？

       存在,，并非合理,；唯有價(jià)值，才能形成合理的存在,。一個(gè)企業(yè),，甭管多小，只要他有成就別人的使命,，有百折不撓的目標(biāo),，它本身就是一盞照亮別人前行的燈。

 

       有理想,、有情懷的經(jīng)銷商,，會(huì)是什么樣子呢？

       1）賺錢為結(jié)果,，有使命感的經(jīng)營才是實(shí)實(shí)在在的樂趣,；

       2）對外成就客戶的價(jià)值為第一要?jiǎng)?wù)，對內(nèi)成就員工的成長為第一要?jiǎng)?wù),，而自己的野心,，早已被這種“成人之美”沖淡；

       3）看到成功的大商人，有學(xué)習(xí)的沖動(dòng),，但絕無成為第二個(gè)他的貪婪,。知道自己是誰，明白目標(biāo)在哪里,，這些成功人士的故事,，化為他經(jīng)營智慧的養(yǎng)分。

 

       4）不嘲笑企業(yè)的古板,，反倒能體會(huì)出嚴(yán)謹(jǐn),、專業(yè)與操守的美妙滋味，愿意跟上游企業(yè)學(xué)習(xí),，把自己飄忽不定的管理風(fēng)格,，變得更為踏實(shí)；

       5）耐住性子去讀書,，一開始不在乎讀得懂,，讀出樂趣。凡是好書,，往往令思想慵懶者痛恨,，這樣的書，值得你一連幾遍地苦讀,，不斷地審視自己,，看到自己的軟弱，明白如何更新與改變自己,。

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       有理想,、有情懷的經(jīng)銷商，不一定都能夢想成真,，可到了喜歡回憶之年,，他定不能羞愧，更不會(huì)生出這樣的怨恨：早知現(xiàn)在,，何必當(dāng)初,？

       經(jīng)營生意的過程中，也在經(jīng)營我們的生命,；若是人生的價(jià)值,，與我們手中所做的生意，能夠水乳交融,，有什么理由錯(cuò)過呢,？

 

5,、小武裝的野戰(zhàn)軍與正規(guī)軍的兩條道路

       人性化管理，不少經(jīng)銷商喜歡掛在嘴邊的口頭禪,。業(yè)務(wù)人員底薪不高,，提成高，自由度大,，什么考勤、考評之類的形式主義,，統(tǒng)統(tǒng)免掉,。最后呢，就剩下了銷售業(yè)績考核,。

       經(jīng)銷商老板的訂單為王,，分解為業(yè)務(wù)人員的銷量至上，什么市場預(yù)測,、行業(yè)分析,、客戶開發(fā)、客戶價(jià)值,、團(tuán)隊(duì)合作,、就地服務(wù)，全得讓道,。

       這樣的經(jīng)銷企業(yè),，做得最大，也頂多算是一只小武裝的野戰(zhàn)軍,，遇到行情突變,、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、目標(biāo)提高,，企業(yè)經(jīng)營就會(huì)抓瞎,。

 

       經(jīng)銷企業(yè)，要培育一種外圓內(nèi)方的經(jīng)營文化：1）外圓,，客戶導(dǎo)向,，以客戶需求和價(jià)值為基準(zhǔn)，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營策略與管理方式,；2）內(nèi)方,，相信制度的力量，一開始覺得別扭,，受約束,，堅(jiān)持下去，人,、流程,、業(yè)務(wù),、關(guān)系之間，就會(huì)產(chǎn)生一種秩序美,，身在其中,，美美地體會(huì)那種精致與舒服的感受。這才是商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營之美,，絲毫不比一個(gè)大型企業(yè)差,。

       經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，從散兵游勇,，成為正規(guī)軍,，經(jīng)銷商老板必須帶頭轉(zhuǎn)變。EMBA,、系統(tǒng)讀書計(jì)劃,、案例總結(jié)、寫點(diǎn)心得,，甚至瘦身減肥,、戒煙控酒、體育鍛煉,，都會(huì)幫助您改變固化思維,，在變化無常的商業(yè)環(huán)境下，更好地吐故納新,，成為新商業(yè)洪流的中流砥柱,。

      

       工業(yè)品經(jīng)銷商，一人公司必須轉(zhuǎn)變?yōu)楸娙斯���,，才能成為企業(yè)與終端客戶之間的價(jià)值流淌的渠道,。再往前一步，成為當(dāng)?shù)爻錾�的服�?wù)商：定制解決方案,、提供專屬的增值服務(wù),。

這么一來，您就會(huì)慢慢形成自己的商業(yè)品牌,，這塊牌子,，即使在您不想親自經(jīng)營時(shí)，也有它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，可由兒女繼承,，可吸引內(nèi)部骨干參股，可賣給企業(yè)或其他大型經(jīng)銷商企業(yè),。

堅(jiān)定轉(zhuǎn)型,，過上有型的商業(yè)人生，經(jīng)銷商朋友們,，您能行,！

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