財富有聚散。聚,，傳承給下一代,，有根基的事業(yè)更加興旺,；散,，分給那些缺乏的人,，更多人得到財富的益處,。

散，需要愛心,；聚,，需要雄心。

多少雄心萬丈,、事業(yè)璀璨的創(chuàng)一代，在事業(yè)傳承上,，難免也有灰心之時,。

 

相對而言，工業(yè)企業(yè)比商業(yè)企業(yè)的事業(yè)傳承,，特別是經(jīng)銷商公司,，更為容易一些。

為什么,？

工業(yè)企業(yè)有品牌根基,、有渠道枝干、有資本葉子,，還有企業(yè)文化的陽光,，再加上人才的雨露，事業(yè)傳承的成功率較高,。

 

方太,，從父親到兒子的事業(yè)傳承，歷經(jīng)三個三年的交棒,，至今的結(jié)果還是相當好的,。從新產(chǎn)品研發(fā)，到渠道管理,，再到企業(yè)內(nèi)部管理,，這種由內(nèi)而外的方式，特別適合產(chǎn)品,、品牌和渠道驅(qū)動的市場導(dǎo)向型企業(yè),。

華為的CEO輪值制度，在賽馬中相馬,。高科技的大型企業(yè),，技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)部創(chuàng)業(yè),、企業(yè)文化,，是企業(yè)前行的三駕馬車,。下一代領(lǐng)導(dǎo)人，必須久經(jīng)考驗,，甚至磨煉,，才能服眾。GE通用電氣,，也一直倡導(dǎo)這種賽馬式PK,。

 

只是，光芒過于耀眼的一代,，會讓二代領(lǐng)導(dǎo)人一時眼盲頭暈,，外界也會抱有過高的期待。新任者,，也往往采取過激的措施,，證明自己配得領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)位。聚光燈下的事業(yè)傳承,，內(nèi)在的恐懼,，與外在的捧殺，皆為風(fēng)險,。

 

格力的傳承之路,，恐怕不會有方太和華為那么順暢吧。一個企業(yè),，在領(lǐng)導(dǎo)集體和授權(quán)式管理沒有到位的情況下,，過多地押注在企業(yè)家品牌上，經(jīng)營與傳承的風(fēng)險都會高出很多,。

特斯拉的馬斯克,，如果就這么一個人瘋狂地干到老，即便他的企業(yè)市值超過蘋果和亞馬遜,，他的事業(yè)傳承也沒有多少勝算可言,。

 

再回頭看看華帝的世界杯營銷鬧劇，就會強烈感受到“企二代”的自殘式創(chuàng)新的可怕,。渠道老舊,，押款嚴重，經(jīng)銷商盈利能力和經(jīng)營士氣低落,，這是一艘老舊的船,。好家伙，忽然換上一個強勁的發(fā)動機,，一開始跑的賊快,，惹人嫉妒，跑著跑著就漏油了,，到了危險處,，就連剎車都失靈了,。

不尊重企業(yè)的現(xiàn)實，過于熱衷“老樹開新花”,，這樣的傳承,，顧客、渠道和企業(yè),，都在集體經(jīng)受折騰,。華帝七君子，心如刀割,，還不能責備這個傳承者,，里外都難辦呀。

 

證明自己能力,，不單靠結(jié)果,，更靠內(nèi)在的那顆負責任、能擔當,、造益人的“大家之心”,，而非出風(fēng)頭的“小家（個人）之心”,。

 

商業(yè)企業(yè),，特別是經(jīng)銷商公司，事業(yè)傳承比工業(yè)企業(yè)難多了,。說的夸張點,，工業(yè)企業(yè)傳承如登山，而經(jīng)銷商事業(yè)傳承如登天,。

 

這內(nèi)因嘛,，在于“超級業(yè)務(wù)員”，生意導(dǎo)向,，經(jīng)銷商老板一臺戲,，而且，不少經(jīng)銷商靠灰色關(guān)系做大,。

事業(yè)不分擔,，重擔越壓越大；經(jīng)營不透明,，糊涂賬越算越暈,；隊伍不職業(yè)，能人各自為戰(zhàn),。內(nèi)在問題這么,，難怪不少“經(jīng)二代”不愿接班呢。

 

外因嘛,，新零售或者無界零售,，搞得經(jīng)銷商坐臥不安,，生怕哪一天，企業(yè)直接接手自己的客戶,。等待觀望,，或自建平臺；一個在等死,，一個在找死,。

不是每個風(fēng)口，都要去跟隨和投入,；而在每個重要轉(zhuǎn)變的未定之時,，規(guī)劃自己的遠景，找到短期的入口,，以及中期經(jīng)營的應(yīng)對策略,，這才是風(fēng)口下的工商業(yè)經(jīng)營之本分。

       等待觀望,，只會做失自我改變的時機,；自建平臺，即便對于超級強大的經(jīng)銷商,，也有區(qū)域和經(jīng)營的強大局限,。而且，一旦這個區(qū)域,、行業(yè)有了超級大平臺,，自己相對低下的平臺就進退兩難。

       往前進,，沒能力,、沒實力，也沒膽量了,；往后退,，經(jīng)營早已空心化。那只好等著更大的平臺來收購,，這里面的變數(shù)多了去,。共享單車的“千企大戰(zhàn)”后，有幾個失敗者被收購了,？

 

       平臺的本性,，就是要做老大；失敗的老大,，連小嘍啰都不如,；小嘍啰能干活，失敗的老大心不定,、手無力,，真正的老大怕你反水,。話說回來，有幾個失敗的老大,，能有劉禪那樣的無心,、孫皓那般的無情，然而呢,，還能遇上了看透人心的司馬昭,？

 

經(jīng)銷商的事業(yè)傳承，在葉敦明看來,，起碼有四種：

1）內(nèi)部創(chuàng)業(yè),。

以平臺為后臺，以獨立事業(yè)部為前臺,；平臺只收取基本費用,，主要利潤由事業(yè)部分享。適合的場景可能有：經(jīng)銷商老板自己財富自由了,，還希望跟著自己多年的兄弟也能繼續(xù)發(fā)展下去,。

當初跟著自己的創(chuàng)業(yè)元老，現(xiàn)在自己在平臺上二次創(chuàng)業(yè),；對于經(jīng)銷商老板來說,，樂于看到自己一手創(chuàng)立的企業(yè)延續(xù)下去。兩全其美的事情,，值得一試,。

                                 

2）兒女接班,。

茅二代,，五二代，這兩個詞,，您熟悉嗎,？

茅臺和五糧液，中國白酒企業(yè)的領(lǐng)軍者,，已經(jīng)著手塑造和培養(yǎng)第二代經(jīng)銷商,。通過系列培訓(xùn)、聯(lián)誼會等方式,，讓“經(jīng)二代”看到希望,、感到責任、受到激勵,。勁酒,，正泰，也都在開辟經(jīng)二代新戰(zhàn)場,。

 

3）職業(yè)化再造,。

也就是葉敦明經(jīng)常對工業(yè)品企業(yè)倡導(dǎo)的“經(jīng)銷商的公司化經(jīng)營”,。公司化經(jīng)營，從“私”變?yōu)椤肮���,，成為大家共享的利益共同體,。

在經(jīng)銷商老板年富力強的時候，就要有序引入職業(yè)經(jīng)理人,，嘗試和展開內(nèi)部股份化改造,。難度大的事情，在事業(yè)和人生的頂峰時去做,，士氣,、資源、心志,，可以較好地融合,，產(chǎn)生向上的合力，甚至化學(xué)反應(yīng)力,。

4）賣掉,。

法國有一個工程電氣公司—藍格賽，進入到中國這個新市場時,，就是靠著收購一些好的經(jīng)銷商公司,，而得以立足市場的。

比如,，一個經(jīng)銷商公司年盈利（凈利）200萬元,，算作5倍市盈率，公司估值1000萬元,；經(jīng)銷商拿到600萬元現(xiàn)金,，剩下的400萬元，折算成新公司的股份,，可以分紅,；有能力、也愿意參與經(jīng)營的,，至少可以擔任公司顧問,，扶上馬送一程，新公司的起步就有了加速度,。

 

所以說,，經(jīng)銷商的事業(yè)傳承方式，兒女接班并不是唯一的方式,，甚至也不算最好的方式,。一個企業(yè)，分享的人越多，它的生命力越旺盛,，新陳代謝的速度也就越快,。

施比受更有福，分享比擁有更造益人,；如何選擇,，看的不是利弊得失，而出自于經(jīng)營企業(yè)的初心,。

 

《中國國家地理》雜志上,，曾有一個文章，從基因?qū)W角度,，說了男人為什么較為熱衷生兒子的原因,。兒子，繼承了父親90%以上的基因,，而女兒只有50%,；四五代下去，家族中的男孩,，仍舊繼承60%先祖的基因,，而女孩只有10%不到。

 

一定程度上,，企業(yè)傳承,，也是基因的傳遞。

首要的問題是：傳遞什么,，而非怎么傳遞,。

 

一種正確的財富創(chuàng)造觀，勉強算作合格,；一種持續(xù)奮斗,、造福企業(yè)利益相關(guān)者，可以算作良好,；一種善待鄰舍,、善待社會,、善待生命的價值觀,，可不可以算為優(yōu)秀呢？

 

葉敦明老師曾為富士康講過多次課,，一個廠區(qū),，就有40多萬員工，全世界的工廠加起來,，員工數(shù)量超過150萬人,。富士康，在人數(shù)上,，差不多可以排名世界第一了吧,。

而有人說,，世界上最大的公司，應(yīng)該叫“好消息公司”,，它的員工遍及全地,，有專家估計，人數(shù)已經(jīng)超過19億,。

從最初的12個員工,，到現(xiàn)在19億人；2000年的時間里,，若以40年為一代,，那也經(jīng)歷了50多次的事業(yè)傳承。

中國俗話說,，富不過三代,。這不是財富本身的問題，而是繼任者不會善待,、不能善用上一代人積攢的財富而已,。那么，白手起家的“好消息公司”,，又為何傳承50代而依然興旺呢,？

 

我們先從第一代創(chuàng)業(yè)者說起。

保羅,，名列12個董事創(chuàng)始人之外,，我們姑且稱他為“創(chuàng)業(yè)第13人”。

他出生在世界第三知名的學(xué)術(shù)之都：大數(shù),，師從名師,，學(xué)術(shù)淵博，家庭背景也相當?shù)慕o力,。然而,，在經(jīng)歷一次顛覆性的生命醒悟后，他毅然放棄了從事學(xué)術(shù)或從政的美好前途,，加入到“好消息公司”,，單槍匹馬地開拓耶路撒冷以外的全球市場。

 

保羅這個光桿司令,，先來到離羅馬（當時的世界中心,，相當于現(xiàn)在的華盛頓）1000多公里之外的哥林多。遇到了亞居拉和百基拉夫婦,，他就投奔他們家,，有了一個棲身之所。

亞居拉一家，原本從事織帳棚生意,。這個帳棚,，類似于移動的蒙古包，方便長期在外的商旅人士居住,。保羅,，也從小跟著家人學(xué)會了這門關(guān)鍵時候可以謀生的手藝。

挺有意思的,，越是富足和有地位的家庭,，越重視孩子獨自謀生的能力�,？纯船F(xiàn)在,，那么多的中產(chǎn)甚至普通收入的家庭，只想著讓孩子讀好書,，沒想到傳授一點生活技能給孩子,。我們老想著幫孩子超過自己，沒用心思幫孩子繼承一點什么,，這種看似謙虛的自我否定,，會不會真的成了“斷了家族傳承之根”的推手呢？

 

目光遠大,，胸懷開闊,，學(xué)術(shù)高超的保羅，織帳棚的手藝真不賴,，而且一周工作五天以上,，只在周末出去宣講好消息，吸引新員工加入,，仔細挑選能跟自己搭班子的未來合伙人,。

亞居拉和百基拉夫婦，在這位激情四射的第一代創(chuàng)業(yè)者的帶領(lǐng)下,，視野,、心胸和才能突飛猛進。

更重要的是,，保羅身上的公義和愛,，深深地觸動了他們。

我們之前提到過,，一個企業(yè)究竟要傳遞什么,，也就是企業(yè)基因，到了此處,，答案已經(jīng)自我揭曉了：公義，愛。

 

公義,，以超越利益是非的公正與公平,，去經(jīng)營造福鄰舍和社會的事業(yè)—公司（公，公義）,；不能造福眾人的事業(yè),，再賺錢也不做；可以造福眾人的事業(yè),，再賠錢也要堅持下去,。

用“愛人如己”之心，去凝聚人,、服侍人,。一個有愛的領(lǐng)導(dǎo)人，去凝聚更多有愛的合伙人,，這個愛的火炬,，就能生生不息地傳遞下去。

服侍人,，這才是一個事業(yè)的最終目的,。利潤，是必要的手段,，保障事業(yè)經(jīng)營下去,，更保障企業(yè)有能力去幫助他人、成就他人,。

 

簡短點說完保羅的事業(yè)傳承的做法,。

保羅把“公義和愛”的事業(yè)基因傳遞給了亞居拉和百基拉夫婦；這兩口子,，又積極地幫助亞波羅這個新星成長,。

短短的三十多年，“好消息公司”就培育三到四代領(lǐng)導(dǎo)人,，以哥林多和以弗所這兩個大城市為根據(jù)地市場,，逐漸開拓了馬其頓、亞細亞等大區(qū)市場,，最終進入羅馬,，并成功地經(jīng)營了下去。

                

會織帳棚的保羅,，事業(yè)傳承到底做對了什么,？

第一，他看輕自己的領(lǐng)導(dǎo)人身份,，俯下身來做員工,，做個最優(yōu)秀的員工,。

只有這樣，他才能切身體會到員工的甘苦,，理解他們的心思,，懂得他們的雄心與灰心。這樣的領(lǐng)導(dǎo)人,，才是一個事業(yè)群體的溫度計和代言人,，他的心想著眾人，他的口為眾人發(fā)聲,。

 

第二,，他看重事業(yè)基因的塑造與傳承，尤其是在一個分公司成立之初,，以及一個合伙人的最初選拔和培養(yǎng)之際,。

一個才華橫溢的年輕人，名叫提摩太,，曾經(jīng)跟過保羅一段時間,，而保羅一開始并不看好他。原因很簡單,，提摩太當時不能吃苦,，不能完全委身于事業(yè)。

后來,，提摩太洗心革面,，成了最有開拓精神的創(chuàng)二代，此時,，保羅要做的,，就是無條件接納他，祝福他,，提供力所能及的關(guān)懷與幫助,。

 

第三，他看重同在,、同行,、同心的共同成長經(jīng)歷，去看清人的生命狀態(tài).

人難免有好惡,，憑著自己的性子選人用人,，也難免失偏頗。最好的做法,，就是讓一代領(lǐng)導(dǎo)人與二代繼任者,，有那么一段共事的經(jīng)歷。過往的經(jīng)歷,，精心安排的面試,，對于挑選技術(shù)型人才也許管用,；而若要選對事業(yè)傳承者，就必須用生命去體會生命,。

 

會織帳棚的保羅,，對于經(jīng)銷商的事業(yè)傳承,，又有那些“看見”呢,？

看見一：好員工、好老板,、好員工,，做好這個循環(huán)；

看見二：處境體會,、場景感知,，相信同在才能同心；

看見三：看人看內(nèi)心,，用人用品格,，動機重于結(jié)果。

 

看見,，也就是有了這種“遠見”之后,；想要功成身退的經(jīng)銷商老板們，還得“走起”你的事業(yè)傳承之路,。

 

   一開始,，經(jīng)銷商老板肯定是好員工，有非常強悍的一技之長,。從好員工升級好老板之后,，再想從好老板回到好員工，沒幾個人愿意這么干了,。

       比如講,，經(jīng)銷商事業(yè)做大之后，忙于制定計劃,、廠商關(guān)系,、大客戶客情、風(fēng)控和融資,，沒有多少精力去關(guān)心一線人員,。這些經(jīng)銷商，當初都是從一線銷售做起來的,，有技巧,、有心得，但無法有效傳授給自己的員工,。怎么辦,？

 

       每個月花2天時間,，分別同銷售人員跑業(yè)務(wù)，跟債務(wù)部門去客戶那里要賬,，

陪著客服去工地維修,。而且，自己的身份和權(quán)利,，也刻意設(shè)定在所跟人員的水平

上,，不能以老板的資源和能力，去解決普通員工的問題,。

       也就是說,，老板俯下身來做“員工”，就得把能力,、資源設(shè)定在那個員工的真實水平上,，這樣，才能切身體會這些員工的狀態(tài)與能力,。

 

       這是個什么做法,？

       同心和同行，才能與員工同在,�,；蛘哒f，想要幫助別人,，就要“成為”別人,。

成為了別人，就有可能成全別人,。

       經(jīng)銷商老板,，就是在成全員工、客戶和廠家的過程中,，尋求并尋見自己的經(jīng)營使命,，傳遞給每個人，傳承到下一代領(lǐng)導(dǎo)人,。

 

在事業(yè)傳承上,，領(lǐng)導(dǎo)情商恐怕比智商更重要。

葉敦明發(fā)現(xiàn),，不少經(jīng)銷商老板看不上現(xiàn)在的年輕人,，跟自己的孩子也說不到一塊去。于是,，很多事情都跟中年的中層說,，再由他們傳達給年輕人，溝通效果自然大打折扣,。

 

是什么造成這種“溝通代溝”呢,？

其一,，看不到他人的處境，總是以自己的“成功人士”的處境,，居高臨下去看待子女,。動不動就說：這不算什么，我當初戰(zhàn)勝種種困難,，一步步地走到今天,，你為什么不勇敢一點，學(xué)學(xué)我的樣子呢,？

其二,，進不到他人的場景,，不理解那些“瑣事”的壓力,，比如買房子、裝修,、結(jié)婚,、養(yǎng)車養(yǎng)娃。老板離年輕人的場景越遠,，溝通的情感也就越疏遠,，再好的安慰，也容易變調(diào)為說教,。

 

再回頭看看保羅,，他本不需要跟著亞居拉夫婦一同織帳棚的，可是,，為了體會事業(yè)傳承者的真實生活,，他主動地成為了“他人”，在時間上,、情感上,、處境上，融入一體,，從而心意相連,、情感互通。

這樣,，事業(yè)傳承就不單單是領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的傳位,，而是領(lǐng)導(dǎo)使命、雄心的傳遞,，以及生命的傳導(dǎo),。

 

既然事業(yè)要傳承給年輕人，老板就不得不先變成年輕人,；想法和做法,，有年輕人的敢冒風(fēng)險,、激情四射，從心里面接納年輕人的不完全,，欣喜地看到他們一個個不斷完全的點滴進步,。

夸張一點說，事業(yè)傳承的交棒過程中,，步入中年尾期的老板們,，一個個忽然年輕了起來。在自己狀態(tài)年輕的時候交棒,，這樣的事業(yè)接力賽,，才不會“傳承一次、就斷檔一次”,。

                            

       務(wù)實,，經(jīng)銷商的本色；選擇接班人,，也喜歡用業(yè)績說話,。

  好消息公司，卻不是這樣,。

    他們看中一個人的品格和動機,。亞波羅業(yè)務(wù)不強、管理不精時,，他的領(lǐng)導(dǎo)亞居拉就看好他,。因為，亞波羅有一顆造益他人的心,，這比金子還要精貴,。

 

  看人看內(nèi)心，他的內(nèi)心如何看待這份事業(yè)的：謀生還是謀發(fā)展,，謀求自己的利益還是他人的利益,？

  用人用品格，年輕人不缺聰明,、熱情和干勁,；而有好品格的年輕人，難得,。好品格是什么,？愛人如己。高尚品格又是什么,？愛人舍己,。

  動機重于結(jié)果，不以他暫時的業(yè)績論成敗，而是看他出于什么動機去做事,。他的動機照顧到的人越多,，他就越有領(lǐng)導(dǎo)人的內(nèi)在品格。

 

  說到這里,，經(jīng)銷商事業(yè)傳承的話題到了尾聲,，小結(jié)一下，利于省思與行動,。

  一個經(jīng)銷商老板,，要像建立商業(yè)品牌那樣，全心投入到事業(yè)傳承的歷程中,。

  首先,，要有好管家的心智。

  企業(yè)財富如同種子,，只有灑出去,，才能結(jié)出更多的果實。第一代撒種,、耕耘,、收割的成功者，要在自己事業(yè)心旺盛的時期,，就要去尋找并尋見接班者。如此,，企業(yè)這塊田,，才能不停地歡呼收割。

 

  其次,，要有好牧人的心腸,。

  十年樹木百年樹人。一個企業(yè)從小做大,，這好比樹木,；而一個企業(yè)持續(xù)傳承下去，這才是樹人,。好牧人,，認識和熟悉自己的員工，以同甘共苦的創(chuàng)業(yè)心與員工相融,。

  最后,，還得有好將軍的眼光。

  既要有將軍選擇將軍的魄力,，還得有好兵選擇將軍的心力,，兩者以結(jié)合，您選擇的事業(yè)傳承者，文能指點江山,，武能攻城拔寨,；傳承一次，增強一次,，正回饋的傳承,，才是每一代創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)與人生“好消息”。

 

  經(jīng)銷商事業(yè)傳承,，對內(nèi)對外都在于選對人,。

  對外，選對合作廠家,，選準目標客戶,，選好服務(wù)方式；

  對內(nèi),，選對員工隊伍,，選準事業(yè)傳承者，選好交棒方式,。

 

  會織帳棚的經(jīng)銷商,，就能養(yǎng)成“深入高出”的獨特能力。

  深入,，最關(guān)鍵的崗位和職能,，自己始終拿手，并保持一線的戰(zhàn)斗狀態(tài),；

  高出,，在選人用人，特別是傳承者的選擇上,，要有長闊高深的大看見,。

 

  會織帳棚的經(jīng)銷商，事業(yè)傳承有盼望,，永續(xù)經(jīng)營有信心,。

  

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人