財(cái)富有聚散,。聚,，傳承給下一代,，有根基的事業(yè)更加興旺,；散,，分給那些缺乏的人,，更多人得到財(cái)富的益處,。

散,，需要愛心,；聚,，需要雄心,。

多少雄心萬丈、事業(yè)璀璨的創(chuàng)一代,，在事業(yè)傳承上，難免也有灰心之時(shí),。

 

相對(duì)而言,，工業(yè)企業(yè)比商業(yè)企業(yè)的事業(yè)傳承,，特別是經(jīng)銷商公司，更為容易一些,。

為什么？

工業(yè)企業(yè)有品牌根基,、有渠道枝干、有資本葉子,，還有企業(yè)文化的陽光,，再加上人才的雨露,，事業(yè)傳承的成功率較高,。

 

方太,，從父親到兒子的事業(yè)傳承，歷經(jīng)三個(gè)三年的交棒,，至今的結(jié)果還是相當(dāng)好的,。從新產(chǎn)品研發(fā)，到渠道管理,，再到企業(yè)內(nèi)部管理,，這種由內(nèi)而外的方式，特別適合產(chǎn)品,、品牌和渠道驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè),。

華為的CEO輪值制度，在賽馬中相馬。高科技的大型企業(yè),，技術(shù)創(chuàng)新,、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、企業(yè)文化,，是企業(yè)前行的三駕馬車,。下一代領(lǐng)導(dǎo)人，必須久經(jīng)考驗(yàn),，甚至磨煉,，才能服眾,。GE通用電氣，也一直倡導(dǎo)這種賽馬式PK,。

 

只是，光芒過于耀眼的一代,，會(huì)讓二代領(lǐng)導(dǎo)人一時(shí)眼盲頭暈,，外界也會(huì)抱有過高的期待。新任者，也往往采取過激的措施,，證明自己配得領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)位,。聚光燈下的事業(yè)傳承，內(nèi)在的恐懼,，與外在的捧殺,，皆為風(fēng)險(xiǎn)。

 

格力的傳承之路,，恐怕不會(huì)有方太和華為那么順暢吧,。一個(gè)企業(yè)，在領(lǐng)導(dǎo)集體和授權(quán)式管理沒有到位的情況下,，過多地押注在企業(yè)家品牌上,，經(jīng)營與傳承的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)高出很多,。

特斯拉的馬斯克，如果就這么一個(gè)人瘋狂地干到老,，即便他的企業(yè)市值超過蘋果和亞馬遜,，他的事業(yè)傳承也沒有多少勝算可言。

 

再回頭看看華帝的世界杯營銷鬧劇,，就會(huì)強(qiáng)烈感受到“企二代”的自殘式創(chuàng)新的可怕,。渠道老舊，押款嚴(yán)重,，經(jīng)銷商盈利能力和經(jīng)營士氣低落,，這是一艘老舊的船。好家伙,，忽然換上一個(gè)強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī),，一開始跑的賊快，惹人嫉妒,，跑著跑著就漏油了,，到了危險(xiǎn)處，就連剎車都失靈了,。

不尊重企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，過于熱衷“老樹開新花”,，這樣的傳承,，顧客、渠道和企業(yè),，都在集體經(jīng)受折騰,。華帝七君子，心如刀割,，還不能責(zé)備這個(gè)傳承者,，里外都難辦呀。

 

證明自己能力,，不單靠結(jié)果,，更靠?jī)?nèi)在的那顆負(fù)責(zé)任、能擔(dān)當(dāng),、造益人的“大家之心”,，而非出風(fēng)頭的“小家（個(gè)人）之心”。

 

商業(yè)企業(yè),，特別是經(jīng)銷商公司,，事業(yè)傳承比工業(yè)企業(yè)難多了。說的夸張點(diǎn),，工業(yè)企業(yè)傳承如登山,，而經(jīng)銷商事業(yè)傳承如登天。

 

這內(nèi)因嘛，在于“超級(jí)業(yè)務(wù)員”,，生意導(dǎo)向,，經(jīng)銷商老板一臺(tái)戲，而且,，不少經(jīng)銷商靠灰色關(guān)系做大,。

事業(yè)不分擔(dān)，重?fù)?dān)越壓越大,；經(jīng)營不透明,，糊涂賬越算越暈；隊(duì)伍不職業(yè),，能人各自為戰(zhàn),。內(nèi)在問題這么，難怪不少“經(jīng)二代”不愿接班呢,。

 

外因嘛,，新零售或者無界零售，搞得經(jīng)銷商坐臥不安,，生怕哪一天,，企業(yè)直接接手自己的客戶。等待觀望,，或自建平臺(tái),；一個(gè)在等死，一個(gè)在找死,。

不是每個(gè)風(fēng)口,，都要去跟隨和投入；而在每個(gè)重要轉(zhuǎn)變的未定之時(shí),，規(guī)劃自己的遠(yuǎn)景,，找到短期的入口，以及中期經(jīng)營的應(yīng)對(duì)策略,，這才是風(fēng)口下的工商業(yè)經(jīng)營之本分,。

       等待觀望，只會(huì)做失自我改變的時(shí)機(jī),；自建平臺(tái),，即便對(duì)于超級(jí)強(qiáng)大的經(jīng)銷商，也有區(qū)域和經(jīng)營的強(qiáng)大局限,。而且,，一旦這個(gè)區(qū)域、行業(yè)有了超級(jí)大平臺(tái),，自己相對(duì)低下的平臺(tái)就進(jìn)退兩難,。

       往前進(jìn),，沒能力、沒實(shí)力,，也沒膽量了,；往后退，經(jīng)營早已空心化,。那只好等著更大的平臺(tái)來收購,，這里面的變數(shù)多了去。共享單車的“千企大戰(zhàn)”后,，有幾個(gè)失敗者被收購了,？

 

       平臺(tái)的本性，就是要做老大,；失敗的老大,，連小嘍啰都不如；小嘍啰能干活,，失敗的老大心不定,、手無力，真正的老大怕你反水,。話說回來,，有幾個(gè)失敗的老大，能有劉禪那樣的無心,、孫皓那般的無情,，然而呢，還能遇上了看透人心的司馬昭,？

 

經(jīng)銷商的事業(yè)傳承，在葉敦明看來,，起碼有四種：

1）內(nèi)部創(chuàng)業(yè),。

以平臺(tái)為后臺(tái)，以獨(dú)立事業(yè)部為前臺(tái),；平臺(tái)只收取基本費(fèi)用,，主要利潤由事業(yè)部分享。適合的場(chǎng)景可能有：經(jīng)銷商老板自己財(cái)富自由了,，還希望跟著自己多年的兄弟也能繼續(xù)發(fā)展下去,。

當(dāng)初跟著自己的創(chuàng)業(yè)元老，現(xiàn)在自己在平臺(tái)上二次創(chuàng)業(yè),；對(duì)于經(jīng)銷商老板來說,，樂于看到自己一手創(chuàng)立的企業(yè)延續(xù)下去。兩全其美的事情,，值得一試,。

                                 

2）兒女接班,。

茅二代，五二代,，這兩個(gè)詞,，您熟悉嗎？

茅臺(tái)和五糧液,，中國白酒企業(yè)的領(lǐng)軍者,，已經(jīng)著手塑造和培養(yǎng)第二代經(jīng)銷商。通過系列培訓(xùn),、聯(lián)誼會(huì)等方式,，讓“經(jīng)二代”看到希望、感到責(zé)任,、受到激勵(lì),。勁酒,，正泰,，也都在開辟經(jīng)二代新戰(zhàn)場(chǎng)。

 

3）職業(yè)化再造,。

也就是葉敦明經(jīng)常對(duì)工業(yè)品企業(yè)倡導(dǎo)的“經(jīng)銷商的公司化經(jīng)營”,。公司化經(jīng)營，從“私”變?yōu)椤肮���,，成為大家共享的利益共同體,。

在經(jīng)銷商老板年富力強(qiáng)的時(shí)候，就要有序引入職業(yè)經(jīng)理人,，嘗試和展開內(nèi)部股份化改造,。難度大的事情，在事業(yè)和人生的頂峰時(shí)去做,，士氣,、資源、心志,，可以較好地融合,，產(chǎn)生向上的合力，甚至化學(xué)反應(yīng)力,。

4）賣掉,。

法國有一個(gè)工程電氣公司—藍(lán)格賽，進(jìn)入到中國這個(gè)新市場(chǎng)時(shí),，就是靠著收購一些好的經(jīng)銷商公司,，而得以立足市場(chǎng)的。

比如,，一個(gè)經(jīng)銷商公司年盈利（凈利）200萬元,，算作5倍市盈率,，公司估值1000萬元；經(jīng)銷商拿到600萬元現(xiàn)金,，剩下的400萬元,，折算成新公司的股份，可以分紅,；有能力,、也愿意參與經(jīng)營的，至少可以擔(dān)任公司顧問,，扶上馬送一程,，新公司的起步就有了加速度。

 

所以說,，經(jīng)銷商的事業(yè)傳承方式,，兒女接班并不是唯一的方式，甚至也不算最好的方式,。一個(gè)企業(yè),，分享的人越多，它的生命力越旺盛,，新陳代謝的速度也就越快,。

施比受更有福，分享比擁有更造益人,；如何選擇,，看的不是利弊得失，而出自于經(jīng)營企業(yè)的初心,。

 

《中國國家地理》雜志上,，曾有一個(gè)文章，從基因?qū)W角度,，說了男人為什么較為熱衷生兒子的原因,。兒子，繼承了父親90%以上的基因,，而女兒只有50%；四五代下去,，家族中的男孩,，仍舊繼承60%先祖的基因，而女孩只有10%不到,。

 

一定程度上,，企業(yè)傳承，也是基因的傳遞,。

首要的問題是：傳遞什么,，而非怎么傳遞,。

 

一種正確的財(cái)富創(chuàng)造觀，勉強(qiáng)算作合格,；一種持續(xù)奮斗,、造福企業(yè)利益相關(guān)者，可以算作良好,；一種善待鄰舍,、善待社會(huì)、善待生命的價(jià)值觀,，可不可以算為優(yōu)秀呢,？

 

葉敦明老師曾為富士康講過多次課，一個(gè)廠區(qū),，就有40多萬員工,，全世界的工廠加起來，員工數(shù)量超過150萬人,。富士康,，在人數(shù)上，差不多可以排名世界第一了吧,。

而有人說,，世界上最大的公司，應(yīng)該叫“好消息公司”,，它的員工遍及全地,，有專家估計(jì)，人數(shù)已經(jīng)超過19億,。

從最初的12個(gè)員工,，到現(xiàn)在19億人；2000年的時(shí)間里,，若以40年為一代,，那也經(jīng)歷了50多次的事業(yè)傳承。

中國俗話說,，富不過三代,。這不是財(cái)富本身的問題，而是繼任者不會(huì)善待,、不能善用上一代人積攢的財(cái)富而已,。那么，白手起家的“好消息公司”,，又為何傳承50代而依然興旺呢,？

 

我們先從第一代創(chuàng)業(yè)者說起。

保羅,，名列12個(gè)董事創(chuàng)始人之外,，我們姑且稱他為“創(chuàng)業(yè)第13人”,。

他出生在世界第三知名的學(xué)術(shù)之都：大數(shù)，師從名師,，學(xué)術(shù)淵博,，家庭背景也相當(dāng)?shù)慕o力。然而,，在經(jīng)歷一次顛覆性的生命醒悟后,，他毅然放棄了從事學(xué)術(shù)或從政的美好前途，加入到“好消息公司”,，單槍匹馬地開拓耶路撒冷以外的全球市場(chǎng),。

 

保羅這個(gè)光桿司令，先來到離羅馬（當(dāng)時(shí)的世界中心,，相當(dāng)于現(xiàn)在的華盛頓）1000多公里之外的哥林多,。遇到了亞居拉和百基拉夫婦，他就投奔他們家,，有了一個(gè)棲身之所,。

亞居拉一家，原本從事織帳棚生意,。這個(gè)帳棚,，類似于移動(dòng)的蒙古包，方便長(zhǎng)期在外的商旅人士居住,。保羅,，也從小跟著家人學(xué)會(huì)了這門關(guān)鍵時(shí)候可以謀生的手藝。

挺有意思的,，越是富足和有地位的家庭,，越重視孩子獨(dú)自謀生的能力�,？纯船F(xiàn)在,，那么多的中產(chǎn)甚至普通收入的家庭，只想著讓孩子讀好書,，沒想到傳授一點(diǎn)生活技能給孩子,。我們老想著幫孩子超過自己，沒用心思幫孩子繼承一點(diǎn)什么,，這種看似謙虛的自我否定,，會(huì)不會(huì)真的成了“斷了家族傳承之根”的推手呢？

 

目光遠(yuǎn)大,，胸懷開闊，學(xué)術(shù)高超的保羅,，織帳棚的手藝真不賴,，而且一周工作五天以上,，只在周末出去宣講好消息，吸引新員工加入,，仔細(xì)挑選能跟自己搭班子的未來合伙人,。

亞居拉和百基拉夫婦，在這位激情四射的第一代創(chuàng)業(yè)者的帶領(lǐng)下,，視野,、心胸和才能突飛猛進(jìn)。

更重要的是,，保羅身上的公義和愛,，深深地觸動(dòng)了他們。

我們之前提到過,，一個(gè)企業(yè)究竟要傳遞什么,，也就是企業(yè)基因，到了此處,，答案已經(jīng)自我揭曉了：公義,，愛。

 

公義,，以超越利益是非的公正與公平,，去經(jīng)營造福鄰舍和社會(huì)的事業(yè)—公司（公，公義）,；不能造福眾人的事業(yè),，再賺錢也不做；可以造福眾人的事業(yè),，再賠錢也要堅(jiān)持下去,。

用“愛人如己”之心，去凝聚人,、服侍人,。一個(gè)有愛的領(lǐng)導(dǎo)人，去凝聚更多有愛的合伙人,，這個(gè)愛的火炬,，就能生生不息地傳遞下去。

服侍人,，這才是一個(gè)事業(yè)的最終目的,。利潤，是必要的手段,，保障事業(yè)經(jīng)營下去,，更保障企業(yè)有能力去幫助他人、成就他人。

 

簡(jiǎn)短點(diǎn)說完保羅的事業(yè)傳承的做法,。

保羅把“公義和愛”的事業(yè)基因傳遞給了亞居拉和百基拉夫婦,；這兩口子，又積極地幫助亞波羅這個(gè)新星成長(zhǎng),。

短短的三十多年,，“好消息公司”就培育三到四代領(lǐng)導(dǎo)人，以哥林多和以弗所這兩個(gè)大城市為根據(jù)地市場(chǎng),，逐漸開拓了馬其頓,、亞細(xì)亞等大區(qū)市場(chǎng)，最終進(jìn)入羅馬,，并成功地經(jīng)營了下去,。

                

會(huì)織帳棚的保羅，事業(yè)傳承到底做對(duì)了什么,？

第一,，他看輕自己的領(lǐng)導(dǎo)人身份，俯下身來做員工,，做個(gè)最優(yōu)秀的員工,。

只有這樣，他才能切身體會(huì)到員工的甘苦,，理解他們的心思,，懂得他們的雄心與灰心。這樣的領(lǐng)導(dǎo)人,，才是一個(gè)事業(yè)群體的溫度計(jì)和代言人,，他的心想著眾人，他的口為眾人發(fā)聲,。

 

第二,，他看重事業(yè)基因的塑造與傳承，尤其是在一個(gè)分公司成立之初,，以及一個(gè)合伙人的最初選拔和培養(yǎng)之際,。

一個(gè)才華橫溢的年輕人，名叫提摩太,，曾經(jīng)跟過保羅一段時(shí)間，而保羅一開始并不看好他,。原因很簡(jiǎn)單,，提摩太當(dāng)時(shí)不能吃苦，不能完全委身于事業(yè),。

后來,，提摩太洗心革面,，成了最有開拓精神的創(chuàng)二代，此時(shí),，保羅要做的,，就是無條件接納他，祝福他,，提供力所能及的關(guān)懷與幫助。

 

第三,，他看重同在,、同行、同心的共同成長(zhǎng)經(jīng)歷,，去看清人的生命狀態(tài).

人難免有好惡,，憑著自己的性子選人用人，也難免失偏頗,。最好的做法,，就是讓一代領(lǐng)導(dǎo)人與二代繼任者，有那么一段共事的經(jīng)歷,。過往的經(jīng)歷,，精心安排的面試，對(duì)于挑選技術(shù)型人才也許管用,；而若要選對(duì)事業(yè)傳承者,，就必須用生命去體會(huì)生命。

 

會(huì)織帳棚的保羅,，對(duì)于經(jīng)銷商的事業(yè)傳承,，又有那些“看見”呢？

看見一：好員工,、好老板,、好員工，做好這個(gè)循環(huán),；

看見二：處境體會(huì),、場(chǎng)景感知，相信同在才能同心,；

看見三：看人看內(nèi)心,，用人用品格，動(dòng)機(jī)重于結(jié)果,。

 

看見,，也就是有了這種“遠(yuǎn)見”之后；想要功成身退的經(jīng)銷商老板們,，還得“走起”你的事業(yè)傳承之路,。

 

   一開始,，經(jīng)銷商老板肯定是好員工，有非常強(qiáng)悍的一技之長(zhǎng),。從好員工升級(jí)好老板之后,，再想從好老板回到好員工，沒幾個(gè)人愿意這么干了,。

       比如講,，經(jīng)銷商事業(yè)做大之后，忙于制定計(jì)劃,、廠商關(guān)系,、大客戶客情、風(fēng)控和融資,，沒有多少精力去關(guān)心一線人員,。這些經(jīng)銷商，當(dāng)初都是從一線銷售做起來的,，有技巧,、有心得，但無法有效傳授給自己的員工,。怎么辦,？

 

       每個(gè)月花2天時(shí)間，分別同銷售人員跑業(yè)務(wù),，跟債務(wù)部門去客戶那里要賬,，

陪著客服去工地維修。而且,，自己的身份和權(quán)利,，也刻意設(shè)定在所跟人員的水平

上，不能以老板的資源和能力,，去解決普通員工的問題,。

       也就是說，老板俯下身來做“員工”,，就得把能力,、資源設(shè)定在那個(gè)員工的真實(shí)水平上，這樣,，才能切身體會(huì)這些員工的狀態(tài)與能力,。

 

       這是個(gè)什么做法？

       同心和同行,，才能與員工同在,。或者說,，想要幫助別人,，就要“成為”別人,。

成為了別人，就有可能成全別人,。

       經(jīng)銷商老板,，就是在成全員工、客戶和廠家的過程中,，尋求并尋見自己的經(jīng)營使命,，傳遞給每個(gè)人，傳承到下一代領(lǐng)導(dǎo)人,。

 

在事業(yè)傳承上,，領(lǐng)導(dǎo)情商恐怕比智商更重要。

葉敦明發(fā)現(xiàn),，不少經(jīng)銷商老板看不上現(xiàn)在的年輕人，跟自己的孩子也說不到一塊去,。于是,，很多事情都跟中年的中層說，再由他們傳達(dá)給年輕人,，溝通效果自然大打折扣,。

 

是什么造成這種“溝通代溝”呢？

其一,，看不到他人的處境,，總是以自己的“成功人士”的處境，居高臨下去看待子女,。動(dòng)不動(dòng)就說：這不算什么,，我當(dāng)初戰(zhàn)勝種種困難，一步步地走到今天,，你為什么不勇敢一點(diǎn),，學(xué)學(xué)我的樣子呢？

其二,，進(jìn)不到他人的場(chǎng)景,，不理解那些“瑣事”的壓力，比如買房子,、裝修,、結(jié)婚、養(yǎng)車養(yǎng)娃,。老板離年輕人的場(chǎng)景越遠(yuǎn),，溝通的情感也就越疏遠(yuǎn)，再好的安慰,，也容易變調(diào)為說教,。

 

再回頭看看保羅,，他本不需要跟著亞居拉夫婦一同織帳棚的，可是,，為了體會(huì)事業(yè)傳承者的真實(shí)生活,，他主動(dòng)地成為了“他人”，在時(shí)間上,、情感上,、處境上，融入一體,，從而心意相連,、情感互通。

這樣,，事業(yè)傳承就不單單是領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的傳位,，而是領(lǐng)導(dǎo)使命、雄心的傳遞,，以及生命的傳導(dǎo),。

 

既然事業(yè)要傳承給年輕人，老板就不得不先變成年輕人,；想法和做法,，有年輕人的敢冒風(fēng)險(xiǎn)、激情四射,，從心里面接納年輕人的不完全,，欣喜地看到他們一個(gè)個(gè)不斷完全的點(diǎn)滴進(jìn)步。

夸張一點(diǎn)說,，事業(yè)傳承的交棒過程中,，步入中年尾期的老板們，一個(gè)個(gè)忽然年輕了起來,。在自己狀態(tài)年輕的時(shí)候交棒,，這樣的事業(yè)接力賽，才不會(huì)“傳承一次,、就斷檔一次”,。

                            

       務(wù)實(shí)，經(jīng)銷商的本色,；選擇接班人,，也喜歡用業(yè)績(jī)說話。

  好消息公司,，卻不是這樣,。

    他們看中一個(gè)人的品格和動(dòng)機(jī)。亞波羅業(yè)務(wù)不強(qiáng),、管理不精時(shí),，他的領(lǐng)導(dǎo)亞居拉就看好他,。因?yàn)椋瑏啿�羅有一顆造益他人的心,，這比金子還要精貴,。

 

  看人看內(nèi)心，他的內(nèi)心如何看待這份事業(yè)的：謀生還是謀發(fā)展,，謀求自己的利益還是他人的利益,？

  用人用品格，年輕人不缺聰明,、熱情和干勁,；而有好品格的年輕人，難得,。好品格是什么,？愛人如己。高尚品格又是什么,？愛人舍己,。

  動(dòng)機(jī)重于結(jié)果，不以他暫時(shí)的業(yè)績(jī)論成敗,，而是看他出于什么動(dòng)機(jī)去做事。他的動(dòng)機(jī)照顧到的人越多,，他就越有領(lǐng)導(dǎo)人的內(nèi)在品格,。

 

  說到這里，經(jīng)銷商事業(yè)傳承的話題到了尾聲,，小結(jié)一下,，利于省思與行動(dòng)。

  一個(gè)經(jīng)銷商老板,，要像建立商業(yè)品牌那樣,，全心投入到事業(yè)傳承的歷程中。

  首先,，要有好管家的心智,。

  企業(yè)財(cái)富如同種子，只有灑出去,，才能結(jié)出更多的果實(shí),。第一代撒種、耕耘,、收割的成功者,，要在自己事業(yè)心旺盛的時(shí)期，就要去尋找并尋見接班者,。如此,，企業(yè)這塊田,，才能不停地歡呼收割。

 

  其次,，要有好牧人的心腸,。

  十年樹木百年樹人。一個(gè)企業(yè)從小做大,，這好比樹木,；而一個(gè)企業(yè)持續(xù)傳承下去，這才是樹人,。好牧人,，認(rèn)識(shí)和熟悉自己的員工，以同甘共苦的創(chuàng)業(yè)心與員工相融,。

  最后,，還得有好將軍的眼光。

  既要有將軍選擇將軍的魄力,，還得有好兵選擇將軍的心力,，兩者以結(jié)合，您選擇的事業(yè)傳承者,，文能指點(diǎn)江山,，武能攻城拔寨；傳承一次,，增強(qiáng)一次,，正回饋的傳承，才是每一代創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)與人生“好消息”,。

 

  經(jīng)銷商事業(yè)傳承,，對(duì)內(nèi)對(duì)外都在于選對(duì)人。

  對(duì)外,，選對(duì)合作廠家,，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，選好服務(wù)方式,；

  對(duì)內(nèi),，選對(duì)員工隊(duì)伍，選準(zhǔn)事業(yè)傳承者,，選好交棒方式,。

 

  會(huì)織帳棚的經(jīng)銷商，就能養(yǎng)成“深入高出”的獨(dú)特能力,。

  深入,，最關(guān)鍵的崗位和職能，自己始終拿手，并保持一線的戰(zhàn)斗狀態(tài),；

  高出,，在選人用人，特別是傳承者的選擇上,，要有長(zhǎng)闊高深的大看見,。

 

  會(huì)織帳棚的經(jīng)銷商，事業(yè)傳承有盼望,，永續(xù)經(jīng)營有信心,。

  

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人