工業(yè)品營銷,，正處于“新老4P”接棒的當(dāng)口,。

    產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷,，屬于老4P,。

    老4P的發(fā)力點,，主要維系在產(chǎn)品和價格上,；順著所謂的性價比,，找到匹配的經(jīng)銷商，再輔以恰當(dāng)?shù)拇黉N方式,，銷售目標(biāo)就完成了,。

 

   然而,，營銷目標(biāo)，沒有幾個企業(yè)能完成,，哪怕是一大半,。

    因為，老4P玩的是推銷,，比如石化,、鋼鐵、煉焦等行業(yè),。行情好的時候,，坐在家里收錢發(fā)貨即可；行業(yè)不好呢,，則拿出降價這個殺手锏,。即便有一些新客戶、新行業(yè)的開發(fā),，也都基于價格這個基礎(chǔ)之上,。

   

   想要完成營銷目標(biāo)？就得走上“新4P體系營銷之路”,。

    人們,、項目、流程和績效,，構(gòu)成了新4P,。

    研究客戶的采購、決策與應(yīng)用群體,，甚至客戶的上游供應(yīng)商,，與下游客戶，產(chǎn)品才能升級為解決方案,。

滿足客戶的采購需求,，解決他們的當(dāng)下問題，這些傳統(tǒng)打法,，也轉(zhuǎn)型為幫助客戶更好地捕捉市場機會,。

解決問題，與捕捉機會,，哪一個更能打動客戶呢,？

 

聚焦于“人們”，營銷目標(biāo)就有了自己的新坐標(biāo),。

產(chǎn)品—解決方案,，必須對接于客戶的市場項目；銷售與服務(wù)流程，必須嵌入到客戶的經(jīng)營流程,；產(chǎn)品與技術(shù)的功效,，必須成就客戶的經(jīng)營績效。

 

   新老4P的交接的當(dāng)口,，經(jīng)銷商又要做哪些變化呢？

    要從外在的產(chǎn)品與技術(shù)的物流商,，轉(zhuǎn)型為客戶經(jīng)營的增值商,。

    拿著客戶跟企業(yè)談條件，然后再拿著優(yōu)惠去搞定客戶,，這種“收過路錢”的做法,，不能再玩下去了。

   成為廠家的區(qū)域經(jīng)營的幫手,，工業(yè)品經(jīng)銷商才會有出路,。

變化一：從關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)，到關(guān)注四群人

工業(yè)品經(jīng)銷商,，您要關(guān)注的第一群人,，就是您的供應(yīng)商企業(yè)。

他們有多少資源,，這個不重要,；他們有多少資源，能恰當(dāng)?shù)貪M足客戶的剛需,，這才是最重要的,。

穿針引線的功夫，非一流經(jīng)銷商莫屬,。

懂得合作企業(yè)有什么,，了解自己客戶要什么，然后去策劃自己做什么,、怎么做,；到了這個程度，我們的工業(yè)品經(jīng)銷商,，就有了大營銷的眼光,；企業(yè)營銷目標(biāo)的落實，也就有了真實的根基,。

 

剛需,，剛性需求；與之相對的,，則是自說自話的需求,。

客戶覺得自己是買方，話語權(quán)在自己這一邊；于是,，他們把需要的,、不需要的，一股腦地塞給經(jīng)銷商,。

而經(jīng)銷商,，若不能分辨、梳理,、過濾和引導(dǎo)客戶需求,，就只能做穿申通，逼著企業(yè)就范,。

企業(yè)再有米,，若經(jīng)銷商難為巧婦，那也做不出一頓好飯,。

 

剛性需求,，怎么分辨呢？

江小白,，也許最懂年輕人的心,。

別小看他們貼在酒瓶上的暖心話，這可句句打中人心呀,。

古有李白對月酌酒,，今有年輕人對知己而飲。

 

我們的工業(yè)品經(jīng)銷商,，也請你們在技術(shù),、產(chǎn)品和方案之外，多體貼客戶的經(jīng)營之心：最想要達成什么目標(biāo),？有什么經(jīng)營壓力,？需要什么幫助？他們的文化與價值觀的契合點在哪里,？

讀懂客戶需求,，就能讀出業(yè)務(wù)訴求。

 

從關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù),，到關(guān)注四群人,，這是商業(yè)到事業(yè)的飛躍。

戰(zhàn)略契合,、借力打力,，這兩個關(guān)注，以企業(yè)為主,，經(jīng)銷商能做一些輔助工作,，也就不錯了。

反向拉動、好買為好賣,，這兩件大事,，經(jīng)銷商不容推辭。

 

工業(yè)品企業(yè),，聚集效應(yīng)強：上游供應(yīng)商,，與下游客戶，通常聚集在某個區(qū)域（村鎮(zhèn)為主）,。

核心客戶開發(fā)之前,，不妨派銷售、營銷或技術(shù)人員,，到客戶的客戶那里，進行2-3天的調(diào)研,。一個產(chǎn)品和技術(shù),，最終怎么在客戶的客戶那里應(yīng)用，就反向決定了您的目標(biāo)客戶的選擇和決策,。

而且,，帶著對客戶的客戶的了解與熟悉，一來能幫助客戶正確選擇,，二來可贏得客戶的內(nèi)在尊重,。

 

一個德國的高精度位置測量和控制技術(shù)企業(yè)，他們派出自己的技術(shù)和維修人員,，對客戶的客戶（比如電梯使用單位—酒店,、寫字樓物業(yè)，購買機床的加工企業(yè)等）進行深度調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)典型應(yīng)用,、需求和困難，進而調(diào)整自己的技術(shù)方案,，甚至開發(fā)相應(yīng)的新產(chǎn)品,，以滿足他們客戶的剛性市場需求。

這就是反向拉動,。

沒有廣告預(yù)算的,，就得靠經(jīng)銷商對在地的客戶的客戶，進行近距離的觀察,、了解和交流,，從而將自己的解決方案，構(gòu)建在終極的剛性需求的磐石之上,。

 

什么是“好買為好賣”,？

好買，買的合適，選的正確,；好賣,，獲得市場機會，贏得客戶的客戶認同,。

工業(yè)品經(jīng)銷商,，你不僅好會銷售自己的產(chǎn)品，還得幫助您的客戶,，學(xué)會銷售他們的產(chǎn)品,。

此時，經(jīng)銷商扮演著“銷售導(dǎo)師”的角色,。

 

企業(yè)容易現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)中,，他們對內(nèi)關(guān)注多，對外關(guān)注少,。

而經(jīng)銷商呢,，剛好相反；你們一心扎在市場上,，全情投在業(yè)務(wù)中,。

可以這么說：經(jīng)銷商對客戶的理解和把握，不比企業(yè)對技術(shù)和產(chǎn)品的理解和把握遜色,。兩個長板拼在一塊,，木桶不就更高、承載能力不就更強嗎,？

 

那些扮演“超級業(yè)務(wù)員”的經(jīng)銷商,，請你先靜下來，做好這幾件事情：

1）做好客戶的客戶調(diào)研,，匯集成冊,，現(xiàn)摘要提供給現(xiàn)有客戶；不斷校驗和豐富后,，再提供給新客戶,。

2）根據(jù)區(qū)域和行業(yè)特性，編寫銷售手冊,，提升自己銷售人員的實戰(zhàn)能力,；進而匯編案例集，把實踐分享,、方法工具融為一體,；適度開放給自己的客戶。

3）經(jīng)銷商,，從超級銷售到超級教練—教營銷思路,、練實戰(zhàn)功夫,；進而成為客戶的銷售顧問。

 

這種做法,，在高端白酒行業(yè),，叫做“幫扶”：經(jīng)銷商幫助餐飲酒店、商超賣酒,，客戶得利在前,，自己成長緊隨其后。

買了你產(chǎn)品和方案的客戶,，能得到經(jīng)銷商的銷售指導(dǎo),，有機會賣得更好；這種合作模式,，走出“強買強賣”的尷尬,，走進“好買好賣”融洽。

 

 

 

 

 

變化二：從一單一議,，到項目化管理,。

高鐵、房地產(chǎn),、大飛機，培養(yǎng)了很多項目型管理人才,。

在工業(yè)品企業(yè)中,，生產(chǎn)和研發(fā)的項目型管理，水平還算可以,；但營銷的項目化管理水平最低,，不砸資源、不讓高層出馬,，新項目成活率很低,。

到了經(jīng)銷商這里，情況就更糟糕了,。

稍微大一點的項目,，立項、研究與展開,，基本上以經(jīng)銷商老板為核心,，其他銷售和技術(shù)人員，大多扮演跑腿的角色,。

周期長,、技術(shù)復(fù)雜、關(guān)系交錯,、對手緊逼的情況下,，判斷容易出錯,，一個項目經(jīng)常變方向，搞得人仰馬翻的,。

 

從“一單一議”到“項目化管理”,，工業(yè)品經(jīng)銷商才有機會做大項目。

一單一議,，工業(yè)品經(jīng)銷商的拿手好戲,。

老板親自出馬，向上找企業(yè)要政策,，向下跑客戶建關(guān)系,；項目的來龍去脈，全在老板腦子里,，其他人所知不多,。

一個人，面對企業(yè)和客戶兩群人,，小仗可以打,，大仗怎么辦？

 

工業(yè)品經(jīng)銷商的項目化管理,，必須在“時間—成本—績效”三角形上取舍,。

1）要想進度快，成本就得升高,，或者績效預(yù)期必須降低,；

2）成本想要低？那就多花時間,，或者降低績效預(yù)期,；

3）要提高績效，時間投入和成本花費,，至少得有一個要增加,。

    取舍的根本，在于算好賬,。

   抓好這三件事,，項目化管理這本賬，就能算的更清楚,。

 

   第一件事：構(gòu)建你的百日維新計劃

新客戶開發(fā),、新產(chǎn)品推廣、新行業(yè)進入,，這些“三新”項目,，最好都壓縮在一年中的頭一百天里。

為什么搞得這么緊張,？

 

時機,、精力,、資源和心氣，在頭一百天里最旺,。

即便項目受挫,，還會有時間去調(diào)整，時機也不會錯失,；

前緊后平的節(jié)奏,，讓團隊在精力最旺盛的時刻，做最難的事情,，效率和效果都會好很多,；

資源動用上，也留有較大的調(diào)配空間,；

心氣上,，壓擔(dān)子給最有斗志的隊員，會激發(fā)全體人員的士氣,。

 

“三新”項目,，在百日維新計劃中，要完成60%以上,；而常規(guī)的銷售和服務(wù)計劃,，只要完成33%以上就可以了。

開發(fā)放在維護之前,，戰(zhàn)略落地成算更大,。

 

可是，這也對工業(yè)品經(jīng)銷商提出了一個較大的挑戰(zhàn),。

未來一年的三新項目，必須提前想清楚策略方式,、落實好行動計劃,、配搭好團隊。自己動動嘴,，員工跑斷腿,，這種“以變應(yīng)變”的游擊戰(zhàn)，必須改換為“以計劃應(yīng)對變化”的陣地戰(zhàn),。

百日維新計劃的成敗,，關(guān)鍵得看工業(yè)品經(jīng)銷商的計劃力和爆發(fā)力。

 

第二件事：120%的投入,，成本更節(jié)省

一件事情,，做到90%，就可以了嗎,？

這要看競爭對手的水平,，客戶需求的標(biāo)準(zhǔn),。也就說，決定權(quán)在別人手中,。

那該怎么辦,？

重要的客戶，重要的事情,，必須做到120%,。

你的高標(biāo)準(zhǔn)，把對手比下去了,，也把客戶需求引導(dǎo)正確的路上了,。

有些事情，一次做到位,，比之前的修修補補,，成本要節(jié)約很多，也輕省的多,。

 

對于工業(yè)品經(jīng)銷商老板來說,，哪些事情要120%的投入呢？

第一,，年度營銷計劃,，要提前2-3個月謀劃和布局；

第二,，團隊核心成員,，選對人、多試驗,、扶上馬,、送一程；

第三,，過程與結(jié)果的雙重績效考核,，注重團隊的集體成長。

 

第三件事：好事多磨出績效,，一山更比一山高,。

工業(yè)品經(jīng)銷商，俄羅斯套娃隨處可見,。

經(jīng)銷商老板,，照著自己的經(jīng)驗畫瓢，策略構(gòu)思,、計劃分解,、落地執(zhí)行上，濃濃地涂上了一個人的色彩,。

而現(xiàn)在的年輕人,，早已不仰望老板了,；結(jié)果呢，老板什么業(yè)務(wù)都得管,，什么困難都得上,；那么多有潛力的銷售人員，沒有幾個可以培養(yǎng)出來的,。

 

俄羅斯套娃，現(xiàn)在要反過來打造,。

老板成為最里面、最小的娃,，他負責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源調(diào)配、人員培養(yǎng),；

主管成為中間的娃,，承擔(dān)30-50%的業(yè)績量,，而且,，還能帶起幾個像樣的銷售新人；

總有幾個銷售人員，成為最大的那些娃,；他們一心做業(yè)務(wù)，策略,、資源和管理，大多由主管這個中臺,、老板這個后臺,，給做好了,、做到位了。

 

有規(guī)劃、有策略,、有耐心地培養(yǎng)人,，老板—主管—銷售人員,，業(yè)務(wù)逐級放大,，這才是經(jīng)銷商老板的“好事多磨”；這樣的事業(yè),，才能一山更比一山高,。

 

變化三：經(jīng)銷商先于企業(yè)做好渠道的“扁平化”

工業(yè)品企業(yè)內(nèi)部的復(fù)雜性,，遠勝于外部渠道,。

一個客戶信息,，銷售部門最先獲取,，然后提交給技術(shù),；方案確定后，采購還要確認是否需要新部件或原料,；然后呢,，生產(chǎn)部門在落實工藝和進度后，才能給出明確的交貨期；最后,，財務(wù)要核算價格和毛利,，服務(wù)部門要計算售后工作量和成本。

這里最大的問題有兩個：1）銷售人員不懂生意,；2）其他部門不懂客戶,。

 

   工業(yè)品企業(yè)的外部渠道，通常很簡單明了,。

    省級總代理,，很少有了，大多被省級分公司或辦事處取代了,。

    企業(yè)—城市經(jīng)銷商—二級分銷商—終端客戶,，這才是最常見的渠道結(jié)果。

若是技術(shù)復(fù)雜,、項目大,，外部渠道就只有“企業(yè)—城市經(jīng)銷商—終端客戶”。

 

可以考慮以核心經(jīng)銷商為起點,，反過來推行企業(yè)內(nèi)部的“扁平化”,。

沈陽機床的4S店、三一重工6S店,、遠東電纜的專賣店,，都在試圖開辟一條新路：企業(yè)內(nèi)部各個部門，直接溝通和服務(wù)經(jīng)銷商,。

有了企業(yè)內(nèi)部的高效支持和服務(wù),，再加上經(jīng)銷商的商業(yè)敏感和經(jīng)營能力，無論是客戶開發(fā),，還是客戶服務(wù)和升級,，都會比單純的企業(yè)推動更為務(wù)實高效。

 

第一要務(wù)：經(jīng)銷商先于企業(yè)做好渠道的“扁平化”

1）經(jīng)銷商老板,，從銷售能力轉(zhuǎn)型為管理高手,，尤其要在年度計劃分解與落實、大項目操盤,、人員成長幫扶機制這三方面,；

2）立足公司化經(jīng)營，推行“六化原則”：戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略化,、人脈桌面化,、銷售服務(wù)化、終端品牌化,、內(nèi)部股份化、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化。工業(yè)品營銷教練葉敦明,，會專門寫一篇工業(yè)品經(jīng)銷商公司化經(jīng)營方面的文章,，請稍等一小段時間。

 

經(jīng)銷渠道的扁平化之后,，會有什么好效果呢,？

其一，業(yè)務(wù)從一個點,，拓展到一個面,，甚至形成一個體系；

其二,，客戶獲取與服務(wù)能力增強,，這也會積極推動上游企業(yè)的內(nèi)部扁平化。

 

第二要務(wù)：工業(yè)企業(yè)內(nèi)部的“客戶化和市場化”改造

客戶化,，圍繞著看得見的客戶做經(jīng)營,；

市場化，則瞄著暫時看不見的客戶做布局,。

 

一個有戰(zhàn)略遠見的工業(yè)品企業(yè),，至少得有20%的精力，用在市場化布局上,。比如,，新行業(yè)的進入方式，創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)與市場推廣等,。

 

1）企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營與職能部門,，自下而上與自上而下并行，最有果效,。

高層有沒有實戰(zhàn)經(jīng)歷,？動不動策略的要害？他們苦思冥索出來的戰(zhàn)略,，客戶喜不喜歡,，對手怕不怕？

戰(zhàn)略在執(zhí)行之前,，是否就已經(jīng)考慮清楚執(zhí)行的方式與效率,？

有“自下而上”成長經(jīng)歷的高層，一線場景化思考和支持能力也最強,。

 

職能部門的意見,，能不能納入高層戰(zhàn)略規(guī)劃的視野？職能部門,，除了被動接受和拼命執(zhí)行,，有多少戰(zhàn)略建議權(quán)？

戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，職能部門有多大話語權(quán),，這個戰(zhàn)略的落地,，也就有多大的可能性。

 

2）企業(yè)市場意識,，高層必是“練家子”

有一些工業(yè)品企業(yè),，開始著手市場部的建立，希望增強企業(yè)內(nèi)部的市場意識,，并提升反應(yīng)的時效性,。

然而，市場部并沒有帶來多少市場意識,。

 

意識的改變,，在頭腦；企業(yè)的頭腦,，在高層,。

高層沒有市場意識，市場部也愛莫能助,。

 

企業(yè)忙于內(nèi)部市場,，忽視市場變化；久而久之,，市場意識開始退化,。此時，與經(jīng)銷商的定期見面和交流,，就成了他們接觸市場,、摸著市場脈搏的主要方式。

經(jīng)銷商老板,，要養(yǎng)成小事小總結(jié),、大事大總結(jié)的習(xí)慣，這樣,，與企業(yè)高層之間,，交流的方式與深度，兼而有之,，皆大歡喜,。

 

最讓企業(yè)高層頭痛的，每次廠商高層交流之際,，經(jīng)銷商都乘機夸大市場困難,，提出過分的要求。

正確的姿態(tài)則是：交流會開成頭腦風(fēng)暴會,、決策溝通會,、廠商聯(lián)誼會,。一個優(yōu)秀的工業(yè)品經(jīng)銷商，若能得到企業(yè)高層的內(nèi)在欣賞和尊重,，這可是比那些看得見的資源和條件,，更為有用，也更為長遠,。

 

3）企業(yè)生意思維，戰(zhàn)略思考到執(zhí)行層面

化工,、鋼鐵,、電解鋁等行業(yè)，企業(yè)高層對政策,、供應(yīng)和生產(chǎn)在行,，而對他的產(chǎn)品如何PK對手、贏得客戶,，就不那么在行了,。

要看一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，有沒有生意思維,，辦法也很簡單,。

就是，他在制定年度戰(zhàn)略等重大決策時,，頭腦中有沒有清晰的戰(zhàn)法,，也就是執(zhí)行的策略和方法。

如果,，他喜歡這么說：我的戰(zhàn)略好極了,，但我的團隊執(zhí)行力爛極了。

工業(yè)品營銷教練葉敦明,，你怎么看,？

 

我只能說：戰(zhàn)略，可以說的陽春白雪,；但若要動真格的,，必須下里巴人。

為企業(yè)制定前進路線的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,，您在高談闊論時,，腦子里最好有一張地圖。別指望自己大手隨意一揮,，手下人就立即趕到你想象的那個地方,。

您的團隊不是由你的想法考驗的，而是要接受市場的考驗,，接受對手的挑戰(zhàn),，接受客戶的挑剔,。

 

變化四：業(yè)務(wù)促進，建立在三層績效體系之上

經(jīng)銷商自己懂業(yè)務(wù),，帶團隊簡單粗暴,，認為自己會的，團隊成員一定會,。

年度計劃分解,，也經(jīng)常搞成了“表決心大會”，或者“誓師大會”,。

工業(yè)品經(jīng)銷商,，常有一個誤解：給員工的壓力和刺激越大，他們的干勁也就越大,。這里面,，藏著一個邏輯：員工知道怎么做，就是不愿意主動做,。

 

工業(yè)品營銷教練葉敦明建議：業(yè)務(wù)促進,，要建立在三層績效體系上，單憑獎罰不可取,。

首先,，經(jīng)銷商老板做好“打樣”。

銷售套路的打樣,，也就是銷售流程,、步驟和基本方法的標(biāo)準(zhǔn)化。

老板走出個人經(jīng)驗,，總結(jié)團隊經(jīng)驗,，參考對手和行業(yè)做法，制定一套容易上手,、方便改進,、可以分享的“業(yè)務(wù)范式”。

 

具象化到抽象化,，經(jīng)歷一輪輪淬煉,，業(yè)務(wù)范式的通用性更強；業(yè)務(wù)新人,，有樣學(xué)樣好成長,；業(yè)務(wù)老手，找出自己短板,，有的放矢地成長,。

有了套路化，解決了團隊銷售效率的大問題,；

保留個性化,，又能讓銷售高手打出自己特色,。

 

其次，選種育種上,，經(jīng)銷商老板成為“好把式”,。

銷售人員不如管理人員好培養(yǎng)，你有沒有發(fā)現(xiàn),？

根本原因在于場景,。

 

銷售場景，很少有重樣的,；直接用套路開打,，成功率最多60%。

而且,，越復(fù)雜的業(yè)務(wù)、規(guī)模越大的客戶,，套路化打法成率就越低,；此時，最需要的,，就是解讀出獨一場景的獨特需求,。

因此，銷售人員的“選種”比“育種”更要很多,。

經(jīng)銷商老板,，調(diào)動你的所有觀察、分析與評估能力,，多花一些時間,，選對符合自己公司的銷售新人，您的銷售管理就成功了一大半了,。

 

在育種方面,，經(jīng)銷商老板要扮演好“總教練”。

師徒帶徒弟,，經(jīng)驗傳承上沒問題,；但在體系上五花八門，單打可以,，合成一個團隊就松散無比,。

總教練，先得有自己的“秘籍”,，也就是銷售策略與方法的書面化,，編成教材，結(jié)合案例和現(xiàn)況,；

總教練,，還得培養(yǎng)自己的教練團隊,，可按照銷售流程拆解成6-8個關(guān)鍵階段，對應(yīng)5-7個教練,。銷售人員遇到相關(guān)問題,，就按圖索驥找對應(yīng)的教練；

總教練,，也得建立“愛人如己”的銷售文化,。銷售人員愛客戶的價值，如同愛自己的利益,；經(jīng)銷商老板,，愛員工的成長，如同愛公司的利潤,。

 

最后,，在管理機制上，經(jīng)銷商要慎用激勵杠桿,。

在工業(yè)品行業(yè)里,，“水泊梁山”式銷售管理較為普遍。

誰拿下客戶,，誰就是功臣,，誰分到的戰(zhàn)果就最多。這種好漢式干法,，打小仗的勝率高,；若打大仗，自己內(nèi)部就會先亂起來,，三打祝家莊的故事,，值得經(jīng)銷商細品味。

第一,，激勵杠桿,，要在客戶開發(fā)與客戶升級上，有所側(cè)重,；

第二,，激勵杠桿，專業(yè),、職位,、榮譽、金錢,，多角度綜合,；

第三，激勵杠桿,，在一線和后臺支援者之間,，劃分要合宜,。

工業(yè)品企業(yè)，在商業(yè)經(jīng)營上,，還有較遠的路要走,。

于是，經(jīng)銷商這個“商業(yè)連接器”,，無比的重要,。

 

對于工業(yè)品經(jīng)銷商而言，則要從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商,，跨越到商業(yè)經(jīng)營,。

其一，對客戶需求的深刻洞見上,，經(jīng)銷商扮演“資深評論員”,；

其二，在解決方案和品牌落地上,，經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)“專業(yè)建議者”,；

其三，關(guān)于企業(yè)銷售團隊成長上,，經(jīng)銷商做好“績效推進者”。

 

既然有這么大的使命,，工業(yè)品經(jīng)銷商就必須做出改變,。

而且，只有內(nèi)在的心意改變了,，外在的經(jīng)營方式才能隨之轉(zhuǎn)型,。

 

不要效法行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)打法，只要心意更新而變化,，叫你們察驗何為經(jīng)營的使命,、活力和快樂。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)打法,，那是給平庸者留下的,，你照著做，做到了,，也只是一個平均數(shù),，無法成為行業(yè)翹楚，也不能博得企業(yè)的青睞和尊重,；

 

經(jīng)營使命,，有那么沉重嗎？

其實也不高大上,。也就是,，還有什么比賺錢更重要的,？或者這么說，哪一天你覺得錢賺的足夠用了,，你還會滿懷激情地干下去嗎,？

 

活力。五十歲人的智慧,，三十歲人的雄心,，二十歲人的沖勁，這種“中青少”組合,，讓你在經(jīng)銷商的圈子里,，獨樹一幟，獨領(lǐng)風(fēng)騷,。

 

快樂,。成人之美的快樂。成就客戶的增長,，成為企業(yè)幫手,，成心幫助員工發(fā)展。因為有你的存在,，眾人也就多了一份機會,。

 

工業(yè)品經(jīng)銷商，立足新4P經(jīng)營,，做一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者,，上通企業(yè)、下達客戶,，成為企業(yè)品牌落地與商業(yè)經(jīng)營落實的成就者,。

而這一切，都建立在你的心意更新變化,，那門是窄的,，路是小的，走的人也少,。一個先行者,，難免孤單。

等到你走通了,，眾人蜂擁效仿時,，你就會深深地感覺到：他們看似在走一條人人都喜歡走的大路，實則真的進入了“千軍萬馬過獨木橋”的危險境地,。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人