《贏在精準(zhǔn)：工業(yè)品銷售達人“五字登科”》

課時：2天（12小時）

講師：葉敦明,，工業(yè)品營銷教練

葉敦明2020年課程系列

 

［課程背景］

1.工具那么多,，怎么記得住,？記不住的東西,，不能指望用得到；

2.營銷是技術(shù),，還是藝術(shù)呢,？落實在技藝上，臨場派上大用場,。

［課程收益］

1. 五項關(guān)鍵技能,，凝聚為五個關(guān)鍵字，枯燥的理論變得生動實戰(zhàn),；

    2. 鎖定業(yè)務(wù)場景,，硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù)，成就技藝高超的銷售達人,！

［課程結(jié)構(gòu)］

 

［課程提綱］

第一講：精準(zhǔn)溝通,，一人成就一臺戲

1,、案例分析（1）：客戶覺得你人不錯，可就是不來電…

2,、兩極化,，天才做全工無才白做工

3、需求第一,，角色唯一,，結(jié)果歸一

4、編劇導(dǎo)演主演,，一人成就一臺戲

5、小組作業(yè)（1）：一個只看價格的客戶……

 

第二講：精準(zhǔn)拜訪,，閱讀心與悅納人

1,、走進心門，兌現(xiàn)價值

2,、開門飄紅,，節(jié)節(jié)升高

3、側(cè)翼迂回,，避實就虛

4,、激發(fā)興趣，點亮想象

 

第三講：精準(zhǔn)呈現(xiàn),，畫語演繹打動力

1,、畫語，精準(zhǔn)呈現(xiàn)的打動力

2,、精準(zhǔn)信息,，聽得進去初戰(zhàn)告捷

3、精準(zhǔn)表達,，看得明白贏得認(rèn)同

4,、精準(zhǔn)提案，價值預(yù)演邁向合作

 

第四講：精準(zhǔn)談判,，點燃主客兩堆火

1,、勢場：超越業(yè)務(wù)，做大格局

2,、布局：欲善其事,，先利其器

3、做局：構(gòu)建優(yōu)勢,，步步為贏

4,、成局：四張臉孔，定格人型

第五講：精準(zhǔn)成交,，三率相乘做全工

1,、成交法則：成功,、誠意與沉心

2、成交概率,，集中兵力打殲滅戰(zhàn)

3,、成交速率，先慢后快抓住時機

4,、成交功率,，缸內(nèi)直噴渦能增壓

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人