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日志

《贏在精準:工業(yè)品銷售達人“五字登科”》

已有 54456 次閱讀2019-12-3 16:51 |個人分類:營銷培訓(xùn)|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 工業(yè)品銷售, 銷售技巧

《贏在精準:工業(yè)品銷售達人“五字登科”》

課時:2天(12小時)

講師:葉敦明,,工業(yè)品營銷教練

葉敦明2020年課程系列

 

[課程背景]

1.工具那么多,,怎么記得住,?記不住的東西,,不能指望用得到;

2.營銷是技術(shù),,還是藝術(shù)呢,?落實在技藝上,臨場派上大用場,。

[課程收益]

1. 五項關(guān)鍵技能,,凝聚為五個關(guān)鍵字,枯燥的理論變得生動實戰(zhàn),;

    2. 鎖定業(yè)務(wù)場景,,硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù),成就技藝高超的銷售達人,!

[課程結(jié)構(gòu)]

 

[課程提綱]

第一講:精準溝通,,一人成就一臺戲

1、案例分析(1):客戶覺得你人不錯,,可就是不來電…

2,、兩極化,天才做全工無才白做工

3,、需求第一,,角色唯一,結(jié)果歸一

4,、編劇導(dǎo)演主演,,一人成就一臺戲

5,、小組作業(yè)(1):一個只看價格的客戶……

 

第二講:精準拜訪,閱讀心與悅納人

1,、走進心門,,兌現(xiàn)價值

2、開門飄紅,,節(jié)節(jié)升高

3,、側(cè)翼迂回,避實就虛

4,、激發(fā)興趣,,點亮想象

 

第三講:精準呈現(xiàn),畫語演繹打動力

1,、畫語,,精準呈現(xiàn)的打動力

2、精準信息,,聽得進去初戰(zhàn)告捷

3,、精準表達,看得明白贏得認同

4,、精準提案,,價值預(yù)演邁向合作

 

第四講:精準談判,點燃主客兩堆火

1,、勢場:超越業(yè)務(wù),,做大格局

2、布局:欲善其事,,先利其器

3,、做局:構(gòu)建優(yōu)勢,步步為贏

4,、成局:四張臉孔,,定格人型

第五講:精準成交,三率相乘做全工

1,、成交法則:成功,、誠意與沉心

2、成交概率,,集中兵力打殲滅戰(zhàn)

3,、成交速率,先慢后快抓住時機

4,、成交功率,,缸內(nèi)直噴渦能增壓

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