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日志

消費劫:惡營銷與懶管理的雙頭怪

已有 57037 次閱讀2019-12-26 15:10 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)

       貧困年代的春節(jié),,哪家響起鞭炮,,小孩子們就會興奮起來,說不定能得著一個未燃的,;后來,,日子好起來了,鞭炮成了煙花,,一家家地競賽,,看誰的漂亮,誰放的時間最長,。

       本來簡單快樂的響聲,,成了擾民的噪音了。

 

       今天打著各種名義的消費節(jié),,也從快樂省錢的集中購買,,變成了一種負擔:提前很多時間、透支很多精力,,結(jié)果呢,,還是買了一堆可要可不要的東西。      

       消費節(jié),,成了消費劫,。

 

       一個個平臺或商場,在數(shù)點消費節(jié)戰(zhàn)果的同時,,豈不知你們正在賣力上演“惡營銷”嗎,?

       動機惡,鼓勵消費者過度消費,,甚至以此為樂,。有包裹送到家,仿佛福音(Good News)使者臨門一般快樂,。

       手段惡,,壓榨商家的利潤,逼迫他們貢獻銷量,,否則就給你小鞋穿,。劫后余生的商家們,只好面對成績強顏歡笑,內(nèi)心卻在流淚不止,。被綁架的業(yè)績,,之后又何以延續(xù)呢?

       惡生惡,,我們的物流能力,,確實有所提高,但效率和成本仍舊落后,�,?恐妱尤嗆嚧筌姡瑹o視交通規(guī)則,,搭上時間和身體,,兌現(xiàn)了一個個的二日或當日送達。也許,,我們每個人會在那一刻有點滿足,,但大多數(shù)時間,我們都成了這種亡命快遞的受害者,。(作者:葉敦明,,工業(yè)品營銷教練)

 

       惡營銷情境下,平臺看待客戶價值會扭曲,。比如,,他們?yōu)榱宋嘟K端顧客,而不惜犧牲合作商家的利益,。從商家口袋里大撈一把,,順手賞點小錢給顧客,自己落得個財利雙收,,豈不美哉,?

       可惡之人,必有可憐之處,。惡營銷的背后,,其實是管理的自滿與慵懶。

      

懶得銷售,。平臺登高一呼,,萬眾響應(yīng),很快就構(gòu)成了牢不可破的圍城效應(yīng):里面的,,不敢出來,;在外面的,,想進去賭一把,。有一家平臺,在起家的時候,打造了一支銷售鐵軍,,可惜后來都散開了,。當銷售落在段子手那里,除了放衛(wèi)星,,他們還能干什么,?

 

懶得營銷�,?沼写髷�(shù)據(jù),,沒有大智慧。鼓搗出來的場景營銷,,大多是鼓動人沖動消費,,沒有看清楚購買背后的真實需求。

營銷滿足的是什么,?需用,,而不是需求。需求這玩意,,摻雜太多的虛榮,、虛空與虛偽,讓人覺得物質(zhì)的滿足,,可以撫慰心靈的虛空,。需用,物質(zhì)夠用即可,,更多的精力,,應(yīng)去追求生命在大空間中的體驗,以及深層次的滿足,。

 

懶得謙虛,。國外的電商平臺,沒扎下根來,。剩下的幾家大平臺,,滿滿地浸透著中國式驕傲:以大(頭癥)為美,以(殘)酷為榮,。

平臺與商家的大夢想,,誰建立在誰的基礎(chǔ)上呢?山區(qū)游玩時,,會發(fā)現(xiàn)這其中的道理,。下雨天,雨水順著山坡流到小溪,,小溪匯聚到河流中,。小河淌水,,大河波濤,商家的興旺后,,平臺才可發(fā)達,。

懶得謙虛的平臺,玩起了霸權(quán)主義,。它建立一個大壩,,把所有的水攔起來,管你有雨無雨,,我都不缺水,。在店面成本下不去、效率上不來的青黃不接之際,,平臺的蠻橫,,還會持續(xù)下去的。

 

營銷有善惡,,平臺有美丑,。問題是,天下平臺一般樣,,選誰都一樣,。

管理有勤懶,平臺須謙卑�,,F(xiàn)實是,,平臺高聲喊道:離開我你什么都不是!我們只好回應(yīng)說:好吧,,那就“什么都不是”地邊依賴,,邊罵娘好了。

 

平臺做大之后,,多少也要擔當一些社會責任,。

在娛樂至死的年代,求你們別再推波助瀾了,。消費劫,,劫持了商家,劫掠了消費者,,還不夠嗎,?還要將“愚樂至死”推行到底嗎?

 

惡營銷,,放手吧,。哪怕假裝也好,去做一些善營銷吧,。

比如書,,一年根據(jù)季節(jié)和消費習(xí)慣,,設(shè)立多個消費節(jié),比如初冬的羽絨節(jié),,6.1兒童節(jié)等。這樣,,圍繞平臺的商業(yè)生態(tài),,就不會在某個時間點繃的太緊,

導(dǎo)致整個社會驚慌失措,。什么時候,,你們俯下身來,去關(guān)心體貼被房貸車貸壓彎腰的年輕人,,消費劫才可名副其實,。

 

善營銷,從你心里的善,,成就你行為的善吧,。

幫助消費者買對,建立一種崇尚“買得多不如買得對”,,不再繼續(xù)鼓吹“買的

便宜就是對”的浪費邏輯,。組建一個“消費者大學(xué)”,幫著剁手黨變成好買手,。

 

       勤管理,,從你心里的憐憫,成就你通達的行為吧,。

平臺的大佬們,,假設(shè)你們一年收入在10萬元左右,你會怎么消費呢,?還是想想自己當初艱辛的歲月吧,。若您含著銀勺子出世,那就多去跟窮人交朋友吧,。因為,,你的錢,不多是來自他們嗎,?

 

       有一宗人,,牙如劍,齒如到,,要吞滅地上的困苦人和世間的窮乏人,。他們制造一個個消費劫,人人都網(wǎng)羅在消費的愚樂濁浪里,。愚樂生悲傷,,悲傷而無望的人,,又只好靠愚樂度日。

       有一宗人,,眼目何其高傲,,眼皮也是高舉。他們自以為掌控了驅(qū)使眾人的“咒語”,,但凡所做的無不正確,。捧你的,愛你的好處,;愛你的,,卻近不得你身。

 

       惡營銷,,收手吧,,愿你善待每一個拿錢捧場、用生命愛你的消費者吧,;

       懶管理,,醒來吧,愿你善待社會賦予你機遇和使命,,不讓活得讓人害怕,,去贏得他人內(nèi)心的尊重和熱愛吧。

       好的,,惡營銷與懶管理,,你這個雙頭怪,愿你成為商家與顧客之間的雙面貼,。

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