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日志

搶到的就是好的么,?——董明珠與雷軍的對決(米粉慎入�,。�

熱度 1已有 100107 次閱讀2014-3-26 13:11 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 小米, 雷軍, 董明珠, 10億豪賭, 營銷

       最近一直在思考關于互聯(lián)網(wǎng)思維的問題,,自然就想到了13年年度經(jīng)濟人物頒獎上董明珠和雷軍的豪賭。五年內小米的營業(yè)額要超過格力,,當時覺得雷軍真是聰明,這樣的豪言他是怎么好意思說出口的呢,?
       一個家庭用幾臺空調,?用幾個手機?空調更換周期是多久,?手機又是多久,?這個比法,真得給雷軍點個贊,!
       小米和格力似乎代表了兩個截然不同的商業(yè)模式,,一個是空手套白狼(對不起米粉了),一個是全產(chǎn)業(yè)鏈(或近似全產(chǎn)業(yè)鏈),,我更看好格力而非小米,。
       小米說全世界最好的管理和全世界最好的工廠都為其所用,,小米只要做好營銷和服務就好(還只是妹紙接電話和網(wǎng)絡上和你聊天的妹紙),研發(fā)外包(也可能手機研發(fā)人員改行做空調或者直接聘請空調研發(fā)人員,,但我總覺得外包才是雷軍的風格),,生產(chǎn)外包,售后外包,,自己只經(jīng)營品牌,,怎么看都像是皮包公司的節(jié)奏。你的孩子是別人生的,,是別人教育的,,是別人養(yǎng)大的,名字是你雷軍起的,,孩子就是你雷軍的了,?
       這樣的產(chǎn)品還有人趨之若鶩,為什么呢,?因為它賤�,。‘a(chǎn)品價格低,,還限量所以特受人歡迎,,雷軍充分利用了人們喜歡搶的心里,成功把產(chǎn)品銷售出去,,中國人自然是喜歡搶的,,搶座位,搶車行道,,搶紅包,,搶頭彩,可是搶來的就一定是好的么,?
       小米為什么賤,?因為他沒有終端店面成本,沒有生產(chǎn)成本,,沒有售后成本,,沒有管理成本,沒有人員成本,,甚至沒有研發(fā)成本,,這些占據(jù)了產(chǎn)品成本的大部分因素小米都沒有,所以它才能這么賤,。如果小米進軍空調,,短期會很轟動,長期必死無疑,!為什么這么說呢,?
       節(jié)目中董明珠提到了微笑曲線,,她很霸氣的提出一個問題,為什么微笑不能變成大笑,?其實行業(yè)內了解微笑曲線的人都知道,,日本還有個武藏曲線,這個曲線完全是微笑曲線的反例,。宏碁當年提出微笑曲線時,,緯創(chuàng)從宏碁分離出去,作為純代工的緯創(chuàng)利潤率要高于現(xiàn)在的宏碁,,作為給手機代工的老大富士康利潤率也下降了很多(6%降到2%),,但依然高于宏碁,這說明微笑曲線的下端并非一文不值,。
      上面提到的緯創(chuàng)可能很多人覺得陌生,,但小米電視的代工正是緯創(chuàng),甚至小米還在官網(wǎng)驕傲的說緯創(chuàng)是索尼的代工廠,,那么大家是因為相信索尼的品質才買的你小米電視么,?為什么給索尼代工就能得到信任呢?是因為索尼的品牌,?可是索尼不正是小米所鄙視的傳統(tǒng)行業(yè)模式么?是不是你做空調的時候也要驕傲的說你找的是格力的代工廠,?可是格力有代工廠么,?如果最好的空調生產(chǎn)線是格力的,你該怎么辦呢,?
       屬于小米的空調專利有多少,?好的代工廠不代表好的創(chuàng)新,代工廠就像是石匠,,他可以雕刻出大衛(wèi),,但他自己永遠都無法創(chuàng)造出第二個大衛(wèi),因為內功不足,!小米還驕傲地說格力是中國制造,,小米是中國創(chuàng)造,拜托大哥,,你連基本的技術專利都缺乏,,拿的是現(xiàn)成的技術和成熟的產(chǎn)業(yè)線,不過你命名去生產(chǎn)而已,,你創(chuàng)造了什么,?符合中國人使用方式的小米系統(tǒng)么?那么空調系統(tǒng)呢,?也僅僅是可以通過軟件來升級就能取代的么,?
       說到底小米的模式不過就是傳統(tǒng)的靠吆喝做買賣,,不過是依靠著互聯(lián)網(wǎng)將聲音放大而已,可是這種靠吆喝做買賣的空手套白狼行為就是中國創(chuàng)造么,?你的根在哪里,?答案是沒有!你做小米,,他做錘子,,那個做大米,還有做斧頭的,,大家只是在別人已有的系統(tǒng)上修修補補,,打上適合中國人使用習慣的標記,然后開始大言不慚的說自己營銷做得多好多好,,多受消費者歡迎,,有意思么?你有想過富士康自己做手機品牌,,緯創(chuàng)自己做電視品牌的后果么,?你還有出路么?
       董明珠的研發(fā)實力,,非一朝一夕可以超越,,互聯(lián)網(wǎng)在中國高速發(fā)展的今天,什么奇跡都可能創(chuàng)造,,但是奇跡就是奇跡,,不是普遍現(xiàn)象,占盡天時,、地利,、人和的小米只是個案,如果所有人長期都靠著這種全產(chǎn)業(yè)鏈外包的模式經(jīng)營,,那么誰還去做你的上下游呢,?既然營銷是最好的產(chǎn)品,是最好的服務,,那我還干嘛給你提供零件,、提供技術、提供人員,、提供各種成本,,為的只是眾人膜拜在你的腳下,叫你一聲雷布斯,?我也可以去做外包好么,?誰都不傻好么?
       雷軍的挑戰(zhàn)不在于消費者,,消費者很容易被忽悠,,你搞個999限量搶購,,就有的是人擠破腦袋去搶,小米的關鍵在于上下游各個服務商全產(chǎn)業(yè)鏈的打通和管理,,原物料采購,、研發(fā)技術創(chuàng)新、生產(chǎn)線整合,、售后服務以及利潤分配和責任分擔,,這些才是真正讓小米頭疼的問題。水能載舟亦能覆舟,,全產(chǎn)業(yè)鏈外包的模式自然有它所謂輕公司的好處,,但是根基不實絕對是硬傷,隨便一個環(huán)節(jié)拿出來跟你玩點花樣,,都會讓你死的很慘,。沒有人會一直傻到給他人做嫁衣,就像董明珠說的一樣,,大家都不給你產(chǎn)了,,你能奈我何呢?到時你的營銷還管用么,?
       A:嘿,!你用的是什么牌子的手機?
       B:小米�,�,!
       A:質量好么?
       B:好得很呢,,富士康代工做的!
       A:富士康是什么,?
       B:給蘋果代工的,!
      C:我的是錘子手機!質量也不錯,,也是富士康代工的,!
      D:還有我的黑米手機,也是富士康代工的哦,!質量不比你們差,!
      E:我的斧頭手機,也是富士康代工的,!
      A:F君,,你的手機是什么牌子的啊,?怎么一直不說話,?
      F:我的手機....是富士康自己的......
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發(fā)表評論 評論 (3 個評論)

回復 何承云 2014-4-12 20:03
給鮮花,但不完全贊同觀點,。小米的成功有小米的方式,,雷軍現(xiàn)在有著思路,又有誰能看懂呢,。四年過去了,,小米從手機變成了電視、盒子等多品種經(jīng)營,,拉長了產(chǎn)品線,,這也是他的經(jīng)營路線。通過對下游小米消費者的把控,,整合代工廠,,拉動網(wǎng)絡(qq空間、百度貼吧)渠道獲取利潤,。這一整套運作完成的流暢呀,。這不能不贊哦。
回復 高博愛翠翠 2014-6-25 15:01
何承云: 給鮮花,,但不完全贊同觀點,。小米的成功有小米的方式,雷軍現(xiàn)在有著思路,,又有誰能看懂呢,。四年過去了,小米從手機變成了電視,、盒子等多品種經(jīng)營,,拉長了產(chǎn)品線, ...
是呀 是呀~~~但我不喜歡小米的風格,,哈哈  這個算是吐槽隨筆,,不要認真    謝謝何兄點評哦
回復 何承云 2014-6-27 22:16
我也不喜歡小米的搶購方式,問題是小米成功了,成功自然有它成功的道理.只能學習了

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