精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

注冊 登錄
銷售與市場官方網(wǎng)站 返回首頁

辛肋的個人空間 http://sysyfmy.com/?474097 [收藏] [復制] [RSS]

日志

八條最重要的銷售技巧

熱度 1已有 84977 次閱讀2013-1-8 16:13 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 銷售技巧

   前陣子,基于和暢銷書《由內(nèi)至外的銷售戰(zhàn)略:如何讓復雜銷售行之有效》的作者杜安·斯帕克斯的一次談話,我貼出了一份五條關鍵銷售技巧的列表,。然后我問Sales Machine的讀者們,,他們是否感覺還有一些其他技巧應該出現(xiàn)在列表中。他們確定了三個,,我確定了一個。以下是完整的列表(來自杜安的那幾條技巧用星號(*)標出):

  技巧之一:構建買方與賣方的關系*。銷售人員需要對客戶做出真實決定,,以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后,銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配,。做到這一點后,,當他們就最可行的解決方案達成一致時,銷售人員就開始和客戶密切接觸,。

  技巧之二:規(guī)劃推銷電話*,。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐,。因此,,銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如,,每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束,。

  技巧之三:提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,,即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,,但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導致拖延和反對,,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對手,,以及錯失銷售機會等形式的阻力,。

  技巧之四:商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功,,你需要了解企業(yè)通常如何運行,,你的客戶的行業(yè)如何運作,你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標,,以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶,。沒有業(yè)務技巧,你就永遠不具備銷售所需要的信譽,。

  技巧之五:積極傾聽,。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴,,讓客戶說話。是的,,你應該引導談話,,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,,以使你能正確定位你的產(chǎn)品,。

  技巧之六:提出有意義的解決方案 *,。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上,,作為經(jīng)理,,我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中,,當談到做演示,,質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求,,將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時,,他們很少失敗。

  技巧之七:獲得承諾*,。如果你真正思考這一點,,聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而,,當問及這一問題時,,大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明,,將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾,。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

  技能之八:管理你的情緒,。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要,。形成一種風格,將逆境看作是暫時和獨立的,,建立心理抗沖擊力,、情感韌性和耐性,以便從挫折中振作起來,,并在適當?shù)臅r候積極主動,。(更多精彩內(nèi)容可關注微博"818工作網(wǎng)")
收藏 邀請 舉報 分享到  

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-24 20:31 , Processed in 0.030547 second(s), 16 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部