日志
靠天吃飯的營銷行業(yè)及潛規(guī)則
||
農(nóng)藥行業(yè),，某些時候幾乎用靠天吃飯來形容,，尤其是今年，我所管轄的湖南市場有史以來最干旱的一年，這一年,，發(fā)生了很多故事：
婁底雙峰縣水稻受干旱影響,，直接60%干死絕收,，農(nóng)民直接經(jīng)濟(jì)損失20億元,；
湖南高溫干旱持續(xù)，六項(xiàng)指標(biāo)破歷史記錄：雨量為新中國成立以來同期最少年份,、旱情約四萬平方公里重度干旱,、高溫天已經(jīng)達(dá)到35.9天，超歷史記錄8.2天,；全省75%以上的國土面積出現(xiàn)不同程度的旱情,，湘中大部及湘西南部分地區(qū)約14萬平方公里出現(xiàn)了中度以上干旱，其中衡陽,、邵陽,、婁底、長沙、湘潭,、株洲,、懷化等市州的部分地區(qū)約4萬平方公里重度干旱。據(jù)統(tǒng)計截止8月9日,，干旱已導(dǎo)致246萬多人,，96萬頭大牲畜出現(xiàn)飲水困難，1815萬萬畝農(nóng)作物受旱,，其中重度812萬畝,，干枯356萬畝，有3066條溪河斷流,，2148座小型水庫,、16.5萬處山塘干涸，省防指揮部分析：近10天來農(nóng)作物受旱面積每天增加近百萬畝,，飲水困難人數(shù)每天增加20萬人,。
受產(chǎn)品定位影響，今年定位偏高,，病蟲害發(fā)生較輕,，幾乎注定了今年的敗局，當(dāng)很多把銷量沒有提升的原因認(rèn)為僅僅是干旱造成的,，這幾乎是推卸責(zé)任的表現(xiàn),，但事實(shí)是確實(shí)是農(nóng)藥用藥量減少了大約50%左右，幾乎每個廠家都在湖南受挫,，經(jīng)營困難,。
老板始終是看結(jié)果的，中間過程幾乎在老板眼中不見光的,，你做好了，我鼓勵你表揚(yáng)你,，沒有做好你等著開始自我想好后路吧,，沒有所謂的戰(zhàn)略和思路，一味的把問題只認(rèn)為是主管和團(tuán)隊的問題,，企業(yè)自身的問題從來都不是問題,，比如產(chǎn)品價格、質(zhì)量,、效果定位等等,，都是其次的，因?yàn)閯e人做好了,，你沒有做好,，這說明營銷是不講原因的，中國中小企業(yè)最普遍的急功近利始終是難于改變的，只看重眼前的利益,，幾乎不往后看5年,，所有我始終認(rèn)為，合理的分析問題,，找出問題的根源才是關(guān)鍵,，動不動批評別人、指出別人性格中存在的問題,，進(jìn)而認(rèn)為工作沒有做好是由性格造成的,，跟其他方面沒有任何關(guān)系，這就是中國企業(yè)老板的專制和霸權(quán)心理,，也是當(dāng)前營銷行業(yè)的潛規(guī)則,，既然改變不了，那就必須適應(yīng),。
幾乎所有的人都必須面臨這樣的問題,，因?yàn)橹袊r(nóng)藥企業(yè)太小了。太微不足道了,，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的競爭大部分圍繞營銷模式的競爭而不是產(chǎn)品技術(shù)的競爭,，于是這類行業(yè)的潛規(guī)則注定是不規(guī)范的，沒有穩(wěn)定的市場和永久的品牌,，今年我們做的好,，明年也許我們就該退出了。
當(dāng)大家碰到類似的問題時,，本身就是營銷無法解決的,，那么該誰來解決了，我想良好的心態(tài)和踏實(shí)的工作方法加持續(xù)不斷的努力才是最好的,，請不要把錢灑在容易打水漂的地方,，而是實(shí)實(shí)在在用在為農(nóng)民服務(wù)，幫助農(nóng)民降低成本,，解決問題,。
全部作者的其他最新日志
評論 (0 個評論)
