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靠天吃飯的營銷行業(yè)及潛規(guī)則
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農(nóng)藥行業(yè),，某些時候幾乎用靠天吃飯來形容,，尤其是今年,，我所管轄的湖南市場有史以來最干旱的一年,，這一年,，發(fā)生了很多故事：
婁底雙峰縣水稻受干旱影響,，直接60%干死絕收,，農(nóng)民直接經(jīng)濟損失20億元,；
湖南高溫干旱持續(xù),，六項指標破歷史記錄：雨量為新中國成立以來同期最少年份、旱情約四萬平方公里重度干旱,、高溫天已經(jīng)達到35.9天,，超歷史記錄8.2天；全省75%以上的國土面積出現(xiàn)不同程度的旱情,，湘中大部及湘西南部分地區(qū)約14萬平方公里出現(xiàn)了中度以上干旱,，其中衡陽、邵陽,、婁底,、長沙、湘潭,、株洲,、懷化等市州的部分地區(qū)約4萬平方公里重度干旱。據(jù)統(tǒng)計截止8月9日,，干旱已導致246萬多人,，96萬頭大牲畜出現(xiàn)飲水困難,，1815萬萬畝農(nóng)作物受旱，其中重度812萬畝,，干枯356萬畝,，有3066條溪河斷流，2148座小型水庫,、16.5萬處山塘干涸,，省防指揮部分析：近10天來農(nóng)作物受旱面積每天增加近百萬畝，飲水困難人數(shù)每天增加20萬人,。
受產(chǎn)品定位影響,，今年定位偏高，病蟲害發(fā)生較輕,，幾乎注定了今年的敗局,，當很多把銷量沒有提升的原因認為僅僅是干旱造成的，這幾乎是推卸責任的表現(xiàn),，但事實是確實是農(nóng)藥用藥量減少了大約50%左右,，幾乎每個廠家都在湖南受挫，經(jīng)營困難,。
老板始終是看結(jié)果的,，中間過程幾乎在老板眼中不見光的，你做好了,，我鼓勵你表揚你,，沒有做好你等著開始自我想好后路吧，沒有所謂的戰(zhàn)略和思路,，一味的把問題只認為是主管和團隊的問題,，企業(yè)自身的問題從來都不是問題，比如產(chǎn)品價格,、質(zhì)量,、效果定位等等，都是其次的,，因為別人做好了,，你沒有做好，這說明營銷是不講原因的,，中國中小企業(yè)最普遍的急功近利始終是難于改變的,，只看重眼前的利益，幾乎不往后看5年,，所有我始終認為,，合理的分析問題，找出問題的根源才是關(guān)鍵,，動不動批評別人,、指出別人性格中存在的問題,，進而認為工作沒有做好是由性格造成的，跟其他方面沒有任何關(guān)系,，這就是中國企業(yè)老板的專制和霸權(quán)心理,，也是當前營銷行業(yè)的潛規(guī)則，既然改變不了,，那就必須適應(yīng),。
幾乎所有的人都必須面臨這樣的問題，因為中國農(nóng)藥企業(yè)太小了,。太微不足道了,，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的競爭大部分圍繞營銷模式的競爭而不是產(chǎn)品技術(shù)的競爭,，于是這類行業(yè)的潛規(guī)則注定是不規(guī)范的,，沒有穩(wěn)定的市場和永久的品牌，今年我們做的好,，明年也許我們就該退出了,。
當大家碰到類似的問題時，本身就是營銷無法解決的,，那么該誰來解決了,，我想良好的心態(tài)和踏實的工作方法加持續(xù)不斷的努力才是最好的，請不要把錢灑在容易打水漂的地方,，而是實實在在用在為農(nóng)民服務(wù),，幫助農(nóng)民降低成本，解決問題,。
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