一,、深度協(xié)銷(xiāo)模式——深度分銷(xiāo)的過(guò)渡階段

何為深度協(xié)銷(xiāo)模式,？深度協(xié)銷(xiāo)模式進(jìn)一步優(yōu)化目前渠道客戶(hù),，打造“優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)+高效的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)”的渠道建設(shè),、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全程“協(xié)助”，完成渠道控制力的迅速提升,。深度協(xié)銷(xiāo)模式,，不僅適用于為整合數(shù)量繁多的分銷(xiāo)商所導(dǎo)入車(chē)銷(xiāo)模式的延續(xù)，還適用于幾乎所有具有經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量少但規(guī)模小的戰(zhàn)略意義的市場(chǎng),，總之,，深度協(xié)銷(xiāo)模式是深度分銷(xiāo)模式的過(guò)渡階段。深度協(xié)銷(xiāo)模式,，通過(guò)系統(tǒng)的方式與渠道伙伴成員清晰定義業(yè)務(wù)流程,、權(quán)力和業(yè)務(wù)，獎(jiǎng)懲辦法以及考核指,，從而減少經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)和可“自由”操作的空間,。

1、深度協(xié)銷(xiāo)導(dǎo)入的現(xiàn)實(shí)意義

   渠道的轉(zhuǎn)型改造是企業(yè)對(duì)渠道管控的一次升級(jí),，是由多層次分銷(xiāo)向扁平化渠道轉(zhuǎn)變的涅磐,。精簡(jiǎn)經(jīng)銷(xiāo)商不難，難的是如何才能與留下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商形成強(qiáng)大的市場(chǎng)攻擊能力,，但事實(shí)上大多數(shù)的渠道模式轉(zhuǎn)型都在實(shí)施的中途被迫夭折,。深度協(xié)銷(xiāo)為渠道的發(fā)展明確了方向，是渠道改造轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵路徑,。它兼顧了不同市場(chǎng)的差異性,，且充分考慮了新舊模式并存以及新的業(yè)務(wù)思路同多年來(lái)形成的業(yè)務(wù)積習(xí)相互“交錯(cuò)、排斥”的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)矛盾,。簡(jiǎn)而言之,，深度協(xié)銷(xiāo)模式既從市場(chǎng)穩(wěn)定的角度出發(fā)，又從未來(lái)發(fā)展角度著想,，在繼承的前提下向目標(biāo)的渠道模式方向邁進(jìn),。

2,、深度協(xié)銷(xiāo)的整合方向

   對(duì)于從車(chē)銷(xiāo)模式走過(guò)來(lái)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在深度協(xié)銷(xiāo)模式階段就不需要在進(jìn)行評(píng)估和前期研究了,。其它準(zhǔn)備導(dǎo)入深度協(xié)銷(xiāo)的市場(chǎng)則需要按照前面提到的市場(chǎng)評(píng)估流程,，對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和整體渠道現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估和深入的研究。深度協(xié)銷(xiāo)模式導(dǎo)入前的研究將重點(diǎn)集中在市場(chǎng)地位,、渠道寬度和深度,、終端規(guī)模及分布、隊(duì)伍能力匹配度,、經(jīng)銷(xiāo)商資源,、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作能力和意識(shí)等方面�,；�于以上的研��,，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)因地制宜，分步靠攏的深度協(xié)銷(xiāo)模式改造,。確定“資源整合,，企業(yè)主導(dǎo)、直供專(zhuān)營(yíng)”為主體的渠道方向,，對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行梳理,，逐步向深度分銷(xiāo)模式靠攏或過(guò)渡。對(duì)于基礎(chǔ)條件較差的市場(chǎng),，先進(jìn)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造，后進(jìn)行模式的導(dǎo)入,。導(dǎo)入深度協(xié)銷(xiāo)時(shí),，原則上先進(jìn)行零售導(dǎo)入，后在餐飲渠道推廣,。

3,、深度協(xié)銷(xiāo)的基本要義

  深度協(xié)銷(xiāo)的基本要義即是“全程協(xié)銷(xiāo)，深度維護(hù)”,，充分考慮渠道現(xiàn)狀,，從未來(lái)渠道核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略目的出發(fā)而提出來(lái)的整體渠道過(guò)渡模式。模式的構(gòu)成包括三個(gè)主要部分：1,、明確的模式發(fā)展目標(biāo)---以提高單點(diǎn)效率為主要目標(biāo),，擴(kuò)大終端規(guī)模，對(duì)終端進(jìn)行持續(xù)拓展,、深度維護(hù),。2、清晰地渠道建設(shè)的路徑-----以整合企業(yè)資源為前提,，隊(duì)伍深度介入,，以企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為主體、進(jìn)行終端開(kāi)發(fā)和維護(hù)。3,、合理的企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式------以即分工又合作為基礎(chǔ),，對(duì)開(kāi)發(fā)和維護(hù)進(jìn)行職責(zé)分工，業(yè)務(wù)員走線開(kāi)發(fā)新點(diǎn),、提升單點(diǎn)效率,；助銷(xiāo)員跟車(chē)配送，提高業(yè)務(wù)的配送效率,，并與終端建立牢固的客情關(guān)系,。總之,，深度協(xié)銷(xiāo)模式的根本目的,，就是通過(guò)與分銷(xiāo)商形成協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)筑整體的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。