一,、深度協銷模式——深度分銷的過渡階段

何為深度協銷模式？深度協銷模式進一步優(yōu)化目前渠道客戶,，打造“優(yōu)秀的業(yè)務團隊+高效的經銷商團隊”的渠道建設,、對市場進行全程“協助”，完成渠道控制力的迅速提升,。深度協銷模式,，不僅適用于為整合數量繁多的分銷商所導入車銷模式的延續(xù)，還適用于幾乎所有具有經銷商數量少但規(guī)模小的戰(zhàn)略意義的市場,，總之,，深度協銷模式是深度分銷模式的過渡階段。深度協銷模式,，通過系統的方式與渠道伙伴成員清晰定義業(yè)務流程,、權力和業(yè)務，獎懲辦法以及考核指,，從而減少經銷商違規(guī)和可“自由”操作的空間,。

1、深度協銷導入的現實意義

   渠道的轉型改造是企業(yè)對渠道管控的一次升級,，是由多層次分銷向扁平化渠道轉變的涅磐,。精簡經銷商不難，難的是如何才能與留下來的經銷商形成強大的市場攻擊能力,，但事實上大多數的渠道模式轉型都在實施的中途被迫夭折,。深度協銷為渠道的發(fā)展明確了方向，是渠道改造轉型的關鍵路徑,。它兼顧了不同市場的差異性,，且充分考慮了新舊模式并存以及新的業(yè)務思路同多年來形成的業(yè)務積習相互“交錯、排斥”的業(yè)務團隊矛盾,。簡而言之,，深度協銷模式既從市場穩(wěn)定的角度出發(fā)，又從未來發(fā)展角度著想,，在繼承的前提下向目標的渠道模式方向邁進,。

2、深度協銷的整合方向

   對于從車銷模式走過來的市場來說,，在深度協銷模式階段就不需要在進行評估和前期研究了,。其它準備導入深度協銷的市場則需要按照前面提到的市場評估流程，對市場的現狀和整體渠道現狀進行評估和深入的研究,。深度協銷模式導入前的研究將重點集中在市場地位,、渠道寬度和深度,、終端規(guī)模及分布、隊伍能力匹配度,、經銷商資源,、經銷商市場運作能力和意識等方面�,；�于以上的研��,，對各個市場展開因地制宜，分步靠攏的深度協銷模式改造,。確定“資源整合,，企業(yè)主導、直供專營”為主體的渠道方向,，對現有渠道進行梳理,，逐步向深度分銷模式靠攏或過渡。對于基礎條件較差的市場,，先進行業(yè)務團隊打造,，后進行模式的導入。導入深度協銷時,，原則上先進行零售導入,，后在餐飲渠道推廣。

3,、深度協銷的基本要義

  深度協銷的基本要義即是“全程協銷，深度維護”,，充分考慮渠道現狀,，從未來渠道核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略目的出發(fā)而提出來的整體渠道過渡模式。模式的構成包括三個主要部分：1,、明確的模式發(fā)展目標---以提高單點效率為主要目標,，擴大終端規(guī)模，對終端進行持續(xù)拓展,、深度維護,。2、清晰地渠道建設的路徑-----以整合企業(yè)資源為前提,，隊伍深度介入,，以企業(yè)業(yè)務團隊為主體、進行終端開發(fā)和維護,。3,、合理的企業(yè)業(yè)務團隊作業(yè)模式------以即分工又合作為基礎，對開發(fā)和維護進行職責分工,，業(yè)務員走線開發(fā)新點,、提升單點效率；助銷員跟車配送，提高業(yè)務的配送效率,，并與終端建立牢固的客情關系,。總之,，深度協銷模式的根本目的,，就是通過與分銷商形成協同效應，構筑整體的渠道競爭優(yōu)勢,。