一,、深度分銷(xiāo)導(dǎo)入的基本條件和益處

1、深度分銷(xiāo)導(dǎo)入的基本條件

   深度分銷(xiāo)是企業(yè)追求的渠道至高境界,，但其的導(dǎo)入與計(jì)劃的時(shí)間無(wú)關(guān),，而與系統(tǒng)資源與深度協(xié)銷(xiāo)模式的匹配度相關(guān)，即只要在以下五條都達(dá)成的前提下才能導(dǎo)入：1,、市場(chǎng)成熟度高,。深度分銷(xiāo)模式的導(dǎo)入需要一個(gè)相對(duì)較高的市場(chǎng)集中度，混戰(zhàn)型必將帶來(lái)的是“促銷(xiāo)”型營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，在此背景下勢(shì)必會(huì)促成終端,、消費(fèi)者視企業(yè)的“促銷(xiāo)力度”為銷(xiāo)售、消費(fèi)導(dǎo)向,。面對(duì)這樣的環(huán)境,，費(fèi)盡氣力導(dǎo)入深度分銷(xiāo)模式很容易被此沖垮。2,、超過(guò)65%以上的市場(chǎng)份額,。深度分銷(xiāo)模式的導(dǎo)入需要一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，過(guò)低的市場(chǎng)份額很容易引來(lái)竟品的攻擊,，而經(jīng)銷(xiāo)商的獲利能力也極易受到損害,。在商言商,，“吃不飽”的經(jīng)銷(xiāo)商就不會(huì)按照“劃區(qū)管理,、價(jià)格管理”的要求去嚴(yán)格的執(zhí)行。3,、終端網(wǎng)點(diǎn)的集中度高,。網(wǎng)點(diǎn)分散，如鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村屯市場(chǎng),、城鄉(xiāng)接合部，終端的網(wǎng)點(diǎn)分布廣,、距離遠(yuǎn),，這就給規(guī)范配送帶來(lái)了很多障礙,，科學(xué)而系統(tǒng)的配送就無(wú)從談及。在終端網(wǎng)點(diǎn)分散的市場(chǎng)不適合導(dǎo)入深度分銷(xiāo)模式,。4,、經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)提高。通過(guò)車(chē)銷(xiāo)模式和深度協(xié)銷(xiāo)模式的改造,，經(jīng)銷(xiāo)商的常規(guī)作業(yè)能力及其規(guī)范性有了很大的提高,。但經(jīng)銷(xiāo)商的意識(shí)更是深度分銷(xiāo)模式的導(dǎo)入基礎(chǔ)，只有經(jīng)銷(xiāo)徹底認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代渠道模式對(duì)其產(chǎn)生的影響,，深度分銷(xiāo)模式的導(dǎo)入才能變得更加順利,。5、強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),。從單兵作戰(zhàn)能力到系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力是渠道管理提升的一個(gè)重要標(biāo)志之一,，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力提高，將確保各個(gè)“劃區(qū)”市場(chǎng)不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)進(jìn)攻的間隙,，形成步調(diào)一致的對(duì)抗能力,。

2、深度分銷(xiāo)帶來(lái)的益處

      深度分銷(xiāo)模式的導(dǎo)入,，是基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必然選擇,，是建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，構(gòu)造企業(yè)未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值愿景的有效載體之一,。深度分銷(xiāo)模式的導(dǎo)入，對(duì)企業(yè)的益處主要包括以下三個(gè)方面：1,、大大降低的整體運(yùn)營(yíng)成本,。在傳統(tǒng)分銷(xiāo)體系下，企業(yè)對(duì)終端資源不清晰而難以掌控,，對(duì)物流脈絡(luò)不清晰而無(wú)法通暢,，對(duì)市場(chǎng)信息不清晰而缺乏科學(xué)的決策依據(jù)，致使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略處于“憑感覺(jué),、憑經(jīng)驗(yàn)”,、“拍腦門(mén)”等沖動(dòng)、被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)層面上,，更重要的是因此而導(dǎo)致企業(yè)無(wú)畏地加大了經(jīng)營(yíng)成本,。深度分銷(xiāo)模式的導(dǎo)入，不僅僅是企業(yè)渠道領(lǐng)域的變革,，而且是企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面的一次變革,，從而大大地降低了企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)成本。2,、掌控市場(chǎng)的最優(yōu)資源,。深度分銷(xiāo)模式的導(dǎo)入,，可以起到改造并整合通路資源的作用，從而形成“企業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商-終端”之間的跨組織協(xié)作,，進(jìn)而建立一個(gè)扁平化的品牌溝通渠道,。它提高了企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)同運(yùn)作效率而減少了溝通成本和交易成本，同時(shí)跨組織協(xié)作這個(gè)利益體系,，培養(yǎng)并掌握著市場(chǎng)最具運(yùn)營(yíng)實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì),，通過(guò)這個(gè)利益共同體而形成了長(zhǎng)期穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。3,、精準(zhǔn)實(shí)時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制,。深度分銷(xiāo)模式的導(dǎo)入，及時(shí),、連續(xù)地反映受監(jiān)控地區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)向,，全面、快速,、準(zhǔn)確地反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息（包括本品與競(jìng)品）,，通過(guò)連續(xù)而有針對(duì)性的情報(bào)收集、分析體系,，為提升企業(yè)決策的質(zhì)量提供支持,，從而達(dá)成精確打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。 深度分銷(xiāo)的快速反應(yīng)機(jī)制,，使得企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得極大的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本,。