一、深度分銷導入的基本條件和益處

1,、深度分銷導入的基本條件

   深度分銷是企業(yè)追求的渠道至高境界,，但其的導入與計劃的時間無關，而與系統(tǒng)資源與深度協(xié)銷模式的匹配度相關,，即只要在以下五條都達成的前提下才能導入：1,、市場成熟度高。深度分銷模式的導入需要一個相對較高的市場集中度,，混戰(zhàn)型必將帶來的是“促銷”型營銷環(huán)境，在此背景下勢必會促成終端,、消費者視企業(yè)的“促銷力度”為銷售,、消費導向。面對這樣的環(huán)境,，費盡氣力導入深度分銷模式很容易被此沖垮,。2、超過65%以上的市場份額,。深度分銷模式的導入需要一個穩(wěn)定的市場競爭格局,，過低的市場份額很容易引來竟品的攻擊,，而經(jīng)銷商的獲利能力也極易受到損害。在商言商,，“吃不飽”的經(jīng)銷商就不會按照“劃區(qū)管理,、價格管理”的要求去嚴格的執(zhí)行。3,、終端網(wǎng)點的集中度高,。網(wǎng)點分散，如鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村屯市場,、城鄉(xiāng)接合部，終端的網(wǎng)點分布廣,、距離遠,，這就給規(guī)范配送帶來了很多障礙，科學而系統(tǒng)的配送就無從談及,。在終端網(wǎng)點分散的市場不適合導入深度分銷模式,。4、經(jīng)銷商意識提高,。通過車銷模式和深度協(xié)銷模式的改造,，經(jīng)銷商的常規(guī)作業(yè)能力及其規(guī)范性有了很大的提高。但經(jīng)銷商的意識更是深度分銷模式的導入基礎,，只有經(jīng)銷徹底認識到現(xiàn)代渠道模式對其產(chǎn)生的影響,，深度分銷模式的導入才能變得更加順利。5,、強有力的業(yè)務團隊,。從單兵作戰(zhàn)能力到系統(tǒng)團隊作業(yè)能力是渠道管理提升的一個重要標志之一，業(yè)務團隊的整體實力提高,，將確保各個“劃區(qū)”市場不給競爭對手帶來進攻的間隙,，形成步調(diào)一致的對抗能力。

2,、深度分銷帶來的益處

      深度分銷模式的導入,，是基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必然選擇，是建立市場競爭壁壘,，構造企業(yè)未來核心競爭力,，實現(xiàn)企業(yè)價值愿景的有效載體之一。深度分銷模式的導入,，對企業(yè)的益處主要包括以下三個方面：1,、大大降低的整體運營成本。在傳統(tǒng)分銷體系下,，企業(yè)對終端資源不清晰而難以掌控,，對物流脈絡不清晰而無法通暢,，對市場信息不清晰而缺乏科學的決策依據(jù)，致使企業(yè)的營銷策略處于“憑感覺,、憑經(jīng)驗”,、“拍腦門”等沖動、被動的經(jīng)營層面上,，更重要的是因此而導致企業(yè)無畏地加大了經(jīng)營成本,。深度分銷模式的導入，不僅僅是企業(yè)渠道領域的變革,，而且是企業(yè)經(jīng)營層面的一次變革,，從而大大地降低了企業(yè)的整體運營成本。2,、掌控市場的最優(yōu)資源,。深度分銷模式的導入，可以起到改造并整合通路資源的作用,，從而形成“企業(yè)-經(jīng)銷商-終端”之間的跨組織協(xié)作,，進而建立一個扁平化的品牌溝通渠道。它提高了企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)同運作效率而減少了溝通成本和交易成本,，同時跨組織協(xié)作這個利益體系,，培養(yǎng)并掌握著市場最具運營實力的經(jīng)銷商團隊，通過這個利益共同體而形成了長期穩(wěn)固的競爭壁壘,。3,、精準實時的市場反應機制。深度分銷模式的導入,，及時,、連續(xù)地反映受監(jiān)控地區(qū)市場銷售動向，全面,、快速,、準確地反饋市場競爭信息（包括本品與競品），通過連續(xù)而有針對性的情報收集,、分析體系,，為提升企業(yè)決策的質(zhì)量提供支持，從而達成精確打擊競爭對手的目的,。 深度分銷的快速反應機制,，使得企業(yè)在競爭中贏得極大的時間成本和機會成本。