1、以標準的運作程序推進經(jīng)銷商的業(yè)績

  結(jié)合企業(yè)政策及經(jīng)銷商運作的真正需求,，發(fā)展與各經(jīng)銷商長期平等的合作為目的,，建立標準的經(jīng)銷商作業(yè)流程及模塊。整個建模和流程通過三個步驟完成：1,、定義最好的經(jīng)銷商運營系統(tǒng),。以平衡計分卡為主要工具，在物流,、庫存,、財務(wù)能力和市場覆蓋及規(guī)劃能力等決定經(jīng)銷商業(yè)績的重要因素上，定義與系統(tǒng)匹配的關(guān)鍵指標,。2,、選擇導(dǎo)入深度分銷模式區(qū)域的經(jīng)銷商進行試點。經(jīng)銷商發(fā)展部門派出專人，集中力量推動經(jīng)銷商的試點,促使試點的經(jīng)銷商盡可能快的達到趨于優(yōu)秀的水平,，并及時記錄能力范圍尚不能達成的指標,，調(diào)整后完成經(jīng)銷商運作管理項目的定型。3,、將調(diào)整后的經(jīng)銷商運營提升系統(tǒng)向所有導(dǎo)入深度分銷模式的經(jīng)銷商推廣,，分區(qū)域溝通經(jīng)銷商計分卡和評價程序，開始新一年度的經(jīng)銷商平衡計分卡評估,，通過平衡記分卡的評估操作記錄當(dāng)期業(yè)績,。辦事處按每季度業(yè)績計分卡的結(jié)果,，對每個經(jīng)銷商商提出改進計劃,，從而幫助經(jīng)銷商賣更多的本品，賺更多的錢,。

2,、為經(jīng)銷商發(fā)展計劃實行特別的培訓(xùn)計劃

   持續(xù)、遞進的經(jīng)銷商培訓(xùn)計劃是經(jīng)銷商發(fā)展部門工作的重要組成部分,，系統(tǒng)的培訓(xùn)不僅能夠快速提升經(jīng)銷商的整體素質(zhì),，還能將企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和思想融入到經(jīng)銷商的常規(guī)作業(yè)當(dāng)中。經(jīng)銷商培訓(xùn)計劃包括經(jīng)銷商組織的三個層面的相關(guān)課程：1,、經(jīng)銷商高層主管（經(jīng)營者/管理人員）培訓(xùn),，課程名稱包括高效領(lǐng)導(dǎo)的四個角色、高效人士的七個習(xí)慣,、目標及績效管理,、人際關(guān)系及領(lǐng)導(dǎo)者的影響力、問題解決及危機處理,、成功團隊建設(shè)和管理,、基礎(chǔ)商業(yè)計劃擬定、財務(wù)管理及合理避稅知識,；2,、經(jīng)銷商中層主管（本品的品牌經(jīng)理）培訓(xùn)，課程名稱包括銷售談判技巧,、成功的銷售團隊建設(shè)和管理,、溝通和影響力、成功的銷售人員指導(dǎo),、專業(yè)商業(yè)禮儀,、管理人員的有效時間管理；3,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),，課程包括本企業(yè)簡介及產(chǎn)品知識、銷售拜訪程序及技巧、銷售業(yè)績和時間管理,、銷售人員的正確心態(tài)及對異議的處理,、客戶心理及人際溝通技巧、通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供銷售業(yè)績,、銷售實戰(zhàn)分析及演練,、如何成為一個卓越的銷售人員。有層次的經(jīng)銷商系統(tǒng)培訓(xùn),，將大大提高經(jīng)銷商整體實力,，加強了渠道控制力量，形成與企業(yè)系統(tǒng)有效協(xié)同,。

3,、分銷系統(tǒng)——借助平衡計分卡提高經(jīng)銷商的綜合競爭實力

平衡計分卡的成功運用，不僅能將公司對經(jīng)銷商的管理政策和要求貫徹到經(jīng)銷商的日常運作系統(tǒng)之中,，經(jīng)由標準化的業(yè)務(wù)操作流程,，以提升經(jīng)銷商的運作管理績效。同時,，還能更好地輔導(dǎo)經(jīng)銷商提高對各項管理工作優(yōu)先順序的理解和重視,，并且通過平衡計分卡的評估標準對經(jīng)銷商的各種業(yè)務(wù)項目進行評估，提出及時的改善建議,。