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徐煒軒 http://sysyfmy.com/?476656 [收藏] [復(fù)制] [RSS] 20年專注于啤酒企業(yè)的營銷咨詢,致力于與中國啤酒工業(yè)的共同成長

日志

思考的力量(十三)

已有 41473 次閱讀2013-5-28 23:50 |個(gè)人分類:思考的力量|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 戰(zhàn)略, 思考, 市場, 營銷

價(jià)值交換的幾個(gè)層次(之二)

 

 

二,、由“術(shù)”到“謀”的三件事:創(chuàng)想,、融通,、精進(jìn)

 

   說到底,,今天的商業(yè)“高手”們大多數(shù)停留在“賣術(shù)”的這個(gè)層面,常有人以自己是廣告人,、咨詢行業(yè)專家而自稱,,對此,我不敢恭維,,從事廣告,、咨詢行業(yè)19年,我自覺自己不過是介于“賣藝”和“賣力”層次之間,。不少被稱為高手的專家們,,他們更多的是具備了某個(gè)方面的專有能力或成就:可能是“出人意料最討好”,但一個(gè)包袱只能抖一次,;可能是“去粗取精受人敬”,,因?yàn)橄到y(tǒng)的梳理能給人以啟迪;亦或是“平中見奇讓人服”,,因?yàn)楠?dú)特的發(fā)現(xiàn)會創(chuàng)造驚喜,。總之,,由“術(shù)”到“謀”不是一蹴而就的,,有規(guī)律也有方法,簡而言之就是——?jiǎng)?chuàng)想,、融通,、精進(jìn)的過程。

 

1,、    創(chuàng)想:思天,、思地、思人,。由此及彼,,由表及里。

 

   創(chuàng)想,,有時(shí)是點(diǎn)石成金,,有時(shí)是變水為酒。點(diǎn)石成金,,需要積聚深厚的知識能量在一剎那迸發(fā)電光石火的功力,,像魔法;變水為酒,,需要精心選配資源,,嚴(yán)格控制過程并且具備高度的鑒賞力,,像培育。創(chuàng)想能力包含的創(chuàng)新,、創(chuàng)意,、創(chuàng)造能力,,所涵蓋的范圍很廣,,包括平面設(shè)計(jì),、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、市場策略、戰(zhàn)略規(guī)劃等等,,其實(shí)創(chuàng)想本身就是做與以往不同的事情,與市場,、競爭對手能夠形成根本差異化的事情,。創(chuàng)想能力何來,來自于“思考的能力”,,思考的實(shí)質(zhì)是發(fā)現(xiàn),,思考的結(jié)果是發(fā)展我們的腦力,,大腦能力越提高,我們的生命力就越旺盛,。古今中外的圣賢,,沒有誰是學(xué)成的或者別人教成的。他們都是以善于思考,、敢于命題而取得真知,。命題的能力,遠(yuǎn)比解題的能力更有價(jià)值,。大成和小成的最大區(qū)別在于,小成者解決問題,,大成者發(fā)現(xiàn)問題,。解決問題,能夠讓自己變得出色,,而發(fā)現(xiàn)問題就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會并尋找到解決之道就能夠讓自己變得卓越,。那么,如何才能從解決現(xiàn)有問題到發(fā)現(xiàn)問題呢,?一個(gè)簡單的過程:檢查,、追問,、排列�,!皺z查”就是要問問是從根本上解決了問題還是僅僅治標(biāo),?“追問”即要問為什么問題會存在,直到發(fā)現(xiàn)問題的根源所在,?“排列”就是要界定必須達(dá)到的目標(biāo)和存在的達(dá)標(biāo)限制。戰(zhàn)略家魏斯曼說:一個(gè)問題的解決總是依賴于問題相鄰的更高一級,!奇跡不是靠解決現(xiàn)有問題而是靠創(chuàng)造機(jī)會來實(shí)現(xiàn)的,,創(chuàng)造機(jī)會其實(shí)就是思考現(xiàn)有問題的更高一級問題,能夠從根本上解決或突破現(xiàn)有問題的瓶頸,,新的創(chuàng)想就會自然顯現(xiàn)。通過檢查可以判斷現(xiàn)有問題對企業(yè)的影響程度,,進(jìn)行追問能夠找到整體解決問題的方法,,甚至是出現(xiàn)新的自己和競爭對手都沒有看到的機(jī)會。排列則是將所有問題分解和問題的解決方案進(jìn)行排序,,層層思考就得出了階段性最佳“創(chuàng)想”,。

 

2,、    融通:融知,,融理,,融情,。有融冰的心胸

 

供需雙方有層次而無邊界的溝通是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證,。溝通越向高端,越意味著一對一,、面對面的心靈交流,。這不是專業(yè)問題而是價(jià)值觀問題,做事蓋不過做人,。多數(shù)時(shí)候,,咨詢?nèi)藰?biāo)榜的“為企業(yè)家造夢并實(shí)現(xiàn)夢想”不過是在為自己實(shí)現(xiàn)夢想。好策略,、好創(chuàng)意經(jīng)常不被客戶認(rèn)可,這往往是咨詢?nèi)撕蛷V告人常常遇到的困惑。一個(gè)優(yōu)秀的策劃人,,必須具備將大構(gòu)想付諸實(shí)施的能力,,那就是融通。策劃人的向光性很強(qiáng),,想問題,、看問題經(jīng)常是側(cè)重美好的一面;商人的避險(xiǎn)性強(qiáng),,遇到問題會先想害處、風(fēng)險(xiǎn),,看問題的角度很單純很具體,;商人購買策劃人的智力蛋,無論一個(gè)創(chuàng)新性的策略還是一款創(chuàng)新型的產(chǎn)品以至一則新廣告,,不一定是商人被光明的利益前景所引誘,,反而是因?yàn)樽鞒隽?/SPAN>即使有風(fēng)險(xiǎn)也能承受的判斷,。融通的本質(zhì)便是學(xué)會做人,學(xué)會站在客戶的角度看問題,。如何讓客戶欣然接受你的大構(gòu)想呢,?預(yù)見危機(jī)并提出預(yù)案!這就需要從兩個(gè)方面來考慮融通的路徑:一是敢于斗爭,、敢于勝利,!二是未雨綢繆,防患未然,!這一點(diǎn)可以從主席的兩段話得到最好的答案——向著最壞的一種可能性做準(zhǔn)備是完全必要的,,但這不是拋棄好的可能性,,而正是為爭取好的可能性并使之變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)性的一個(gè)條件。在給淮海戰(zhàn)役各有關(guān)指揮員的電報(bào)中,,毛澤東說:你們在研究部署時(shí),,除根據(jù)當(dāng)前情況外,還要估計(jì)到情況的某些可能的變化,,要設(shè)想敵可能變化的幾種情況,其中應(yīng)包括一種較嚴(yán)重的情況,,要準(zhǔn)備在這種情況下有對付的辦法,。創(chuàng)想,不是一心想著光明的前景,重要的是發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)之路上已有的問題,,并且洞察這些問題對未來的重大隱患,。與此同時(shí),對實(shí)施創(chuàng)新后可能出現(xiàn)的不利因素作充分考量,,事先進(jìn)行實(shí)證測試并提出預(yù)案。有了這樣的融通,,企業(yè)家就能夠義無反顧地去實(shí)施你的“夢想”,。

 

3、    精進(jìn):克難,,破懈,,出世。

 

精進(jìn)來自禪說六度:布施,,持戒,忍辱,,精進(jìn),,禪定,智慧,。精進(jìn)根增長可破懈怠,,成辦出世之事,,是為精進(jìn)力,。精進(jìn)是一種基本心力,借助佛學(xué)的理念,,百尺竿頭更進(jìn)一步,,毫不松懈地不斷超越,,一旦找到途徑時(shí)絕不放松,,箭步如飛直取目標(biāo),。掘井九仞,,而不及泉,猶為廢井,。 精進(jìn),首先是不退,,并且仍然要下多走幾里路的笨工夫,。精進(jìn)是聚焦,,力量的集中是處理各類事物的有效方法。精進(jìn)是超越與告別,,昨日之非不可留,,今日之是不可執(zhí),。 佛說:世界本有法,法有定法,,漸悟?yàn)榉�,;世界本無法,法無定法,,頓悟?yàn)榉�,。有了�?chuàng)想、考慮到了融通,,接下來就是精進(jìn),。創(chuàng)想的誕生難以完美,需要持續(xù)地打磨,、上漆、再打磨,、再上漆,。創(chuàng)想的精進(jìn),就是要在原來的構(gòu)想或基本觀念上增加有趣的細(xì)節(jié)和組成相關(guān)要素群的能力,,好象對音樂主旋律下進(jìn)行的配器和音色處理,。

 

大道至簡,五千年的文明為我們在商戰(zhàn)中帶來了很多可以借鑒的智慧,。創(chuàng)想,、融通、精進(jìn)看似簡單的三個(gè)步驟,,卻是一個(gè)不斷反復(fù)的過程,。無論政治還是經(jīng)濟(jì)都是道與術(shù)問題,道和術(shù)難分先后,,需要循環(huán)往復(fù),,學(xué)術(shù)靠習(xí)法,,習(xí)法而后術(shù)成,,術(shù)成而后得法,得法后術(shù)則通,,通后必變術(shù),變術(shù)而后變法,道就在其中,。不迷信悟,,悟也許是一生一世都達(dá)不到的境界。賣道還是賣術(shù),,不取決于天資聰慧,,而是你周而復(fù)始地創(chuàng)想、融通,、精進(jìn)的過程中得到頓悟,。

 

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