價值交換的幾個層次（之二）

二,、由“術(shù)”到“謀”的三件事：創(chuàng)想,、融通、精進(jìn)

   說到底,，今天的商業(yè)“高手”們大多數(shù)停留在“賣術(shù)”的這個層面,，常有人以自己是廣告人、咨詢行業(yè)專家而自稱,，對此,，我不敢恭維，從事廣告,、咨詢行業(yè)19年,，我自覺自己不過是介于“賣藝”和“賣力”層次之間。不少被稱為高手的專家們,，他們更多的是具備了某個方面的專有能力或成就：可能是“出人意料最討好”,，但一個包袱只能抖一次；可能是“去粗取精受人敬”,，因?yàn)橄到y(tǒng)的梳理能給人以啟迪,；亦或是“平中見奇讓人服”，因?yàn)楠?dú)特的發(fā)現(xiàn)會創(chuàng)造驚喜,�,？傊�，由“術(shù)”到“謀”不是一蹴而就的,，有規(guī)律也有方法,，簡而言之就是——創(chuàng)想、融通,、精進(jìn)的過程,。

1、    創(chuàng)想：思天,、思地,、思人,。由此及彼，由表及里,。

   創(chuàng)想,，有時是點(diǎn)石成金，有時是變水為酒,。點(diǎn)石成金,，需要積聚深厚的知識能量在一剎那迸發(fā)電光石火的功力，像魔法,；變水為酒,，需要精心選配資源，嚴(yán)格控制過程并且具備高度的鑒賞力,，像培育,。創(chuàng)想能力包含的創(chuàng)新、創(chuàng)意,、創(chuàng)造能力,，所涵蓋的范圍很廣，包括平面設(shè)計,、產(chǎn)品設(shè)計,、市場策略、戰(zhàn)略規(guī)劃等等,，其實(shí)創(chuàng)想本身就是做與以往不同的事情,，與市場、競爭對手能夠形成根本差異化的事情,。創(chuàng)想能力何來,，來自于“思考的能力”，思考的實(shí)質(zhì)是發(fā)現(xiàn),，思考的結(jié)果是發(fā)展我們的腦力,，大腦能力越提高，我們的生命力就越旺盛,。古今中外的圣賢,，沒有誰是學(xué)成的或者別人教成的。他們都是以善于思考,、敢于命題而取得真知,。命題的能力，遠(yuǎn)比解題的能力更有價值,。大成和小成的最大區(qū)別在于,，小成者解決問題，大成者發(fā)現(xiàn)問題,。解決問題,，能夠讓自己變得出色,，而發(fā)現(xiàn)問題就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會并尋找到解決之道就能夠讓自己變得卓越。那么,，如何才能從解決現(xiàn)有問題到發(fā)現(xiàn)問題呢,？一個簡單的過程：檢查、追問,、排列,。“檢查”就是要問問是從根本上解決了問題還是僅僅治標(biāo),？“追問”即要問為什么問題會存在,，直到發(fā)現(xiàn)問題的根源所在？“排列”就是要界定必須達(dá)到的目標(biāo)和存在的達(dá)標(biāo)限制,。戰(zhàn)略家魏斯曼說：“一個問題的解決總是依賴于問題相鄰的更高一級,！”奇跡不是靠解決現(xiàn)有問題而是靠創(chuàng)造機(jī)會來實(shí)現(xiàn)的,，創(chuàng)造機(jī)會其實(shí)就是思考現(xiàn)有問題的更高一級問題,，能夠從根本上解決或突破現(xiàn)有問題的瓶頸，新的創(chuàng)想就會自然顯現(xiàn),。通過檢查可以判斷現(xiàn)有問題對企業(yè)的影響程度,，進(jìn)行追問能夠找到整體解決問題的方法，甚至是出現(xiàn)新的自己和競爭對手都沒有看到的機(jī)會,。排列則是將所有問題分解和問題的解決方案進(jìn)行排序,，層層思考就得出了階段性最佳“創(chuàng)想”。

2,、    融通：融知,，融理，融情,。有融冰的心胸

供需雙方有層次而無邊界的溝通是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證,。溝通越向高端，越意味著一對一,、面對面的心靈交流,。這不是專業(yè)問題而是價值觀問題，做事蓋不過做人,。多數(shù)時候,，咨詢?nèi)藰?biāo)榜的“為企業(yè)家造夢并實(shí)現(xiàn)夢想”不過是在為自己實(shí)現(xiàn)夢想。好策略,、好創(chuàng)意經(jīng)常不被客戶認(rèn)可,，這往往是咨詢?nèi)撕蛷V告人常常遇到的困惑。一個優(yōu)秀的策劃人,，必須具備將大構(gòu)想付諸實(shí)施的能力,，那就是融通,。策劃人的向光性很強(qiáng)，想問題,、看問題經(jīng)常是側(cè)重美好的一面,；商人的避險性強(qiáng)，遇到問題會先想害處,、風(fēng)險,，看問題的角度很單純很具體；商人購買策劃人的智力蛋,，無論一個創(chuàng)新性的策略還是一款創(chuàng)新型的產(chǎn)品以至一則新廣告,，不一定是商人被光明的利益前景所引誘，反而是因?yàn)樽鞒隽?/SPAN>“即使有風(fēng)險也能承受”的判斷,。融通的本質(zhì)便是學(xué)會做人,，學(xué)會站在客戶的角度看問題。如何讓客戶欣然接受你的大構(gòu)想呢,？預(yù)見危機(jī)并提出預(yù)案,！這就需要從兩個方面來考慮融通的路徑：一是敢于斗爭、敢于勝利,！二是未雨綢繆,，防患未然！這一點(diǎn)可以從主席的兩段話得到最好的答案——“向著最壞的一種可能性做準(zhǔn)備是完全必要的,，但這不是拋棄好的可能性,，而正是為爭取好的可能性并使之變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)性的一個條件。”在給淮海戰(zhàn)役各有關(guān)指揮員的電報中,，毛澤東說：“你們在研究部署時,，除根據(jù)當(dāng)前情況外，還要估計到情況的某些可能的變化,，要設(shè)想敵可能變化的幾種情況,，其中應(yīng)包括一種較嚴(yán)重的情況，要準(zhǔn)備在這種情況下有對付的辦法,。”創(chuàng)想,，不是一心想著光明的前景，重要的是發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)之路上已有的問題,，并且洞察這些問題對未來的重大隱患,。與此同時，對實(shí)施創(chuàng)新后可能出現(xiàn)的不利因素作充分考量,，事先進(jìn)行實(shí)證測試并提出預(yù)案,。有了這樣的融通，企業(yè)家就能夠義無反顧地去實(shí)施你的“夢想”,。

3,、    精進(jìn)：克難,，破懈，出世,。

精進(jìn)來自禪說六度：布施,，持戒，忍辱,，精進(jìn),，禪定，智慧,。“精進(jìn)根增長可破懈怠,，成辦出世之事，是為精進(jìn)力,。”精進(jìn)是一種基本心力,，借助佛學(xué)的理念，百尺竿頭更進(jìn)一步,，毫不松懈地不斷超越,，一旦找到途徑時絕不放松，箭步如飛直取目標(biāo),。“掘井九仞,，而不及泉,，猶為廢井,。” 精進(jìn)，首先是不退,，并且仍然要下多走幾里路的笨工夫,。精進(jìn)是聚焦，力量的集中是處理各類事物的有效方法,。精進(jìn)是超越與告別,，“昨日之非不可留，今日之是不可執(zhí)”,。 佛說：世界本有法,，法有定法，漸悟?yàn)榉�,；世界本無法,，法無定法，頓悟?yàn)榉�,。有了�?chuàng)想,、考慮到了融通，接下來就是精進(jìn),。創(chuàng)想的誕生難以完美,，需要持續(xù)地打磨,、上漆、再打磨,、再上漆,。創(chuàng)想的精進(jìn)，就是要在原來的構(gòu)想或基本觀念上增加有趣的細(xì)節(jié)和組成相關(guān)要素群的能力,，好象對音樂主旋律下進(jìn)行的配器和音色處理,。

大道至簡，五千年的文明為我們在商戰(zhàn)中帶來了很多可以借鑒的智慧,。創(chuàng)想,、融通、精進(jìn)看似簡單的三個步驟,，卻是一個不斷反復(fù)的過程,。無論政治還是經(jīng)濟(jì)都是道與術(shù)問題，道和術(shù)難分先后,，需要循環(huán)往復(fù),，學(xué)術(shù)靠習(xí)法，習(xí)法而后術(shù)成,，術(shù)成而后得法,，得法后術(shù)則通，通后必變術(shù),，變術(shù)而后變法,，道就在其中。不迷信悟,，悟也許是一生一世都達(dá)不到的境界,。賣道還是賣術(shù)，不取決于天資聰慧,，而是你周而復(fù)始地創(chuàng)想,、融通、精進(jìn)的過程中得到頓悟,。