法則十八： 植入策略

  “植入式營(yíng)銷又稱植入式廣告,，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象,，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的�,！薄�—營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)χ踩霠I(yíng)銷的定義,。

   我們認(rèn)為，植入式營(yíng)銷手段不僅僅局限于媒介策略,，植入策略做為一種有效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)手段早就存在,，現(xiàn)在沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“植入式營(yíng)銷”模式，不是什么創(chuàng)新,，不過(guò)是將植入策略運(yùn)用到媒體上而已,。實(shí)際上，植入策略就是企業(yè)針對(duì)行業(yè),、產(chǎn)品的溝通推廣特性,、溝通環(huán)境信息爆炸等因素，借助依附受眾主動(dòng)需求,、深度體驗(yàn)平臺(tái)傳達(dá)溝通品牌信息,。植入策略是把自己的核心能力通過(guò)植入成為對(duì)方的一部分，通過(guò)雙方影響力的發(fā)揮,，成就彼此,。它將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容在不知不覺中融入到人們高度關(guān)注的事件、媒介或生活場(chǎng)景中,，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),，讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌的美好印象、并形成習(xí)慣,，繼而達(dá)到品牌溝通的目的,。比如，Inter就是最早且非常成功的植入策略應(yīng)用者,，它把“intel inside”植入到所有電腦相關(guān)的平臺(tái)上,，它不直接銷售最終產(chǎn)品卻在消費(fèi)者心智中建立起強(qiáng)大的品牌形象。它讓消費(fèi)者和終端相信，只要找到inter的標(biāo)志,，就找到了得到最先進(jìn),、最可靠的芯片技術(shù)的保障，并暗示這個(gè)品牌代表著最好的計(jì)算機(jī),。我們?cè)诓扇≈踩氩呗詴r(shí),，必須考慮以下兩點(diǎn)：1、找到受眾主動(dòng)關(guān)注的平臺(tái),，深度參與體驗(yàn)的活動(dòng),、生活場(chǎng)景，將傳達(dá)的信息在不被察覺的情況下融入進(jìn)去,。2,、與植入平臺(tái)價(jià)值屬性關(guān)聯(lián)度強(qiáng)，能恰好反映產(chǎn)品或品牌的賣點(diǎn),、價(jià)值理念與提倡的生活方式,。啤酒行業(yè)的地域性特征，對(duì)品牌的擴(kuò)張是個(gè)局限,，但也往往會(huì)給植入策略帶來(lái)很大的機(jī)會(huì),。哈爾濱國(guó)際啤酒節(jié)，從無(wú)到有,、到成中國(guó)三大啤酒節(jié),，哈爾濱啤酒成功演繹了植入策略。地域性品牌,，一般都與當(dāng)?shù)爻鞘械拿�字相��,，這就給品牌融入到這個(gè)城市的事件中帶來(lái)機(jī)會(huì)。2004年,，百威啤酒全資收購(gòu)哈啤,，做為回報(bào)與哈爾濱市政府建立了“安海斯城市基金”，在這個(gè)基金的支持下,，我們推動(dòng)了哈爾濱啤酒國(guó)際啤酒節(jié)的項(xiàng)目,，哈爾濱啤酒標(biāo)志被有效地植入到永久性會(huì)標(biāo)之中，通過(guò)3年的努力,，哈爾濱國(guó)際啤酒節(jié)不再是“自導(dǎo)自演”的盛會(huì),，而成為哈爾濱的一張新的城市名片，哈爾濱啤酒在植入中受益頗豐,。哈爾濱啤酒與哈爾濱這座悠久而美麗的城市一起見證了中國(guó)啤酒的整個(gè)發(fā)展歷程,。因此，在哈爾濱舉辦國(guó)際啤酒節(jié)有著非凡的意義,，它將中國(guó)啤酒故鄉(xiāng)對(duì)啤酒文化的理解,，充分展示在世人面前，詮釋著中國(guó)人對(duì)啤酒的熱愛和激情！“我們的城市,，我們的啤酒”這句口號(hào),，正是對(duì)植入策略的真實(shí)寫照，一語(yǔ)雙關(guān)說(shuō)明了這個(gè)活動(dòng)與品牌的深度關(guān)聯(lián),，并隨著哈爾濱啤酒節(jié)國(guó)際影響力的提升,，它提供了一個(gè)巨大的平臺(tái)以激發(fā)哈爾濱消費(fèi)者的群體自豪感，而這個(gè)自豪感又與哈爾濱啤酒掛上了鉤,，這樣,，哈爾濱啤酒的美譽(yù)度得到了極大的提高。

品牌定位的十八個(gè)法則

法無(wú)定法,，是為我法,！......

   在這里，我歸納了品牌定位的十八法則,，或許還有很多不完善的地方,。但這并不重要，因?yàn)檫@些法則只是對(duì)過(guò)去經(jīng)歷品牌咨詢的一次歸納,，希望給大家提供一些啟發(fā)。就好比“永字八法”,，講寫字規(guī)律就用“永”字來(lái)講,，因?yàn)槔锩鏅M鉤豎折什么筆畫都有，特別適于借用來(lái)講講寫字的基本規(guī)律,。

   品牌定位的十八個(gè)法則,，是規(guī)律、是品牌定位的工具,，它可以直接拿來(lái)去用,。可以是一個(gè)一個(gè)的采用,，也可以是組合運(yùn)用,。總之,，這十八個(gè)法則,，是我們?cè)趯?shí)踐中結(jié)合規(guī)律的啟發(fā)，在事實(shí)中反復(fù)提取提煉而成,。舉一反三,、觸類旁通，方可發(fā)揮其最大的效用,。